隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu).

1、構(gòu)建 隊(duì)伍發(fā)展運(yùn)作體系萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 當(dāng)前隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)清晰，策略明確 目 標(biāo)n “雙領(lǐng)先”，其核心是隊(duì)伍領(lǐng)先 策 略n堅(jiān)持“有效擴(kuò)張”的隊(duì)伍發(fā)展策略，當(dāng)前階段的中心任務(wù)仍然是“擴(kuò)量提質(zhì)”2我們正在迎來隊(duì)伍建設(shè)的快速發(fā)展期p 信心、路徑、方法u 觀念、引領(lǐng)、對(duì)標(biāo)點(diǎn)燃思想2011年-2013年p 常態(tài)、專業(yè)、高效布局-慢車道2014年-3“常態(tài)”：隊(duì)伍建設(shè)要像呼吸一樣！常態(tài)管理習(xí)慣經(jīng)營節(jié)奏工作主線日面談周送訓(xùn)月新增隊(duì)伍類型城市數(shù)量1-7月份增員率7%以上一季度增員率5%以上成長強(qiáng)勢成長較快3535（100

2、%）29（83%）成長一般成長平穩(wěn)成長較慢2319（83%）12（52%）4以常態(tài)增員為例常態(tài)面談、常態(tài)增員、常態(tài)育成、常態(tài)規(guī)劃晉升開門紅階段是奠定全年隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵期，隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)統(tǒng)籌部署與推進(jìn)開門紅期間只重視業(yè)務(wù)發(fā)展，忽視了隊(duì)伍建設(shè)，或者隊(duì)伍建設(shè)僅僅只常態(tài)推進(jìn)，遠(yuǎn)不能符合當(dāng)前隊(duì)伍建設(shè)的現(xiàn)實(shí)要求，開門紅階段隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展須統(tǒng)一部署與專項(xiàng)追蹤督導(dǎo)，隊(duì)伍建設(shè)抓好開門紅，將贏取全年的主動(dòng)權(quán)。隊(duì)伍建設(shè)開門紅有專項(xiàng)工作部署有績效考核掛鉤有高目標(biāo)的要求第一類：“三有”公司8家：XX第二類：“二有”（目標(biāo)+專項(xiàng)部署）10家：XX第三類：“一有”（專項(xiàng)部署）7家：XX第四類：“無”（”常態(tài)推進(jìn)”

3、）10家：XX一季度分公司隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)營節(jié)奏安排情況開門紅隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)營節(jié)奏安排直接影響一季度戰(zhàn)投獲取省公司重點(diǎn)城市數(shù)一季度有效新增一季度主管新增省公司重點(diǎn)城市數(shù)一季度有效新增一季度主管新增重點(diǎn)城市數(shù)覆蓋率重點(diǎn)城市數(shù)覆蓋率重點(diǎn)城市數(shù)覆蓋率重點(diǎn)城市數(shù)覆蓋率合國合計(jì)合國合計(jì)1778246.3%12268.9%合國合計(jì)合國合計(jì)1778246.3%12268.9%一季度分公司戰(zhàn)投獲取覆蓋率p 一類公司開門紅階段隊(duì)伍建設(shè)設(shè)置較高目標(biāo)，詳盡部署，績效掛鉤，同業(yè)務(wù)發(fā)展統(tǒng)籌推進(jìn)，戰(zhàn)投獲取率較高p 二類公司隊(duì)伍建設(shè)也有詳盡的部署和較高的目標(biāo)引領(lǐng)，戰(zhàn)投獲取情況也相對(duì)較好p 三、四類公司隊(duì)伍建設(shè)缺乏專項(xiàng)的部署與考核引導(dǎo)

4、，僅常態(tài)推進(jìn)輔之集中增員，有效新增方案獲取情況普遍差第一類第二類第三類第四類6u 硬實(shí)力打造路線：有效新增領(lǐng)先、主管隊(duì)伍塑造、隊(duì)伍質(zhì)態(tài)優(yōu)化 出勤、舉績、轉(zhuǎn)正、有效、績優(yōu)、晉組的成長路徑 組處區(qū)晉升聯(lián)動(dòng)“專業(yè)”：由會(huì)做到更專業(yè)！內(nèi)力驅(qū)動(dòng)科學(xué)布局主線清晰u 機(jī)構(gòu)擴(kuò)張+架構(gòu)擴(kuò)張 三個(gè)平臺(tái)的布局推進(jìn) 強(qiáng)化末端：職場的分設(shè)及分類（擴(kuò)新整弱、固優(yōu)壯中） 人才布局u 外勤驅(qū)動(dòng)+制度經(jīng)營（盈利模式）u 堅(jiān)持嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，敢于管理以主管隊(duì)伍建設(shè)中重心7 7“高效”：步步為營，全盤皆贏！優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)：三體創(chuàng)建；月入過萬；頂薪之路勝過同業(yè)：新增、轉(zhuǎn)化、留存、績優(yōu)產(chǎn)生實(shí)效：獨(dú)立經(jīng)營職場；百人團(tuán)隊(duì)；千人縣支8 支持業(yè)務(wù)發(fā)展的能

5、力 競爭中取勝的能力目錄p隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化背景p 隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化內(nèi)容p 隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系執(zhí)行要求9自2011年起以重點(diǎn)城市為帶動(dòng)，實(shí)施“隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系”常 態(tài) 增 員新 人 育 成初 級(jí) 主 管 育 成主 管 晉 升 體 系隊(duì)伍發(fā)展制度經(jīng)營組織夯實(shí)2011版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系1.0版（3+1+2）u隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系的核心是對(duì)關(guān)鍵人群（主管）的分類經(jīng)營u實(shí)施策略是以重點(diǎn)城市為帶動(dòng)，以點(diǎn)帶面，分層推進(jìn)常態(tài)增員：建立周增員經(jīng)營平臺(tái)，形成常態(tài)化增員育成機(jī)制主管晉升：以晉升為關(guān)鍵抓手，有選擇有規(guī)劃的培育主管組織夯實(shí)：以主管職級(jí)達(dá)標(biāo)與組織做優(yōu)為目標(biāo)，推動(dòng)人力擴(kuò)充、績效提升

6、和架構(gòu)穩(wěn)固制度經(jīng)營：季發(fā)展輔導(dǎo)、月收入分析、周專題經(jīng)營新人育成體系、初級(jí)主管育成訓(xùn)練營等隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作之上，鼓勵(lì)分公司創(chuàng)新突破，如拓寬增員途徑、推動(dòng)主管自主經(jīng)營、創(chuàng)新銷售方式、加強(qiáng)客戶積累等，對(duì)隊(duì)伍建設(shè)形成支撐20112012201320142015先鋒60101家重點(diǎn)城市122家重點(diǎn)城市160家重點(diǎn)城市177家重點(diǎn)城市連續(xù)四期培訓(xùn)統(tǒng)一觀念方法完成基本布局營造氛圍分類推進(jìn)典型引導(dǎo)總結(jié)模式攻堅(jiān)克難全面提升擴(kuò)大范圍重點(diǎn)突破持續(xù)提升全面升級(jí)總分聯(lián)動(dòng)提升成效逐步擴(kuò)大重點(diǎn)城市范圍鼓勵(lì)分公司有針對(duì)性的創(chuàng)新舉措，破自身發(fā)展瓶頸，對(duì)隊(duì)伍建設(shè)形成支撐每年對(duì)分公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培

7、訓(xùn)，持續(xù)推動(dòng)隊(duì)伍建設(shè)舉措落地實(shí)施實(shí)施歷程自2011年起以重點(diǎn)城市為帶動(dòng)，實(shí)施“隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系”自2012年期每年舉辦重點(diǎn)城市隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)112. 形成經(jīng)驗(yàn)材料匯編和視頻錄像連續(xù)舉辦三屆重點(diǎn)城市隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) 自2012年起，已連續(xù)舉辦三屆重點(diǎn)城市隊(duì)伍建設(shè)交流會(huì)，萃取并推廣了100多個(gè)不同類型、不同層面，涵蓋省市縣三級(jí)公司、三大平臺(tái)的的隊(duì)伍建設(shè)典型經(jīng)驗(yàn) 編輯印發(fā)了12000多本經(jīng)驗(yàn)材料匯編手冊、10000多套視頻光盤，累計(jì)培訓(xùn)了1600余人次省公司分管總、個(gè)險(xiǎn)處長、人力發(fā)展崗位二級(jí)部經(jīng)理、市公司一把手等相關(guān)管理人員12123.該體系明確了路徑，統(tǒng)一了方法，提升了信心，復(fù)制了經(jīng)驗(yàn)隊(duì)

8、伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作體系已形成品牌典型單位相當(dāng)一部分省級(jí)單位充分運(yùn)用總公司政策、資源和支持，扎實(shí)推進(jìn)，成效顯著，如XX等也涌現(xiàn)出了一批地市分公司，舉措穩(wěn)固，不斷探索，隊(duì)伍和業(yè)務(wù)發(fā)展相互促進(jìn)，共同提升，如XX等常態(tài)增員已深入人心主管晉升已形成共識(shí)制度經(jīng)營已植入腦海1313體系構(gòu)成上，原“3+1+2”體系未能有效實(shí)現(xiàn)各舉措之間的整合應(yīng)用新人育成和初級(jí)主管育成未作為體系核心內(nèi)容、效果不佳，尤其是新人育成，完全寄托于教培新兵營，成為重要掣肘初級(jí)主管訓(xùn)練營和主管晉升體系有較大重合，很多合并以組養(yǎng)計(jì)劃形式運(yùn)作，需要加強(qiáng)整合組織夯實(shí)（主管作優(yōu)）的動(dòng)作需要分解到主管晉升體系和制度經(jīng)營中，才能發(fā)揮更好成效制度經(jīng)營應(yīng)融

9、合到整個(gè)隊(duì)伍建設(shè)中，而這種融合性體現(xiàn)得不夠徹底4.隨著隊(duì)伍建設(shè)競爭形勢的變化，該體系亟待優(yōu)化14145.隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化方向2015版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版（3+1）2011版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系1.0版（3+1+2）升級(jí)制度經(jīng)營主管晉升及做優(yōu)體系新人育成體系常態(tài)增員體系156.隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版優(yōu)化思路隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略沒有變隊(duì)伍建設(shè)訴求沒有變隊(duì)伍建設(shè)路徑?jīng)]有變隊(duì)伍建設(shè)重心沒有變隊(duì)伍建設(shè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制沒有變隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)量提質(zhì)增選育留以主管隊(duì)伍為主注重隊(duì)伍發(fā)展內(nèi)驅(qū)動(dòng)力隊(duì)伍建設(shè)訴定位在優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)舉措的持續(xù)深入推進(jìn)，而不是“再造概念”目錄p隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化背景p 隊(duì)伍

10、發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化內(nèi)容p 隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系執(zhí)行要求17隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版的核心內(nèi)容版的核心內(nèi)容2015版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版（3+1）制度經(jīng)營主管晉升及做優(yōu)體系新人育成體系高效增員體系隊(duì)伍建設(shè)的引擎隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)的支撐隊(duì)伍建設(shè)體系應(yīng)以創(chuàng)業(yè)文化為引領(lǐng)，以制度經(jīng)營為核心，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為支撐，以主管晉升和組織做優(yōu)為引擎，推動(dòng)隊(duì)伍的可持續(xù)成長，最終實(shí)現(xiàn)各層級(jí)團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營（XX企業(yè)家）。1-1新常態(tài)下高效增員的運(yùn)作規(guī)律意愿技術(shù)方法u 管理層u 隊(duì)伍層u 關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控u 持續(xù)意愿激發(fā)u 組織運(yùn)作u 增員主體u目前增員體系運(yùn)作中的困惑（1

11、/5)p 重業(yè)務(wù)輕隊(duì)伍，增員運(yùn)作無法有效持續(xù)p 存在短期行為，期望隊(duì)伍能夠一招制勝p 財(cái)務(wù)費(fèi)用緊張，隊(duì)伍建設(shè)資源無法保證管理層隊(duì)伍層p 自身發(fā)展意愿不強(qiáng)p 對(duì)增員盈利模式缺乏認(rèn)識(shí) p 對(duì)育成沒有信心 u目前增員體系運(yùn)作中的困惑意愿問題(2/5)新常態(tài)下高效增員的運(yùn)作規(guī)律u目前增員體系運(yùn)作中的困惑技能問題(3/5)新常態(tài)下高效增員的運(yùn)作規(guī)律u目前增員體系運(yùn)作中的困惑方法問題（4/5)新常態(tài)下高效增員的運(yùn)作規(guī)律7%某公司的增員率趨勢u目前增員體系運(yùn)作中的困惑方法問題（5/5)找誰來去哪找怎么說增員主體新常態(tài)下高效增員的運(yùn)作規(guī)律23 如何適應(yīng)新常態(tài)尋求突破性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的“擴(kuò)量提質(zhì)”？系統(tǒng)內(nèi)涌現(xiàn)出

12、一批優(yōu)秀公司，搶抓機(jī)遇、持續(xù)新增，隊(duì)伍得到了快速擴(kuò)張！新常態(tài)下高效增員運(yùn)作規(guī)律XXXX公司17個(gè)月中有9個(gè)月月增員率超過6%，6個(gè)月超過10%，實(shí)現(xiàn)了批量新增。u高效增員運(yùn)作規(guī)律6月17.3%，7月15%24新常態(tài)下高效增員運(yùn)作規(guī)律日常運(yùn)作各月增員率均衡階段運(yùn)作單月增員率爆破大量的有效新增+l 持續(xù)不斷的意愿激發(fā)意愿百分百，方法無窮大！l 以職場為運(yùn)作的主體職場增員功能組的建立！l 相對(duì)固化的運(yùn)作模式季度循環(huán)節(jié)奏明顯！l 隊(duì)伍的增員模壓訓(xùn)練增員有渠道有方法！u高效增員運(yùn)作規(guī)律25u外化于形：通過持續(xù)化的季平臺(tái)搭建和以周為單位的周期運(yùn)作，建立季平臺(tái)、周承接的工作模式。u固化于制：通過制度保障和機(jī)

13、制引導(dǎo)，充分激發(fā)隊(duì)伍的內(nèi)生動(dòng)力，提升管理效率。u內(nèi)化于心：通過持續(xù)的意愿激發(fā)，形成自下而上的發(fā)展動(dòng)力，以職場功能組搭建保障增員體系運(yùn)作。u實(shí)化于行：強(qiáng)化職場的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)、內(nèi)生動(dòng)力和目標(biāo)壓力的有效統(tǒng)一。1-2新常態(tài)下高效增員體系的構(gòu)成核心理念新常態(tài)高效自下而上的目標(biāo)規(guī)劃持續(xù)不斷的意愿激發(fā)節(jié)奏分明的工作模式便捷有效的支持工具科學(xué)合理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)高效增員運(yùn)作體系五大核心要素核心要素1-2新常態(tài)下高效增員體系的構(gòu)成預(yù)算分解變?yōu)樽晕覕U(kuò)張需要盈利模式+晉升文化+面談輔導(dǎo)周經(jīng)營+季循環(huán)增員經(jīng)驗(yàn)萃取+增員操作手冊分平臺(tái)、分人群的關(guān)鍵指標(biāo)271、構(gòu)建新常態(tài)下的高效增員體系PPT（1個(gè)）2、營銷員增員手冊

14、ppt&word（各1個(gè)） 增員經(jīng)驗(yàn)萃取PPT（10個(gè)）3、增員運(yùn)作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作包（6個(gè)）1-3新常態(tài)下高效增員體系操作工具包隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版的核心內(nèi)容版的核心內(nèi)容2015版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版（3+1）制度經(jīng)營主管晉升及做優(yōu)體系新人育成體系高效增員體系隊(duì)伍建設(shè)的引擎隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)的支撐隊(duì)伍建設(shè)體系應(yīng)以創(chuàng)業(yè)文化為引領(lǐng)，以制度經(jīng)營為核心，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為支撐，以主管晉升和組織做優(yōu)為引擎，推動(dòng)隊(duì)伍的可持續(xù)成長，最終實(shí)現(xiàn)各層級(jí)團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營（XX企業(yè)家）。2-1.新人育成體系困惑個(gè)險(xiǎn)與教培職責(zé)導(dǎo)向不統(tǒng)一增員人與育成者定位不明確新人

15、的職業(yè)規(guī)劃方向不堅(jiān)定公司層面的一體化育成主體的一體化育成目標(biāo)的一體化回歸渠道責(zé)任共擔(dān)增者育成晉升引領(lǐng)如何解決高增員下有效育成是當(dāng)前隊(duì)伍建設(shè)面臨的嚴(yán)峻課題！2-2正確的育成觀念增員的源動(dòng)力來自于新人留存的組織利益，晉升為王增員的背后需要批量留存保持行業(yè)吸引和增員者利益拋開營內(nèi)營外的狹隘概念，新人簽約就是育成的開始增員者即育成者，既要分享收益，又需承擔(dān)育成責(zé)任留存前提在于嚴(yán)格甄選、持續(xù)輔導(dǎo)和量化的育成標(biāo)準(zhǔn)正確的育成觀念為主管晉升及做優(yōu)提供新增有效人力持續(xù)激發(fā)隊(duì)伍的增員積極性以新人生存為根本出發(fā)點(diǎn)，以關(guān)注新人行業(yè)認(rèn)同、收入穩(wěn)定、組織擴(kuò)張為核心訴求的觀念打通、技能提升、團(tuán)隊(duì)管理成為育成體系的主要工作方

16、向。正確的育成觀念：組織擴(kuò)張是核心訴求制度經(jīng)營主管晉升及做優(yōu)體系新人育成體系常態(tài)增員體系逐步實(shí)現(xiàn)新兵營育成模式向依托職場模式的轉(zhuǎn)變，打造集新人學(xué)習(xí)體系、職訓(xùn)體系、作業(yè)體系、激勵(lì)體系及支撐體系為一體的新人育成系統(tǒng)，依托職場訓(xùn)練，強(qiáng)化主管主導(dǎo)，將三晉率、六留、九留、十三留、新人月均舉績率、新人有效人力貢獻(xiàn)度、新人增員率等關(guān)鍵指標(biāo)納入育成考核，實(shí)現(xiàn)新人育成行業(yè)領(lǐng)先。清晰的育成目標(biāo)：依托職場訓(xùn)練、強(qiáng)化主管主導(dǎo)2-3清晰的育成目標(biāo)新人成長的標(biāo)準(zhǔn)：以晉升為導(dǎo)向，提供量化目標(biāo)：將價(jià)值觀念、學(xué)習(xí)能力、專業(yè)技能、工作習(xí)慣與新人的量化目標(biāo)（活動(dòng)量、業(yè)績、晉升等）相結(jié)合，以“新人234”為基本目標(biāo)，通過行業(yè)留人、收

17、入留人、前景留人，最大限度實(shí)現(xiàn)新人的批量留存。2個(gè)目標(biāo)1、每月至少舉績2件2、季度增員1人3個(gè)習(xí)慣1、每天出勤2、每天隨緣收集客戶名單3、每天填寫日志4個(gè)技能1、五講（講行業(yè)、講公司、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品、講自己）2、收集名單（準(zhǔn)客戶名單、準(zhǔn)增員名單）3、自我使用會(huì)銷平臺(tái)4、自我與團(tuán)隊(duì)管理新人的留存首先在于行業(yè)的認(rèn)可、其次在于習(xí)慣的養(yǎng)成、再次在于技能的提升、最終在于職級(jí)的晉升。明確的增育方向新人晉升的標(biāo)準(zhǔn)：以晉升為導(dǎo)向，提供量化目標(biāo)：將價(jià)值觀念、學(xué)習(xí)能力、專業(yè)技能、工作習(xí)慣與新人的量化目標(biāo)（活動(dòng)量、業(yè)績、晉升等）相結(jié)合，以“新人 1+10”為努力方向，通過晉升留人、收益留人、前景留人，最大限度實(shí)現(xiàn)新

18、人的批量晉升。1月6月12月穩(wěn)固晉升3月9月訓(xùn)練平臺(tái)安裝制式培訓(xùn)：簽約+揚(yáng)帆營+初管營職場訓(xùn)練：八大關(guān) + 摩天輪循環(huán)系統(tǒng)新人生產(chǎn)線 安裝新人推介會(huì)（親友會(huì)）新人迎新會(huì)晉升見證會(huì)職場小說會(huì)/小創(chuàng)會(huì)職場小說會(huì)/小創(chuàng)會(huì)表彰榮譽(yù)平臺(tái)季度表彰、轉(zhuǎn)正表彰季度表彰季度表彰季度表彰每個(gè)季度增1人，并帶動(dòng)新人增新人，最終實(shí)現(xiàn)4+3+2+1的組織晉升架構(gòu)新人的晉升首先在于行業(yè)的認(rèn)可、其次在于持續(xù)的新增、再次在于有效的輔導(dǎo)、最終在于架構(gòu)的夯實(shí)。明確的增育方向晉升業(yè)務(wù)主任主管推薦人晉升組經(jīng)理縣支公司市公司縣支公司市公司實(shí)現(xiàn)1+10架構(gòu)夯實(shí)13個(gè)月46個(gè)月79個(gè)月1012個(gè)月組養(yǎng)階段推進(jìn)人時(shí)間段要 點(diǎn)意愿引導(dǎo)技能輔導(dǎo)

19、資源支持制度宣導(dǎo)激發(fā)意愿技能強(qiáng)化明確目標(biāo)過程推進(jìn)技能訓(xùn)練榮譽(yù)鼓勵(lì)習(xí)慣養(yǎng)成組織夯實(shí)平臺(tái)搭建活動(dòng)經(jīng)營文化引領(lǐng)制度經(jīng)營清晰的增育目標(biāo)：涵蓋新人一年內(nèi)的晉升規(guī)劃2-4完整的育成系統(tǒng)完整的育成系統(tǒng)：模塊化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)批量育成學(xué)習(xí)系統(tǒng)職訓(xùn)系統(tǒng)作業(yè)系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)支撐系統(tǒng)新人育成專兼職講授自學(xué)：學(xué)員訓(xùn)練手冊、視頻自學(xué)職場訓(xùn)練主管輔導(dǎo)功能組日常會(huì)議新人專項(xiàng)訓(xùn)練自主展業(yè)新人四會(huì)運(yùn)作客戶服務(wù)XXE家技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品策略展業(yè)工具客戶拓展基本法榮譽(yù)體系新人競賽企劃方案獎(jiǎng)懲措施師資力量建設(shè)（專兼講）新人育成運(yùn)作表報(bào)系統(tǒng)新人育成運(yùn)作考核新人育成管理力量配置五大系統(tǒng)37 新人的二八定律？壽險(xiǎn)營銷的二八定律決定注重甄選因材施教分類的增

20、育運(yùn)作：尊重市場規(guī)律，入口強(qiáng)調(diào)甄選2-5強(qiáng)化新人分類培育運(yùn)作萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 新人分類培育運(yùn)作的探索XX支公司具體工作舉措?yún)R報(bào)（六）強(qiáng)化基礎(chǔ)有效育成、積極營造秒殺文化新人分類培育運(yùn)作的探索XX分公司做分層，強(qiáng)育成在育成過程中對(duì)新人進(jìn)行分層分類經(jīng)營，分為將才、英才、人才三類：對(duì)于組織發(fā)展意愿強(qiáng)烈有增員動(dòng)作的“將才型“新人”，鼓勵(lì)其做大主管分職場經(jīng)營；對(duì)于銷售能力強(qiáng)、未做組織發(fā)展、有發(fā)展成為銷售精英潛質(zhì)的新人，我們作為“英才”培養(yǎng)，不斷放大其格局、提升其經(jīng)營高端客戶能力、鼓勵(lì)其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富；對(duì)于達(dá)有效人力但低績效

21、的，當(dāng)做“人才”培養(yǎng)，鼓勵(lì)其利用人脈基礎(chǔ)、月月開單有收入，在XX長久發(fā)展。分類的增育運(yùn)作：注重成長分類，明確職涯規(guī)劃將才晉升新銳精英41分類的增育運(yùn)作：重視習(xí)慣養(yǎng)成，強(qiáng)化指標(biāo)考量用件數(shù)衡量行業(yè)認(rèn)同和拜訪活動(dòng)量用持續(xù)新增引導(dǎo)組織發(fā)展文化將才晉升42分類的增育運(yùn)作：基本技能補(bǔ)強(qiáng)，實(shí)施因材施教43聯(lián)動(dòng)的增育力量：新人自身意愿的持續(xù)筑夢新人盈利模式企業(yè)家盈利模式新人自己動(dòng)2-6強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)育成力量44聯(lián)動(dòng)的增育力量：主動(dòng)引導(dǎo)新人納入導(dǎo)師隊(duì)伍新人自己動(dòng)主管帶著動(dòng)引導(dǎo)隊(duì)伍由外行到內(nèi)行，有專才向全才的轉(zhuǎn)變，形成一支貼近市場、數(shù)量龐大的外勤育成力量。4545增育一體化工具：摩天輪（營銷）新人育成手冊u(píng)依托2014

22、版收展摩天輪開發(fā)成果，實(shí)現(xiàn)營銷新人分層次育成摩天輪一階手冊主管輔導(dǎo)手冊摩天輪二階手冊轉(zhuǎn)正解決新人的基礎(chǔ)生存技能，使其養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，順利轉(zhuǎn)正。提高銷售技能，專業(yè)素質(zhì)，實(shí)施差異管理，為培養(yǎng)將才（主管）及新銳（精英）打基礎(chǔ)圍繞各個(gè)環(huán)節(jié)新人的生存技能和服務(wù)技能進(jìn)行輔導(dǎo)和訓(xùn)練，使其能夠在公司長久留存和生存。（解決不知道怎么輔導(dǎo)的問題）三者的關(guān)系：相對(duì)獨(dú)立 相互補(bǔ)充2-7完善的工具支持46隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版的核心內(nèi)容版的核心內(nèi)容2015版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版（3+1）制度經(jīng)營主管晉升及做優(yōu)體系新人育成體系高效增員體系隊(duì)伍建設(shè)的引擎隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)的支撐隊(duì)伍

23、建設(shè)體系應(yīng)以創(chuàng)業(yè)文化為引領(lǐng)，以制度經(jīng)營為核心，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為支撐，以主管晉升和組織做優(yōu)為引擎，推動(dòng)隊(duì)伍的可持續(xù)成長，最終實(shí)現(xiàn)各層級(jí)團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營（XX企業(yè)家）。3-1原主管晉升體系的構(gòu)成48主管晉升體系是涵蓋各職級(jí)主管的完整推進(jìn)系統(tǒng)，可有步驟開展，最終實(shí)現(xiàn)并行推進(jìn)；體系由省、市、縣/支公司層次分工實(shí)施和管控，合力實(shí)施。3-2原主管晉升體系存在的問題主要原因內(nèi)勤主導(dǎo)覆蓋面少考降率高平臺(tái)單一49內(nèi)勤主導(dǎo)波動(dòng)型公司年份2012 2013 20142015晉組率1.81%0.73%0.84%0.62%處經(jīng)理26 24 2018晉組率持續(xù)走低中高階主管減少隊(duì)伍建設(shè)成效差內(nèi)勤主導(dǎo)資源推動(dòng)難

24、以堅(jiān)持運(yùn)作水平不穩(wěn)定主管培育成效弱隊(duì)伍建設(shè)水平低主要表現(xiàn)原因分析整體評(píng)價(jià)公司年份2012 2013 20142015晉組率1.16%0.96% 1.40% 1.54%處經(jīng)理13 13 1617晉組率穩(wěn)步提高中高階主管增多隊(duì)伍建設(shè)成效好內(nèi)勤主導(dǎo)運(yùn)作組養(yǎng)體系推動(dòng)堅(jiān)持長期運(yùn)作初級(jí)主管擴(kuò)量明顯中級(jí)主管增長較慢隊(duì)伍擴(kuò)張效率不高內(nèi)勤主導(dǎo)穩(wěn)健型主要表現(xiàn)整體表現(xiàn)原因分析公司年份2012 2013 20142015晉組率0.51%0.72%1.00%1.08%處經(jīng)理122 90 8179總監(jiān)4 3 11缺乏中高階培育措施中高階主管持續(xù)下滑隊(duì)伍建設(shè)持續(xù)性不足中高階主管培育不足 隊(duì)伍建設(shè)成效不明顯 擴(kuò)量但未提質(zhì)藏危

25、機(jī)晉組率穩(wěn)步提高隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)張快中高階主管減少內(nèi)勤主導(dǎo)危機(jī)型主要表現(xiàn)原因分析整體評(píng)價(jià)批量晉升批量育成批量新增晉升全員化發(fā)展持續(xù)化增育一體化主管自主化增員常態(tài)化入口擴(kuò)大化3-3主管晉升體系優(yōu)化的優(yōu)化方向p 隊(duì)伍發(fā)展的核心訴求：批量增、批量育、批量晉升53部分公司的優(yōu)秀實(shí)踐XX：批量晉升選撥面談季初培訓(xùn)（晉升創(chuàng)富說明會(huì)、強(qiáng)化訓(xùn)練）季中追蹤（市公司視頻早會(huì)、支公司晉升沙龍季末沖刺季度表彰主管生產(chǎn)線全景圖XX個(gè)險(xiǎn)形成了以“雄獅俱樂部，XX企業(yè)家俱樂部以及XX企業(yè)家俱樂部”為主要載體的主管晉升優(yōu)化體系，其中雄獅俱樂部是蓄水池，兩個(gè)企業(yè)家俱樂部是引擎，通過基本法驅(qū)動(dòng)，形成了多層次、系統(tǒng)化的主管生產(chǎn)線。54準(zhǔn)

26、主管（1+1、1+2、1+3及以上組經(jīng)理級(jí)處經(jīng)理級(jí)XX企業(yè)家俱樂部XX企業(yè)家俱樂部激勵(lì)、季度兌現(xiàn)雄獅俱樂部一季度 二季度 三季度 四季度擴(kuò)大增員的覆蓋面和組經(jīng)理的蓄水池，推動(dòng)新主管晉升 關(guān)注主管組織做優(yōu)，同時(shí)推動(dòng)資深、高組晉升處經(jīng)理，營造組織發(fā)展的氛圍，樹立組織發(fā)展的標(biāo)桿基本法主管晉升體系優(yōu)化從內(nèi)勤主導(dǎo)到外勤驅(qū)動(dòng)從部分晉升到全員晉升從單一培育到系統(tǒng)培育主管晉升體系模塊優(yōu)化方向被動(dòng)到主動(dòng)粗放到細(xì)致缺乏到豐富就業(yè)到創(chuàng)業(yè)推動(dòng)到聯(lián)動(dòng)緩弱到快強(qiáng)55創(chuàng)業(yè)俱樂部經(jīng)理人俱樂部企業(yè)家俱樂部圈定、啟動(dòng)表彰、訓(xùn)練追蹤、沖刺內(nèi)勤平臺(tái) 支持主管面談、輔導(dǎo)構(gòu)建省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)、個(gè)險(xiǎn)教培相互配合和外勤隊(duì)伍充分參與的運(yùn)作機(jī)制，

27、以三大俱樂部為運(yùn)作平臺(tái)，以 XX企業(yè)家為引領(lǐng)，打造與增員系統(tǒng)、育成系統(tǒng)、自主經(jīng)營相銜接的全員晉升運(yùn)作體系。機(jī)制合理 訴求明確 支撐到位3-4主管晉升體系構(gòu)成3D版主管晉升體系（332）3D版主管晉升體系三級(jí)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)系列人員晉升組經(jīng)理-創(chuàng)業(yè)俱樂部組經(jīng)理級(jí)人員晉升處經(jīng)理-經(jīng)理人俱樂部處經(jīng)理級(jí)人員晉升區(qū)總監(jiān)-企業(yè)家俱樂部企業(yè)家俱樂部經(jīng)理人俱樂部（組經(jīng)理）創(chuàng)業(yè)俱樂部（1+0，1+1,1+2）總部高峰會(huì)三條晉升線，晉升全覆蓋 以XX企業(yè)家為成長目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)俱樂部是基礎(chǔ)、經(jīng)理人俱樂部是關(guān)鍵、企業(yè)家俱樂部是引領(lǐng)的三級(jí)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，激發(fā)全員晉升意愿、實(shí)施晉升文化引領(lǐng)、打造主管生產(chǎn)線?？h市省57以加強(qiáng)主管隊(duì)伍建設(shè)為核

28、心抓手，打造硬實(shí)力583-4 3D版主管晉升體系（332）工具包59隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版的核心內(nèi)容版的核心內(nèi)容2015版隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系2.0版（3+1）制度經(jīng)營主管晉升及做優(yōu)體系新人育成體系高效增員體系隊(duì)伍建設(shè)的引擎隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)隊(duì)伍建設(shè)的支撐隊(duì)伍建設(shè)體系應(yīng)以制度經(jīng)營為核心，以常態(tài)增員為基礎(chǔ)，以新人育成為支撐，以主管晉升和組織做優(yōu)為引擎，推動(dòng)隊(duì)伍的可持續(xù)成長，最終實(shí)現(xiàn)各層級(jí)團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營。4-1制度經(jīng)營的核心在于撬動(dòng)意愿盈利模式為引導(dǎo)晉升規(guī)劃為依托持續(xù)不斷的面談最大可能的盈利晉升面談規(guī)劃面談對(duì)標(biāo)面談企業(yè)家全預(yù)算模型頂薪之路新人雙薪p 以“潤物無聲”的方式，將制

29、度經(jīng)營內(nèi)化于管理隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍中，核心在于后者。以年、季、月為時(shí)間主線，分析盈利模式，進(jìn)行收入規(guī)劃，激發(fā)發(fā)展意愿。年度全預(yù)算規(guī)劃季度晉升規(guī)劃月度盈利模式分析年度季度月度制度經(jīng)營的優(yōu)秀案例XX分公司抓住 2 個(gè)關(guān)鍵人群1 快速育成 推動(dòng)晉組新人運(yùn)作 4 大基礎(chǔ)平臺(tái)2周經(jīng)營季輔導(dǎo)路演月分析主管 持續(xù)晉升 組織做優(yōu)運(yùn)用 2 項(xiàng)技術(shù)手段3盈利模型成果：新人、主管盈利模型針對(duì)兩大關(guān)鍵人群不僅用好，還要用活面談模壓成果：分層級(jí)面談模壓體系（含話術(shù)）制度經(jīng)營實(shí)施的最核心內(nèi)容日常操作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為制度經(jīng)營成效提供保障4.2制度經(jīng)營的操作2-4-2 形成制度經(jīng)營工作管理閉環(huán) 初步建立制度經(jīng)營工作模式執(zhí)行成效的檢視

30、 通過部分關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行追蹤評(píng)估 可以根據(jù)分公司實(shí)際和運(yùn)行情況進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)考評(píng)機(jī)制建立考評(píng)體系50%關(guān)鍵指標(biāo)追蹤關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值權(quán)重季均晉組率1%20%季均主管考核達(dá)標(biāo)率80%20%季均主管考核執(zhí)行匹配度90%40%月均績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)獲取率40%20%關(guān)鍵指標(biāo)得分=各指標(biāo)得分權(quán)重制度經(jīng)營執(zhí)行力追蹤制度經(jīng)營執(zhí)行力得分=各工作內(nèi)容得分權(quán)重主體頻次工作內(nèi)容權(quán)重省年1.基本法路演20%2.基本法培訓(xùn)與測試20%3.制度經(jīng)營能力提升培訓(xùn)（管理層）20%季4.中高階主管輪訓(xùn)（晉升表彰-平臺(tái)活動(dòng)）20%月5.制度執(zhí)行分析（季度考核+月度收入）20%市年1.基本法路演15%2.制度經(jīng)營能力提升培訓(xùn)15%季3.季度發(fā)展

31、輔導(dǎo)20%4.基本法培訓(xùn)考試15%月5. 制度執(zhí)行分析月收入分析10%6.現(xiàn)場支持營業(yè)單位15%周7.周專題支持10%縣季1.季發(fā)展輔導(dǎo)25%月2.月度晉升表彰（新人）25%3. 制度執(zhí)行分析月收入分析（應(yīng)用經(jīng)營）15%周4.周經(jīng)營推廣20%5.基本法培訓(xùn)與測試15%50%4-3引導(dǎo)各分公司建立制度經(jīng)營考評(píng)體系4-4制度經(jīng)營工具包企業(yè)家全預(yù)算管理每月兩單、穩(wěn)拿雙薪。每月堅(jiān)持開兩單，輕輕松松拿雙薪。找對(duì)新人、復(fù)制雙薪。堅(jiān)定信心找對(duì)人，雙薪觀念可復(fù)制。月月新增、十萬底薪?？焖僭鰡T多收入，底薪十萬剛起步。65目錄p隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化背景p 隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系優(yōu)化內(nèi)容p 隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系執(zhí)行要求隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系前期檢視情況隊(duì)伍建設(shè)體系主要內(nèi)容體系建設(shè)不健全，部分關(guān)鍵舉措有缺失路徑清晰上的主要問題 重視招募，忽視育成 注重晉組，忽視組處區(qū)聯(lián)動(dòng) 注重制度內(nèi)勤推進(jìn)，忽視面談和盈利模式的持續(xù)滲透目標(biāo)規(guī)劃管理支撐資源支持路徑清晰舉措健全評(píng)估改善p前期對(duì)分公司進(jìn)行了