中國(guó)電信無(wú)線寬帶促銷策劃方案

1、中國(guó)電信無(wú)線寬帶促銷策劃方案 中國(guó)電信無(wú)線優(yōu)待促銷策劃方案 中國(guó)電信無(wú)線優(yōu)待業(yè)務(wù)小區(qū)促銷策劃方案 項(xiàng)目介紹 中國(guó)電信在威海黃家溝小區(qū)中國(guó)電信寨子營(yíng)業(yè)廳輻射范圍之內(nèi)采納有獎(jiǎng)比賽的促銷方式推廣無(wú)線優(yōu)待業(yè)務(wù)。無(wú)線優(yōu)待業(yè)務(wù)介紹一、業(yè)務(wù)描述 wlan業(yè)務(wù)運(yùn)用了先進(jìn)的wirlesslan無(wú)線局域網(wǎng)技術(shù)，是對(duì)有線優(yōu)待接入的延伸和補(bǔ)充。它包括了為電腦終端配置的無(wú)線網(wǎng)卡、像移動(dòng)基站一樣能夠通過(guò)無(wú)線收發(fā)數(shù)據(jù)的基站，以及其他一些接入控制設(shè)備。用戶只需在個(gè)人電腦上加插一塊無(wú)線網(wǎng)卡，再安裝其他配備軟件，即可在覆蓋范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)優(yōu)待上網(wǎng)。二、業(yè)務(wù)特征 1、安裝維護(hù)方便：無(wú)需布線，只需將無(wú)線網(wǎng)卡插入個(gè)人電腦，再安裝其配備的

2、軟件。 2、高速優(yōu)待接入：可提供最大11mbps的帶寬，充分滿足客戶對(duì)優(yōu)待業(yè)務(wù)的需求，非常合適高速上網(wǎng)和視頻服務(wù)等優(yōu)待業(yè)務(wù)。3、高度安全可靠：利用內(nèi)置的安全監(jiān)測(cè)特性和復(fù)雜的加密技術(shù)實(shí)現(xiàn)更高的網(wǎng)絡(luò)安全。 4、完全自由移動(dòng)：繼續(xù)連接，移動(dòng)辦公，隨時(shí)隨地享受網(wǎng)上證券、視頻點(diǎn)播vod、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、視頻會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)游戲等一系列優(yōu)待信息增值服務(wù)。三、業(yè)務(wù)定位 無(wú)線局域網(wǎng)業(yè)務(wù)是固定優(yōu)待業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸，能深入地為熱點(diǎn)地區(qū)、企業(yè)和家庭提供個(gè)性化的服務(wù)，讓無(wú)線優(yōu)待的便捷、高效真正體現(xiàn)在世人的眼前，讓人們真正感受無(wú)線優(yōu)待的自由、時(shí)尚。它比較合適于以下應(yīng)用范圍： 1家庭無(wú)線優(yōu)待上網(wǎng)，特別合適soho一族。 2

3、客流量大的高級(jí)場(chǎng)所：如機(jī)場(chǎng)、會(huì)展中心、高級(jí)商務(wù)賓館、大型體育場(chǎng)館、休閑中心、咖啡吧等。 3對(duì)帶寬有更高需求的高端社區(qū)用戶和現(xiàn)代企業(yè)用戶，如進(jìn)出口貿(mào)易公司、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，合資企業(yè)等。4臨時(shí)性需要快速組網(wǎng)的場(chǎng)合。四、業(yè)務(wù)品牌 wlan無(wú)線局域網(wǎng)全國(guó)統(tǒng)一業(yè)務(wù)品牌包括“wlan天翼通和“無(wú)線網(wǎng)絡(luò)快車。“wlan天翼通指用戶在wlan覆蓋的公眾區(qū)如場(chǎng)館、網(wǎng)吧等進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)的方式，“無(wú)線網(wǎng)絡(luò)快車指用戶在家庭、公司等固定場(chǎng)所進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)的方式。五、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn) 憑借高速的中國(guó)優(yōu)待互聯(lián)網(wǎng)chinanet和各地的城域網(wǎng)，中國(guó)電信已率先推出優(yōu)待無(wú)線局域網(wǎng)業(yè)務(wù)。50塊錢包60個(gè)小時(shí)80塊錢包90個(gè)小時(shí)120塊

4、錢包150個(gè)小時(shí)，3兆網(wǎng)速。策劃流程一、確定活動(dòng)目標(biāo)，發(fā)揮有獎(jiǎng)比賽優(yōu)勢(shì)二、擬定比賽項(xiàng)目，確定活動(dòng)內(nèi)容三、選拔參賽對(duì)象，制訂獎(jiǎng)勵(lì)辦法四、費(fèi)用預(yù)算 五、做好宣揚(yáng)工作，激勵(lì)顧客參加六、策劃比賽促銷活動(dòng)流程七、比賽活動(dòng)規(guī)劃與控制八、總結(jié)與評(píng)估操作內(nèi)容 一確定活動(dòng)目標(biāo)，發(fā)揮有獎(jiǎng)比賽優(yōu)勢(shì) 1、要讓小區(qū)內(nèi)居民通過(guò)本次促銷活動(dòng)的宣揚(yáng)對(duì)中國(guó)電信的無(wú)線優(yōu)待業(yè)務(wù)有一個(gè)比較具體的熟悉，給正在使用中國(guó)電信無(wú)線優(yōu)待業(yè)務(wù)的消費(fèi)者以回饋的方式保證其持續(xù)使用。對(duì)自身產(chǎn)品的推廣給予積極配合。 2、通過(guò)在小區(qū)內(nèi)舉行促銷活動(dòng)和比賽現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面廣造聲勢(shì)，同時(shí)加以必要的宣揚(yáng)，是那些未使用中國(guó)電信的目標(biāo)消費(fèi)者亦能加深對(duì)中國(guó)電信品牌的印象，感受

5、到產(chǎn)品的可信性。二擬定比賽項(xiàng)目，確定活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)目標(biāo)及時(shí)間。為了保證小區(qū)人群的集中性，所以選擇在節(jié)假日期間或周末時(shí)間舉行促銷活動(dòng)比較適宜。定在201*年元旦期間。定在上午9點(diǎn)到12點(diǎn)之間。 2、活動(dòng)內(nèi)容：1預(yù)熱提前與小區(qū)物業(yè)的人員做好公關(guān)工作，保證活動(dòng)正常舉行。在活動(dòng)開(kāi)始之的前一天，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，在下午5點(diǎn)以后的下班高峰時(shí)間，在小區(qū)對(duì)回家的人們進(jìn)行傳單的發(fā)放，并簡(jiǎn)單介紹和口頭宣揚(yáng)第二天進(jìn)行“生活趣味小常識(shí)的小區(qū)比賽。小區(qū)內(nèi)懸掛活動(dòng)條幅“中國(guó)電信生活趣味小常識(shí)比賽并在當(dāng)天晚上進(jìn)行時(shí)尚潮流電影的播放，例如葉問(wèn)2。電影分上下兩部分，中間穿插中國(guó)電信的宣揚(yáng)片播放與廣告宣揚(yáng)。三、選拔參賽對(duì)象，制訂

6、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1在活動(dòng)當(dāng)天8點(diǎn)之前趕到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，搭建臨時(shí)舞臺(tái)，流動(dòng)宣揚(yáng)車到位，人員到位。主持人一名，音響設(shè)備一套，調(diào)音師一名。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)和臨促人員的活動(dòng)，在小區(qū)人群中選擇16名選手進(jìn)行比賽。采用16進(jìn)8，8進(jìn)4，4進(jìn)2，最終決賽的方式。2活動(dòng)規(guī)則開(kāi)始初賽的16名選手每人分配3個(gè)問(wèn)題，一道題10分，選手依據(jù)主持人的提問(wèn)來(lái)回答問(wèn)題，答對(duì)一道題得10分，答錯(cuò)一道問(wèn)題不得分，16名選手輪換結(jié)束后取成績(jī)最高的前8名晉級(jí)下一輪，前8名選手每人分配5個(gè)問(wèn)題，3個(gè)必選題，2個(gè)搶答題。答對(duì)一個(gè)必選問(wèn)題得10分，答對(duì)一個(gè)搶答題20分。選手輪完之后取成績(jī)前4名晉級(jí)半決賽，前4名名選手每人分配7個(gè)問(wèn)題，4

7、個(gè)必選題，3個(gè)搶答題。取成績(jī)前2名晉級(jí)決賽。每人分配9個(gè)問(wèn)題，5個(gè)必選題，4個(gè)搶答題。得分規(guī)則相同。 3凡參加選手都可獲得中國(guó)電信提供的一個(gè)月的中國(guó)電信無(wú)線網(wǎng)卡費(fèi)用價(jià)值80元×16前四名選手分別獲得2個(gè)月，3個(gè)月，6個(gè)月，12個(gè)月的無(wú)線網(wǎng)卡費(fèi)用。并提供相關(guān)小禮品。四、費(fèi)用預(yù)算 中國(guó)電信有獎(jiǎng)比賽的相關(guān)費(fèi)用 交通費(fèi)用：200元臨促費(fèi)用：40×6=240元獎(jiǎng)品費(fèi)用：500元演藝人員費(fèi)用201*元宣揚(yáng)材料費(fèi)用300元其他費(fèi)用500元合計(jì)：3800元 五、做好宣揚(yáng)工作，激勵(lì)顧客參加1、擬定有獎(jiǎng)比賽啟事2、公布有獎(jiǎng)比賽啟事 3、用廣告宣揚(yáng)單、海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)廣播等方式擴(kuò)展宣揚(yáng)，激勵(lì)顧客報(bào)名參

8、加。 六、策劃比賽促銷活動(dòng)流程 1、活動(dòng)預(yù)熱2現(xiàn)場(chǎng)布置3氣氛預(yù)熱4活動(dòng)開(kāi)始5活動(dòng)過(guò)程6活動(dòng)總結(jié) 七、比賽活動(dòng)規(guī)劃與控制 1、組織分工：活動(dòng)前，對(duì)參加活動(dòng)的工作人員進(jìn)行了分工，確定了每組的成員和負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行了人員培訓(xùn)，確定每個(gè)環(huán)節(jié)都有人負(fù)責(zé)。指揮部-全面安排活動(dòng)的各項(xiàng)事務(wù)。 會(huì)務(wù)組-負(fù)責(zé)活動(dòng)的服務(wù)、午餐，工作人員的安排等。新聞組-負(fù)責(zé)聯(lián)系來(lái)自威海相關(guān)媒介的新聞工。綜合組-負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)、所需物品的供應(yīng)等雜務(wù)。 宣揚(yáng)組-負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍照、采訪、終端宣揚(yáng)品布置和維護(hù)、發(fā)放宣揚(yáng)單以及向圍觀群眾解說(shuō)等。比賽組-負(fù)責(zé)比賽事務(wù)。2、落實(shí)場(chǎng)地 3、比賽會(huì)場(chǎng)的布置，仔細(xì)觀察小區(qū)內(nèi)外部環(huán)境確定那個(gè)地方作為比賽區(qū)

9、，怎么掛橫幅，設(shè)拱門，寫什么內(nèi)容等。 新聞采訪：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕襟w的記者現(xiàn)場(chǎng)采訪公司領(lǐng)導(dǎo)和獲獎(jiǎng)選手，特別是組織好電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄像，提升企業(yè)形象，進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)。4、針對(duì)突發(fā)事件控制的應(yīng)對(duì)措施：1比賽中有可能出現(xiàn)混亂的場(chǎng)面，需要工作人員及時(shí)準(zhǔn)確到位，既保證合理維持會(huì)場(chǎng)秩序，又保證氣氛活躍。(2)比賽中可能出現(xiàn)參加性不高，人數(shù)不夠，需要提前準(zhǔn)備好“托。保證比賽正常進(jìn)行。八、總結(jié)與評(píng)估 雖然活動(dòng)未真正落實(shí)參加，但綜合評(píng)價(jià)可操作性比較高。 擴(kuò)大閱讀：中國(guó)電信無(wú)線優(yōu)待威海社區(qū)促銷方案 新 中國(guó)電信無(wú)線優(yōu)待威海社區(qū) 促銷方案 08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷2班周群 201*年10月21日舞動(dòng)優(yōu)待激活冬日 目錄 一、這個(gè)電信優(yōu)待

10、戶外路演的目的.2 二、戶外路演主題2 三、目標(biāo)群體2 四、活動(dòng)內(nèi)容3 五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)3 六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程制定4 七、現(xiàn)場(chǎng)制作物及準(zhǔn)備.4 八、活動(dòng)過(guò)程控制6 一、中國(guó)電信優(yōu)待戶外路演目的 1進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣活動(dòng)，擴(kuò)展對(duì)目標(biāo)群體的影響，樹(shù)立中國(guó)電 信優(yōu)待“信息無(wú)處不在的形象，提升產(chǎn)品知名度2借活動(dòng)之機(jī)，提升品牌美譽(yù)度進(jìn)而提升電信企業(yè)形象3進(jìn)行產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳播，并把電信優(yōu)待與無(wú)線融合雙模自動(dòng)切換 的優(yōu)勢(shì)作為品牌形象的有力支撐點(diǎn)，提升入戶率4搜集有效市場(chǎng)信息 二、戶外路演主題 1我的激情，我的優(yōu)待！2“活力愛(ài)巢爭(zhēng)霸賽 三、目標(biāo)群體 在對(duì)電信優(yōu)待的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了分析后，把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為時(shí)尚個(gè)性的

11、青年、新組建的家庭和具有較高知識(shí)修養(yǎng)的中年人。 四、活動(dòng)內(nèi)容 1安排大學(xué)生音樂(lè)組合蘋果醬樂(lè)隊(duì)做熱場(chǎng)表演，樂(lè)隊(duì)獨(dú)特的 音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和青年人的生機(jī)勃勃帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有很強(qiáng)的吸引力 2整個(gè)活動(dòng)都圍繞“我的激情，我的優(yōu)待的明確定位來(lái)展開(kāi)， 活動(dòng)中通過(guò)家庭才藝表演強(qiáng)化活動(dòng)效果。具體做法是：1每個(gè)參賽家庭通過(guò)抽簽決定出場(chǎng)順序，在舞臺(tái)上展現(xiàn)家庭活力 及熱情 2中間會(huì)穿插勁歌熱舞表演，并且對(duì)每個(gè)上臺(tái)表演的家庭都會(huì)出 幾個(gè)和電信優(yōu)待相關(guān)的問(wèn)題，比如:給電信優(yōu)待即興想一句廣告語(yǔ)，怎樣辦理電信無(wú)線優(yōu)待，辦理無(wú)線優(yōu)待有什么好處等等3為現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的家庭及觀眾發(fā)放dm單頁(yè)，單頁(yè)正面是寬 帶對(duì)新老客

12、戶的優(yōu)惠套餐，背面是個(gè)人信息及對(duì)支持參賽家庭的投票，后期讓觀眾填好回收留作抽獎(jiǎng)用 4給每一位填寫了消費(fèi)者信息調(diào)查表的觀眾贈(zèng)送印有電信標(biāo)志 的手套，從而吸引了更多的觀眾參加，并且通過(guò)贈(zèng)品進(jìn)一步延伸廣告宣揚(yáng) 5通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢來(lái)解決消費(fèi)者在資費(fèi)、上網(wǎng)套餐、入網(wǎng)、使用電 信優(yōu)待的一系列問(wèn)題。 五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 1活動(dòng)時(shí)間：201*年1月1日2活動(dòng)地點(diǎn)：威海市xx小區(qū)休閑廣場(chǎng) 六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程制定 1活動(dòng)前一周與小區(qū)物業(yè)協(xié)商好，通知活動(dòng)內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，鼓 勵(lì)居民積極參加，并商量場(chǎng)地租用問(wèn)題 2活動(dòng)正式開(kāi)始前及各個(gè)環(huán)節(jié)之間通過(guò)表演節(jié)目熱場(chǎng) 3主持人開(kāi)場(chǎng)白：敬愛(ài)的觀眾朋友，感謝你們光臨電信優(yōu)待“舞 動(dòng)優(yōu)待，激

13、活冬日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 介紹活動(dòng)內(nèi)容：“活力愛(ài)巢爭(zhēng)霸賽，家庭組隊(duì)展示才藝，由觀眾及評(píng)委評(píng)選出最具魅力的三組家庭，第一名將獲得由電信優(yōu)待提供的半年免費(fèi)上網(wǎng)套餐，第二名和第三名將獲得電線優(yōu)待 三個(gè)月免費(fèi)上網(wǎng)套餐，其他參賽家庭也將活動(dòng)由電信提供的其他獎(jiǎng)品雨傘、圍巾 宣布家庭才藝展示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表送禮活動(dòng)開(kāi)始4主持人簡(jiǎn)述電信企業(yè)文化，介紹電信優(yōu)待上網(wǎng)套餐 5主持人依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況靈活應(yīng)變，期間穿插其他的娛樂(lè)活動(dòng)，邀 請(qǐng)觀眾參加，并對(duì)上臺(tái)互動(dòng)的觀眾發(fā)放小禮品6主持人總結(jié)，向消費(fèi)者致謝，宣布活動(dòng)結(jié)束。 七、現(xiàn)場(chǎng)制作物及設(shè)備 1小型舞臺(tái)一套4x2米 2專業(yè)豪華音響一套含音響4個(gè)、音控臺(tái)1個(gè)3彩電、vcd一套；循環(huán)放映

14、企業(yè)形象、產(chǎn)品宣揚(yáng)片4桌子四張，用于現(xiàn)場(chǎng)咨詢及業(yè)務(wù)辦理 5噴繪背景板1個(gè)5x3米，展示“舞動(dòng)優(yōu)待，激活冬日的活 動(dòng)主題 6活動(dòng)海報(bào)10張用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣揚(yáng) 7資料架2個(gè)，存放優(yōu)待上網(wǎng)宣揚(yáng)單供觀眾自由取用 8消費(fèi)者調(diào)查表200份，用于了解消費(fèi)者需求、產(chǎn)品認(rèn)知度、消 費(fèi)習(xí)慣、對(duì)企業(yè)印象、建議等內(nèi)容9dm單頁(yè)200張，用于參賽家庭評(píng)選 10手套100雙、圍巾30條、雨傘100把、印有電信標(biāo)志的小氣球 50個(gè)，向觀眾發(fā)放紀(jì)念品，用紀(jì)念品延伸企業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌形象 11工作人員服裝20件 八、活動(dòng)過(guò)程控制 1組成工作隊(duì)并由市場(chǎng)部經(jīng)理?yè)?dān)任隊(duì)長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)總指揮，分配主持 人3人2男1女、比賽場(chǎng)地組4人、促銷組5人、公關(guān)組2人、從學(xué)校招聘5名表演人員，并明確個(gè)人的工作職責(zé)2活動(dòng)前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，是每個(gè)人都 能具體了解活動(dòng)的主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等，并能做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可互相補(bǔ)位。任務(wù)布置完畢后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)、出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的處理程序和處理方法 3確認(rèn)場(chǎng)地、時(shí)間、物品、人員全