新依和總裁與你分享5個單詞

1、 在一起，踏歌行張忠華在一起，踏歌行是我們2015-2016年會的主題。其實，在想這個主題的時候，我們經(jīng)過了幾次討論。本來，最早定的主題是在一起，成大事。我們想，應(yīng)該是成大事，但是為什么又改成踏歌行？我覺得，成大事是一定的，但是，我們要有過程。今天，我希望，我們每個人能真正踏下心來，一步一個腳印，快樂前行！踏，我們要學(xué)會腳踏實地。因為，這個社會是一個浮躁的社會。庸人看眼前，明白人看5年，牛人看10年，偉人看百年！你要問問自己，你是什么人？ 下面，給大家分享5個單詞。一、VISION 想法你看到什么？2004年，我重新回到這個行業(yè)。北京十幾年前，房租是1萬塊一個月，壓3個月，交1年，15萬的房租

2、。我愿意去交，去裝修。我告訴自己，我看到的是5年，最起碼我可以培養(yǎng)30個經(jīng)理。事實上，到2008年，我們的集團當(dāng)時有60個經(jīng)理！ 現(xiàn)在社會上有一個詞叫新常態(tài)。有時候，我們工作做久了，也會進入到新常態(tài)里面，好像每天、每個月都差不多。這是不對的。我記得，第一次帶玉明去珠海開會，當(dāng)我們在那個大廳的時候，玉明告訴我：忠華，未來我們可以建立這樣的集團！那時候，他只是來兩個月的新同事！所以說，不要把這個生意搞得太復(fù)雜了，更不要把自己當(dāng)作是一個業(yè)務(wù)員！如果你已經(jīng)來了一段時間，還沒有升經(jīng)理的想法，你的生意是做不好的。問問自己，你的vision，你的夢想是什么？新依和的夢想，是要建立一個偉大的企業(yè)。每次會議我都

3、希望把這句話告訴你。我跟很多人分享過，這是我第三次創(chuàng)業(yè)。如果，我還是想做100-200家公司，可能今天就沒有新依和了。我今天要做這個公司，希望的是：改變一個行業(yè)，改變一群人，改變一個時代！我希望這個夢想，你真的能看到。前段時間去上海，跟我的一個朋友聊天。大家都知道劉一秒，在中國培訓(xùn)屆蠻牛的，思八達的老總。我的這個朋友跟他很熟。在很多年前，他跟劉一秒一起去參加安東尼·羅賓的會議培訓(xùn)，地點在新加坡。那時候，劉一秒還只是陳安之機構(gòu)的普通經(jīng)理?；爻讨修D(zhuǎn)香港站的時候，他們想，一定要在香港干點什么。他們想去看看李嘉誠，問問他有沒有什么快速成功的方法?；艘惶斓臅r間，去找，去等。結(jié)果，人沒見到，可

4、他們還是很開心。今天，劉一秒的生意做得很大，很好。但是別忘了，在那會兒，他只是一普通銷售經(jīng)理的時候，他敢去想。每一個成功的人，他們的共同點是，要有夢想，在他什么也不是的時候，他有一個大的想法；不是你做到了才去講，而是還沒做到的時候你敢去想！如果，你想都沒想，怎么可能會有未來呢？我相信，當(dāng)我提出，要建立一個偉大公司的口號時，很多人覺得不太可能。但是，我期待著你能見證。我更期待著，你要跟我一樣地想，要建立一個偉大的公司！你要找到你的夢想。最重要的是，你要告訴自己，在這個企業(yè)，你不僅要有升經(jīng)理的想法，更要有升副總裁的想法！不要老想著，我干了一段時間了，還是那么幾個人。更不要說，我做了一年了，團隊好像

5、沒太大變化，是不是再做2年還是這樣子的？NO！你首先要敢去想。如果你改變了，你敢去想了，方法自然而來就會來了。如果你敢去想了，自然會有更多優(yōu)秀的人會加入你的團隊！有時候你問，建隊怎么搞？建立團隊，我們可以學(xué)習(xí)最專業(yè)的課程，但是，最核心的重點，是你對這個行業(yè)的熱愛和盼望。當(dāng)你愿意去流露對這個行業(yè)的熱愛和盼望的時候，你才會不一樣。才會有更多的人愿意跟隨你！你要學(xué)會跟人去分享，你的短期目標是什么。每個人都要問問自己，你來這個企業(yè)的目標是什么？今天，我們的王總，1969年的，大概47歲。你知道嗎？這段時間我看報道，華東科技大學(xué)剛給國家輸送了兩位省委書記，說很年輕，那都是1958年，1959年的。有時候

6、，我們把自己搞老了。我們今天是正當(dāng)壯年！而且是青年，我們應(yīng)該有熱情！你要找到那個熱情！因為我們很年輕！不要做少年老主管、老高管！找到你剛來公司的感覺，找到你升組長的感覺。 2014年，我去中山大學(xué)讀了MBA總裁班。我希望提高自己。我們每個人都要不斷提高自己！你要問問自己，你比剛來的時候有提高嗎？你比半年前有進步嗎？你比一年前學(xué)到了什么？做一個偉大的企業(yè)，我們的企業(yè)要上市，要一步一個腳印地去做！你要知道，用一年到一年半的時間學(xué)會這個生意，那是一點不難的。你說做年薪300萬的經(jīng)理，可能需要花點時間，但做一個年薪50萬的經(jīng)理，那是最低的標準！當(dāng)年依和改制的時候，我講過兩句話，依和做什么？一、制度的改

7、革帶來活力；二、優(yōu)化團隊的核心競爭力。每一次的會議，每一天的工作，我們就做這兩件事情。什么是制度的改革帶來活力？今天我們提出“在一起”，就是說這個公司不是我一個人的，更不是高管團隊的，這個公司是跟你有關(guān)系的。這個公司不單跟你有關(guān)系，跟行政，跟我們的服務(wù)人員，所有的供應(yīng)商，甚至跟我們所有的顧客有關(guān)系。而“在一起”，你們是最核心的人！我很欣賞華為的任正非。任正非為什么做很大？因為任正非在華為只有1.4%的股份，他愿意所有的員工可以一起去分享。我建這個公司就沒想過，把這個公司變成我的公司，我希望跟你一起。我希望你參與進來！我希望你看到，不是看今天。這個公司剛開始的時候，我告訴過你們，我想做什么樣的企

8、業(yè)。讓每一個在或不在新依和的人都能感受到無私的愛，讓每一個參與過新依和建設(shè)的人，都有豐厚的收獲和恩典，讓每一個認識新依和的人都有一段美好的回憶！你要記住這三句話，把它融入到你的血液當(dāng)中。在一起，不是口號，不是人在一起，而是心要在一起，夢想要在一起，更重要的是行動要在一起！制度的改革能帶來活力，我希望的是每一個改革，你要在這個地方！如果你對這個行業(yè)有信心，在依和你創(chuàng)造的東西，都可以和我談分享！這是我做這個公司的理念。所以，你永遠不用擔(dān)心你的才能不會發(fā)揮。我期待著，你的心要打開。我期待著，你一定不是想做一個銷售公司，一個月賺3萬塊的人而已。我期待著，你們90后，要有建集團的思想！面試的時候，有人會

9、講，我們的商業(yè)模式會不會很LOW？我說，一個東西LOW不LOW，行不行，就看兩點。一、對員工有沒有好處？二、對企業(yè)有沒有好處？我在讀完中山大學(xué)總裁班以后，馬上去北京大學(xué)讀商業(yè)模式的創(chuàng)新班，我心里知道，我們的潛力是巨大的。讀完商業(yè)模式班，我又去讀了股權(quán)和企業(yè)上市課程。另外，我跟中山大學(xué)達成一個戰(zhàn)略協(xié)議，我們所有的高管團隊，都要送去讀MBA。我想告訴你，夢想不是口號。我要把依和帶到哪里去，我很清楚。很多人跟隨我，我的承諾是，依和這艘大船，一定可以開向遠方！方向不能錯，方法不能錯。依和將來，會有很多新的模式在我們現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上去成長。但是，商業(yè)模式的更新，優(yōu)化團隊核心競爭力的基礎(chǔ)是我們要有團隊。所

10、以，我們要做好自己的本分。你要看得起你今天所在的位置。你要看得起你自己！ 做一個偉大的企業(yè)，我希望，不僅僅是我的想法，還要變成你的想法，做一個偉大的企業(yè)，不是一個口號，是行動！為什么我跟你分享我去讀書？是告訴你，這是我每一步的行動。每個人都要去問問自己，你來到這個行業(yè)的夢想是什么？你的目標是什么？你內(nèi)心的呼喚是什么？如果沒有更大的目標，我們很多人都可以退休了，最起碼我不用上班。但我很清楚，上千人的夢想和青春在我們的身上。當(dāng)我們真的帶著責(zé)任的時候，帶著夢想的時候，我們才有激情做事！ 二、passion激情你的激情還在不在？你走路還有那個風(fēng)風(fēng)火火的感覺嗎？一個好的創(chuàng)業(yè)者，一定要敢于夢想，滿腔熱情，

11、一身正氣，才可以把事業(yè)做好！你的熱情還在不在？每天早上，你幾點起床？每天早上，你是不是第一個去公司的？每天早上，你是不是把你最燦爛的笑容給你的伙伴？你的頭發(fā)還亮嗎？每天在公司你是最好的狀態(tài)嗎？別人看一個創(chuàng)業(yè)者，不是看你講什么，是看你有沒有用生命活出來！ 你要找到那個熱情！夢想，愿景，要用激情去做支撐！ 2004年我回來的時候，帶著第一批創(chuàng)業(yè)伙伴。我跟他們說，長江以北都是我們的！今天，相信這個夢想的人都已經(jīng)成為了集團的核心高管。你有沒有去做個地圖，說華東六省一市都是我的？你要跟別人講，大西南都是我的！你要有那個想法，那種熱情！你要有奮斗的狀態(tài)！依和人的特質(zhì)：一、有夢；二、能吃苦。你大概不是科班出

12、身，也沒有什么社會背景。你之所以能取得現(xiàn)有的一點成績，是因為你有夢，你有激情，你愿意去跑！不是因為你的學(xué)歷很高，社會背景很好，工作經(jīng)驗很多，才做到的。所以，我們要有激情，當(dāng)我們有激情的時候才能勤奮去做事情。三、hard work 勤奮2004年，我剛回來的時候，我想到了我們薪酬制度的設(shè)計。我很驕傲地講，雖然這個系統(tǒng)是從國外傳過來的，但是，這個行業(yè)的很多東西有我的烙印在里面。來公司一段時間了，這個公司有什么東西是你想出來的？勤奮的標準就是動腦子！要動腦子做事情。你要想，我怎樣讓我的銷售進一步提高？怎么樣把更多的人吸引進來？我拍擋的銷售做不好，我怎么幫他，有多少種方法？做一份工作，就要去想，怎么樣

13、才可以把工作做到最好。勤奮的第二個重點是尋求資源。一個人想還不行，你要找教練。你要問別人，找好的方法。今天你在生意當(dāng)中所有的問題，如果你愿意跟我分享，我可以給你一些方法。不是因為我多厲害，是因為我做得比你久。你們應(yīng)該都聽過全力以赴的會議。全力以赴的標準是什么？想方設(shè)法，借助一切資源。生意做得一般，你要問一些做得好的伙伴。不同團隊之間，要互相交流，互相碰撞，這樣才會互相成長！我父親是老師，在農(nóng)村，大家都叫他秀才。那時候種地，我們干活干不過人家。父親告訴我，人家還沒開始收稻子的時候，我們先開始收，人家馬上要回家了，我們再干一會兒。 我們那一代的經(jīng)理，科班出身的太多了。我是中專生，但是，我可以很自信

14、地講，就是在那一代經(jīng)理人里面，我做的也很棒。1999年的時候，我被評為全國10大杰出經(jīng)理。為什么？不是我學(xué)歷高，不是我那時候年齡多大，是因為我愿意比別人付出的多一點。經(jīng)營生意的方法都可以學(xué)，重要的是我的思維模式要成為你的思維模式！work hard！勤奮不能丟！我知道，我的學(xué)歷沒有別人高，社會背景沒有別人強，但是我想做些事情。“窮則獨善其身，富則兼善天下”，一直在我腦海當(dāng)中。所以，我覺得，我應(yīng)該做的比別人多一點。懶惰是我們事業(yè)最大的失??！不要低估，你們每個人都擁有成功的特質(zhì)；不要高估，不要覺得你現(xiàn)在已經(jīng)做得很好了。如果，你的特質(zhì)丟了，那是很可怕的。時刻告訴自己，你身上的閃光點不能丟！我們有夢，

15、我們有激情，我們愿意去干。下面最核心的一個工作是change！四、change 改變改變是痛苦的，但是不改變是更痛苦的。我知道，我們的伙伴身上有非常多的優(yōu)點。跟我朋友交流的時候，我最自豪的事，是我有一群非常好的伙伴。但是，在你們面前，我希望你們可以做得更好！你們要找到你們的改變點！如果你半年沒有提升，業(yè)績做的一般。你要問自己，問題出在哪里？我說過這個生意一定是一年到一年半可以做到經(jīng)理的。你把它搞復(fù)雜了。千萬不能覺得，我的人不行，我的產(chǎn)品不行，我的環(huán)境不行。你一定要找，你的改變點在哪里？當(dāng)你的改變點找到了，你就可以爆發(fā)了！成功是有原因的，失敗也是有原因的。在你的位置上，讓上帝給你智慧，光照你，讓

16、你知道，你應(yīng)當(dāng)改變什么？我們可以為生意經(jīng)營不好找很多的借口，但是都沒有用。我們必須更多地思考：我做錯了什么？我要改變什么？如果你真的沒找到，你愿意真誠地走到你的經(jīng)理面前，我相信，他一定可以給你一個改變的方向。這中間，包括我，也要去改變。為什么我要去上課？我跟你分享不是因為我做的很好，是要告訴你們，我也要改變！我清楚，唯獨我改變，這個集團才能夠做大！我希望，每個人都要去想，change改變！即便已經(jīng)做得很好，還是要問自己，我還有什么可以改的？那一個點突破了，你可以做的更好，比你想象的大很多倍，比你現(xiàn)在大很多倍。 我知道你付出了很多，你很努力。對不起，我們一定要清楚，我們是生意人。生意人就是生意做

17、的好壞跟你有關(guān)系。不是打工的，沒有功勞還有苦勞。生意人就是要把生意做好，不是按時間長短來看的。如果今天，我們當(dāng)中還有伙伴是這種想法，我怎么做了一段時間了，成果不大。我真誠地跟你講，你要去光照你自己！如果你還是有情緒，證明你沒懂這個生意。為什么你做不好，因為你把位置弄錯了。我希望，你調(diào)整那個位置。我們要有愿意改變的心。當(dāng)我們愿意改變之后，我們講最后一個單詞，join。五、join 參與我們的核心企業(yè)文化juice，有四個join參與。依和未來的生意跟你有沒有關(guān)系，或者跟你的關(guān)系有多大，關(guān)鍵在于你有沒有參與進來？參與有三個層面，你看看自己在哪個層面？參與的第一個層面，當(dāng)公司有一件事情分配給你，你是

18、否能夠馬上去做。公司叫你幾點鐘回來，叫你什么時候交總結(jié)。公司叫你做什么，你做了沒有？這是最基本的參與。我們不能只追求把業(yè)績做好，而連最基本的參與都做不到。參與的第二個層面，當(dāng)我們做一件事情的時候，要去想，我怎么樣可以做得更好？我怎么樣可以把這件事情做到加分？公司要你做一件事情的時候，你真的去做，而且是認真準備的。不要每次公司通知個事情都要催半天。你要想依和跟你有關(guān)系，你用什么姿態(tài)對待這個生意？如果你只站在自己的立場上想問題，未免格局太小。比如，準備個演講比賽，你是否用心對待？不要老想著出去多賣兩個貨，那樣你的生意是做不好的。讓你做什么都怕麻煩，你缺少參與精神！今天，分公司，包括總部做的每一件事情都跟你們有關(guān)系，都對你們的成長有幫助。所以，當(dāng)機會給到你的時候，我希望，你要能看得見，能