化妝品銷售廣告策劃書

1、化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有 了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)可是在多年的工作中我感受很多最厲害的就是中國 化妝品市場的巨大和民族品牌的式微民族品牌面臨著國外知名化 妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！作為一個(gè)銷售國內(nèi)化妝品的工作人員我必須想出一套可以供 國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路雖然我的想法過于宏大自己也無 法完成但是我想我會努力的：一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:隨著我國人民生活水平的提髙人們對化妝品的需求也不斷增 加。在20世紀(jì)80年代前我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家最高年 銷售額不足5億元。1990年全國化妝品銷售總額也僅為40億元。 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)

2、展。年 底全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家銷售總額達(dá)217億元。 改革開放20多年來我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速 度增長最高的年份達(dá)41%增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)髙于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長 速度由此可見化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其 是在我國入世后中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議入世后 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國 的成本將會降低外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔 化妝品也將進(jìn)入我國市場中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)這將對以 生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外入世后國 內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國

3、個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之 地并且進(jìn)軍國際市場就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距知已 知彼找到適合自己的發(fā)展道路從而在競爭中取勝。中外化妝品生 產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平 上多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高品牌知名度低缺乏國際競爭力。從總體上分 析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：1 品牌知名度低:目前我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%但這14%的合資和獨(dú) 資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因 為國外化妝品品質(zhì)好科技含量高品

4、牌知名度高。而我國的許多化 妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重資金匱乏在科研和宣傳上的投入 都相當(dāng)?shù)蛷亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè) 知名度的提升。另一方面外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚 至上百年的歷史企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)而國內(nèi) 的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史與外國同行相比在經(jīng)驗(yàn)和企 業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi) 品牌同國外的知名品牌比較起來在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面 也遜色許多。2、規(guī)模小質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、 灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中許多是 10人以下的小廠。

5、雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單但對質(zhì)量卻有很高 的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后雖解決了生產(chǎn)問題 但產(chǎn)品質(zhì)量很差對皮膚的傷害大有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫 標(biāo)準(zhǔn)。此外在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制不能為聚集人才 創(chuàng)造必要的條件當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)這些缺陷便成為制約企業(yè) 發(fā)展的"瓶頸”。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距但國 內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都 很了解同時(shí)還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動力等在產(chǎn)品 的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：1、消費(fèi)者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除 一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消

6、費(fèi)人群這部分消費(fèi)者以中等 收入的中老年居多他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好其人數(shù)約占城市 人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)具有其他外國 品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差 異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期這一適應(yīng)期 雖然很短暫但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。2、成本價(jià)格：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策 略。目前在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中外國企業(yè)主要占據(jù) 了高檔化妝品市場而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外 國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍主 要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場而目前國內(nèi)品牌有能

7、力與其競爭的 很少。但國內(nèi)髙檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群 這部分人約占城市人口的1%市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化 妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平在城市和農(nóng)村都有廣闊 的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾 而有所削弱。此外隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在 國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng) “進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低價(jià)格也必然會有所下降。另外還會有大 量的外國中檔化妝品闖入我國市場中低檔化妝品將成為未來中外 企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。三、媒介策略：（一）廣告市場：全國（二）廣告目標(biāo)1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體并保持較高

8、的接觸頻次。2、擴(kuò)大“詩雪"“百慕“和"碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象鞏固市場份額。（三）廣告目標(biāo)群1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知 名度。2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”，“百慕 “和"碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：我國已經(jīng)入世國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將 加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)釆取積極的對策迎接 挑戰(zhàn)。1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺 銷售的銷售方式外還應(yīng)采取其它

9、有特色的營銷方式。如企業(yè)可將 現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的 場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一 體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”美容院則利用企業(yè)的優(yōu) 勢來服務(wù)大眾以達(dá)到雙贏。2、進(jìn)行正確的市場定位：目前中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化 妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是 時(shí)尚青年的理想品牌產(chǎn)品價(jià)位比較高遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消 費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場而 且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制也必須作出這樣的選擇。 一旦國際競爭力提髙了再大舉向其它市場發(fā)展。3、注重品牌宣傳:

10、廣告宣傳是提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象打造產(chǎn)品品牌的重 要手段。目前國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏在廣告宣傳上的投入很少從 而影響了產(chǎn)品知名度的提高致使市場銷售不暢最終導(dǎo)致企業(yè)效益 不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍 甚至數(shù)十倍并非全在于技術(shù)含量和附加值髙廣告投入在其中占了 很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)廣告引導(dǎo)時(shí)尚尤其是在化妝品品質(zhì)差 別細(xì)微的情況下廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化 妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)建設(shè)良好的 企業(yè)文化擴(kuò)大企業(yè)知名度形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。4、提高科技水平:化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地最終 還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn) 品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)才能贏得市場競爭的制 高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè) 致使產(chǎn)品的科技含量低缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為 制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的