銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)

1、銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大 多是促銷(xiāo)員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝 品促銷(xiāo)，美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作 感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲 了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也 得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的， 也就是說(shuō)必須忍受！我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這 里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信 息我坐上工交車(chē)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話(huà)得知我 已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了 ！有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在 地址。面試

2、的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔，心里 有種不安的感覺(jué)，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的! 這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒(méi)能完 全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿(mǎn)幸運(yùn)的獲得了我的第 一份工作一-維納斯促銷(xiāo)員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日， 八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電 里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群銷(xiāo)售 員實(shí)習(xí)心得體會(huì)銷(xiāo)售人員工作心得體會(huì)：有回報(bào)的付出活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回 報(bào)，我們說(shuō)一份耕耘一份收獲，在社會(huì)生活的諸多方面， 這個(gè)大原則是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智 收獲肯定，付出時(shí)間收獲智慧。我們也說(shuō)：投

3、之與桃，報(bào)之與李，在人與人之間，你 付出真誠(chéng)收獲信賴(lài)，付出幫助收獲感激等等；在人與人、 人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持 著平衡。在參加銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)，銷(xiāo)售培訓(xùn)講師說(shuō)到，世事往 往比人想象的紛繁復(fù)雜，變化多端，而不同的人對(duì)事物的 感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不小心便滑到了失衡的深 淵里備受煎熬，人的無(wú)奈和渺小讓我們無(wú)力改變生活世事, 能改變的只有自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們 變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。比如，你客戶(hù)，你三天兩頭打電話(huà)給他，逢年過(guò)節(jié)發(fā) 短信問(wèn)候，方案計(jì)劃該做的，不該做的，都做了，但是， 你的客戶(hù)最終還是沒(méi)有跟你簽單，你痛不欲生，覺(jué)得是他

4、欺騙了你，其實(shí)，他沒(méi)有要求你，是你心甘情愿為他做的。 為他做一切的時(shí)候，你是快樂(lè)的，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng) 心滿(mǎn)意足，這就是回報(bào)，他高興你快樂(lè)，已是一種收支平 衡。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所 難免，但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任，盡快找到失去的平衡, 但是，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn)，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。這兩個(gè)月，因人員變動(dòng)，有幸接觸到了自己以前并不 專(zhuān)業(yè)的事情，其實(shí)在我自己的觀(guān)念里相信，一個(gè)人，生下 來(lái)，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個(gè)公司，也并不是規(guī)定 了你的職責(zé)范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉 升職記中有一句話(huà)說(shuō)的好：“任何一次這樣的事情，我們都 不能等待下一次，要抓住一切機(jī)

5、會(huì)，積極主動(dòng)地去參與， 甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”。很多時(shí)候，我們每一次量的積累，在質(zhì) 的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí)，需要的只是那么一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨 的時(shí)候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的， 理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo) 的明確帶領(lǐng)下，在各部門(mén)同事的大力支持下，在銷(xiāo)售部門(mén) 各位同事的勤奮努力下，這兩個(gè)月算是走了過(guò)來(lái)了。是的，很多時(shí)候，我們付出的時(shí)候就是期待回報(bào)，可 是我們很少想到：你所期待的回報(bào)是什么？是直接轉(zhuǎn)為人 民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過(guò)程中收獲到的經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)呢? 每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值，在不同條件下，并不能 等額轉(zhuǎn)換。你對(duì)別人付出一片癡心，那個(gè)人并不一定會(huì)回 報(bào)同等的癡

6、心給到你；對(duì)工作的付出，是絕對(duì)會(huì)有回報(bào)的, 只是說(shuō)這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢(qián)還是什么？是在今天折 算給你呢，還是日后的某個(gè)時(shí)間，我始終堅(jiān)信的是，你收 到的回報(bào)絕對(duì)是大于等于你的付出。不埋怨，不抱怨，勤勞工作；不放棄，不氣餒，努力 拼搏！讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會(huì)有回 報(bào)的工作上來(lái)吧！ 營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)習(xí)總結(jié)岀來(lái)實(shí)習(xí)已有三個(gè)月，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但 在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知 識(shí)，不管是在思想上還是在工作能力上我都有了很大的提 升。當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足之處。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué) 生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作 程序，鞏固所學(xué)知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)

7、我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一 種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué) 知識(shí)系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)們更好 的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以 后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)中，我的職務(wù)是一名銷(xiāo)售員。在實(shí)習(xí)階段的工 作內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài), 就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這 種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到 自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多 留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的嚴(yán)品。精神狀態(tài)的表現(xiàn) 還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售 人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌 的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的， 所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo) 志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。2、身體的準(zhǔn)備如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力, 才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感 覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能 讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè) 有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉， 在顧客要詢(xún)問(wèn)打印機(jī)