加盟商等級獎勵制度

1、精品加盟商等級管理制度、加盟店的條件細(xì)分及標(biāo)準(zhǔn)（一）加盟店所在城市的類別界定：共分三類城市，每類又有三個等級，具體界定如下:1、一級是指經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的市區(qū)：2、二級是指經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的縣級與市區(qū)：3、三級主要是鎮(zhèn)級和欠發(fā)達(dá)的縣級城市。具體如下：省份一級城市二級城市三級城市備注四 川成都市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自貝帀所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)攀枝花市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)瀘州市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)德陽市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綿陽市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣兀市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遂寧市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)江市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)樂山市所轄縣區(qū)

2、級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)南充市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宜賓市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)州市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴中市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)雅安市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)眉山市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資陽市所轄縣區(qū)級城市縣所轄發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)阿壩洲所轄發(fā)達(dá)縣城洲所轄較發(fā)達(dá)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)甘孜洲所轄發(fā)達(dá)縣城洲所轄較發(fā)達(dá)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)涼山州洲所轄發(fā)達(dá)縣城洲所轄較發(fā)達(dá)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（二）加盟店進(jìn)貨指標(biāo)和進(jìn)貨折扣的條件界定:單位：萬元項(xiàng)目一級城市二級城市三級城市貨最低進(jìn)買斷貨品最低進(jìn)買貨最低進(jìn)買斷品進(jìn)貨貨進(jìn)貨保證進(jìn)貨貨斷品進(jìn)貨貨進(jìn)貨保指標(biāo)折折扣金指標(biāo)折進(jìn)保指標(biāo)折折扣證扣扣貨證扣金折金扣一級口岸230047

3、%45%224046%47%12049%48%二級口岸220048%46%218047%48%11550%49%三級口岸18049%47%13048%49%11551%50%換貨率據(jù)店鋪進(jìn)貨指標(biāo)調(diào)整換貨率，特殊情況另行報(bào)批。換貨換貨時(shí)間為兩個月。春夏商品在本年度月日前；時(shí)間秋冬商品在本年度月日前，特殊情況另行報(bào)批。首批信用專賣店面積不少于平方米，專柜面積不少于平方米，進(jìn)貨量不貨款低于萬,首批信用貸款萬元，特殊情況另行報(bào)批。、客戶續(xù)簽合同的標(biāo)準(zhǔn):公司每年續(xù)簽合同一次，并根據(jù)客戶的銷售情況做具體的調(diào)整，詳細(xì)規(guī)定如下:單位：萬元原店鋪原店鋪開店達(dá)年進(jìn)貨可簽約可簽約可簽約享受相合同折合同進(jìn)到數(shù)量總額達(dá)

4、折扣買斷折換貨應(yīng)的店備注說明扣條款貨指標(biāo)及以上到數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)扣標(biāo)準(zhǔn)率標(biāo)準(zhǔn)面等級50%30535048%45%20%A1級1、如果原有店鋪的各項(xiàng)指 標(biāo)出現(xiàn)下降，則續(xù)簽合 冋按下降后的對應(yīng)等級進(jìn)行 簽50%30525048%45%20%A2級50%25415048%45%10%A3級50%25410050%48%10%B1級52%2038050%48%10%B2級簽。2、52%2025050%48%10%B3級如果原有店鋪的各項(xiàng)指52%2013050%48%10%C1級標(biāo)出現(xiàn)上升，則按左表52%1512552%50%10%C2級對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。52%1511552%50%10%C3級3、如果原有店鋪各

5、項(xiàng)指標(biāo) 沒有變化，則合同條款 不變。4、特殊情況須另行報(bào)批舉例說明客戶現(xiàn)在的條件是 40%進(jìn)貨，指標(biāo)是年進(jìn)貨250萬元，他要晉升為 A3店， 他必須具備擁有4個店，同時(shí)當(dāng)年的進(jìn)貨額達(dá) 150萬元，兩個條件同時(shí)具 備時(shí)，第二年的合同才能按A3的條件續(xù)簽合同，否則還按原有條件簽定合同。同理，如果本年度他只達(dá)到C1店的條件，則按則在續(xù)簽合同時(shí)只能按C1的條件簽定合同。依次類推。三、不同等級客戶的劃分標(biāo)準(zhǔn)和支持標(biāo)準(zhǔn)：公司針對所有加盟商進(jìn)行分級管理和分級獎勵，具體方案如下:（一）、A、B、C級店鋪的等級標(biāo)準(zhǔn)的界定:店鋪擁有店年總進(jìn)貨買斷進(jìn)換貨率信用管理備注說明等級面數(shù)量進(jìn)貨折扣貨折扣%貨款區(qū)間（個）額%

6、A1級518048452030相當(dāng)于1、店面數(shù)只控制最低數(shù)量，A2級415048452027一級上不封頂。A3級312048451825代理2、在店面數(shù)量沒有達(dá)到標(biāo)B1級38050481525相當(dāng)于準(zhǔn)（只欠一個店），但進(jìn)貨B2級28050481422二級額已達(dá)標(biāo)的情況下，可參B3級25050481320代理照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。C1當(dāng)于3、可欠貨款為全年的百分比C2級12552501010三級C3級115525085代理（二）根據(jù)各店的等級進(jìn)行支持的標(biāo)準(zhǔn):單位：萬元新增貨架費(fèi)新店開重大節(jié)亡aH畀 丿 告費(fèi)信用重點(diǎn)促公益說明等級店鋪用支持張宣傳日促銷支持放貨銷貨事業(yè)數(shù)量用品

7、品%品支持支持A1180%免費(fèi)免費(fèi)進(jìn)貨額10-50提供4免費(fèi)1、要建立的 1.2%折貨品客戶信用A2170%免費(fèi)免費(fèi)進(jìn)貨額10-30提供4免費(fèi)檔案。的1%折貨品2、廣告必A3160%免費(fèi)免費(fèi)進(jìn)貨額5-20提供4免費(fèi)須要詳細(xì)的 0.8%折貨品的實(shí)施方B1140%免費(fèi)免費(fèi)進(jìn)貨額5-10提供4免費(fèi)案。的 1.2%折貨品3、促銷貨B2130%免費(fèi)免費(fèi)進(jìn)貨額2-5提供4免費(fèi)品須根據(jù)的1%折貨品公司的庫B31、2、20%、30%免費(fèi)免費(fèi)進(jìn)貨額1-2提供4免費(fèi)存情況確340%的 0.8%折貨品C11、2、20%、30%免費(fèi)免費(fèi)進(jìn)貨額0.5-1無無340%的 0.5%C21、2、20%、30%收費(fèi)收費(fèi)無無無無

8、340%C31、2、20%、30%收費(fèi)收費(fèi)無無無無340%四、營運(yùn)支持1、 在每年淡季時(shí)期，公司派督導(dǎo)人員前往A、B級店區(qū)做導(dǎo)購培訓(xùn)和賣場陳列。2、針對公司部分過季產(chǎn)品，在個別消化能力強(qiáng)的市場進(jìn)行特大型的聯(lián)合促銷活動，提高品牌影響力。3、利用銷售報(bào)表來幫助客戶做銷售分析，隨時(shí)幫助客戶店鋪的暢滯銷貨品調(diào)撥。4、進(jìn)行近距離市場之間的斷色碼等積壓貨品集中調(diào)撥到某一需求市場，促進(jìn)貨品的連貫性銷售。5、為了打擊競爭對手，與 A類和B類客戶聯(lián)手進(jìn)行相關(guān)的市場推廣活動。五、加盟商的年終評比（一）評比項(xiàng)目1、每年評出銷售冠軍、亞軍、季軍各一名；評比條件：全國加盟商中銷售排名前三名。2、每年評出百萬客戶獎 10

9、名評比條件:-可編輯-精品1）進(jìn)貨額在 100 萬以上 300 萬以內(nèi)；（ 2）排名在前 10 名。3 、每年評出最佳信譽(yù)獎 3 個評比條件：（1）屬公司 A、B 類客戶；（2）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，并配合公司各種促銷；（3）能及時(shí)反饋市場信息和競爭對手信息。4 、每年評出業(yè)績新秀獎 10 名評比條件：（1）屬于公司 A 、B 類店；（ 2）當(dāng)年進(jìn)貨額與上年進(jìn)貨額相比增長速度達(dá)50%-100% 的；（ 3）排名在前 10 名。（二）實(shí)施時(shí)間與方法：1、春夏訂貨會期間公布銷售冠軍、亞軍、季軍、百萬客戶獎、業(yè)績新秀獎，并頒發(fā)獎金或獎品；2、秋冬訂貨會期間公布最佳信譽(yù)獎，并現(xiàn)場頒發(fā)獎金或獎品；3、獎

10、項(xiàng)設(shè)置（1）對獲得銷售冠軍、亞軍、季軍加盟商，公司可在貨品進(jìn)貨折扣或者促銷政策、新開門店資金支持等（ 2）對獲得百萬客戶獎的加盟商， 公司可以獎勵管理軟件和配套的電腦設(shè)備一套， 以擴(kuò)大公司系統(tǒng)的管理能力。（3）對獲得業(yè)績新秀獎的加盟商，公司可以獎管理軟件一套。（4）公司根據(jù)情況可以獎勵可以更加多樣化。關(guān)于返貨說明一、對于滯銷商品1 、以到貨日期為準(zhǔn) ,新貨到達(dá)門店 日之內(nèi)的貨品2、填寫詳細(xì)的返貨申請單，（片區(qū)名、貨號、到貨日期、返貨數(shù)量、必須注明原因）由片區(qū)負(fù)責(zé)人或店長將 返貨申請傳真至公司審批。3、返貨需由公司審批后方可返回。4、不能退返的貨品包括：A、已銷售過（包括 1雙）B、公司內(nèi)部分銷

11、貨品（注：若其他片區(qū)有需求可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但仍需與公司聯(lián)系）C、超過10天的D、補(bǔ)貨E、定貨F、無原包裝附表：（樣本）_店）返貨申請單貨號顏色尺碼返貨數(shù)量到貨日期返貨原因合計(jì)：申請人：5、另如到貨數(shù)量與返貨數(shù)量不相付、沒有使用原包裝、公司沒批準(zhǔn)返回的請不要返回。6、返回鞋子不能有價(jià)簽，不能有污漬有損傷。7、退貨紀(jì)錄必須使用統(tǒng)一的“退貨紀(jì)錄表”按滯銷品、新鞋有問題的、舊鞋有問題的分類填寫，仔細(xì)寫清楚品 名、貨號、數(shù)量，新鞋有問題的、舊鞋有問題的還需在備注處寫清楚原因。8、“退貨紀(jì)錄表”填寫清楚后將一聯(lián)放在返回包裝內(nèi)并注明“有單據(jù)”字樣。二聯(lián)由各門店自行存檔備查。二、對于新鞋有問題的1、 需填寫“門店返廠維修單”。請?jiān)敿?xì)填寫貨號、返廠日期、門店處理情況，處理人員。（店）維修單片區(qū)及門店號貨號返回日期返回原因門店處理情況處理人員2、“門店返廠維修單”需粘貼在鞋盒的側(cè)面（原有的貨號、顏色、尺碼處）以雙面膠粘牢。附表: