手機(jī)市場(chǎng)分析及規(guī)劃報(bào)告

1、廈門(mén)中橋臺(tái)州調(diào)研組2003年8月25日12/7/20211l一、區(qū)域概況l二、調(diào)研小組人員分工l三、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)匯總及分析l四、渠道規(guī)劃與組織架構(gòu)搭建l五、答謝辭12/7/20212l人口與區(qū)域規(guī)劃：臺(tái)州地區(qū)總?cè)丝?46萬(wàn)，其中市區(qū)人口142.6萬(wàn)，下轄路橋、椒江、黃巖三區(qū)，溫嶺、臨海二市及天臺(tái)、三門(mén)、仙居、玉環(huán)四縣。l經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況：臺(tái)州屬浙江城市化格局中的大城市和上海經(jīng)濟(jì)區(qū)一級(jí)經(jīng)濟(jì)亞區(qū)中心。目前，形成以醫(yī)藥化工、機(jī)械電子、工藝美術(shù)、塑料制品等為主的生產(chǎn)體系。臺(tái)州經(jīng)濟(jì)在浙江省內(nèi)僅次于杭州、溫州、寧波排在第四位。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。各類(lèi)交易市場(chǎng)年交易額在200億以上。12/7/202130 02000

2、20004000400060006000800080001000010000臨海臨海 溫嶺溫嶺 椒江椒江 路橋路橋 黃巖黃巖 玉環(huán)玉環(huán) 三門(mén)三門(mén) 仙居仙居 天臺(tái)天臺(tái)銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量l整體狀況：臺(tái)州地區(qū)目前月銷(xiāo)售量大約在整體狀況：臺(tái)州地區(qū)目前月銷(xiāo)售量大約在30 K-35K之之間（具體各區(qū)銷(xiāo)售量見(jiàn)下表）：間（具體各區(qū)銷(xiāo)售量見(jiàn)下表）：12/7/20214l其中，波導(dǎo)、康佳、迪比特、熊貓、廈新、NOKIA、MOTO、三星、銷(xiāo)量居大。主流機(jī)型主要是1000元2000元左右雙彩屏手機(jī)。超過(guò)3000元的價(jià)位，銷(xiāo)量不是很好。臺(tái)州人對(duì)手機(jī)外觀比較看重。l渠道概況：臺(tái)州地區(qū)地包商30多家，各地包商基本做到直供給零售店

3、， 各自給自己的核心終端，其中資金實(shí)力、渠道掌控較強(qiáng)的有嘉年華、久興、嘉雁、巨風(fēng)、天創(chuàng)、華強(qiáng)、聯(lián)合等。l終端概況：目前，臺(tái)州地區(qū)零售店共700多家，其中出貨較大的有400多家，路橋80家、椒江60家、黃巖50家、臨海60家、溫嶺80家、玉環(huán)30家、其它三縣大約占40家左右。12/7/20215葉 國(guó) 忠趙 文 濤路 橋 終 端普 查陳 家 亮邵 連 樓黃 巖 ， 臨 海終 端 普 查李 杰 陳 德 文椒 江 ， 溫 嶺終 端 普 查王 偉 胡 堅(jiān)經(jīng) 銷(xiāo) 商 ， 運(yùn) 營(yíng) 商調(diào) 查組 長(zhǎng)葉 國(guó) 忠12/7/20216 l共拜訪如下經(jīng)銷(xiāo)商共拜訪如下經(jīng)銷(xiāo)商：臺(tái)州通波臺(tái)州通波臺(tái)州星天樂(lè)臺(tái)州星天樂(lè)路橋嘉年

4、華路橋嘉年華臺(tái)州嘉雁臺(tái)州嘉雁臺(tái)州天創(chuàng)臺(tái)州天創(chuàng)臺(tái)州久興臺(tái)州久興臺(tái)州華強(qiáng)臺(tái)州華強(qiáng)臺(tái)州華通臺(tái)州華通臺(tái)州唐興通信臺(tái)州唐興通信12/7/20217 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：阮麗英阮麗英公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05762460899運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：70人人業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：36004500掌控終端數(shù)量：掌控終端數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量MOTO全系列全系列中郵，蜂星，天音中郵，蜂星，天音東信全系列東信全系列杭州東信分公司杭州東信分公司EMOL中郵中郵聯(lián)想聯(lián)想星箭星箭備注：備注：（

5、1）自有零售店）自有零售店11家，零售量家，零售量12001500。（。（2）自營(yíng)店店）自營(yíng)店店員獎(jiǎng)勵(lì)員獎(jiǎng)勵(lì)2030元，一般給店主。元，一般給店主。臺(tái)州通波臺(tái)州通波路橋銀座街路橋銀座街615621號(hào)號(hào)300萬(wàn)左右萬(wàn)左右78個(gè)個(gè)250個(gè)個(gè)型號(hào)型號(hào)12/7/20218 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：潘善旺潘善旺公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05762460515運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：18人人業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：2500掌控終端數(shù)量：掌控終端數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量三星三星全網(wǎng)全網(wǎng)松下松下華

6、耀華耀備注：備注：GD50；GD55MOTO的的KD。臺(tái)州星天樂(lè)臺(tái)州星天樂(lè)路橋中興大廈路橋中興大廈1樓樓300萬(wàn)萬(wàn)9人人200多家多家型號(hào)型號(hào)T508；T20812/7/20219 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：陳瑛陳瑛公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05762447063運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：58人人業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：3500掌控終端數(shù)量：掌控終端數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量MOTO天音；太力天音；太力索愛(ài)索愛(ài)杭州怡亨杭州怡亨南方高科南方高科南方高科分公司南方高科分公司備注：備注：（1）

7、自有一家零售終端。（）自有一家零售終端。（2）思路：自己增加促銷(xiāo)人員，完善）思路：自己增加促銷(xiāo)人員，完善廠家職能。廠家職能。路橋嘉年華路橋嘉年華路橋中興大廈路橋中興大廈404室室400萬(wàn)萬(wàn)22人人300家家型號(hào)型號(hào)V70；E360；T720I；C350；V750102；602；T618全系列全系列12/7/202110 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：章日堂章日堂公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05762461652運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：15人人業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：4000臺(tái)臺(tái)掌控終端數(shù)量：掌控終端數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上

8、家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量DBTELDBTEL和上海嘉雁和上海嘉雁 5688：2000臺(tái)臺(tái)南方高科南方高科廠家拿貨廠家拿貨備注：備注：6990（1）對(duì)終端全程價(jià)保，廠家只在清貨時(shí)對(duì)其價(jià)保；（）對(duì)終端全程價(jià)保，廠家只在清貨時(shí)對(duì)其價(jià)保；（2）市場(chǎng)推）市場(chǎng)推廣完全有自己操作，廣完全有自己操作，DBTEL在臺(tái)州地區(qū)只有在臺(tái)州地區(qū)只有23名促銷(xiāo)員；名促銷(xiāo)員；（3）售后壓貨）售后壓貨700多臺(tái)，積壓資金多臺(tái)，積壓資金100多萬(wàn)；（多萬(wàn)；（4）DBTEL提前提前7天打款再發(fā)貨，省包空間天打款再發(fā)貨，省包空間6070元，地包元，地包100多元。多元。臺(tái)州嘉雁臺(tái)州嘉雁路橋銀座街賀家里路橋銀座街賀家里1號(hào)

9、號(hào)300萬(wàn)萬(wàn)8人人200多家多家型號(hào)型號(hào)5688；2017；6566；6638；5188；2649。12/7/202111 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：余紹輝余紹輝公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05762444436運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：15人人業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：30004000臺(tái)臺(tái)掌控終端數(shù)量：掌控終端數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量熊貓熊貓廠家廠家958：2400臺(tái)臺(tái)備注：備注：（1）Panda對(duì)其全程價(jià)保，可以上浮對(duì)其全程價(jià)保，可以上浮5；（；（2）公司負(fù)責(zé)人）公司負(fù)責(zé)人希望一周內(nèi)拜

10、訪廈門(mén)中橋公司。希望一周內(nèi)拜訪廈門(mén)中橋公司。臺(tái)州天創(chuàng)臺(tái)州天創(chuàng)路橋區(qū)西路橋大道路橋區(qū)西路橋大道61號(hào)號(hào)中興大廈中興大廈505室室300萬(wàn)萬(wàn)10人人256家，核心家，核心80家家型號(hào)型號(hào)958；100；600等等5款款12/7/202112 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：張春晨張春晨公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05762448988運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：30業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：3000多臺(tái)多臺(tái)掌控終端數(shù)量：掌控終端數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量MOTONOKIASAMSUNG松下松下聯(lián)想，聯(lián)想

11、，BIRD全系列全系列NEC備注：備注：（1）中橋，三星，）中橋，三星，BIRD的授權(quán)維修中心；（的授權(quán)維修中心；（2）移動(dòng)合作）移動(dòng)合作營(yíng)業(yè)廳；（營(yíng)業(yè)廳；（3）MOTO的的KD臺(tái)州久興臺(tái)州久興路橋銀座街路橋銀座街308312500萬(wàn)萬(wàn)12人人46家家型號(hào)型號(hào)60；60I；330；365T108；60；88；86N8；12/7/202113 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：任真喜任真喜公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05762421666運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：15業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：3000掌控終端數(shù)量：掌控終端數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品

12、：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量廈新廈新浙江郵電器材浙江郵電器材SAMSUNG鷹泰鷹泰備注：備注：N628；T408；P408(1)松下，首信，廈新維修中心；（松下，首信，廈新維修中心；（2）自營(yíng)店）自營(yíng)店2個(gè)。個(gè)。臺(tái)州華強(qiáng)臺(tái)州華強(qiáng)路橋中興大廈路橋中興大廈518300萬(wàn)萬(wàn)5130家家型號(hào)型號(hào)A8；A6；A6；A9012/7/202114 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：許巨榮許巨榮公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05768801771運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：20人人業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：2500掌控終端數(shù)量：掌控終端

13、數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量廈新廈新廠家廠家25002500備注：備注：（1）以前是中橋地包，銷(xiāo)量較好，但售后服務(wù)差；（）以前是中橋地包，銷(xiāo)量較好，但售后服務(wù)差；（2）曾）曾是康佳和海爾地包；目前不做。是康佳和海爾地包；目前不做。臺(tái)州華通臺(tái)州華通椒江巖嶼路椒江巖嶼路113號(hào)號(hào)2樓樓300萬(wàn)萬(wàn)10人人250型號(hào)型號(hào)全系列全系列12/7/202115 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：周先友周先友公司地址：公司地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：05762523188運(yùn)作資金：運(yùn)作資金：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：?jiǎn)T工總?cè)藬?shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：業(yè)務(wù)員人數(shù)：月批發(fā)數(shù)量：月批發(fā)數(shù)量：掌控終端

14、數(shù)量：掌控終端數(shù)量： 包銷(xiāo)產(chǎn)品：包銷(xiāo)產(chǎn)品：上家拿貨上家拿貨機(jī)型出貨量機(jī)型出貨量NOKIASAMSUNGMOTOBIRD備注：備注：388C；998C510； SC10；868臺(tái)州唐興通信臺(tái)州唐興通信路橋東路橋大道發(fā)達(dá)綜路橋東路橋大道發(fā)達(dá)綜合大樓合大樓9047人人170家家型號(hào)型號(hào)7250；3610T108；S10812/7/202116l臺(tái)州地區(qū)適宜做區(qū)域包銷(xiāo)；l綜合上述九家經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，嘉年華、天創(chuàng)、嘉燕比較適合做中橋產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商：嘉年華嘉年華天創(chuàng)天創(chuàng)嘉雁嘉雁綜合評(píng)估綜合評(píng)估 非常適合非常適合比較適合比較適合比較適合比較適合資金實(shí)力資金實(shí)力 較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)人員規(guī)模人員規(guī)模

15、22人人10人人8人人下屬網(wǎng)絡(luò)下屬網(wǎng)絡(luò) 300300256256200200經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念 非常認(rèn)可中橋非常認(rèn)可中橋 非常認(rèn)可中橋非常認(rèn)可中橋 比較認(rèn)可中橋比較認(rèn)可中橋管理水平管理水平 較高較高較高較高較高較高人員素質(zhì)人員素質(zhì) 較高較高較高較高較高較高業(yè)界口碑業(yè)界口碑 良好良好良好良好良好良好對(duì)中橋忠誠(chéng)度對(duì)中橋忠誠(chéng)度比較忠誠(chéng)比較忠誠(chéng)比較忠誠(chéng)比較忠誠(chéng)一般一般配送能力配送能力 較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)較強(qiáng)12/7/202117 檔次檔次品牌品牌手機(jī)型號(hào)手機(jī)型號(hào)配置配置供貨渠道供貨渠道備注備注MOTT191標(biāo)配通波科健K3900標(biāo)配巨風(fēng)愛(ài)立信T65標(biāo)配市公司因質(zhì)量不好，目前不在進(jìn)貨MOT998+標(biāo)配久

16、興MOT8088標(biāo)配巨風(fēng)BIRDS1220標(biāo)配久興東信EL788標(biāo)配通波NOKIA3610標(biāo)配通波TCL3188標(biāo)配巨風(fēng)MOTE360標(biāo)配久興MOTV66標(biāo)配久興TCL3688標(biāo)配通波SAM628標(biāo)配久興聯(lián)想G808標(biāo)配久興MOTT720標(biāo)配通波NOKIA8855標(biāo)配通波MOTV70標(biāo)配市公司NOKIA6610標(biāo)配市公司SIMS57外接攝相頭通波NOKIA6610 外接攝相頭久興MOTT720I外接攝相頭久興NOKIA7650 內(nèi)置攝相頭市公司松下GD88內(nèi)置攝相頭市公司NEC8800 內(nèi)置攝相頭市公司NOKIA6100 外接攝相頭久興SAMT108+標(biāo)配久興40050010015020030

17、012/7/202118l由上述表格可以看出，在臺(tái)州地區(qū)，同中國(guó)移動(dòng)關(guān)系良好的經(jīng)銷(xiāo)商主要是通波和久興。l中橋在臺(tái)州地區(qū)要與上述兩家經(jīng)銷(xiāo)商保持良好的關(guān)系，為以后捆綁銷(xiāo)售埋下伏筆12/7/202119地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話路橋天目移動(dòng)合作廳304500銀座街566號(hào)羅經(jīng)橋久興移動(dòng)合作廳4060050銀座街308號(hào)賀經(jīng)橋路路通605000銀座街296號(hào)林經(jīng)橋廣達(dá)電信301000銀座街272號(hào)陳橋華海35100

18、0銀座街541號(hào)蔡經(jīng)橋佳馳352000銀座街594號(hào)林邦橋廣博801500銀座街603號(hào)王道路橋通波160100070銀座街620號(hào)阮麗英路橋立信701500銀座街621號(hào)童經(jīng)橋宇通704000銀座街637號(hào)潘彩橋潤(rùn)訊804500郵電路392號(hào)張經(jīng)橋鈴萍4015030郵電路楊經(jīng)橋鴻利達(dá)10300郵電路374號(hào)徐經(jīng)橋愛(ài)爾10700郵電路287號(hào)楊橋

19、振華10600郵電路286號(hào)林振橋海永10300郵電路285號(hào)徐經(jīng)橋長(zhǎng)興10200郵電路徐經(jīng)橋捷訊10707郵電路261號(hào)沈經(jīng)理0576-244450812/7/202120地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話路橋淮通10600郵電路261號(hào)辛經(jīng)橋無(wú)名氏10200郵電路251號(hào)陶經(jīng)橋金運(yùn)10500郵電路249號(hào)金禮橋金友10350郵電路302號(hào)洪經(jīng)理0576-2

20、460822路橋一新18500郵電路235號(hào)林經(jīng)橋廣宇15400銀座街611號(hào)林經(jīng)橋金星15200富士路111胡經(jīng)橋豐和501500富士路喉經(jīng)橋東方15300富士路黃經(jīng)橋潤(rùn)迪10305富士路戴經(jīng)橋廣信10200富士路李經(jīng)橋小李通信10200富士路李經(jīng)橋夏新通信10200富士路邱經(jīng)橋鴻生8200富士路路橋?qū)拸V302500富士路趙經(jīng)理0576-245

21、9679路橋長(zhǎng)友10300富士路路橋宇樂(lè)10200富士路路橋鴻鷹8200富士路12/7/202121地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話黃巖迅達(dá)3010010青年?yáng)|路32號(hào)陳巖大偉209010青年?yáng)|路88號(hào)林志巖湖濱18450青年?yáng)|路75號(hào)夏巧巖夢(mèng)網(wǎng)25800青年?yáng)|路63號(hào)王阿法0576-426136黃巖東方20600青年?yáng)|路54巖大紅葉18450青年中路陳經(jīng)巖恒東17500青年?yáng)|路王經(jīng)理

22、黃巖巨星16450青年?yáng)|路李經(jīng)理黃巖賽方18500青年?yáng)|路58號(hào)應(yīng)永巖嘉葉16600青年?yáng)|路張經(jīng)理黃巖明星16450青年?yáng)|路張經(jīng)巖路通20500青年?yáng)|路陳經(jīng)理0576-421379812/7/202122地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話臨海大唐通訊100130015巾山中路段64號(hào)高德海順豐通訊809000巾山中路段64號(hào)楊志海宏遠(yuǎn)8010000巾山中路段62-9號(hào)許海長(zhǎng)江150900

23、10巾山中路段64號(hào)陳曉海五交化601500巾山中路段87-3號(hào)羅海京梅18450巾山中路段62號(hào)梅海京梅15400赤城路70號(hào)梅海京梅20500東湖路15-1號(hào)梅海鴻波18500巾山中路段62-1號(hào)李林海意通15450巾山中路段64號(hào)臨海中天12400巾山中路段臨海中北15450巾山中路段臨海環(huán)球16500巾山中路段臨海九鼎18500巾山中路段12/7/202123地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量

24、中橋銷(xiāo)量類(lèi)別類(lèi)別地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話溫嶺通波1003002北門(mén)街溫嶺天音30400北門(mén)街溫嶺三元501500北門(mén)街余嶺欣達(dá)40900北門(mén)街溫嶺天雨802600北門(mén)街李嶺新力40800北門(mén)街林經(jīng)嶺天元通波22090010北門(mén)街阮經(jīng)嶺長(zhǎng)遠(yuǎn)401000北門(mén)街朱景嶺春芽801800北門(mén)街徐春嶺九州604000北門(mén)街江經(jīng)嶺廣水20400北門(mén)街溫嶺大眾8015020北門(mén)街周江/p>

25、溫嶺國(guó)華20300北門(mén)街溫嶺創(chuàng)啟30450北門(mén)街溫嶺佳音502000北門(mén)街潘經(jīng)理0576-612051912/7/202124地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量類(lèi)別類(lèi)別地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話溫嶺藍(lán)天501800北門(mén)街陳經(jīng)嶺千葉401700北門(mén)街溫嶺綠苑801200北門(mén)街溫嶺小平40600北門(mén)街溫嶺天虹20200北門(mén)街溫嶺環(huán)宇40300北門(mén)街溫嶺小輝20250北門(mén)街溫嶺臺(tái)州友誼801100北門(mén)街溫嶺蜂星50300北門(mén)街溫嶺華飛30200北門(mén)街溫嶺聯(lián)訊30200北門(mén)街溫嶺久信50300北門(mén)街溫嶺可視50200北門(mén)街溫嶺新意

26、20100北門(mén)街溫嶺小國(guó)20100北門(mén)街溫嶺小其30100北門(mén)街溫嶺廣宇30100北門(mén)街12/7/202125地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話椒江現(xiàn)代15300輪渡路椒江金龍504003輪渡路顏經(jīng)江跨越20300輪渡路王經(jīng)江天宇20300輪渡路椒江聯(lián)合2005000輪渡路顏建江普天20200輪渡路椒江巨風(fēng)504000輪渡江迪信通30010005輪渡路李經(jīng)江千嬉30300中山西路椒江新時(shí)空

27、1203000中山西路椒江一通形象店601500中山西江宇星20200中山西路椒江宇光601000中山西路椒江恒輝30300中山西路椒江富華25250中山西路椒江王川20200中山西路椒江百通18150中山西路椒江超翔30280中山西路12/7/202126地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話椒江環(huán)宇15250中山西路椒江飛天20300中山西路椒江捷達(dá)20300中山西江興隆20300中山西路椒江華通30400中山西江凌宇15250中山西路130

28、88613177椒江裕龍10150中山西江翔輝15220中山西一天半的時(shí)間內(nèi)，共拜訪匯總一天半的時(shí)間內(nèi)，共拜訪匯總120家零售店。家零售店。l總月銷(xiāo)售量為總月銷(xiāo)售量為17985臺(tái)，中橋手機(jī)總月銷(xiāo)售量為臺(tái)，中橋手機(jī)總月銷(xiāo)售量為247臺(tái)，市場(chǎng)占有率為臺(tái)，市場(chǎng)占有率為1.4% 臺(tái)州地區(qū)零售店普查匯總：臺(tái)州地區(qū)零售店普查匯總：12/7/202127lA類(lèi)店匯總表（共類(lèi)店匯總表（共10家月銷(xiāo)量大于家月銷(xiāo)量大于500臺(tái)）臺(tái)）地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話臨海大唐通訊100130

29、015巾山中路段64號(hào)高德橋通波160100070銀座街620號(hào)阮麗英臨海宏遠(yuǎn)8010000巾山中路段62-9號(hào)許江迪信通30010005輪渡路李經(jīng)海順豐通訊809000巾山中路段64號(hào)楊志海長(zhǎng)江15090010巾山中路段64號(hào)陳曉嶺天元通波22090010北門(mén)街阮經(jīng)橋久興移動(dòng)合作廳4060050銀座街308號(hào)賀經(jīng)橋路路通605000銀座街296號(hào)林經(jīng)江聯(lián)合2005000輪渡路

30、顏建榮0576-881353512/7/202128lB類(lèi)店匯總表（共類(lèi)店匯總表（共12家月銷(xiāo)量：家月銷(xiāo)量：200500臺(tái)）臺(tái)）地市地市零售店簡(jiǎn)稱(chēng)零售店簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)業(yè)面積營(yíng)業(yè)面積月銷(xiāo)量月銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量中橋銷(xiāo)量地址地址姓名姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話路橋天目移動(dòng)合作廳304500銀座街566號(hào)羅經(jīng)橋潤(rùn)訊804500郵電路392號(hào)張經(jīng)橋宇通704000銀座街637號(hào)潘彩嶺九州604000北門(mén)街江經(jīng)江金龍504003輪渡路顏經(jīng)江巨風(fēng)504000輪渡嶺

31、通波1003002北門(mén)街椒江新時(shí)空1203000中山西路溫嶺天雨802600北門(mén)街李橋?qū)拸V302500富士路趙經(jīng)橋佳馳352000銀座街594號(hào)林邦嶺佳音502000北門(mén)街潘經(jīng)理0576-612051912/7/202129l 通過(guò)對(duì)臺(tái)州手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查，價(jià)位在通過(guò)對(duì)臺(tái)州手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查，價(jià)位在1000元元2000元之間的手機(jī)較元之間的手機(jī)較為暢銷(xiāo)，出量較大的依次為：波導(dǎo)、廈新、康佳、迪比特、熊貓、為暢銷(xiāo)，出量較大的依次為：波導(dǎo)、廈新、康佳、迪比特、熊貓、NOKIA、三星、三星、MOTO等。且當(dāng)?shù)厝嗽谫?gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)比較

32、看重外觀、品等。且當(dāng)?shù)厝嗽谫?gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)比較看重外觀、品牌、質(zhì)量、價(jià)格。牌、質(zhì)量、價(jià)格。l l 目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格在目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格在2000元以上女性中高端手機(jī)，較為低迷元以上女性中高端手機(jī)，較為低迷，盡管廠家在終端花費(fèi)大量的人力、物力。如：廈新，盡管廠家在終端花費(fèi)大量的人力、物力。如：廈新F99、波導(dǎo)波導(dǎo)F1等普等普遍出現(xiàn)這種情況。遍出現(xiàn)這種情況。l l 目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的各品牌機(jī)型絕大多數(shù)給各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的各品牌機(jī)型絕大多數(shù)給各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的利潤(rùn)空間較低，導(dǎo)致各經(jīng)銷(xiāo)商的推銷(xiāo)力度不強(qiáng)，沒(méi)有積極性。利潤(rùn)空間較低，導(dǎo)致各經(jīng)銷(xiāo)商的推銷(xiāo)力度不強(qiáng)，沒(méi)有積極性。l l 有部分品

33、牌如有部分品牌如TCL等因批發(fā)商和零售商的利潤(rùn)分配不合理、甚至等因批發(fā)商和零售商的利潤(rùn)分配不合理、甚至出現(xiàn)批發(fā)商的批發(fā)價(jià)比零售商的零售價(jià)還高，使產(chǎn)品的價(jià)值鏈?zhǔn)艿絿?yán)重出現(xiàn)批發(fā)商的批發(fā)價(jià)比零售商的零售價(jià)還高，使產(chǎn)品的價(jià)值鏈?zhǔn)艿絿?yán)重沖擊，渠道嚴(yán)重受阻。當(dāng)?shù)亓闶凵唐毡橥Ｖ惯M(jìn)貨。沖擊，渠道嚴(yán)重受阻。當(dāng)?shù)亓闶凵唐毡橥Ｖ惯M(jìn)貨。12/7/202130ll 臺(tái)州市區(qū)轄內(nèi)路橋、椒江、黃巖三個(gè)區(qū)域手機(jī)零售均相對(duì)集中，臺(tái)州市區(qū)轄內(nèi)路橋、椒江、黃巖三個(gè)區(qū)域手機(jī)零售均相對(duì)集中，且非常活躍。其中路橋區(qū)聚集絕大多數(shù)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和零售賣(mài)場(chǎng)，頗具且非?；钴S。其中路橋區(qū)聚集絕大多數(shù)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和零售賣(mài)場(chǎng)，頗具規(guī)模，其手機(jī)銷(xiāo)量占市區(qū)總銷(xiāo)

34、量的一半。規(guī)模，其手機(jī)銷(xiāo)量占市區(qū)總銷(xiāo)量的一半。ll l 郊縣當(dāng)中比較出量的是溫嶺、臨海，其零售業(yè)態(tài)以經(jīng)銷(xiāo)商自建郊縣當(dāng)中比較出量的是溫嶺、臨海，其零售業(yè)態(tài)以經(jīng)銷(xiāo)商自建網(wǎng)絡(luò)、賣(mài)場(chǎng)為主。網(wǎng)絡(luò)覆蓋較為全面，遍及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他郊縣。其中，網(wǎng)絡(luò)、賣(mài)場(chǎng)為主。網(wǎng)絡(luò)覆蓋較為全面，遍及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他郊縣。其中，溫嶺消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，價(jià)位在溫嶺消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，價(jià)位在2000元左右的手機(jī)銷(xiāo)量最好，消費(fèi)者元左右的手機(jī)銷(xiāo)量最好，消費(fèi)者多追求時(shí)尚，對(duì)設(shè)計(jì)新穎的機(jī)型較為偏好，一些新興品牌如迪比特、多追求時(shí)尚，對(duì)設(shè)計(jì)新穎的機(jī)型較為偏好，一些新興品牌如迪比特、中興等部分型號(hào)銷(xiāo)量不錯(cuò)。中興等部分型號(hào)銷(xiāo)量不錯(cuò)。ll l 零售商普遍反映

35、，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定，返修率高，各廠零售商普遍反映，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定，返修率高，各廠商在換機(jī)、維修等方面普遍反應(yīng)較慢，周期較長(zhǎng)，不利于銷(xiāo)售。商在換機(jī)、維修等方面普遍反應(yīng)較慢，周期較長(zhǎng)，不利于銷(xiāo)售。12/7/202131l臺(tái)州地區(qū)各廠家售后服務(wù)統(tǒng)計(jì)臺(tái)州地區(qū)各廠家售后服務(wù)統(tǒng)計(jì)l臺(tái)州地區(qū)主要廠家售后服務(wù)分析臺(tái)州地區(qū)主要廠家售后服務(wù)分析l臺(tái)州地區(qū)主要售后服務(wù)代理商分析臺(tái)州地區(qū)主要售后服務(wù)代理商分析12/7/20213212/7/202133l中中橋：路橋久興。橋：路橋久興。 反映情況：中橋手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量非常不好；中橋水貨反映情況：中橋手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量非常不好；中橋水貨 手機(jī)對(duì)市場(chǎng)沖手機(jī)對(duì)市場(chǎng)沖擊大

36、（擊大（D1行貨：行貨：2400元，元，D1水貨：水貨：1700元）；換機(jī)周期長(zhǎng)，店內(nèi)元）；換機(jī)周期長(zhǎng)，店內(nèi)有有21臺(tái)臺(tái)D1因包裝盒損壞廠家不與更換。因包裝盒損壞廠家不與更換。lMOTO：3個(gè)個(gè)SOTC：臨海通：臨海通波，路橋天華，溫嶺聯(lián)合。波，路橋天華，溫嶺聯(lián)合。 1個(gè)個(gè)OOB/SR：路橋通：路橋通波。波。 特點(diǎn)：特點(diǎn)： 服務(wù)系統(tǒng)完善，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全面，響應(yīng)速度快。服務(wù)系統(tǒng)完善，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全面，響應(yīng)速度快。lNOKIA： 2個(gè)特約維修中心：個(gè)特約維修中心： 路橋加利利；溫嶺聯(lián)合。路橋加利利；溫嶺聯(lián)合。lTCL： 路橋通波，路橋天目。路橋通波，路橋天目。 特點(diǎn)：特點(diǎn)：TCL只提供備件，需換板的機(jī)頭寄

37、往杭州光亞。維修只提供備件，需換板的機(jī)頭寄往杭州光亞。維修 周期周期長(zhǎng)。長(zhǎng)。l愛(ài)立信（索愛(ài)）：愛(ài)立信（索愛(ài)）： 路橋天目，路橋嘉年華（申請(qǐng)中）。路橋天目，路橋嘉年華（申請(qǐng)中）。l三星：三星： 路橋久興，路橋久興，12/7/202134l南方高科：路橋嘉年華南方高科：路橋嘉年華 特點(diǎn)：換機(jī)流程不暢，大量特點(diǎn)：換機(jī)流程不暢，大量DOA/DAP機(jī)器廠家無(wú)法返回，占用機(jī)器廠家無(wú)法返回，占用資金達(dá)資金達(dá)120萬(wàn)。萬(wàn)。l波導(dǎo)：路橋久興，波導(dǎo)：路橋久興，l廈新：廈新： 路橋華海，路橋華海， 特點(diǎn)：能提供二級(jí)維修特點(diǎn)：能提供二級(jí)維修l首信：路橋華海，首信：路橋華海，lCECT，大顯：大顯： 中國(guó)聯(lián)通西路橋大道

38、營(yíng)業(yè)廳。中國(guó)聯(lián)通西路橋大道營(yíng)業(yè)廳。l迪比特：路橋天目。迪比特：路橋天目。 特點(diǎn)：換機(jī)速度慢，路橋嘉雁最高售后積壓特點(diǎn)：換機(jī)速度慢，路橋嘉雁最高售后積壓700多臺(tái)需更換機(jī)器多臺(tái)需更換機(jī)器，積壓資金達(dá)，積壓資金達(dá)100萬(wàn)。萬(wàn)。l熊貓：臺(tái)州天創(chuàng)熊貓：臺(tái)州天創(chuàng) 特點(diǎn)：為本公司的批發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù)，服務(wù)較快，服務(wù)積壓資金特點(diǎn)：為本公司的批發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù)，服務(wù)較快，服務(wù)積壓資金20萬(wàn)元。萬(wàn)元。12/7/202135l路橋天路橋天目：目：1.地址：臺(tái)州路橋銀座路地址：臺(tái)州路橋銀座路566574號(hào)號(hào)2.電話：電話24455113.授權(quán)廠商：中移動(dòng)指定服務(wù)中心（授權(quán)廠商：中移動(dòng)指定服務(wù)中心（V

39、IP中心）；中心）；TCL；康佳；愛(ài)立信；三康佳；愛(ài)立信；三星；迪比特；科健；星；迪比特；科??；EMOL；熊貓。熊貓。l臺(tái)州通波臺(tái)州通波1.地址：臺(tái)州臨海市崇和路地址：臺(tái)州臨海市崇和路306號(hào)號(hào)2.電話：電話授權(quán)廠商：授權(quán)廠商：MOTO SOTC；MOTO OOB/SR；TCL；東信。東信。l路橋華海路橋華海1.地址：臺(tái)州路橋銀座路地址：臺(tái)州路橋銀座路541號(hào)號(hào)2.電話：電話授權(quán)廠商：廈新；首信；松下。授權(quán)廠商：廈新；首信；松下。12/7/202136l服務(wù)理念：服務(wù)理念： 客戶(hù)導(dǎo)向，品牌創(chuàng)新，服務(wù)迅捷，精益求精。客戶(hù)導(dǎo)向，品牌創(chuàng)新，服務(wù)迅捷，精益求精。l重要服務(wù)策略：重要服務(wù)策略：1.縮短服務(wù)周期（特別是縮短服務(wù)周期（特別是DOA/DAP周期）。周期）。2.從路橋天目，臺(tái)州通波，路橋華海中選一家中立的面向最終用戶(hù)的服務(wù)代從路橋天目，臺(tái)州通波，路橋華海中選一家中立的面向最終用戶(hù)的服務(wù)代理商，提供保修服務(wù)。理商，提供保修服務(wù)。3.給臺(tái)州地區(qū)的中橋地