201-年計(jì)劃要求和13年總結(jié)要求

1、201*年計(jì)劃要求和13年總結(jié)要求 201*年計(jì)劃要求和13年總結(jié)要求 201*年計(jì)劃要求 1、14年需要進(jìn)行中期評估或驗(yàn)收的科室要在計(jì)劃中體現(xiàn)并闡述應(yīng)對措施。2、計(jì)劃制按時中各部分應(yīng)盡可能使用數(shù)據(jù)。 3、計(jì)劃制按時著重特別對各學(xué)科、?？?、實(shí)驗(yàn)室的成果轉(zhuǎn)化狀況進(jìn)行規(guī)劃。4、計(jì)劃制按時，有經(jīng)費(fèi)撥付的科室應(yīng)著重規(guī)劃經(jīng)費(fèi)的使用。 5、計(jì)劃中應(yīng)以三級中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院評審中提出的繼續(xù)改善措施為方向，進(jìn)行本?？评^續(xù)改善措施的進(jìn)一步規(guī)劃。 6、對國家局診療方案、臨床路徑是否計(jì)劃改善及改善的方向。7、優(yōu)勢病種的發(fā)展方向 201*年總結(jié)要求 1、總結(jié)13年進(jìn)行申報、評審、中期評估、驗(yàn)收的狀況。 2、總結(jié)制按時中各

2、部分應(yīng)盡可能使用數(shù)據(jù)，并特別同比增長率。3、總結(jié)各學(xué)科、?？?、實(shí)驗(yàn)室的成果轉(zhuǎn)化狀況。4、有經(jīng)費(fèi)撥付的科室總結(jié)經(jīng)費(fèi)的使用狀況。 5、對三級中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院評審中提出的繼續(xù)改善措施的落實(shí)狀況6、對國家局診療方案、臨床路徑是否做出了改善及改善的方向。7、介紹優(yōu)勢病種的發(fā)展?fàn)顩r8、文化建設(shè)狀況 9、13年度規(guī)劃目標(biāo)的完成狀況?？茖揖衷\療方案、臨床路徑的貫徹實(shí)施狀況和改善狀況 10、各學(xué)科、?？?、實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)課題鑒定狀況和成果獲獎狀況11、各學(xué)科、?？?、實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)論文發(fā)表數(shù)量12、各學(xué)科、?？?、實(shí)驗(yàn)室相關(guān)榮譽(yù) 擴(kuò)大閱讀：201*年工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃 201*年工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃

3、重慶辦201*年1月14日 轉(zhuǎn)眼間，201*年已離我們而去，我來到重慶辦事處已有了2個月時間。 進(jìn)入公司以后，作為光大激光的一員，深感光大的發(fā)展速度和光大人鍥而不舍的追求精神。我深知作為公司的門面和窗口，自己在客戶面前代表的是光大的企業(yè)形象；因此我一直注意自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，同時不斷向各級領(lǐng)導(dǎo)及同事不斷的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，在他們的指導(dǎo)和配合下，讓我成長了許多許多，在此我誠摯的感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！ 下面我總結(jié)一下我到重慶辦事處后的工作，以及做出明年的工作計(jì)劃，按公司要求，具體如下： 1、本年度主要工作指標(biāo)完成狀況 新到辦事處，尚未成交定單。 2、部門管

4、理與建設(shè)狀況 重慶辦相對較小，人員配置不多，但是我深知這是辦事處發(fā)展的雛形，麻雀雖小五臟俱全，不能因?yàn)樾【蜎]有管理與要求；雖然目前銷售人員只有我一人，但是自來到重慶辦事處后我就以高標(biāo)準(zhǔn)要求我自己，做好人、財(cái)、物的使用和管理，努力做到低投入，高效益，想方設(shè)法將市場開拓好，培育好，管理好，使之良性循環(huán)。 3、本年度取得的主要工作成績 雖然我到公司的時間不長，但是到目前為止尚未出單；我深知公司派我到辦事處的目的和責(zé)任；因此我不斷的更加嚴(yán)格的要求自己，從自己身上找原因，找出自己的不夠，并且不斷的尋找方法擴(kuò)大客戶群。下面將近兩月所做工作匯報如下： 1).發(fā)展了一些比較有潛力的客戶：宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司成

5、都市和樂門業(yè)有限公司長安汽車股份有限公司力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司重慶小康工業(yè)集團(tuán)股份有限公司重慶卡馬機(jī)電有限責(zé)任公司重慶允昌科技 2).多種方式拓展與公司產(chǎn)品相關(guān)的客戶群通過自己以前的朋友關(guān)系網(wǎng)拓展客戶群通過與經(jīng)銷商合作拓展客戶群通過以前在銷售行業(yè)的同事拓展客戶群 另外還通過網(wǎng)絡(luò)、各大工業(yè)園實(shí)地搜索目標(biāo)客戶群 4、存在的主要問題與不夠 雖然在工作中我不斷的努力提升自己，也取得了一些成績，但是仍然感覺到自己對激光行業(yè)的了解，以及對產(chǎn)品技術(shù)上面存在一些不夠，當(dāng)然這可能是由于我以前沒有接觸激光行業(yè)，但這絕不能成為阻止我持續(xù)前進(jìn)的障礙，在以后工作中我會更加努力的擴(kuò)充自己在激光領(lǐng)域的知識，彌補(bǔ)自己的不夠

6、。 二、201*年工作計(jì)劃 1、201*年度主要工作計(jì)劃指標(biāo) 針對13年的市場狀況，特做出以下工作計(jì)劃指標(biāo)： 1.關(guān)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期堅(jiān)持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績； 2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶； 3.花大力氣發(fā)掘重慶及周邊地區(qū)目前還沒有接觸過的新的大客戶，特別是以臺商為代表的電子行業(yè)客戶；使公司的產(chǎn)品銷售得更為廣泛； 4.強(qiáng)化多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，以提升業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合； 5.不斷熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。 2、管理工作與部門建設(shè) 人是環(huán)境的產(chǎn)物，關(guān)于辦事處以后的發(fā)展，我

7、會以身作則，起好帶頭作用，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。具體如下： 1).充分利用好工作時間，安排好每一天的工作。2).嚴(yán)格按照公司的要求做好各方面的工作。 3).以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，與同事一起做辦事處的日常事物，起好帶頭作用；為辦事處以后的發(fā)展壯大打好基礎(chǔ)，做好奠基。 4).加大力度更加努力的擴(kuò)充大客戶數(shù)量，對有潛力的客戶進(jìn)行精耕細(xì)作，開發(fā)新的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。 3、建議和要求 關(guān)于建議和要求，我僅按我有限的熟悉提出自己的淺見，供公司參照： 1).提升公司對新辦事處的支持力度，以有效的方式快速占領(lǐng)新市場的市場份額。比如在價格、人員支持、市場宣揚(yáng)等方面的支持。 2).樣機(jī)的布置。由于辦事處目前，市場份額有限，打樣及客戶看樣機(jī)不方便。公司可合計(jì)為辦事處增設(shè)常用樣機(jī)，方便打樣及對客戶進(jìn)行推廣。