營銷中心競聘報告

1、營銷中心競聘報告篇一案場主管崗位職責一、案場現(xiàn)場管理（包括樣板房樣板段）1、對案場的銷售道具做好日常維護及優(yōu)化，對案場內(nèi)的銷售道具有損壞或效果不佳的及時進行報修和調整；2s對案場物料進行動態(tài)管理，隨時掌握案場相應銷售物料的庫存及用量，根據(jù)各種物料的使用量及時進行中購和處理；3、案場綠植根據(jù)季節(jié)以及綠植的養(yǎng)護效果及時與物業(yè)部門做好溝通，隨時保持綠植的生機勃勃；4s對案場銷售人員的儀容.儀表.言行.舉止進行現(xiàn)場監(jiān)督與管理，對發(fā)現(xiàn)有違反案場規(guī)定的進行現(xiàn)場指正，并可予以當即處罰。5、與其他部門做好R常協(xié)調工作，促進案場各環(huán)節(jié)的良好運作，樹立良好的企業(yè)形象。二、銷售人員管理1、負責監(jiān)督、協(xié)調銷售人員之間

2、的關系，并指導銷售人員的R常銷售工作；2負責及監(jiān)督銷售人員的每日排班及輪值工作；3、負責及監(jiān)督案場銷售人員和客戶的糾紛，處理職責范圍內(nèi)的突發(fā)事件，協(xié)調處理客戶關系；4s全力配合銷售人員做好客戶的日常維護與管理，對有需要談判及逼定支持的應及時進行協(xié)助；5、配合銷售經(jīng)理參與組建.培訓及考核案場銷售隊伍，不定期提出優(yōu)化建議；6、配合銷售經(jīng)理組織案場銷售隊伍實現(xiàn)近期銷售目標及長期 銷售目標，并進行過程監(jiān)督與管理。三、銷售服務管理Is對案場各環(huán)節(jié)的銷售數(shù)據(jù)做到了如指掌，配合銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場銷控管理：2、負責執(zhí)行公司批準的銷售計劃，定期進行銷售總結并能夠 根據(jù)市場情況及項目現(xiàn)狀及時調整銷售計劃與策略；3、

3、協(xié)助銷售經(jīng)理擬定本部門銷售相關制度并組織實施，包括 并不限于：案場管理制度、客戶確認制度、傭金制度、追訪制度等；4、協(xié)助銷售經(jīng)理制訂銷售類文書，包括并不限于：認購書（定 金合同）.預售/銷售合同.裝修標準、補充協(xié)議等；5s協(xié)助處理與銷售相關的各項政府及法律手續(xù)，處理銀行貸 款、合同公證、催款通知等銷售相關手續(xù)；6、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售計劃和銷售價格制定工作；7.完成上級領導交辦的臨時性及其他工作。綠地濱江壹號營銷部201X 年 6 月 20 R答一屆一一、過往2年業(yè)績陳述（請盡量用可星化的數(shù)據(jù)對業(yè)績目標及實現(xiàn)結果進行描述）銷售業(yè)績方而：201X年W月，于開盤當天個人銷售業(yè)績?yōu)閄萬元，截止201

4、X年6月個人在銷售業(yè)績?yōu)閄萬元。201X年10月-11月， 個人銷售業(yè)績X萬元。培訓類：201X年6至20XX年6月，榮升為集團三星講師，共計開展培訓106場，平均每周至少組織2場培訓，新課程開發(fā)共計10場，培訓主要內(nèi)容為業(yè)務技能、行業(yè)知識、業(yè)務流程等，對增強員工的業(yè)務水平、工作效率有積極作用，并且執(zhí)行考試筆試口試場。策劃類：201X年1月-6月，通過參與策劃工作達到學習的目的。編寫微信推廣軟文1篇，舉行微信活動3次。參與活動共執(zhí)行27場，參與客戶共計5327人，意向客戶325人。海外項目類：201x年3月至今，總共組織并帶團財富考察團共計7次，出團客戶共計1人， 成交1套，總金額X萬元。我很

5、榮幸能加入X,我為我是X的一份子而自豪。通過X3年的學習奮斗，我找到了我的人生觀和價值觀，X作為地產(chǎn)行業(yè)的楚翹，實力 是毋庸置疑的，未來我們將繼續(xù)繼續(xù)在這里學習、成長，開辟新未來，創(chuàng) 造更大的價值。二、你所帶領的團隊績效如何？你是怎樣提高你的團隊績效的。團隊成績：201X年10月經(jīng)過幾個月堅持不懈的努力在開盤時個人銷售業(yè)績達X萬元，隨后通過帶組的良好業(yè)績先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位，201X年10月開盤帶組業(yè)績X萬名列前茅，20XX年4月帶組開盤銷售X套，共計X萬。提高團隊績效辦法：一、制定獎勵與報酬L工作價值觀與獎勵獎勵與報酬體現(xiàn)在五個方ffi：成就感：成就感的極大值源于成功 的銷售，

6、我每R都會進行小組會議，并在會議上多給組員贊揚和鼓勵的話語，讓銷售充滿動力。金錢的回報：金錢等于努力的成果，代表自我價值，在開盤前期我的小組設有每R派籌現(xiàn)金獎。公眾的認可：對于銷售的杰出表現(xiàn)應當公開表揚，做到每天表揚，使銷售感到他得到了公眾的認可。關懷與溝通：把銷售當家人看待，經(jīng)常關心和溝通，讓他感覺到我對他待之以心，從而受到莫大的激勵。升遷的機會：讓銷售看到職位升遷的希望，小組輪流設置有每R值班組長，盡可能多的發(fā)掘和培養(yǎng)每一個人的管理才能。二、制定銷售計劃：1 .業(yè)績目標的制定應盡量細化，如確定業(yè)績目標是多少，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等。2 .在銷售領域，速度就是業(yè)績，要求每一名銷

7、售人員提高執(zhí)行力，他就能接待更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關鍵。三、滿足銷售員的基本需求1.獨特感：自我價值的實現(xiàn)，一個人自我價值的體現(xiàn)，是這個社會因為我的存在而給他人帶來了什么。通常初級的自我價值體現(xiàn)是個 人的成就，而高級的自我價值的體現(xiàn)是對群眾的貢獻。獨特感是一種自我 價值體現(xiàn)，每個員工都希望自己在團隊中是與眾不同的，是受重視的。所 以，我讓每個團隊成員都覺得他是獨特的，雖然不一定是的，讓他從這種 獨特感中獲得對自我價值的認識。2歸屬感，歸屬感就是希望歸屬于某個群體的感覺。在這個團隊中，感覺受到尊重，受到認可。四.應用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績值1 . 80/20法則J 80/20法則是

8、指通常一個企業(yè)80%的業(yè)績是由20%的人創(chuàng)造出來的，而另外的20%的業(yè)績卻由80%的人來創(chuàng)造。2 .方法：花80%的時間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績的20%的頂尖銷售員身上花20%的時間和精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績的80%的一 般銷售員身上。五.請自我評價擔任經(jīng)理助理崗位的優(yōu)劣勢1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)驗我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，其中在碧桂園工作3年。是從基層做起來的銷售骨干力量，具有豐富的銷售經(jīng)驗，和成功的案場管 理經(jīng) 歷。我從20XX年進入地產(chǎn)至今，經(jīng)過7年多實際工作的磨練，B走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。7年多寶貴的工 作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，

9、總結出了一整套較為實用的工作方 法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎。2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良關心員工、認真負責是我的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人 做到的事，自己首先做到，受到客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。20XX年10月經(jīng)過幾個月堅持不懈的努力在廣元碧桂園開盤時個人銷售業(yè)績達3800萬元，隨后通過帶組的良好業(yè)績先后晉升為新力軍 以及銷售主任等崗位，20XX年10月瀘州碧桂園開盤帶組業(yè)績5700萬名列前茅，20XX年4月廣安碧桂園帶組開盤銷售79套，共計4800 萬。3s具有較強的組織、協(xié)調和管理能力。無論在哪個

10、崗位，我具有較全而的組織、協(xié)調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能 夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單。銷售人 員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數(shù)。經(jīng)過多次大開盤的磨礪。我 對于 如何快速建立一個團結的團隊，并讓她們學會分享、學會共擔、學會合 作，深有體會。4、具有一定的公關能力、良好的社會關系以及優(yōu)秀的個人!？！我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的

11、獨立處事的能力。在成都工作這么多年，建立了一定的人際關系 網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方而的支持下，我能出色了做好這 項工作。 孔子在論語中就有其身正，不令而行；其身不正，雖 令不從。這 句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。多年職業(yè)生涯使我具有正直的 人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。六、成功競聘后的工作思路/20XX年（下半年）工作計劃及思尊敬的各位領導.各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在經(jīng)理助理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘 成功 我將切實做好以下工作，順利實現(xiàn)公司下達的任務！第一、加強管理，打造一支有凝聚力.有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個團隊生存和

12、發(fā)展的靈魂，是圓滿實現(xiàn)銷售任務的根 本保障。一個有凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志， 并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以，我將加強管理，強化對營銷 人員的培訓，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強、凝聚力強.吃苦耐勞.敢于拼搏的高 素質營銷隊伍，盡快提升公司的銷售 業(yè)績。第二、充分了解市場，協(xié)助經(jīng)理做好營銷計劃。市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應根據(jù)市場的變化制定。為此，我將通過市場調 查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況；并充分了解各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時， 針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實 各項制度

13、，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。第三、提高服務質量，增強銷售的軟實力。我將樹立全新的服務理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客 戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。一切服務先于 需求而 動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提 供的質量和 的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增 強銷售的軟實 力。第四、加強學習，提高自身素質?！澳嫠兄郏贿M則退”，今天的社會是一個各方而飛速發(fā)展的社會，更是一個學習的社會，不 學習 終將被時代的浪潮淹沒。對于我們每天要而對各種人物的營銷人員來說， 更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今后的工作中，我 不僅要加強管 理、營銷、人際關系、口才等知識的學習，