銷售員實習心得體會

1、銷售員實習心得體會大學這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大 多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝 品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作 感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓以后，自己收獲 了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也 得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的， 也就是說必須忍受！我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這 里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信 息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我 已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了 ！有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在 地址。面試

2、的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里 有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的! 這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完 全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第 一份工作一-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日， 八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電 里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群銷售 員實習心得體會銷售人員工作心得體會：有回報的付出活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回 報，我們說一份耕耘一份收獲，在社會生活的諸多方面， 這個大原則是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智 收獲肯定，付出時間收獲智慧。我們也說：投

3、之與桃，報之與李，在人與人之間，你 付出真誠收獲信賴，付出幫助收獲感激等等；在人與人、 人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持 著平衡。在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師說到，世事往 往比人想象的紛繁復雜，變化多端，而不同的人對事物的 感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不小心便滑到了失衡的深 淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事, 能改變的只有自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們 變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā) 短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是， 你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他

4、欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的。 為他做一切的時候，你是快樂的，而贏得他的認可你已經(jīng) 心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平 衡。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所 難免，但要學會自己負起這個責任，盡快找到失去的平衡, 但是，大多數(shù)人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不 專業(yè)的事情，其實在我自己的觀念里相信，一個人，生下 來，并不就劃定了他職責范圍，一個公司，也并不是規(guī)定 了你的職責范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉 升職記中有一句話說的好：“任何一次這樣的事情，我們都 不能等待下一次，要抓住一切機

5、會，積極主動地去參與， 甚至組織和領(lǐng)導”。很多時候，我們每一次量的積累，在質(zhì) 的飛躍的轉(zhuǎn)變時，需要的只是那么一個機會。當機會來臨 的時候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的， 理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，但我有幸在公司各位領(lǐng)導 的明確帶領(lǐng)下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門 各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可 是我們很少想到：你所期待的回報是什么？是直接轉(zhuǎn)為人 民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗和快樂呢? 每個物質(zhì)存在都有他特定的價值，在不同條件下，并不能 等額轉(zhuǎn)換。你對別人付出一片癡心，那個人并不一定會回 報同等的癡

6、心給到你；對工作的付出，是絕對會有回報的, 只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么？是在今天折 算給你呢，還是日后的某個時間，我始終堅信的是，你收 到的回報絕對是大于等于你的付出。不埋怨，不抱怨，勤勞工作；不放棄，不氣餒，努力 拼搏！讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回 報的工作上來吧！ 營銷員實習總結(jié)岀來實習已有三個月，雖然實習的時間不是很長，但 在這三個月的實習期內(nèi)，我學到了許多在學校學不到的知 識，不管是在思想上還是在工作能力上我都有了很大的提 升。當然也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足之處。實習是每個大學 生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們在實際操作中了解工作 程序，鞏固所學知識；實習又是對

7、我們所學專業(yè)知識的一 種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內(nèi)容，是所學 知識系統(tǒng)化；實習還能讓我銷售員實習心得體會們更好 的用實際去聯(lián)系實際，掌握實際跟實際操作的聯(lián)系，為以 后進入工作崗位打下基礎(chǔ)。在實習中，我的職務是一名銷售員。在實習階段的工 作內(nèi)容主要分為兩個部分，在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài), 就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這 種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到 自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多 留些時間，總能他挑選一款合適的嚴品。精神狀態(tài)的表現(xiàn) 還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售 人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌 的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的， 所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標 志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。2、身體的準備如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力, 才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感 覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能 讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個 有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的準備在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉， 在顧客要詢問打印機