創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板

1、業(yè)/商業(yè)計馬劃書 輝光電科技有限責(zé)任模擬公司 所屬院校：安徽工業(yè)大學(xué)指導(dǎo)老師：許醴主聯(lián)系人】翟健健【職務(wù)】總經(jīng)理【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)機(jī)械工程學(xué)院【郵政編碼】243000保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在 7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書

2、的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马椪f明】6 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸點擊進(jìn)入運營系統(tǒng)一用戶名注冊一首頁下載目錄執(zhí)行摘要錯誤！未定義書簽。公司概況錯誤！未定義書簽。注冊資金錯誤！未定義書簽。商業(yè)模式（盈利模式）錯誤！未定義書簽市場分析錯誤！未定義書簽。市場定位與目標(biāo)客戶錯誤！未定義書簽市場預(yù)測（市場占有率）錯誤！未定義書簽競爭分析錯誤！未定義書

3、簽。項目SWOT分析 錯誤！未定義書簽。營銷策略錯誤！未定義書簽。產(chǎn)品特征錯誤！未定義書簽。產(chǎn)品定價錯誤！未定義書簽。銷售渠道錯誤！未定義書簽。宣傳推廣錯誤!未定義書簽。人員與組織結(jié)構(gòu)錯誤！未定義書簽。組織結(jié)構(gòu) 錯誤！未定義書簽。 管理團(tuán)隊 錯誤！未定義書簽。 部門/崗位職責(zé)錯誤！未定義書簽。財務(wù)分析報告錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具原材料/商品采購 錯誤！未定義書簽。 銷售與管理費用預(yù)測錯誤！未定義書簽啟動資金需求 啟動資金來源 月利潤預(yù)測 風(fēng)險分析與對策錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽 錯誤！未定義書簽。企業(yè)的愿景 錯誤！未

4、定義書簽 附錄 錯誤！未定義書簽。附表1:經(jīng)營第一年利潤表錯誤！未定義書簽附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表錯誤！未定義書簽創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表錯誤！未定義書簽執(zhí)行摘要公司概況公司名稱馬鞍山市星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司公司類型2有限責(zé)任公司 個體工商戶 口個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他（打"選擇）注冊地址安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心313室主要經(jīng)營范圍我公司經(jīng)營范圍包括：LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售產(chǎn)品/服務(wù)概況能源短缺是21世紀(jì)人類發(fā)展面臨的核心問題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點，所 以它的市場前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅 將產(chǎn)品直接

5、賣給客戶，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷售的渠道，另外我們將會開發(fā)學(xué) 生這塊市場，因為學(xué)生用的充電 LED臺燈并沒有全面普及，這是我們公司又一個 比較可行的銷售渠道。市場機(jī)會根據(jù)調(diào)查，學(xué)生用的充電式臺燈使用率并不高，但是它得到了學(xué)生尤其是高校學(xué) 生的普遍認(rèn)可，所以這將是一個尚未完全開發(fā)的市場，第二點就是很多公司將產(chǎn) 品直接賣給顧客，而我們除了將產(chǎn)品直接賣給客戶外另外還加強(qiáng)和各裝潢公司的 合作，這樣就可以直接將產(chǎn)品賣給裝潢公司。注冊資金30萬商業(yè)模式（盈利模式）1:因為公司主營銷售，所以我們的收入絕大部分來自于銷售產(chǎn)品2 :利用大學(xué)生自身的技術(shù)優(yōu)勢，在網(wǎng)上創(chuàng)立獨立的網(wǎng)站并幫助其它公司做宣傳來獲得利潤3

6、:在銷售產(chǎn)品的過程中通過宣傳一些公司的產(chǎn)品來盈利4:商品代售，在推銷本公司產(chǎn)品的同時代銷其它公司產(chǎn)品來獲利，投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅 后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；:此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計市場分析市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式 2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費者疋位：確疋企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生，尤其是高校學(xué)生 裝飾公司等

7、市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;競爭分析競爭者：1外地公司像內(nèi)地市場推銷的產(chǎn)品2本地一些外地公司的分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品 3.即將興起的LED公司優(yōu)勢：它們經(jīng)營時間長在經(jīng)驗方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢 2依賴其品牌優(yōu)勢，使其產(chǎn)品早就深入人心 3資金雄厚，廣告宣傳方面會做的比較到位。我們的優(yōu)勢；1我們大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的激情2生活在大學(xué)這個特殊的環(huán)境使我們發(fā)現(xiàn)了一些別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會3.大學(xué)生人際交往范圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙，門路多項目SWOT分析優(yōu)勢(Stre ngths)1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時的激情和自信 2.人才優(yōu)勢，本團(tuán)隊成員來自

8、不同專業(yè)，可 利用專業(yè)知識3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生尤其是高校學(xué)生充電LED燈這塊市場劣勢(Weak nesses)資金缺乏，經(jīng)驗不足，沒有一套完整的銷售渠道等機(jī)遇(Opport un ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五 個方面闡述威脅(Threats)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五 個方面闡述營銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計注1:產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算

9、;銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向取終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商（打"選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文早、被電臺電視臺米訪的機(jī)會、研討 會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān) 系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過 分析篩選后針對性

10、的使用電子郵件、短信、電話、信件 等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理管理團(tuán)隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的 經(jīng)驗與專長部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部財務(wù)分析報告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真 機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ;月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價價格-一

11、-二二三四合計月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用 及其他 重要事項說 明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨 詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-%

12、月利潤預(yù)測單位：元項目本期金額一、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按計算）變動銷售費用銷售提成邊際貝獻(xiàn)率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè) 稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按 25%計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè) 的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政

13、 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市 場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確 定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的 不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng) 險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對 員工具有激勵與凝聚作用。附錄附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位： 元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成 本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按計算）變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務(wù)費用利息支岀二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按 25%計算）三、凈利潤附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月|6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入