商業(yè)計劃書20110909

1、1 / 5一、 公司業(yè)務(wù)定位主要針對媒體 （視/ 音頻、圖片）等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)建立 “云存儲 ”和“云計算 ”服務(wù)，并進入細分市場，主要針對企業(yè)（政府）為主要客戶對象：1. 提供針對富媒體（視 / 音頻） 、圖片等數(shù)據(jù)的“云存儲”平臺，比如可以提供內(nèi)容存儲、災(zāi)備服務(wù)，核心技術(shù)：基于ip 的分布式虛擬化存儲系統(tǒng)；2. 提供針對富媒體（視 / 音頻） 、圖片等數(shù)據(jù)的“云計算”平臺，比如分布式的基于事件和特征值技術(shù)的視頻、圖片檢索服務(wù)、轉(zhuǎn)碼及發(fā)布服務(wù)；二、 主要商業(yè)模型（贏利模式）1. 資源租賃服務(wù)：包括設(shè)備資源租賃、存儲空間資源租賃、計算資源租賃；2. 向用戶提供定制化服務(wù)，建立屬于“私有云”的“云

2、存儲”和“云計算”平臺；3. 向用戶提供“云計算”基礎(chǔ)框架（paas ：平臺即服務(wù)），完成個性化的二次開發(fā)；三、 主要目標(biāo)客戶1. 政府用戶：包括軍隊、公檢法、圖書館等等，這些用戶都是產(chǎn)生視/音頻數(shù)據(jù)的大戶，也都需要“云存儲” 、 “云計算”（包括“云災(zāi)備”平臺），或者視頻內(nèi)容深度分析和檢索服務(wù)；2. 廣電用戶：各個省市電視臺，廣電十二五規(guī)劃：建立區(qū)域性“云存2 / 5儲” 、 “云計算”（包括“云災(zāi)備”平臺） ；3. 電信、聯(lián)通等通信運營用戶：電信、聯(lián)通在三網(wǎng)融合政策的推動下，視頻數(shù)據(jù)也是他們現(xiàn)在以及今后都是圍繞增值服務(wù)的核心內(nèi)容；四、 目前的進展?fàn)顩r已有產(chǎn)品：“mediacloud v1.

3、0”標(biāo)準版，現(xiàn)在準備整合有高端資源的個人和戰(zhàn)略投資家，把產(chǎn)品和服務(wù)更好、更快的推向市場，占領(lǐng)市場，特別是后期的視頻、圖片的深度檢索功能需要投入更多的資金。五、 團隊的欠缺情況缺少能整合如省級電視臺、省市圖書館、公檢法、軍隊、電信和聯(lián)通等高端用戶的營銷人才。六、 股權(quán)結(jié)構(gòu)與融資計劃股東名稱入股類別金額比例投資商資金創(chuàng)業(yè)者技術(shù)預(yù)留股份干股（期權(quán)）注：預(yù)留股份主要為核心研發(fā)人員、有核心資源的市場拓展人員；七、 市場及前景分析3 / 51. 以最熟悉的廣電市場規(guī)模闡述：一個省級電視臺（主要媒體數(shù)據(jù)產(chǎn)生者）一年產(chǎn)生的節(jié)目數(shù)據(jù)量平均為800tb （1tb=1000gb）-1000tb，按照全國共34 個（

4、省、直轄市、自治區(qū)）計算，全年共產(chǎn)生：27200tb-34000tb ，按照廣電十二五規(guī)劃， 建造廣電自己的 “云存儲”和“云計算”平臺，如果要保存一年的數(shù)據(jù)量，這個平臺單是存儲設(shè)備就需要設(shè)備1360臺-1700 臺（20tb/臺） ，在廣電領(lǐng)域的產(chǎn)值13億到 17 個億人民幣 （存儲設(shè)備每臺按照10 萬人民幣記），還不包括有償服務(wù)帶來的產(chǎn)值。2. 政府(公檢法：天網(wǎng)、智能交通)會產(chǎn)生海量的視頻、圖片數(shù)據(jù)，對視頻和圖片的大規(guī)模存儲和深度檢索服務(wù)需求非常迫切。3. gds （萬國數(shù)據(jù)）、中國電信等公司在全國各地建立了大量的災(zāi)備中心，但都是硬件類的基礎(chǔ)投資，沒有軟件平臺，可以和他們合作建立關(guān)系，提

5、供災(zāi)備服務(wù)。八、 發(fā)展及資金使用規(guī)劃1. 2011年 1 月 - 2011年 7 月搭班子（建立隊伍，成立公司） ；在公司內(nèi)部建立“ mediacloud v1.0”標(biāo)準版的演示平臺；這期間的主要資金支出項：辦公及演示設(shè)備購買：100 萬；人員成本支出項（研發(fā)人員、管理人員、技術(shù)服務(wù)人員） ：20 萬/ 月；日常營運（水電房租等等）：1 萬元/ 月，共計 300 至 500萬左右2. 前 2 年：在西南地區(qū)完成3-5 個，每個 500萬人民幣的“云存儲”平臺項目的承建，同時研發(fā)“mediacloud v1.0”企業(yè)版（可以支持4 / 5的單個數(shù)據(jù)中心的設(shè)備量理論上無上限，性能更好，速度更快，包

6、括集成基于事件的、 特征值的檢索技術(shù)）；前 2 年的市場開拓支出項共計： 200萬，包括研發(fā)等管理費用，共計600 至 800 萬左右；3. 第 3 年：發(fā)布“ mediacloud v1.0”企業(yè)版，同時向全國復(fù)制在西南地區(qū)的項目運作模式， 完成 3-5 個，每個 1000萬人民幣的“云存儲”平臺，與廣電合作，制定廣電的“云存儲”標(biāo)準和框架，同時完善檢索技術(shù)。4. 第 4 年：布局廣電市場，承接廣電區(qū)域性“云存儲”平臺建設(shè)，投資規(guī)模在 6800萬人民幣 -8500 萬人民幣。5. 第 5 年：在進一步擴大市場的前提下，計劃創(chuàng)業(yè)板上市或者引進新的戰(zhàn)略投資者。九、 總部總部擬設(shè)在成都高新區(qū)，享有

7、稅收、培訓(xùn)、辦公場地等多項政策扶持。十、 競爭對手分析1. 國外： google/亞馬遜 /ibm/hp 等等為代表的提供“云存儲”服務(wù)公司，他們的技術(shù)和經(jīng)驗不是問題，但是他們一般都建立自己的“云存儲”中心，屬于公有云，特別是關(guān)鍵領(lǐng)域（公檢法等核心政府機關(guān)、屬于國家宣傳的廣電）涉及到國家信息和宣傳安全，是不會允許他們進入。2. 國內(nèi)：主要以曙光、 浪潮等以國家資源為代表的公司，所建立的“云存儲”平臺的宣傳性質(zhì)、實驗性質(zhì)多余實用性質(zhì)，更多的提供硬件5 / 5平臺，無軟件平臺（軟件平臺就是我們進入的細分市場，是我們團隊的強項），包括國內(nèi)大公司華為提供“云”服務(wù)，也主要是以他們自己的“硬件存儲設(shè)備”為基礎(chǔ)作業(yè)務(wù)拓展，平臺的封閉性很強，不兼容第三方軟 / 硬件平臺，但都處于業(yè)務(wù)發(fā)展的早期。十一、創(chuàng)始人員簡介1. 技術(shù)創(chuàng)業(yè)者1 男 37歲電子科技大學(xué)計算機及應(yīng)用專業(yè)學(xué)士學(xué)位四川大學(xué) emba ；10 多年的軟件業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，豐富的大型軟件系統(tǒng)項目管理、架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗；主要研究領(lǐng)域集中于實時系統(tǒng)、分布式文件系統(tǒng)；現(xiàn)在某軟件公司擔(dān)