銀行信貸員實習心得

1、銀行信貸員實習心得 銀行信貸員實習心得 要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做？如何去做？我從最初的一名信貸員到現(xiàn)在的一名信用聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來鄉(xiāng)村信用社的風雨歷程，目睹了廣大信貸人員風里來、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱職的、優(yōu)秀的、與“三農滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內的信貸員及內勤、廣大貸戶以及信合家屬，通過與他們的說細交流，經(jīng)我具體整理，認真總結，我認為優(yōu)秀信貸員要做到“三個十，即：銘記十大戒律擺正十個關系干好十件事情一、銘記十大戒律加強遵紀遵守法律意識 三字經(jīng)中有一句話是“子不教，父之過；女不教，母之錯。那么作為我們信用社一個單

2、位來說是否應該這樣理解：職工不教，領導之過，職工犯錯，管理之錯。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度辦法，但是制度棚架現(xiàn)象非常嚴重，致使我們基層信貸員對制度的理解、執(zhí)行以及貫徹落實有著偏差，使大家有時無所適從，不知何為，盲目從事，摸索著工作，人為的出現(xiàn)一些管理不到位現(xiàn)象，更有甚者，自己犯了法、違了章、出了錯不知道究竟錯在哪里。再之，制度追究不利，姑息和縱容了部分違章違紀現(xiàn)象，使之有章不循、充耳不聞、我行我素，損害了信用社的聲譽，也使自己受到了挫折和經(jīng)濟損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為，只要我們心中有一道制度“高壓線；只要我們視制度如神圣；只要我們兩袖清風一塵不染；只要我們心中裝著集體

3、利益，銘記“十大戒律，就能作好信貸工作。銀行信貸員個人工作總結一戒不學無術，濫竽充數(shù)。信貸人員應該是熟悉政策，懂得業(yè)務，富有責任心，保持原則，不循私情，善經(jīng)營，會管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務工作要靠信貸服務來落實。隨著社會的發(fā)展，形勢的變化，知識需要隨時更新，一些觀念、一些技能也要作到與時俱進，不能憑老經(jīng)驗辦事，憑相當然辦事，要把一些科學決策融于信貸工作中。如何不認真學習提升，就不能適應新形勢下信貸工作的，那么在當今日競爭日趨激勵的今天，將會被“優(yōu)勝劣汰、適者生存這根準繩公平論斷。 擴大閱讀：包商銀行信貸員實習心得 包商銀行信貸員實習心得 201

4、*年1月30日，懷著對將來工作的期望、對未知挑戰(zhàn)的忐忑，帶著一分憧憬、一份激動，我來到了工作地點包商銀行烏蘭察布分行微小企業(yè)金融部，而這開啟了我的另一段人生，讓我體驗了一段完全不同于學校生活的工作經(jīng)歷。 由于單位不提供住所，我們幾個新入行的同事只好一起在外面租房住，幸虧之前有親戚幫忙找房子，要不是連住的地方都沒有，這說明了未雨綢繆的好處。經(jīng)過跟房東商量最后終于簽了租賃合同，搬到了新家，在這我想提一下租房過程的收獲：首先，一定要先看好房子，包括地理位置、小區(qū)狀況、水表和電表的初始數(shù)字、家中電器家具等是否完好等；其次，看房本，以免房子非房主所有，日后發(fā)生糾紛；再次，仔細閱讀租賃合同，核實各項內容，

5、有什么合同上沒有體現(xiàn)的狀況要補上去，以免日后產生糾紛；最后，租住過程中房子產生什么問題要及時聯(lián)系房東，通知房東解決。關于一個初入社會的人來說，有很多東西都要慎重，以免被騙或是遭到其他損失。 解決了住所問題就該步入正式培訓了，第一部分的培訓是銀行規(guī)章制度的培訓，作為一名銀行從業(yè)人員，作為包商銀行的一員，必須清楚的知道自己應該具有怎樣的職業(yè)道德、遵守怎樣的職業(yè)紀律和職業(yè)規(guī)范，以及在工作和生活中如何建立優(yōu)良的人際關系和營造優(yōu)良的工作環(huán)境及氛圍。或許，你并不知道你的一個小錯誤會使單位蒙受多么大的損失，會給企業(yè)帶來多么嚴重的不良后果。一個企業(yè)的優(yōu)良形象是靠每個員工維護起來的，但這個形象是很容易被破壞的，

6、員工只有業(yè)業(yè)兢兢，勤勤懇懇，做好本職工作，才干再談如何維護企業(yè)形象。而企業(yè)的發(fā)展也是靠員工推動的，員工要把個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展融合起來，真正做到以企業(yè)發(fā)展為己任，致力于企業(yè)的改革，才干推動企業(yè)的前進，進而使自己的職業(yè)生涯錦上添花。 所謂無規(guī)矩不成方圓，進入一個新環(huán)境，必須了解這里的制度，才干更好的在這工作，否則會帶來很多不便，也可能會引發(fā)一些不必要的麻煩。 第二部分的培訓是業(yè)務，作為一個信貸員，如何進行自己的工作，必須首先了解自己需要做的工作，了解信貸業(yè)務的操作規(guī)范、業(yè)務流程，只有把這些掌握了才干進行日后的工作。接著就是對微小企業(yè)貸款產品的熟悉，只有熟悉了自己的產品，了解自己產品的特點，以及

7、與其他產品相比自己產品的優(yōu)點，才干更好的為客戶介紹自己的產品，也才干更好的宣揚產品，營銷客戶。 第三部分便是施行了，這也是最難的部分。 第一步，做市場宣揚營銷客戶，由于很多客戶對銀行產品不了解，每個信貸員都必須到目標客戶群中做宣揚，而這個過程也有很多技巧，首先，態(tài)度要不卑不亢，語氣和氣，有親和力，讓別人愿意和你溝通；其次，必須熟悉自己的產品，一定要傳達正確的、有效的信息；最后，切記要觀察客戶最關心或是最感興趣的地方，以此為切入點，進行下面的營銷。 第二步，客戶來行咨詢，我們選擇客戶?？蛻魜硇凶稍儯紫纫卮鹂蛻舻膯栴}，然后再詢問客戶的狀況，以此來確定能否為客戶辦理業(yè)務。 第三步，也是核心的一步

8、，調查分析客戶狀況。初級信貸員必須在分析前多了解一些客戶所在行業(yè)的整體狀況，做一個分析大綱，以免在分析時遺漏該分析的問題，要把所有信息都核實到。而這個過程用到的東西也是特別多的：交際能力、邏輯思維、推理計算等等。 總之，業(yè)務上的東西或是做業(yè)務的技巧只能是在施行中慢慢摸索出來，所謂熟能生巧。但這中間會用到很多在學校里學過的知識，會計上的、結算上的、金融上的，等等，甚至是市場營銷上的。正所謂學到的知識沒有一個是沒用的，說不準在哪一天就會派上用場。 踏入社會，走上工作崗位，是一個很大的轉變，在工作中我們一定要學會做事，慎重行事。 離開學校最深的感受就是特別懷念大學時光，懷念曾經(jīng)的老師、同學，懷念六個人一間的宿舍，懷念擁擠的餐廳打飯場景，懷念上過課、上過自習的教室、圖書館，懷念校園的每一個地方、每一位同學、每一段故事，辦公室不比學校，曾經(jīng)的美好只能留于