“安保網(wǎng)”電子商務(wù)平臺建設(shè)-可行性報告

1、“安保網(wǎng)”電子商務(wù)平臺建設(shè)可行性報告杭州安保網(wǎng)智能科技有限公司二 0一二年一、 項目摘要“安保網(wǎng)” 電子商務(wù)平臺是一個致力于安保行業(yè)， 集合本行業(yè)供應(yīng)信息、求購信息、人才招聘、招商招標(biāo)、行業(yè)研究、資質(zhì)認(rèn)證、論壇等一系列服務(wù)，涵蓋 B2B，B2C和 C2C三大模式的電子商務(wù)平臺作為“全國安保商品城”的線上平臺，通過這一平臺，我們匯集了全國乃至全世界的安保行業(yè)供應(yīng)商、產(chǎn)品、技術(shù)和需求信息，形成自身的資源庫和數(shù)據(jù)庫，為下一步打造線下的“全國安保商品城”營造市場氛圍，做好前期鋪墊工作。通過“安保網(wǎng)”電子商務(wù)平臺，供方和需求方能各取所得， 而且在這么一個開放的平臺上， 由信息不對稱造成的價格差異、 產(chǎn)品

2、質(zhì)量差異和行業(yè)不透明度將降到最低， 這有利于國內(nèi)安保類企業(yè)通過降低成本， 集中資金和人力專攻各自的優(yōu)勢領(lǐng)域，形成專業(yè)分工，從而提高我國安保類企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，提升中國安保企業(yè)國際競爭力。二、項目立項背景電子商務(wù)：通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/ 服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動， 實現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、 商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。安保行業(yè) ：可提供保安服務(wù)、視頻監(jiān)控設(shè)備、防盜報警設(shè)備、門禁對講巡邏、智能交通設(shè)備、智能樓宇設(shè)備、公共廣播系統(tǒng)、防

3、雷電技術(shù)、生物識別技術(shù)、消防防災(zāi)設(shè)備、警用器材設(shè)備、信息安全產(chǎn)品、安全檢查設(shè)備、人體防護(hù)設(shè)備、保安器材、解決方案等一系列安全保障產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)。（一）項目國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀國外安保行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀： 美國是世界最早發(fā)展電子商務(wù)的國家，同時也是電子商務(wù)發(fā)展最為成熟的國家， 一直引領(lǐng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，是全球電子商務(wù)成熟發(fā)達(dá)地區(qū)。 歐盟電子商務(wù)的發(fā)展起步較美國晚，但發(fā)展速度較快，成為全球電子商務(wù)較為領(lǐng)先的地區(qū)。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的 1/4 ，在美國則已高達(dá) 1/3 以上。以美國為例， 得益于電子商務(wù)的普及， 美國安保行業(yè)電子商務(wù)非常發(fā)達(dá)。世界最大的安防企業(yè)美國

4、 ADT公司就建有自身的電子商務(wù)平臺，其通過自身的電子商務(wù)平臺和聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)模式， 將北美的整個安防產(chǎn)業(yè)從橫向到縱向串起來，實現(xiàn)了安防產(chǎn)業(yè)從一個簡單的防盜、工程安裝、前端產(chǎn)品生產(chǎn)、 銷售到集中許多高科技手段和產(chǎn)業(yè)化管理水準(zhǔn)的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈。美國中小型的安保類公司， 則可憑借亞馬遜等成熟的第三方電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易。 不斷發(fā)展的新一代信息技術(shù)， 推進(jìn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨時隨的可以上網(wǎng)以及手機(jī)支付等更為便捷的服務(wù)形式，為電子商務(wù)的進(jìn)一步普及提供了技術(shù)支持。國內(nèi)安保行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀： 中國電子商務(wù)始于 1997 年，至今已經(jīng)走過 14 年，目前全國共有上萬家電子商務(wù)網(wǎng)站，交易額也不斷上升。國

5、內(nèi)的電子商務(wù)也從最初的阿里巴巴集團(tuán)等幾家網(wǎng)站競爭，發(fā)展到了目前百家爭鳴的狀態(tài)。截止到2011 年，中國電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)突破 15 萬家，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)收入達(dá)1200 億元。零售網(wǎng)站達(dá) 1.22 萬家，網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94 億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至37.8%。具體到安保行業(yè)而言，由于安保產(chǎn)品隸屬于電子類工業(yè)品范疇，受到了產(chǎn)品安裝、維護(hù)、售后等一系列因素的限制，安保行業(yè)的電子商務(wù)起步較晚，發(fā)展速度和規(guī)模無法和服裝、 化妝品等大眾商品相比，即便如此，安保電子商務(wù)在信息化大潮的推進(jìn)下，也取得了一定成績，僅淘寶網(wǎng)一個平臺，安保類產(chǎn)品的年銷售額也在數(shù)億元左右。然而，這樣的網(wǎng)上銷售額， 與整個中國安保

6、行業(yè)2000 億元的市場規(guī)模相比，差距仍十分巨大。 在這樣的背景下， 國內(nèi)不少企業(yè)推出了面向安保行業(yè)的綜合性網(wǎng)站及專門的電子商務(wù)平臺，如“中國安保網(wǎng)”、“安防商務(wù)網(wǎng)”、“軍安盛世”、“慧聰安防網(wǎng)” 等安保行業(yè)的電子商務(wù)貿(mào)易平臺。由于國內(nèi)一線的安保類企業(yè)，都沒有建立起自主電子商務(wù)平臺，且第三方安保電子商務(wù)平臺由于市場環(huán)境、品牌、資金等因素的限制，其影響力也十分有限， 大部分中小安保類公司只能憑借淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等傳統(tǒng)的第三方電子商務(wù)平臺對其產(chǎn)品進(jìn)行零售。據(jù)此我們判斷， 目前國內(nèi)安保行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展還存在著巨大的拓展空間。三、項目實施的必要性及重要意義（一）杭州安保行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸近年來

7、 , 杭州市政府著力打造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心,在推動杭州市文化體制改革和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了新的成績。在杭州市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局當(dāng)中，電子商務(wù)占據(jù)著重要的地位。截至2010 年底，全市文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)增加值突破 700 億元，達(dá)到 702 億元，其中電子商務(wù)服務(wù)收入達(dá)到 110 億元，占比 15.67%，比 2006 年的 20.74 億元增長 430%。在全部 110 億元的服務(wù)收入中，安保行業(yè)電子商務(wù)的收入還不足 1%，這一點值得我們深思。在長期的從業(yè)過程中， 我們深感安保行業(yè)實施電子商務(wù)的瓶頸和挑戰(zhàn)：1、消費(fèi)群體為特定的組織，決策過程較復(fù)雜。安保產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是需要安裝安保設(shè)備和安保解決方案的組

8、織，這些組織包括政府公共部門、 工廠、企業(yè)、商場、社區(qū)等，他們不同于普通消費(fèi)者，不是互聯(lián)網(wǎng)的主流群體， 其購買行為依賴群體決策， 決策過程較為復(fù)雜，因此在實施電子商務(wù)時無法采用常規(guī)的運(yùn)營模式，電子商務(wù)也難以貫穿電子商務(wù)的全過程。2 、對產(chǎn)品性能的要求較高，交易周期較長。由于安保產(chǎn)品用于公共安全保障和其它特定的目的， 對產(chǎn)品性能的要求較高， 往往要經(jīng)過較長時間的詢盤和談判周期才能實現(xiàn)整個交易， 而這些無法完全通過電子商務(wù)來解決。3 、交易額度較大，對交易安全的要求較高。安保產(chǎn)品為大宗商品，交易額度大、單價高，因此對交易安全的要求較高，在當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)誠信體系和支付環(huán)境還不是很成熟的情況下， 電子商

9、務(wù)應(yīng)用的范圍有限，通過電子商務(wù)交易的比率不是很高。4、大型安防企業(yè)對電子商務(wù)重視不足。目前，在電子商務(wù)上猛下功夫的往往是是二三線企業(yè)。 國內(nèi)一線品牌企業(yè)， 比如?？?、大華、大立等，都不愿意在電子商務(wù)上投入， 其主要原因是不想對外暴露產(chǎn)品價格，對項目投標(biāo)產(chǎn)生影響。 而二三線企業(yè)以及一線企業(yè)的經(jīng)銷代理，則是到處安營扎寨、 遍地開花。淘寶上安保類別下那幾億銷售額，就是由這批企業(yè)來創(chuàng)造的。而IT 硬件行業(yè)，則是廠商在利用電子商務(wù)逐步蠶食代理經(jīng)銷的地盤，以求最大限度地壓縮渠道成本，實現(xiàn)渠道扁平化。以上瓶頸和挑戰(zhàn)決定了電子商務(wù)在安保行業(yè)的應(yīng)用不可能一蹴而就，也不能照搬大眾消費(fèi)品的電子商務(wù)模式，但是這些瓶頸

10、和挑戰(zhàn)不是一成不變的，隨著行業(yè)的發(fā)展和交易、支付環(huán)境的日益成熟，電子商務(wù)在安保行業(yè)的用武之地將會越來越大。（二）項目實施的戰(zhàn)略意義提升中國安保行業(yè)的國際競爭力，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)“全國安保商品城”的鋪墊“安保網(wǎng)”電子商務(wù)平臺繁榮杭州安整合安保行保行業(yè)電子業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的商務(wù)市場各種資源打造安保行業(yè)電子商務(wù)第一平臺安保行業(yè)是一個新興的行業(yè)，也是一個特別的行業(yè)。 它包括了視頻監(jiān)控、門禁、防盜報警設(shè)備等安全防護(hù)和安全保障產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，以及與之相關(guān)的安保解決方案、安全防護(hù)工程、安全防護(hù)系統(tǒng)維護(hù)等服務(wù)提供。 安保行業(yè)本質(zhì)上屬于工業(yè)品領(lǐng)域，其服務(wù)對象一般為政府公共部門、 工廠、企業(yè)、商場、社區(qū)等組織， 因而在

11、需求、 購買、交易等各個環(huán)節(jié)都有自己的特殊性。但是這并不妨礙電子商務(wù)在安保行業(yè)的應(yīng)用，恰恰相反，安保行業(yè)實施電子商務(wù)擁有良好的基礎(chǔ)條件，與電子商務(wù)的聯(lián)姻也是必然趨勢?！鞍脖＞W(wǎng)” 電子商務(wù)平臺的建立， 對杭州市打造全國電子商務(wù)之都具有重要的意義：1、對全國安保行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各種資源進(jìn)行整合集合了安保行業(yè)大中小企業(yè)的產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)等；對各類有關(guān)安保的客戶需求信息、市場行情、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、人才等信息進(jìn)行整合。2、打造安保行業(yè)電子商務(wù)第一平臺目前國內(nèi)有關(guān)安保行業(yè)的電子商務(wù)平臺還處于群雄逐鹿的階段，還未有一家實力和影響力非常巨大的電商。 本公司在這一階段進(jìn)軍安保行業(yè)電子商務(wù)， 致力于打造安保行業(yè)

12、電子商務(wù)第一平臺， 通過塑造自身品牌，在國內(nèi)安保行業(yè)中起到領(lǐng)頭羊的作用。3、繁榮杭州安保行業(yè)電子商務(wù)市場杭州市電子商務(wù)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，涉及到人們衣、食、住、行的各個方面，然而安保行業(yè)的電子商務(wù)交易額一直處于各行業(yè)的末尾?！鞍脖＞W(wǎng)”電子商務(wù)平臺的建立，可為杭州市安保企業(yè)提供一個網(wǎng)上交易平臺， 為企業(yè)產(chǎn)品的營銷和宣傳增加新的途徑，增加杭州市安保行業(yè)電子商務(wù)的交易額，繁榮杭州電子商務(wù)市場。4、為打造線下的“全國安保商品城”做好前期鋪墊工作“安保網(wǎng)”電子商務(wù)平臺是“全國安保商品城”的線上平臺，通過這一平臺，我們匯集了全國乃至全世界的安保行業(yè)供應(yīng)商、產(chǎn)品、技術(shù)和需求信息， 形成自身的資源庫和數(shù)據(jù)庫，為

13、下一步打造線下的“全國安保商品城”營造市場氛圍，起到宣傳作用。5 、提升中國安保企業(yè)的國際競爭力通過“安保網(wǎng)”電子商務(wù)平臺，供方和需求方能各取所得，而且在這么一個開放的平臺上， 由信息不對稱造成的價格差異、產(chǎn)品質(zhì)量差異和行業(yè)不透明度將降到最低， 這有利于國內(nèi)安保類企業(yè)通過降低成本，集中資金和人力專攻各自的優(yōu)勢領(lǐng)域，形成專業(yè)分工，從而提高我國安保類企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，提升中國安保企業(yè)國際競爭力。三、項目可行性分析1、杭州擁有良好的電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境杭州市電子商務(wù)服務(wù)業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先，擁有全球最大的電子交易服務(wù)平臺、世界上規(guī)模最大的交易支撐服務(wù)平臺以及國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地。更突出的是， 基于全球最大商圈，

14、在全球率先形成了電子商務(wù)衍生服務(wù)業(yè)生態(tài)體系與創(chuàng)新群落。因此，杭州具有打造“全國電子商務(wù)中心”和電子商務(wù)聚集地的堅實基礎(chǔ)和發(fā)展空間。我市支撐電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基地初步建成。全市東西南北中已遍布 21 個特色軟件 ( 電子商務(wù) ) 產(chǎn)業(yè)園；擁有全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺注冊用戶；在線支付工具方面也已超越Paypal ，擁有全球最大的第三方支付工具， 從網(wǎng)上支付衍生到無線支付、網(wǎng)上小額貸款等電子金融工具和產(chǎn)品方面，得到持續(xù)創(chuàng)新與拓展。這一切，都為杭州發(fā)展安保行業(yè)電子商務(wù)提供了絕佳的外部環(huán)境。2、安保行業(yè)電子商務(wù)的市場前景廣闊經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國安保行業(yè)已經(jīng)形成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程與系統(tǒng)集成、報警

15、運(yùn)營與中介服務(wù)等為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)。全國現(xiàn)有安保產(chǎn)品生產(chǎn)、 工程系統(tǒng)集成、 產(chǎn)品經(jīng)銷和安防報警服務(wù)企業(yè)1.5 萬余家，涉及保防報警服務(wù)、 CCTV 監(jiān)控、防盜報警、 樓宇對講、智能家居、生物識別、智能交通等諸多領(lǐng)域，整個安保行業(yè)的市場規(guī)模在 2000 億元以上，并且以每年20%30%的速度在增長。在整個安保行業(yè)中，僅安防市場的市場規(guī)模在2007 年已達(dá)到1200 億元，其中安防產(chǎn)品制造產(chǎn)值約700 億元，安防工程產(chǎn)值420億元，安防報警服務(wù)80 億元。據(jù)資料統(tǒng)計，全世界約有一半以上的安防產(chǎn)品是由中國企業(yè)制造。在十二五期間， 我國安保行業(yè)仍將保持高速發(fā)展，安保行業(yè)電子商務(wù)的前景十分廣闊。3、國內(nèi)一

16、線安保企業(yè)為安保行業(yè)電子商務(wù)奠定了市場基礎(chǔ)杭州擁有數(shù)家全國一線安保行業(yè)上市公司， 如杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司、 浙江大華技術(shù)股份有限公司和浙江大立科技股份有限公司。數(shù)家國內(nèi)一線安保企業(yè)齊聚杭州的集群優(yōu)勢， 讓杭州擁有了發(fā)展安保行業(yè)電子商務(wù)得天獨厚的優(yōu)勢。 其先進(jìn)的服務(wù)理念， 領(lǐng)先的技術(shù)水平，良好的客戶資源，穩(wěn)定的全國分銷渠道和售后服務(wù)渠道，都為杭州安保行業(yè)走上電子商務(wù)之路奠定了良好的市場基礎(chǔ)。4、“買方市場”的到來推動安保行業(yè)走上電子商務(wù)之路安保行業(yè)近幾年在我國發(fā)展迅速， 房地產(chǎn)市場的超常規(guī)發(fā)展、 國家大規(guī)模投入公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及國內(nèi)構(gòu)建社會主義和諧社會的需要，都在很大程度上刺激了這

17、個行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，近幾年我國安保行業(yè)以 15%-30%的速度保持增長，即便在經(jīng)濟(jì)低迷的 2009 年，全行業(yè)也維持了 18%左右的增長率。隨著競爭的加劇，安保市場正逐步由“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變， 利潤開始變薄， 用戶選擇的余地更大。在這種背景之下， 品牌建設(shè)和營銷模式的轉(zhuǎn)變就成為擺在安保防企業(yè)面前的突出問題。 為了獲取更多的用戶資源和提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，安保企業(yè)必然由過去單純地依靠傳統(tǒng)分銷渠道向立體化營銷拓展，而電子商務(wù)由于在企業(yè)宣傳、 產(chǎn)品推廣和交易成本上具備明顯的優(yōu)勢，成為安保企業(yè)商務(wù)運(yùn)營的重要平臺和產(chǎn)品推廣策略的重要組成部分。目前，中國安保網(wǎng)、中國安防網(wǎng)、因特安防超市、慧聰網(wǎng)等

18、也已成為業(yè)內(nèi)影響較大的安保產(chǎn)品推廣和交易平臺。5、產(chǎn)品需求的多元化將為安防企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提供良好契機(jī)隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展， 安保產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛 , 產(chǎn)品需求正呈多元化發(fā)展趨勢，智能建筑、大型公共場所、商場、新型社區(qū)的大量涌現(xiàn) , 對安保產(chǎn)品提出了更新、更高的要求，而電子商務(wù)正好迎合了用戶個性化、多元化的需求。同時，隨著居民生活水平的提高和安防意識的增強(qiáng)， 安保產(chǎn)品逐步進(jìn)入家庭， 面向家庭和個人的安防產(chǎn)品也開始增加，如門禁對講、防盜報警系統(tǒng)等。目前監(jiān)控產(chǎn)品已經(jīng)對個人市場有一定程度的覆蓋， 盡管覆蓋率很低， 但成長空間巨大。這將是未來安保企業(yè)推行 B2B和 B2C大有可為的領(lǐng)域。

19、6、銷售渠道的扁平化將有力促進(jìn)安保行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展渠道扁平化是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展的一個普遍趨勢， 安保行業(yè)也是如此。所謂渠道扁平化， 是指企業(yè)依據(jù)自身條件， 利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技手段，最大限度地減少銷售層級而力爭將商品直接出售給終端消費(fèi)者的過程。 在安保行業(yè)的發(fā)展歷史上， 大廠商最初是采用總代理模式， 2003 年左右轉(zhuǎn)向區(qū)域經(jīng)銷商為重點的銷售模式，到了近幾年，越來越多的廠商認(rèn)為用戶才是真正的買家， 又轉(zhuǎn)向了大客戶營銷和項目營銷， 一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始應(yīng)用電子商務(wù)平臺， 直接面向用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。 電子商務(wù)減少了中間環(huán)節(jié)， 降低了產(chǎn)品的流通成本，因而將是安保企業(yè)的重要選擇。

20、四、項目建設(shè)方案4.1 網(wǎng)站主要欄目設(shè)置安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺供應(yīng)信息需求信息人才招聘資訊互動技術(shù)求購新聞硬件產(chǎn)品展會招商軟件產(chǎn)品招標(biāo)解決方案資質(zhì)認(rèn)證（一）供應(yīng)信息對行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的技術(shù)、硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、綜合解決方案進(jìn)行信息發(fā)布。（二）需求信息發(fā)布企業(yè)、個人的求購信息。（三）人才招聘打造安保行業(yè)的人才市場， 為企業(yè)在安保人才方面的招聘和個人求職提供一個廣泛的平臺。安保行業(yè)人才主要包括：保安，安防企業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員、銷售人員，安防行業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)人才等。（四）資訊包括安防產(chǎn)品的市場報價、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、新聞、展會信息、招商、招標(biāo)信息、安防企業(yè)的資質(zhì)培訓(xùn)和認(rèn)證等一系列行業(yè)相關(guān)資訊。（五）互動包括論壇、微博

21、、QQ群等交流互動平臺的設(shè)置； 供應(yīng)商可在此欄目下進(jìn)行最新產(chǎn)品和技術(shù)展示，開辟網(wǎng)上客戶體驗和交流討論區(qū)。4.2 網(wǎng)站程序模塊主模塊子模塊功能說明備注包括站點初始化（網(wǎng)站風(fēng)格固定，欄目基本管理自定義，主要初始化欄目、 名稱、布局、樣式等）用戶管理對后臺管理用戶進(jìn)行管理系統(tǒng)管理對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行備份，恢復(fù)操作，保障數(shù)數(shù)據(jù)庫管理據(jù)安全日志管理察看系統(tǒng)登陸和安全日志訪問統(tǒng)計對來訪用戶按來源、地區(qū)、搜索引擎等因素進(jìn)行統(tǒng)計。欄目管理可自行增加欄目分類圖文混排主要處理圖片與文字混合排版管理網(wǎng)站新聞欄網(wǎng)站新聞編輯、發(fā)布、維護(hù)等管理操作目，設(shè)置網(wǎng)站首頁行業(yè)資訊添加、修新聞管理行業(yè)資訊改、刪除管理展會信息添加、修展會信

22、息改、刪除管理網(wǎng)站前臺信息編輯、發(fā)布、維護(hù)等管理操作招商、招標(biāo)信息修商機(jī)管理內(nèi)容管理改、刪除管理信息管理品牌信息修改、刪品牌管理除管理產(chǎn)品信息修改、刪產(chǎn)品管理除管理圖庫信息修改、刪庫圖管理除管理廣告管理網(wǎng)站廣告位置的廣告發(fā)布、管理友情連接頁面友情鏈接的內(nèi)容管理搜索查詢功信息關(guān)鍵字搜索，包括公告、新聞、企能業(yè)、產(chǎn)品的查詢會員統(tǒng)計會員數(shù)量統(tǒng)計，資料統(tǒng)計分析會員資料管會員管理會員資料瀏覽、修改、刪除等理會員搜索輸入關(guān)鍵字查找會員，更快速管理會員4.3 運(yùn)行環(huán)境1）硬件環(huán)境服務(wù)器CPU：奔騰 IV 以上；內(nèi)存： 512M或以上；硬盤： 40G或以上?？蛻舳薈PU：奔騰 II以上；內(nèi)存： 128M或以上

23、；硬盤： 10G或以上。2）軟件環(huán)境服務(wù)器操作系統(tǒng)： Windows 2000 / 2003 Server；數(shù)據(jù)庫： MYSQL；應(yīng)用服務(wù)器： IIS5.0 / 6.0客戶端操作系統(tǒng)： Windows 2000 / XP 系列操作系統(tǒng)；瀏覽器：IE5.0或更高版本，推薦 IE6.0 以上版本。4.4 網(wǎng)站其他主要系統(tǒng)功能1）注冊實名認(rèn)證安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺采用嚴(yán)格的注冊實名認(rèn)證制度，開設(shè)店鋪者必須提供各種保障交易安全的真實資料，嚴(yán)格確定交易者享受的權(quán)益和接受監(jiān)督的義務(wù)。2）搜索系統(tǒng)提供站內(nèi)搜索功能，用戶可根據(jù)自身需求，根據(jù)產(chǎn)品的名稱、型號、技術(shù)指標(biāo)、供應(yīng)商、行業(yè)等關(guān)鍵詞，對所需信息進(jìn)行搜索。3）

24、支付系統(tǒng)：安保通安保通為本公司獨立開發(fā)的第三方支付平臺： 由買家將貨款打到安保通賬戶，由安保通向賣家通知發(fā)貨， 買家收到商品確認(rèn)后指令安保通將貨款放于賣家，至此完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。目前，安保通已與國內(nèi)各大商業(yè)銀行、郵政儲蓄、城市銀行建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。4）信用評價系統(tǒng)安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺自主研發(fā)的信用評價系統(tǒng)， 可根據(jù)商家的交易額、交易次數(shù)、用戶評價等綜合情況，給予賣家相應(yīng)的信用評級，并予以標(biāo)示，為消費(fèi)者在選擇商品時提供參考。5）客服服務(wù)系統(tǒng)主要包括售前服務(wù)和售后服務(wù)兩部分。 售前客服服務(wù)， 主要包括用戶登錄安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺后，可直接咨詢網(wǎng)站頁面上出現(xiàn)的客服，包括 QQ、電話等形式。售后客服服務(wù)，

25、包括訂單查詢、產(chǎn)品使用咨詢、退貨、投訴等各個方面。6）手機(jī)版本公司緊隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，推出安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺的手機(jī)版。根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展及電子商務(wù)交易規(guī)模， 后續(xù)計劃推出手機(jī)支付等服務(wù)形式，方便用戶隨時隨地進(jìn)行商務(wù)活動。7）數(shù)據(jù)挖掘安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺自身的監(jiān)測系統(tǒng)可對網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量， 企業(yè)類型，交易額，搜索記錄，產(chǎn)品交易情況進(jìn)行監(jiān)測和記錄，獲取大量寶貴的數(shù)據(jù)。 通過對數(shù)據(jù)的分析和挖掘， 發(fā)布國內(nèi)安保行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展報告，為企業(yè)和個人的商業(yè)決策提供依據(jù)。五、本公司的競爭優(yōu)勢1、擁有一支從業(yè)經(jīng)驗豐富的項目團(tuán)隊杭州安保網(wǎng)智能科技有限公司（簡稱安保網(wǎng)） ，是一家核與輻射安全保障技術(shù)專業(yè)機(jī)構(gòu)；并在智能

26、環(huán)保、地質(zhì)監(jiān)測、礦井安全、平安校園、衛(wèi)生安全等多個領(lǐng)域榮獲監(jiān)控監(jiān)測專家之稱。 公司擁有一批具備豐富的設(shè)計、 施工經(jīng)驗，可提供全面安保解決方案的技術(shù)專業(yè)人才和管理骨干。公司項目團(tuán)隊成員均擁有十年以上的安保行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對政府、企業(yè)、個人的安保需求十分了解，對行業(yè)的理解非常深刻。2、成熟高效的電子商務(wù)運(yùn)營體系通過與知名咨詢公司易觀國際的合作， 公司引進(jìn)了一套成熟高效電子商務(wù)運(yùn)營體系。 公司結(jié)合安保行業(yè)電子商務(wù)的自身特點， 在與易觀國際的咨詢師進(jìn)行深入廣泛的交流之后， 確定了一套適合安保行業(yè)的切實可行的電子商務(wù)運(yùn)營體系， 并培養(yǎng)了一批安保行業(yè)電子商務(wù)方面的運(yùn)營人才。3、擁有豐富的行業(yè)資源與政府資源公

27、司骨干在安保行業(yè)從業(yè)時間長，已積累了大量的客戶資源。 同時，安保行業(yè)也是政府投入較大的一塊，在長期的項目實施過程中，公司高層與相關(guān)政府部門建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此，我們相信在安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺推出之后，公司前期具備的行業(yè)和政府部門的資源優(yōu)勢將為這一平臺的推廣注入更大的推力。4、先進(jìn)的服務(wù)理念公司以“做中國民用安保第一品牌， 做行業(yè)安全智能信息化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)”為企業(yè)目標(biāo)， 致力于將安保網(wǎng)打造為國內(nèi)安保行業(yè)電子商務(wù)的第一品牌，把為客戶創(chuàng)造最大價值作為公司的核心價值觀。公司先進(jìn)的服務(wù)理念， 將通過安保網(wǎng)這一電子商務(wù)平臺，傳導(dǎo)給更多的安保企業(yè)和消費(fèi)者，為客戶提供最為優(yōu)質(zhì)的安保產(chǎn)品和安保服務(wù)。六、項

28、目產(chǎn)品定位與商業(yè)模式1、項目產(chǎn)品定位致力于安保行業(yè)，集合供應(yīng)信息、求購信息、人才招聘、招商招標(biāo)、行業(yè)研究、資質(zhì)認(rèn)證、論壇等一系列服務(wù)，涵蓋B2B ，B2C 和C2C 三大模式的電子商務(wù)平臺。安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺， 旨在為國內(nèi)乃至全球的安保類企業(yè)和客戶提供一個信息交流和發(fā)布的平臺。在線交易以小額的安保產(chǎn)品為主，涉及大額的安保系統(tǒng)、 解決方案，可通過本平臺聯(lián)系到解決方案提供商，然后進(jìn)行進(jìn)一步的溝通交涉。2、營銷策略（一）通過廣告、百度推廣等方式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣。（二）電話營銷，面向安保行業(yè)的中小企業(yè)，前期為其做免費(fèi)推廣。（三）與線下的“中國安保商品城”進(jìn)行聯(lián)動宣傳。（四）贊助體育賽事，如奧運(yùn)會、國內(nèi)體

29、育比賽。（五）新聞媒體報道，報紙、雜志的專訪。（六）與國內(nèi)外知名安保企業(yè)合作，舉辦給類安保行業(yè)的展會（七）線上電子商務(wù)平臺與線下“全國安保商品城”聯(lián)動，允許網(wǎng)上賣家參與“全國安保商品城”商鋪的競標(biāo)。3、盈利模式（一）廣告收入。對通過安保網(wǎng)進(jìn)行宣傳的企業(yè)收取廣告費(fèi)。（二）產(chǎn)品代理銷售。代理銷售國內(nèi)外安防企業(yè)的產(chǎn)品。（三）收取會員費(fèi)每年收取一定會員費(fèi)， 會員可免費(fèi)瀏覽網(wǎng)站所有信息，瀏覽并下載本公司發(fā)布的安保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的研究報告。（四）收取每筆交易的傭金通過安保網(wǎng)電子商務(wù)平臺達(dá)成的每筆交易，平臺將收取一定比例的中介費(fèi)，在賣家付款時自動扣除。七、項目風(fēng)險評估風(fēng)險是企業(yè)在實施項目過程中必然遇到的各種情

30、況， 主要包括政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、資金風(fēng)險等。如何有效控制風(fēng)險，對于項目推進(jìn)至關(guān)重要。（一）政策風(fēng)險杭州為實現(xiàn)打造全國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心為目標(biāo)， 推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮，加快 “一名城、四強(qiáng)市 ”建設(shè)，從財政投入政策、稅收優(yōu)惠政策、投融資扶持政策、 園區(qū)建設(shè)及土地政策、 人才建設(shè)政策，這五大政策為舉措促進(jìn)投資興業(yè)。 要把發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為杭州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一個戰(zhàn)略增長點和戰(zhàn)略支撐點。所以從一系列政策上看，各級黨委和政府正全力推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，政策面“利好”。當(dāng)然，有了好的政策，還需要到位的落實。各級地方政府對政策的理解、宣貫、落實力度不盡相同， 可能存在落實不夠到位的情

31、況。作為項目實施者，應(yīng)通過各種途徑及時獲知最新法規(guī)和政策，主動、及時和上級主管部門溝通， 積極爭取政府部門和專家的支持、指導(dǎo)和幫助，有效化解政策風(fēng)險，保證項目正常推進(jìn)。（二）市場風(fēng)險截至 2011 年 6 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 4.85 億，網(wǎng)購人數(shù)超過 1.48 億人，這意味著網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為很多人工作與生活的好幫手。網(wǎng)購，這一新興購物方式良好的潛力和前景。 互聯(lián)網(wǎng)與安保產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、綜合市場、各大展會形成了一個互補(bǔ)、多元的交易平臺。安保網(wǎng)交易平臺是全球范圍內(nèi)一個極具時代特色的標(biāo)志，其跨時空與地域性，不受人員與規(guī)模限制的特質(zhì)， 正在成為安保行業(yè)的一個嶄新的重要舞臺，在以后的發(fā)展中，將會占有越來

32、越重要的位置。安保產(chǎn)品網(wǎng)上交易作為一種新的交易形態(tài)， 一經(jīng)產(chǎn)生就顯示出了強(qiáng)大的活力。從目前來看，其發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出以下幾個大的趨勢：一是專業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展趨勢正在顯現(xiàn)；二是構(gòu)建核心競爭能力，塑造品牌營銷的效應(yīng)正在成為一種市場策略； 三是線上交易隨著線下實體市場的不斷建立和擴(kuò)大， 將成為中國安保行業(yè)的另一亮點及新的戰(zhàn)略增長點。本項目在前期進(jìn)行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上， 設(shè)計了“以電子商務(wù)模式開拓市場，依托線下實體商城完善產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上平臺與線下商城的完美聯(lián)動， 通過電子商務(wù)與綜合性大商城相結(jié)合的方式，最大限度降低市場風(fēng)險，確保項目實施成功。（三）技術(shù)風(fēng)險本項目建設(shè)是一個系統(tǒng)工程， 軟件

33、開發(fā)是項目建設(shè)的重要組成部分，功能需求設(shè)計的合理性與可實現(xiàn)性、 技術(shù)開發(fā)人員程序設(shè)計能力、項目推進(jìn)時間及進(jìn)度控制、 網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)行安全， 均可能影響需求功能的實現(xiàn)。網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)與維護(hù)離不開硬件的建設(shè)， IDC 機(jī)房主機(jī)托管、硬件防火墻、殺毒軟件、安全策略等軟硬件環(huán)境及安全性，以及網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全、系統(tǒng)漏洞、平臺運(yùn)行速度與效率等，都構(gòu)成了技術(shù)風(fēng)險。以科學(xué)的項目管理手段進(jìn)行管理， 制定明確可行的項目實施計劃并有效控制項目進(jìn)度， 可以有效地控制技術(shù)風(fēng)險； 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)與維護(hù)人員、平臺維護(hù)和推廣人員的隊伍建設(shè)，強(qiáng)化崗位考核責(zé)任制、實行例會工作制度、建立有效溝通平臺等， 提高項目開發(fā)和實施成功率，縮短實

34、施周期，保證項目順利實施。（四）資金風(fēng)險任何研發(fā)項目都需要資金， 并且均隱含著籌集 ( 自籌或融資 ) 及資金使用的風(fēng)險。本項目涉及軟件開發(fā)、市場推廣等，對項目建設(shè) ( 前期主要包括軟件開發(fā) ) 進(jìn)度的控制、對項目建設(shè)成本 ( 主要包括硬件設(shè)施/ 人員配置等 ) 的控制、實施成本控制等，都將影響項目的投資效益。為了有效控制投資及資金使用風(fēng)險， 擬制定詳細(xì)建設(shè)計劃及實施方案，整合調(diào)動各種可用資源，分期投入資金，首先保證所需硬件設(shè)備和設(shè)施及時到位； 對項目實施階段性結(jié)果進(jìn)行跟蹤評估， 發(fā)現(xiàn)異常及時糾偏，從而保證項目建設(shè)達(dá)成預(yù)期階段性目標(biāo)； 對各期投入資金進(jìn)行嚴(yán)格的審計，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾偏，從而保證資金到位并得到有效利用。本公司的強(qiáng)項在于， 公司想方設(shè)法利用現(xiàn)有電子