房產(chǎn)出納201-年終工作總結(jié)(多篇)

1、房產(chǎn)出納201*年終工作總結(jié)(多篇)第一篇：201*房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提升。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提升，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提升，慢慢的關(guān)于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要堅持熱

2、情。 第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。 第三、 常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。強化客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶合計及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。 第四、 提升自己的業(yè)務(wù)水平，強化房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。 第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

3、 第六、 學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第七、 無論做什么如果沒有一個優(yōu)良的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活. 第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、保持到底(請收藏好 范 文，請便下次訪問：)的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是保持核心競爭力。

4、現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積存核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積存的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。 選擇進(jìn)入房地產(chǎn)也是出于我對銷售的熱愛和對房產(chǎn)的興趣。因為我知道任何人做什么事都要建立在喜愛和興趣的前提下，只有你感興趣你才會向往，只有你喜愛你才會努力。記得在應(yīng)聘時領(lǐng)導(dǎo)對我說了這么句話：&qu

5、ot;你對銷售喜愛很好，對房產(chǎn)感興趣更好，但請別忘了，你可以學(xué)習(xí)，但這不是慈善機構(gòu)'。剛剛踏進(jìn)去的我聽到句話感覺有點刺耳，我知道自己對房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識不是很精通，而且關(guān)于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開始接觸客戶時連項目說辭都很難脫口而出。 一段時間下來，我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了，是的，光在學(xué)習(xí)是沒有用的，更多的還是施行，但施行不等于實驗，因為關(guān)于公司來說每一個客戶都是"上帝'，如果你把客戶當(dāng)成實驗品，那你得需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員工呢? 進(jìn)入工作狀態(tài)后，我一直努力學(xué)習(xí)，讓自己更快的把房產(chǎn)銷售涉及到的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入到自己的腦海里，認(rèn)真的接待每一個

6、客戶，把握每一機會，經(jīng)過一段時間的磨練和累計的經(jīng)驗，逐漸了解了房產(chǎn)的市場和公司的制度。還知道在給客戶介紹時的一言一行都必須合計公司的實際狀況和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。 剛進(jìn)公司時正好是金融風(fēng)暴，但房地產(chǎn)的起伏動蕩關(guān)于博望來說沒有多大的影響。我們興博大道的房價今年一直處于高升狀態(tài)。在前幾個月里公司的廣告宣揚不到位，導(dǎo)致很多的博望人都不知道本公司在開發(fā)、銷售。在下半年公司意識到宣揚，強化了廣告宣揚的力度，很大的影響了銷售的業(yè)績。中心區(qū)在今年連漲了兩次價格，現(xiàn)已只剩2號樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為高興的是府前區(qū)從價格出來到現(xiàn)在兩個月不到，2號樓和

7、3號樓門面已售95%，工程進(jìn)度也很快。 我今年共銷售門面23套，住宅8套，銷售金額930多萬元不包括未知價格。這個業(yè)績離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離，我要更加的努力，強化自己的銷售技巧水平，把公司的利益放在第一位。 關(guān)于201*年的工作總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問題：興博大道一期項目中心區(qū)1號樓至今未動工，工程進(jìn)度太慢，讓很多客戶都不滿意，大部分客戶都處擔(dān)心狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦理時間過長，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。希望公司可以解決這類問題，讓客戶得到安心，更快的回籠資金。 回憶這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管，這讓

8、我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)習(xí)更多的管理知識，這又將是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我一定會好好把握，并且做好自己的本職工作。 在進(jìn)入房產(chǎn)之后我看到了對生活的激情、希望，或許之前的自己跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，現(xiàn)在的自己徹底沒有了那種思想，終于明白為什么大城市里的女人無論老公是開公司的也會出去上班，因為靠自己比靠任何人強，而且人在社會上磨練的多了，社會經(jīng)驗也逐漸變強了，也充實了自己，不會脫離社會。而且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛上了房產(chǎn)銷售。 新的一年也馬上來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與

9、自己的競爭。給自己制定新的目標(biāo)，讓公司和自己的利益都有一個大豐收。 希望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作，打出興博置業(yè)品牌，開發(fā)新的項目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財富。 第二篇：201*房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月度工作總結(jié) 生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，依據(jù)當(dāng)時我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與譏笑。 20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，熟悉到了自己的不夠，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強

10、，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最出色的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。 用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。 工作總結(jié)： 首先是業(yè)績方面：從08年6月12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等

11、因素影響了我們的二手房銷售。 其次是工作中碰到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才干跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。 上，我們的 不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改

12、變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才干提升整個店的業(yè)績，提升公司的收益。后緒工作上，我們公司制定的"流水式'工作程序是不錯，但我們執(zhí)行狀況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。 再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有優(yōu)良的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。 最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素

13、：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依舊特別。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米1201*元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提升等 綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會顯然減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載

14、難逢的機會團(tuán)結(jié)一致，共同做好四周的租賃工作。 20xx年工作計劃 轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不夠的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才干在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績. 20xx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，關(guān)于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為了提升工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、加強服務(wù)意識，充分熟悉并做好二手房中介的工作。為此，充分熟悉到自己目前各方面的不夠，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃： 第一，做好業(yè)績。

15、我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提升50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。 二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 三、加強全局意識、加強服務(wù)意識、加強團(tuán)隊意識， 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希

16、望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。 第三篇：201*年計生辦出納個人工作總結(jié) 今年以來，我們在黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初提出的工作思路為指導(dǎo)，以提升工作效益為核心，以加強業(yè)務(wù)水平為目標(biāo)，以緊縮開支為重點，全面落實預(yù)算管理，強基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營管理科學(xué)化，有力地推動了計劃生育財務(wù)管理水平的進(jìn)一步提升，充分發(fā)揮了財務(wù)管理的核心作用?，F(xiàn)將計生辦xx年財務(wù)工作開展?fàn)顩r作如下總結(jié)。

17、 一、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一布暑，積極開展日常財務(wù)管理工作。年初，新主任剛上任，我及時匯報了我鎮(zhèn)計劃生育工作環(huán)境。在新領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我們積極開展日常財務(wù)工作，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一布暑，有條不紊地開展工作。 二、進(jìn)一步強化日常財務(wù)工作的管理，完善財務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé)。在年初加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。按照縣計生委檢查通知精神，我們又學(xué)習(xí)了銀行存款管理制度、票據(jù)及財務(wù)印鑒的管理制度、會計檔案保管制度等，每月終結(jié)都要進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善計生辦的財務(wù)管理體系。 三、在專項經(jīng)費的支出上，認(rèn)真領(lǐng)會計生委的相關(guān)政策，嚴(yán)格

18、執(zhí)行預(yù)算，不擠占、不挪用，保正?？顚Ｓ谩Ｃ吭碌装磿r做帳，編制上報專項經(jīng)費決算報表，為領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)決策及時提供了財務(wù)信息。 四、在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的配合下認(rèn)真、及時完成了縣計生委下達(dá)的各項工作任務(wù)。錄入從xx年到現(xiàn)在的社會扶養(yǎng)費信息五百多條，上價社會扶養(yǎng)費46萬。與去年同期比較節(jié)約資金近20萬。 五、認(rèn)真參加縣計生委組織的各種財務(wù)培訓(xùn)班、努力學(xué)習(xí)新知識、新業(yè)務(wù)、使我們的財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范，同時也提升了工作效率。財務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)了審計基礎(chǔ)知識、零余額賬戶的核算管理、財務(wù)工作基礎(chǔ)知識。我認(rèn)真歸納總結(jié)了所學(xué)的內(nèi)容，在工作之余進(jìn)行消化理解。通過這次學(xué)習(xí)，不僅豐富了我的基礎(chǔ)理論知識、提升了實際操作能力

19、，更強化了財經(jīng)法律意識。 第四篇：201*房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)和201*規(guī)劃 201*房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)和201*規(guī)劃 理想家園 紫竹2店孔雪云 陌生而又遙遠(yuǎn)的*，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園 更是一個不曾預(yù)料的意外或是偶然！ 緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，201*轉(zhuǎn)眼即逝，201*不期而至，繁忙的工作天天重復(fù)，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的，也是有收獲的！停下前進(jìn)的腳步，回憶在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，*房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由保持在理想家

20、園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時候我對自己作出13年工作的總結(jié)和14年將來的規(guī)劃。 13年8月來到理想家園，也是我理想的家園，這里我學(xué)了很多東西，也熟悉到了自己的不夠，工作沒有計劃性，為所欲為是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的最大阻力， 很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更強化大， 14年的出色不敢想象，但努力是必定的節(jié)奏，“生活不去學(xué)會享受，就得去學(xué)會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責(zé)！ 生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，13年沒有太多成就，而經(jīng)驗是我最大的財富！初踏理想的家門，月會的驚心動魄

21、，讓我對自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶怠和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，在此，我深感到內(nèi)疚！ 工作總結(jié)： 業(yè)績方面沒有很大的進(jìn)展，而且離我個人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn)，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才干跟上團(tuán)隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不平常的樂趣，自信是我最大的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個最好的經(jīng)紀(jì)人定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有優(yōu)良的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對工作熱心，對

22、客戶要有耐心，對成功要有信心沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。 14年的工作計劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不夠的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才干在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 201*,也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為了提升工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，加強服務(wù)意識，充分熟悉并做好二手房中介的工作，為此，充分熟悉自己目前各方面的不夠，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下計劃： 第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提升40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團(tuán)隊跟同事用行動來證實，我可以！ 第二：制定學(xué)習(xí)計劃，做房產(chǎn)中介是需要依據(jù)市場不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 第三：加強全局意識、加強服務(wù)意識、加強團(tuán)隊意識、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我最大的能力做到最好！ 201*年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，201*年，我會更加的努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會完成新