銷售工作總結(jié)與籌劃2

1、銷售工作總結(jié)與籌劃202x年 【 - 銷售年工作總結(jié)與方案】 銷售絕無一般人心中的困難、低下，更無一般人心中的玄妙。今天給年夜 家了20xx年銷售與籌劃 ，希望對年夜 家有所贊助 。 20xx年銷售工作總結(jié)與籌劃 范文一 時間 似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年! 回首這一年的工作過程 。作為公司的一名員工， 我深深的認為 公司的蓬勃成長 和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精力 我作為銷售局部 的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)切和贊助 下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標， 主要表示 在如下幾個方面沒有做好： 1、我作銷售局部 的員工，深深地認為 肩負重任， 作

2、為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)， 高標準 的要求自己，增強 自己的專業(yè)知識和技能 。 2、在投標工作中，屢次失敗，面對屢次的教訓，首先查找自身的原因，剖析 工程、標書細節(jié)、比擬 競爭敵手 ， 找出自己各方面的缺乏之處， 在往后 的工作中要賡續(xù) 增強 業(yè)務(wù)學習，提高自身能力， 在往后 的投標中取得造詣 。 3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的造詣 ， 錯過了許多 客戶資源， 因各方面因素導致年夜 局部 客戶購置 了其它品牌機組。 4、在往后 的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握剖析 、處置懲罰 好各項工作中，增強 同客戶的

3、交換 、溝通。了解他們的需求， 能夠準確地處置懲罰 好， 來羸得客戶。 新的一年已經(jīng)開端 ，重要 而又忙碌的工作拉開了歷程，明確公司的目標、籌劃 。籌劃 好自己的工作和小我 目標。 在平時的各項工作中精耕細作， 緊跟所有的工程： 房地產(chǎn)、工廠 、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 實時 掌握客戶的需求， 作出相應(yīng)的籌劃 和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓， 通過投標的首先摸清競爭敵手 的各方面因素， 找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢; 比方 品牌、質(zhì)量、辦事 、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時也要做好客戶關(guān)系， 增強 自己的辦事 意識， 做到讓客戶買的寧神 、用的省心。 樹立 長

4、遠 的合作關(guān)系。針對工廠 這一塊， 也要吸取以往教訓， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想法子滿足客戶的需求， 多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作， 包孕對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的五心辦事 ， 來爭取造詣 。 面對日益劇烈 的市場競爭和信息時代的已經(jīng)光降 ，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)癥結(jié) 詞推廣，例如：只要在百度baidu/google等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：發(fā)電機，或是康明斯等癥結(jié) 字就可以看到公司資料。 讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽度。 辭舊迎新，展望20xx年， 本人將更認真工

5、作， 耐勞 學習業(yè)務(wù)知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標， 同時希望公司和小我 再上一個新的臺階。 20xx年銷售工作總結(jié)與籌劃 范文二 轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為汗青 ，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ陝×?的競爭。天氣雖不是特其余 嚴寒，但年夜 街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個年夜 較場，競爭將加倍 白熱化。市場總監(jiān)、銷售司理 、區(qū)域司理 ，年夜 年夜 小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，年夜 家已經(jīng)真的地感觸感染 到市場的殘忍，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。 一、任務(wù)完成情況 本年 實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2

6、000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，根本 完成年初既定目標。 球閥老例 產(chǎn)品 比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不敷 夢想 (籌劃 是在1500萬左右)，年夜 口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。 總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品 增長不敷 夢想 ，雙達品牌增長也不睬 想。 二、客戶反響 較多的情況 對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和辦事 就是我們的生命，如果這兩方面做欠好 ，企業(yè)的成長 壯年夜 就是紙上談兵。 1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產(chǎn)生 的

7、質(zhì)量問題持續(xù) 不斷 ，客戶怨聲載道。 2、 細節(jié)注意不敷 ：如年夜 塊焊疤、外面 不但 潔，油漆顏色失足 ，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品 的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。 3、 交貨不實時 ：生產(chǎn)周期籌劃 不準 ，生產(chǎn)調(diào)整 欠妥 常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，并且 同樣的貨，同樣的運輸對象 ，今天和昨天不一 樣的價。 5、 技巧 支持問題：客戶的問題不回復(fù)或者曖昧 其詞，造成客戶對公司埋怨 和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不年夜 ，但

8、與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不協(xié)調(diào) 。 6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格 體系不完整，所以不合 的客戶品級 無法表達，老客戶、年夜 客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。 三、銷售中的問題 經(jīng)由 近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干 、團結(jié)、上進的軍隊。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技能 ，并增強了為客戶辦事 的思想;業(yè)務(wù)對照熟練，都能獨當一面，并且 工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法 ，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)局部 的配合也日趨順利，能相互懂得 和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光年夜 ，但問題方面也不少。 1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看片子 ，打游戲等現(xiàn)象時有產(chǎn)生 。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感到 事情做得不少，但和其他局部 相比工資卻偏低，導致心理不平 衡。 2、 組織規(guī)律 意識淡薄 ，上班遲到、早退現(xiàn)象時有產(chǎn)生 。這種情況存在公司各個局部 ，公司應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象產(chǎn)生 時不該 該僅有局部 領(lǐng)導治理 ，并且 公司領(lǐng)導要出面 制止。 3、 發(fā)貨人員的不雅 念問題：發(fā)