銷售工作計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1、銷售工作計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目營銷工作計(jì)劃控制節(jié)點(diǎn)一、營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃安排：項(xiàng)目營銷整體工作計(jì)劃按銷售節(jié)奏分為四個(gè)階段：客 戶蓄積期、上市推廣期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期；按工 作大項(xiàng)計(jì)劃劃分為二條線：推廣線、銷售線。我們以銷售 節(jié)點(diǎn)為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實(shí)施, 保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)。以下為各階段的策略和實(shí)施：項(xiàng)目整體營銷推廣策略及實(shí)施推廣線具體實(shí)施方法：信息發(fā)布與傳播目標(biāo)：完成整體推廣銷售架構(gòu)，有效實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、項(xiàng)目形象，有效積累客戶。客戶蓄積期銷售線推廣線項(xiàng)目正式亮相上市推廣期銷售線設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)，試探客戶對價(jià)格的反映，完成客 戶分析，制

2、定合理的項(xiàng)目銷售策略。推廣線開盤活動(dòng)策劃案報(bào)廣、軟文、電視廣告按計(jì)劃投放開盤強(qiáng)銷期客戶認(rèn) 購流程和開盤當(dāng)天組織安排工作銷售線價(jià)格策略價(jià)格表二、現(xiàn)場工作安排客戶蓄積期一一銷售工具和道具的準(zhǔn)備客戶蓄積期一一內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作媒體推廣計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn)：整個(gè)活動(dòng)整體宣傳以重點(diǎn)區(qū)域的主流電視，平面，網(wǎng) 絡(luò)廣播等媒體的新聞報(bào)道為主，全面覆蓋。針對活動(dòng)的籌 備進(jìn)度，分階段進(jìn)行詳細(xì)報(bào)導(dǎo)。一、預(yù)熱階段：1、時(shí)間：活動(dòng)開始前10天時(shí)間日2、宣傳目的：提高社會(huì)各界關(guān)注度，促進(jìn)賽事及相關(guān) 活動(dòng)的籌備，招商等工作的順利開展。這段時(shí)間的主要活 動(dòng)是家裝那些事和重新定位和梳理商場定位宣傳3、宣傳內(nèi)容和形式：第二階段：集中宣

3、傳階段1、時(shí)間：9月1 0日到首場比賽家裝那些事到10月5 日家居博覽會(huì)2、宣傳目的：此階段包括活動(dòng)家裝那些事，同時(shí)括活動(dòng)團(tuán)購秒殺， 家居建材展，邀請各類媒體進(jìn)行集中報(bào)道，并以其中的主 要精彩環(huán)節(jié)為宣傳重點(diǎn)，提高此次活動(dòng)的社會(huì)關(guān)注度與影 響力。3、宣傳內(nèi)容和形式：第三部分：后續(xù)回顧階段1、時(shí)間：全部活動(dòng)結(jié)束后5天。2、宣傳目的：延長宣傳周期，擴(kuò)大此次活動(dòng)影響力。3、宣傳內(nèi)容和形式：活動(dòng)效果：1 老女老幼，時(shí)尚男女，行業(yè)精英齊齊上陣，營造關(guān) 注焦點(diǎn)，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。來自社會(huì)各界追求品質(zhì)生活的人 士，這也必將提升活動(dòng)的親和力，營造媒體關(guān)注焦點(diǎn)，產(chǎn) 生眼球風(fēng)暴。擴(kuò)大億恒家居廣場在三亞家居賣場的品牌知

4、名度，和重新梳理行業(yè)定位。2活動(dòng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)睾蛵u外消費(fèi)能力：活動(dòng)的受眾是愛好 生活的激情人士，往往是較有購買力和購買沖動(dòng)的人群， 易于啟動(dòng)購買需求，贊助商會(huì)成為消費(fèi)的締造者，帶動(dòng)本 地各項(xiàng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造最大的利潤價(jià)值。3. 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)超強(qiáng)助推平臺(tái)的構(gòu)筑：商家宣傳新 產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)通常需要較長的時(shí)間周期和較龐大的經(jīng)費(fèi)。 本次活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)的超強(qiáng)廣篇一：營銷工作計(jì)劃控制節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目營銷工作計(jì)劃控制節(jié)點(diǎn) 一、營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃安排：項(xiàng)目營銷整體工作計(jì)劃按銷售節(jié)奏分為四個(gè)階段：客 戶蓄積期、上市推廣期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期；按工 作大項(xiàng)計(jì)劃劃分為二條線：推廣線、銷售線。我們以銷售 節(jié)點(diǎn)為線索，將策略貫穿其中，予

5、以分階段的拆分和實(shí)施, 保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)。以下為各階段的策略和實(shí)施：項(xiàng)目整體營銷推廣策略 及實(shí)施推廣線具體實(shí)施方法：信息發(fā)布與傳播目標(biāo)：完成整體推廣銷售架構(gòu)，有效實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在此階段，完成品牌的推 廣和提升，并展示品牌、項(xiàng)目形象，有效積累客戶。客戶蓄積期銷售線推廣線項(xiàng)目正式亮相上市推廣期銷售線設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)，試探客戶對價(jià)格的反映，完成客 戶分析，制定合理的項(xiàng)目銷售策略。推廣線開盤活動(dòng)策劃 案報(bào)廣、軟文、電視廣告按計(jì)劃投放開盤強(qiáng)銷期客戶認(rèn) 購流程和開盤當(dāng)天組織安排工作銷售線價(jià)格策略價(jià)格表二、現(xiàn)場工作安排客戶蓄積期一一銷售工具和道具的準(zhǔn)備客戶蓄積期一 內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作篇二：物業(yè)服務(wù)早期介

6、入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表物業(yè)類型：普通住宅物業(yè)總建筑面積：萬疔其中會(huì)所：萬冊預(yù)計(jì)入伙時(shí)間:年月日介入期限：年月一年月日工作計(jì)劃進(jìn)度序號工作內(nèi)容計(jì)劃開始時(shí)間計(jì)劃完成時(shí)間備注第一階段物業(yè)服務(wù)早期介入1就物業(yè)早期介入服務(wù)內(nèi)容、流程及費(fèi)用向地產(chǎn)公司提 交方案2與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開展簽訂服務(wù)協(xié)議3組織物業(yè)前期介入人員實(shí)地考察名流印象.4就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)項(xiàng)目施工圖紙項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)5根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關(guān)資料，組織人員對項(xiàng)目施 工進(jìn)度設(shè)備安裝進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)督。此項(xiàng)工作物業(yè)公司將 做為前期介入服務(wù)工作重點(diǎn)，并定期對施工現(xiàn)場所收集和掌 握的情況以書面形式

7、向地產(chǎn)進(jìn)行匯報(bào)。6就物業(yè)臨時(shí)辦公地點(diǎn)與地產(chǎn)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)并確定地點(diǎn) 及裝修方案7完成名流印象投標(biāo)書的制作并在房管局物業(yè)辦進(jìn)行備8物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)送物價(jià)局申報(bào)備案9就項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)籌備工作與地產(chǎn)協(xié)商并積極配合1 0針對項(xiàng)目開盤期間顧客所提到的問題，對地產(chǎn)銷售 人員進(jìn)行物業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及交流，由物業(yè)公司制定培訓(xùn)方 案，及內(nèi)容。11制作銷售前期需對外展示的各種物業(yè)宣傳資料.并交 于地產(chǎn)公司審查。1 2印刷各類物業(yè)資料.13配合地產(chǎn)公司做好開盤期間的內(nèi)、外景布置及策劃 等工作1 4開盤期間物業(yè)辦公設(shè)施設(shè)備的購置15以上準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理、分析及總結(jié)并對遺漏事項(xiàng) 進(jìn)行追補(bǔ)16就項(xiàng)目開盤召開員工

8、會(huì)議，強(qiáng)調(diào)開盤后的工作 開展及要求17熱情迎接項(xiàng)目開盤 第二階段物業(yè)服務(wù)早期介入18根據(jù)擬定的物業(yè)早期介入服務(wù)方案做好此階段的工 作。19協(xié)助地產(chǎn)公司做好銷售現(xiàn)場接待與環(huán)境秩序營造。 此項(xiàng)工作將持續(xù)進(jìn)行，。20整理施工跟進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的工程遺留問題并遞交地 產(chǎn)公司，此項(xiàng)工作以項(xiàng)目竣工驗(yàn)收完成時(shí)間為準(zhǔn)，未及時(shí)整 改的工程遺留問題，物業(yè)公司將在物業(yè)接管驗(yàn)收期間提岀， 并及時(shí)整改。21對已整理出需施工方整的工程遺留問題交 地產(chǎn)公司工程部落實(shí)整改工作。并做好簽章手續(xù)。22協(xié)助地產(chǎn)公司辦理項(xiàng)目有關(guān)公共配套服務(wù)事宜，并拜 訪相關(guān)政府智能部門：相關(guān)部門，相互進(jìn)行溝通：當(dāng)?shù)毓芾碇鞴懿块T、物業(yè)辦；當(dāng)?shù)亟值?、居委?huì)

9、的領(lǐng)導(dǎo)；當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)；當(dāng)?shù)毓╇娋?；?dāng)?shù)刈詠硭?；?dāng)?shù)孛簹夤荆划?dāng)?shù)仉娦挪块T23與地產(chǎn)公司就物業(yè)管理用房的確定及裝修方案進(jìn)行 協(xié)商，并在日前完成物業(yè)管理用房的裝修，由地產(chǎn)對物業(yè)管 理用房進(jìn)行裝修。24完成正式接管項(xiàng)目所需的辦公工程保潔秩序等設(shè) 備的購置，所需設(shè)備購置明細(xì)由物業(yè)公司向地產(chǎn)公司另行 呈報(bào)。25完成正式接管項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)設(shè)置人員配置人員培訓(xùn) 等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在3月1日前完成各類人員的招聘及崗 前培訓(xùn)。第三階段物業(yè)服務(wù)早期介入物業(yè)接管驗(yàn)收26參與地產(chǎn)公司組織的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，并詳細(xì)記錄驗(yàn)收 時(shí)所岀現(xiàn)的工程遺留問題,為物業(yè)接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備，以地 產(chǎn)公司通知時(shí)間為準(zhǔn)。2 7確定接管驗(yàn)收小組及成員

10、，并將擬定的接管驗(yàn)收手 冊和組織機(jī)構(gòu)人員呈報(bào)地產(chǎn)公司。28組織相關(guān)人員對樓盤 現(xiàn)場勘察,為接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備工作。29就接管驗(yàn)收工作的 開展及后期物業(yè)管理召開員工大會(huì)。30組織人員對項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備進(jìn)行物業(yè)接管驗(yàn)收，以地 產(chǎn)公司正式函件通知時(shí)間為準(zhǔn)房屋單元驗(yàn)收。屋面驗(yàn)收外墻驗(yàn)收門廳驗(yàn)收樓道驗(yàn)收信報(bào)箱驗(yàn)收 地下室驗(yàn)收 供配電系統(tǒng)驗(yàn)收 電梯系統(tǒng)驗(yàn)收 結(jié)排水系統(tǒng)驗(yàn)收 消防系統(tǒng)驗(yàn)收 弱電系統(tǒng)驗(yàn)收 監(jiān)控系統(tǒng)驗(yàn)收公共照明系統(tǒng)的驗(yàn)收綠化工程驗(yàn)收景觀驗(yàn)收圍墻驗(yàn)收 道路驗(yàn)收溝槽驗(yàn)收窖井、檢查井驗(yàn)收 室外排水系統(tǒng)驗(yàn)收 停車場地驗(yàn)收標(biāo)志、告示牌驗(yàn)收機(jī)房鑰匙的移交接管項(xiàng)目物業(yè)產(chǎn)權(quán)資料、技術(shù)資料及客戶資料接管、整理鑰匙移交接

11、管設(shè)備機(jī)房鑰匙的配置，項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備接管驗(yàn)收期間，請地產(chǎn)公司明確對接部門及人員，以及工程遺留問題的流程及 處理部門。31完成物業(yè)接管驗(yàn)收的報(bào)告，并物管中心審核通過后報(bào) 送地產(chǎn)公司，進(jìn)行簽收。正式接管項(xiàng)目32完成項(xiàng)目保潔開荒作業(yè)。3 3與地產(chǎn)公司相關(guān)部門銜接已售房屋業(yè)主的購房情況資料。34與地產(chǎn)公司相關(guān)部門協(xié)商確定交房流程和計(jì)劃，向 地產(chǎn)公司遞交業(yè)主入伙方案。35完成業(yè)主手冊編制及印刷, 按照房屋順序編制業(yè)主入伙所交費(fèi)用一覽表。36完成業(yè)主入伙所需文件資料、裝修資料和相關(guān)表格 制定及印刷。37入伙的資料進(jìn)行分戶裝放和編號。38就入伙工作的流程和各部門的銜接工作進(jìn)行布置和 工作安排39與相關(guān)業(yè)務(wù)單位