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1、201*年銷售計劃201*年銷售計劃一、所有正常銷售客戶名單廣州偉澳實業(yè)順德今桂塑料高明龍悅包裝肇慶建興彩印 深圳鴻達泰包裝 佛山新飛衛(wèi)生材料 二、201*年銷售目標： 380 萬 三、201*年計劃提升銷售額： 15萬 四、201*年銷售策略/思路/如何保證預期銷售額的提升：銷售策略: 1.緊密聯(lián)系公司發(fā)展方針,調整營銷思路,加大無苯產品的開發(fā)力度. 2.重點推廣利潤率高的品種,比如聚氨酯,煙包油墨,對利潤率低的品種可以適當?shù)臏p少. 3.選定兩三個大客戶作為全年目標,繼續(xù)跟進,形成銷量上大的突破. 4. 在老客戶中培育有發(fā)展?jié)摿Φ?重點扶持,使之達到月銷量10萬以上. 5. 優(yōu)化客戶結構,銷

2、量少, 利潤貢獻率低,長賬齡客戶要逐步減少或淘汰. 采用的措施: 1.開發(fā)新客戶是第一要事,銷售是業(yè)務工作的基石,只有銷售了,才干談發(fā)展. 6.勤跑,多跑,提升客戶拜訪率和工作效率.多結識行業(yè)朋友,多了解行業(yè)信息,多掌握和利用行業(yè)資源.7.對大客戶要有一定的政策支持,包括價格,產品,服務等,要給予適當?shù)膬A斜.8.老客戶也要重視,同各個部門一定要堅持溝通順暢,關系融洽.9.對公司每個產品的特點要了如指掌,向合適的客戶推舉合適的產品.10.對一些銷量較大的客戶,可以借鑒洋紫荊的策略,采用年終返點的方法.11 .隨時關注客戶的技術要求的變化或提升,利用我們的技術,服務優(yōu)勢,配合客戶發(fā)展壯大,實現(xiàn)雙贏.12.緊抓收款工作,控制好賬齡,做到銷售,收款兩不誤,形成良性循環(huán).13.強化責任心,關注客戶的生產變化,一定要避免產生各種糾紛,避免索陪. 14.了解市場行情及對手動態(tài),收集第一手資料,及時反饋,協(xié)助公司制定相應的政策 15.做好基礎工作,遵守公司的制度及流程.比如:簽訂銷售合同,每月對賬,客戶檔案的完善,走訪記錄. 五、分解到每個月的大體計劃：一月：21萬二月：21萬三月：30萬四月：32萬五月：31萬六月：29萬*七月：26萬八月：31萬九月：3

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