信貸工作體會

1、信貸工作體會第一篇：信貸工作體會 信貸工作體會 時間如白駒過隙，不知不覺，我從事信貸工作已經(jīng)一年有余了。說句實在話，剛剛得知自己馬上從事信貸崗的時候，心里面既期待又忐忑，但現(xiàn)在回想起來，忐忑的成分更多一點。 在我的理解中，信貸員就是負(fù)責(zé)將適量的資金借貸給正確的人，以達到既為我行創(chuàng)收，又為客戶帶來可用資金并進而創(chuàng)造收益的目的。還記得我的一位老領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)語重心長的對我說過，信貸工作最能鍛煉一個人。當(dāng)時我對這句話體會還不是非常深入，但慢慢地隨著在工作上的歷練和老信貸員的指導(dǎo)，我開始有所體會。 從事信貸工作要懂業(yè)務(wù)，懂行情?？蛻羟皝碣J款，貸前調(diào)查是前提和根本，而貸前調(diào)查的核心是客戶的資金實力和借款用途。

2、譬如，某位客戶前來我社申請貸款，申請原因是，自己是養(yǎng)豬戶，目前由于資金回籠周期長，周轉(zhuǎn)不過來，急需現(xiàn)金購買飼料。這個時候，客戶養(yǎng)多少頭豬，豬從豬苗到出欄要多長時間，飼料價位如何，天天各項成本多少，目前市面上肉豬收購價多少錢一斤，這都是需要了解的基本狀況?；谶@些基本狀況，客戶的貸款申請是否合理，是否有償還能力，大概什么時候能夠償還貸款。如果不了解狀況就急于發(fā)放，那么很可能會影響貸款的質(zhì)量，甚至形成不良貸款。某一回，有一位客戶自稱是養(yǎng)豬戶，急需借款5萬購買飼料。結(jié)果在我行客戶經(jīng)理的盤問下，竟然漏洞 百出。該客戶居然不知目前豬肉收購價目前多少錢一斤。細(xì)細(xì)詢問下，借款緣由是親戚病重，委托其向我行借款

3、。正是由于對基本行情的了解，使得我行成功識別了一起幫借貸款。 從事信貸工作要細(xì)心。貸款發(fā)放的所有流程中，貸前資料的收集和整理至關(guān)重要?？蛻粜畔⒌臏?zhǔn)確與否事關(guān)貸款的最終回收。這個時候需要信貸員慧眼如炬，細(xì)心的發(fā)現(xiàn)問題和紕漏?？蛻舻幕拘畔⑹欠駥賹?，客戶的簽字是否真實有效，客戶提供的證件及相關(guān)證實資料是否齊全規(guī)范，這都需要信貸員細(xì)細(xì)審核。有一回，有一位客戶前來我行轉(zhuǎn)辦貸款，在辦理相關(guān)手續(xù)之時，客戶不能準(zhǔn)確的寫出自己的身份證號，這引起了我行信貸員的疑心。我這位細(xì)心的同事馬上調(diào)出信貸系統(tǒng)中的客戶資料，將信貸系統(tǒng)中之前所采集的客戶照片和客戶提供的身份證，和客戶本人的相貌進行了細(xì)細(xì)比對。此時客戶情緒有點變

4、化，經(jīng)過細(xì)細(xì)詢問，該客戶果真不是借款人本人，而是借款人的弟弟。兩兄弟相貌差別非常小，多虧我這位同事細(xì)心查問了一下，否則這很可能造成一筆違規(guī)貸款。 從事信貸工作要有恒心。信貸工作其實是一門藝術(shù)，是一門和人打交道的藝術(shù)。存款的攬取，貸款的催收，都需要和客戶進行溝通和交流，甚至需要斗智斗勇。特別是在貸款的催收方面，某些客戶還款意愿不高，這時就需要信貸員鍥而不舍的努力。在面對那些信用觀念不強，有意甚至惡意拖欠貸款的客戶，數(shù)十個 和多次上戶催收都是家常便飯。譬如，如果某借款戶天天早 出晚歸， 又聯(lián)系不通，這時候很可能要多次上戶，甚至采用蹲守的方式。記得有一回，某位客戶的貸款已經(jīng)到期，但是客戶還款意向不強

5、，我行信貸員多次上戶催收，但是客戶似乎有意躲避，長期在外不回。有一回，聽四周老表說該客戶近期可能回家，我行信貸員抓住有利時機，終于在一天拂曉時分上戶找到客戶。當(dāng)時客戶正在床上睡覺。面對不期而至的信貸員，經(jīng)過勸說，他終于同意還款。如此的事例在信貸工作中其實并不少見。一句話，當(dāng)信貸員需要一顆保持不懈的心。 看來，要想做好信貸工作，需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。任何工作，凡是涉及到和人打交道的，都需要下一番苦功夫，需要學(xué)得真功夫。上面所說的信貸員需要具備的一些素養(yǎng)或許只講到了皮毛，真正想要成為一名優(yōu)秀的信貸員，還需要到實際工作這個大火爐中細(xì)細(xì)淬煉。眾所周知，銀行業(yè)的競爭越來越激烈，貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展很早就從

6、被動等待客戶上門貸款慢慢過渡到主動尋找優(yōu)質(zhì)客戶方向發(fā)展。而優(yōu)秀客戶在各個銀行眼里都是香餑餑，這個時候，我們可能更需要主動出擊，利用我們的服務(wù)優(yōu)勢，網(wǎng)點優(yōu)勢去爭取自己的立足之地，并在基礎(chǔ)上策馬揚鞭，向著更高更強，更好更快的方向發(fā)展。 農(nóng)商行的成立正是一個優(yōu)良的契機，一個信貸業(yè)務(wù)更上一層樓的契機。我一定要好好努力，把該做的事情做好，向四周優(yōu)秀的同事悉心學(xué)習(xí)，在信貸工作上做出應(yīng)有的成績，為農(nóng)商行的發(fā)展盡自己的一份力量。 第二篇：從事信貸工作的心得體會 從事信貸工作的心得體會 在信貸崗位實習(xí)已經(jīng)五個月了，以前對信貸工作缺乏深入的了解，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去，獲得收益。通過這五個月的實習(xí)

7、，我深入熟悉到信貸人員肩負(fù)責(zé)任之重，從事信貸工作所必須具備的素養(yǎng)和能力的要求之高。 信貸人員肩負(fù)著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟效益的重要使命，同時也肩負(fù)著把控風(fēng)險的使命。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風(fēng)險，是信貸人員必須合計的重要問題。信貸人員承當(dāng)著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險把控兩個方面平衡的任務(wù)，也就在努力促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，努力將風(fēng)險控制在最小范圍內(nèi)。我們必須要深入熟悉到這些，才干成為一名真正合格的信貸員。 作為信貸人員，首先必須具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識。業(yè)務(wù)水平的凹凸與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識，才干以知識武裝頭腦，順利開展信貸業(yè)務(wù)。因此，我始終都在提醒自己要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)

8、知識，不斷豐富自己的知識儲備，將這些業(yè)務(wù)知識運用到施行工作當(dāng)中去。 其次，信貸人員要具備優(yōu)良的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人，只有具備優(yōu)良的溝通能力才干將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶，才干從他們當(dāng)中發(fā)掘意向客戶；同時，信貸人員開展業(yè)務(wù)，必須有敏銳的觀察力，來從一些細(xì)節(jié)上，判斷客戶存在的潛在風(fēng)險，以此來防控信貸風(fēng)險。如果這兩點不能俱備，那么 很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風(fēng)險。我剛從大學(xué)畢業(yè)不夠一年，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點。在實際工作中，我也在不斷的提升自己與人溝通交流的技能，同時也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細(xì)節(jié)中獲知潛在的風(fēng)險。 信貸工作是個

9、特別的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑，這是對信貸人員龐大的考驗。如何讓自己遵守原則，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù)，是必須要面對的問題。信貸人員行為規(guī)范的“shi不準(zhǔn)原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風(fēng)險的。在xx銀行信貸崗位實習(xí)的五個月當(dāng)中，我深切感受到了xxx人對工作是多么認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們身上總在體現(xiàn)著優(yōu)良的服務(wù)意識和無私的奉獻精神?！安荒萌罕娨会樢痪€曾經(jīng)是我人民軍隊的合格傳統(tǒng)，現(xiàn)在，xxx人也在施行著這一合格作風(fēng)，我對此有著一種由衷的敬佩之情。我也總在內(nèi)心默默的告訴自己，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣！ 信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似乎沒有假期，沒有空閑，要宣揚，要調(diào)查，要在電腦前加班到深夜?就是這樣也要

10、總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當(dāng)中去。天天都是充實的，時間總是過的很快，時間總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受。 雷鋒的一句話總能隨時激勵著我人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去！我會銘記這句話，以此激勵自己在以后的工作當(dāng)中，不怕吃苦，努力學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，成為一名優(yōu)秀的信貸員。 第三篇：信貸工作心得體會 中國郵政儲蓄銀行信貸工作心得體會 踏入信貸工作崗位已將近半年了，通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)，在實際工作過程中也感觸頗深，主要有以下幾個方面： 一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。 面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣揚，到客戶家中，實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。依據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學(xué)習(xí)掌握信貸信息；分析目標(biāo)客戶群；對篩選出的目標(biāo)客戶及時上門宣揚；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；保證還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶