產品市場推廣策劃優(yōu)秀模板

1、產品市場推廣策劃優(yōu)秀模板產品市場推行籌劃優(yōu)秀模板(一)新產品設計完之后，企業(yè)不是進展簡單的產品市場投放，而是和營銷籌劃人員、市場業(yè)務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的籌劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目的市場;如何進展新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功。一、如何將新產品投放到目的市場產品開發(fā)人員和市場籌劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目的市場，以到達合理有效投放目的。選擇目的市場，明確企業(yè)應為哪一類消費者效勞，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目的市場確實是通過市場細分后，企業(yè)預備以相應的產品和效勞滿足

2、其需要的一個或幾個子市場。選擇目的市場的目的是按照企業(yè)的人力資源和資金情況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以消費汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進展市場細分后，按照企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內十大運輸公司作為本人的目的市場，消費適宜晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的加強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目的市場，并一舉獲得了成功。選擇目的市場要有利于產品進入市場方法確實定。假設某企業(yè)選定某一目的市場，并確定其為最后攻占的目的區(qū)域，詳細的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。由于企業(yè)不可能一開始就進

3、入到目的區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動獲得相當成功后，再在目的區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可構成營銷網絡的線。再次，線構成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點構成對目的區(qū)域的包圍圈，如此營銷面積便告構成。在面積構成后，企業(yè)還要設立第四點，此點應放在目的區(qū)域的中心，這是一個特別重要的點，沒有這一點，目的區(qū)域還不能算進入，由于相關于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。選擇目的市場應留意三個征詢題：(1)市場細分，確定目的消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄本人的優(yōu)勢

4、，去追逐所謂的"熱"(2)對已確定的目的市場一定要進展精細地理解;(3)細分后的目的市場的變化要有足夠的把握。二、如何進展新產品的鋪貨企業(yè)為了使新產品能在競爭劇烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等要素的阻礙下，一時間以四處能看到本人的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成特別大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業(yè)務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當理解市場零售點和直銷點狀態(tài)的"熟手(銷售人員)"來進展。

5、"熟手"的要求是：有一定的市場運作經歷，理解客戶的信譽情況、銷售情況、資金實力及來源、相關的治理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。假設所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關領域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可采納"少量屢次"、"讓利現(xiàn)款"和簽訂"供貨合約"等方式進展鋪貨，切忌不要急于求成。細致的市場調查是進展有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，理解其分銷商供貨的緣故。假設經銷商信譽有征

6、詢題，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還特別重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險;相反，可考慮直截了當進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠征詢題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭認識，有認識地讓他們理解一些彼此互相競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商構成一種壓力和動力，這也是業(yè)務人員在鋪貨時常用的一種方法，如此可以變被動場面為主動操縱。新產品進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直截了當手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況：三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品如何讓消費者嘗試

7、企業(yè)的新產品，應在企業(yè)新產品投放市場之前加以考慮。有特別多企業(yè)通常通過讓消費者免費品味、無償使用得方式來推行新產品，但其工作量太大，有時企業(yè)的"無償使用或品味"、"包退包換"等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。產品市場推行籌劃優(yōu)秀模板(二)一、店面銷售商品定位：韓國時髦女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。三、店內人員的裝備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制造，對工作認真負責。性格爽朗大方，有親

8、和力，語言表帶才能強，能給顧客提供特別好的著衣建議。四、促銷方案內容設計：促銷，是服飾業(yè)運營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們覺察，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是特別多，我們決定把促銷目的人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購置需要和購置才能。我們采取了以下促銷活動。1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的競賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購置商品2、于23日正式競賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼

9、海報，進一步增加競賽對本校同學的阻礙力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持3、競賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的競賽活動進展宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進展消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制造的logo。并精心為顧客預

10、備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得"地一大道"組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深化的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流淌的品牌宣傳。7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在仍然有特別多貪小廉價的人，可以抓住這一部分人的心理，協(xié)助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心預備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷道路。產品市場推行籌劃優(yōu)秀模板(三)一、企劃背景為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目的，針對目前我部在"

11、群雄逐鹿"存在的差距，調動和鼓舞全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，加強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的堅韌拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目的，即差額50萬元。二、企劃時間2015年10月10日至2015年10月25日止。1、10月10日至10月13日為第一階段，全面發(fā)動，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目的任務12。5萬元。2、10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目的任務25萬元。3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，堅韌拼搏，完成3/4目的任務37。5萬元。4、10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀成功。完成

12、目的任務50萬元。三、企劃目的完成個險期交新單保費50萬元。四、競賽領導小組組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責追蹤、會務追蹤和目的提示。2、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;按照業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進展布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務開展數據，用戰(zhàn)報的方式給予報道。3、晨會籌劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;按照競賽活動的相關安排，做好晨會的籌劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4、技術支援組：組

13、長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會籌劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制造，大客戶的陪訪。5、后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作標準保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并按照競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。五、達標獎勵(一)團隊達標獎勵1、在競賽期內達成5萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元。2、在競賽期內達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用500元。3、在競賽期內達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用1000元。(二)個人達標獎勵1、出單獎凡在競賽期內出單的個人，每單

14、獎勵一份2015年精巧臺歷，發(fā)完為止。2、參與獎在競賽期內凡個險期交保費到達3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。3、進取獎在競賽期內凡個險期交保費到達5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。4、精英標兵獎在競賽期內凡個險期交保費到達2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團聚餐券300元或同等價值的年貨;。5、特別奉獻獎4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目的達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換本人，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加

15、一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數計算。六、措施1、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度注重此次活動，明確目的，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目的作為一項生死存亡的任務對待，加大訪咨詢量，確保競賽目的的完成。2、采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的典范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點打破。強化各級主管的責任認識，加強考核力度，專職人員最低目的5000元，兼職人員最低目的3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。3、各級主管要實在負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。

16、堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗要素，全體人員時刻只有一個聲音，那確實是：堅決完成50萬的目的任務。4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進展追蹤，講師、組訓負責對組經理進展追蹤，經理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進展追蹤，各級主管負責對屬員進展追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。5、認真召開好說明會。按照市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以按照業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。接著借助開展誠信效勞宣傳和調查征詢卷，并對新產品進展宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多

17、的準客戶及轉介紹，使伙伴有目的，促成機率高，加強業(yè)務員的訪咨詢自信，提高伙伴激情。6、強化落實，加強責任感和使命感，各團隊要配合本推進方案，制定本團隊的落實措施，將目的分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進展一次考核，分析總結一次，通過強化目的治理，使全體員工都認識到以完成全年目的為榮，完不成全年目的為恥的責任感，人人都行動起來，不達目的，誓不罷休。一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。產品市場推行籌劃優(yōu)秀模板(四)方案名稱 ××電動車內市推行方案 受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門一、推行目的1.讓目的消費群在最短的時間內認知

18、新產品的功能、效果，縮短新產品推行期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。2.使目的消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和佳譽度。4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。5.穩(wěn)定通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的決心和積極性。二、前期市場調查本次市場調查主要是為××電動車內市推行提供科學的按照。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查施行情況表調查內容 1.治理層深度訪談2.營銷人員小組座談或征詢卷調查3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、

19、終端導購、終端促銷活動等5.經銷商調查：經銷商根本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、阻礙購置的主要要素等調查方式 深度訪談、征詢卷調查、小組座談走訪調查、二手材料等調查地點 _區(qū)域三、產品策略1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格策略(1)利用專賣、加盟保持直截了當用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立。(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商參加，提高市場拓展速度。(3)產品價格介于目的市場上的小品牌與大品牌之間。四、產品推行1.廣告方面本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要

20、強調產品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司消費的××牌電動車進展宣傳，以到達如下效果。(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購置興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進展促銷活動，活動采取多種方式，到達提高××電動車的知名度及銷售額的效果。3.事件營銷(1)贊助有嚴峻阻礙的活動(2)為相關群體免費提供電動車五、電動車內市安排1.上市時間：_2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。六、終端策略1.將部分優(yōu)

21、勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的阻礙力2.強化終端形象建立，提高終端銷售力3.提高終端導購人員執(zhí)行力七、效勞策略1.開通效勞熱線，妥善處理客戶投訴征詢題2.設計產品保修卡，建立客戶檔案3.定期回訪××牌電動車使用者，詢征詢客戶建議，提高品牌佳譽度，加強顧客忠誠度4.注重售前和售中效勞工作，提高顧客成交率八、相關部門職責1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2.市場部：主要負責市場調研、營銷籌劃和廣告治理等工作。3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反響意見的搜集。4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。5.客

22、服部：主要負責客戶關于產品技術方面的征詢、產品售后效勞工作。九、工作進度安排對××牌電動車推行工作大體安排內容如下表所示。××牌電動車推行工作時間安排時間 工作安排_月_日_月_日 進展充分預備和市場調研_月_日_月_日 選擇當地報紙、雜志、網站進展宣傳_月_日_月_日 向部分人群贈送產品并作適當報道_月_日_月_日 針對終端開展促銷活動編制日期審核日期批準日期修正標記修正處數修正日期產品市場推行籌劃優(yōu)秀模板(五)臺灣百齡牙膏大陸市場推行計劃書一、 工程概述(一)工程籌劃的背景百齡是臺灣的名牌牙膏，在臺灣有相當的知名度，產品已進入成熟期，但是對大陸市場則

23、完全是一種新產品。(二)工程概念與獨特優(yōu)勢百齡的獨特之處是味感咸，由于它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫(yī)學認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中參加“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內市場上的各種香型和藥物牙膏。百齡系臺灣中高檔牙膏產品，采納鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高質量的牙膏。(三)工程成功的關鍵要素百齡牙膏要在中國大陸上推行成功，其關鍵的征詢題是：1、強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可;2、引導一種新型的牙齒保健觀念，提升產品的附加值;3、銷售網絡是否有足夠的輻射力。(四)工程成功的保證條件百齡作為一家老牌號的企業(yè)，她關心群眾健康，對牙齒保健有十幾年的經歷。這些對國內消費者無疑具有較強的誘惑力。隨著中國人均消費水平的提高，以及國內牙膏市場競爭的加劇，國內牙膏廠也紛紛進展技術改造，開拓新產品，增進國產牙膏的更新?lián)Q代。在