電動(dòng)自行車市場調(diào)查分析報(bào)告

1、 電動(dòng)自行車市場調(diào)查報(bào)告 一  調(diào)查方式：目標(biāo)對象訪談?wù){(diào)查 二  調(diào)查區(qū)域：1.煙臺市（含芝罘區(qū)、開發(fā)區(qū)、萊山區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)） 2.濟(jì)南市區(qū) 3.淄博市張店區(qū) 4.濰坊市區(qū)三、調(diào)查日期：2001年12月14日至2001年12月19日四  調(diào)查對象：1.煙臺市：摩托車、自行車、電動(dòng)自行車專賣、專營銷售點(diǎn) 2.其它區(qū)域：電動(dòng)自行車專賣、專營銷售點(diǎn)五  調(diào)查結(jié)果：1.訪談問卷數(shù)：69 2.電動(dòng)自行車問卷數(shù)：37(54%) 調(diào)查分析一.    基本情況分析在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別為： 區(qū)域 樣本數(shù) 電動(dòng)自行車 樣本數(shù) 比例

2、煙臺市 芝罘區(qū) 25 9 15 36% 萊山區(qū) 5 1 20% 開發(fā)區(qū) 2 2 100% 福山區(qū) 6 1 17% 牟平區(qū) 9 2 29% 濟(jì)南市 13 13 100% 淄博市 3 3 100% 濰坊市 6 6 100% 合 計(jì) 69 37 54% 在此次調(diào)查過程中， l          芝罘區(qū)主要在自行車、電動(dòng)自行車、燃油助力車、摩托車等四種經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行地毯式訪談；l          萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、福山區(qū)、牟平區(qū)

3、基本以區(qū)中心繁華地段對四種經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)訪談； l          濟(jì)南市主要選擇經(jīng)營電動(dòng)自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談，主要包括解放橋、天橋和省華聯(lián)三個(gè)主要區(qū)域，這三 個(gè)點(diǎn)基本是濟(jì)南市最具規(guī)模與代表性的電動(dòng)車銷售區(qū)域； l          淄博市主要在張店中心區(qū)選擇經(jīng)營電動(dòng)自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談； l        濰

4、坊市以市中心區(qū)為主，選擇經(jīng)營電動(dòng)自行車的專營、專賣或商場經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行訪談.二.經(jīng)營方式分析在37家經(jīng)營電動(dòng)自行車樣本中，經(jīng)營方式以經(jīng)銷為多，達(dá)27家；專賣店共有10家；且因地域不同，各地的經(jīng)營方式有所差異。在調(diào)查中顯示，濰坊以專賣店形式經(jīng)營的居多，其它地市多以經(jīng)銷形式經(jīng)營。 經(jīng)營電動(dòng)自行車的專賣店在各區(qū)分布情況如下： 區(qū)域 樣本總數(shù) 專賣數(shù) 比例 濟(jì)南市 13 3 23% 濰坊市 6 3 50% 淄博市 3 1 33% 煙臺市 15 3 2% 合計(jì) 37 10 27%  三.    市場品牌分析 在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計(jì)在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有40種電動(dòng)自行車品牌，來

5、自全國各個(gè)大中城市，其中以上海千鶴、南京大陸鴿、蘇州小羚羊、淄博安琪爾四個(gè)品牌名列調(diào)查區(qū)域前四位。 品牌 產(chǎn)地 占有量 品牌 產(chǎn)地 占有量 千鶴 上海 6 速派奇 深圳 1 大陸鴿 南京 5 邦德 天津 1 小羚羊 蘇州 5 倍思她 上海 1 安琪爾 淄博 4 藍(lán)麟 常州 1 依萊達(dá) 上海 3 佳寶 張家港 1 洪都 常州 3 新日 北京 1 世紀(jì)星 天津 3 天盛 常州 1 阿米尼 深圳 2 三斯 上海 1 民思達(dá)   2 大安羅納多   1 永久 上海 2 固斌 江蘇 1 天晨 常州 2 吉利   1 東方神鹿 濟(jì)南 2 紅旗   1 發(fā)現(xiàn)者 常州

6、2 綠源 金華 1 綠貝克 淄博 2 五征 日照 1 飛步 常州 2 電子馬   1 綠人 上海 2 比德文 濰坊 1 南洋 浙江 2 倍特 成都 1 億安 常州 2 雅馬哈   1 奔集 蘇州 2 騰鷹 常州 1 力士通 上海 1 輕騎 濟(jì)南 1   從上表不難看出，在省內(nèi)電動(dòng)自行車市場上還沒有一個(gè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，各類品牌各有紛爭，但各自市場占有率都不高四.    年銷售情況分析 在對被訪售點(diǎn)的年度銷售情況調(diào)查結(jié)果中顯示，濟(jì)南市的銷售情況最好，排名前四位的均為濟(jì)南市，且銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它地市的銷售業(yè)績；排名前幾位的公司均有自己的分銷渠道

7、，其中魯輕電動(dòng)車銷售中心在全省各地均有輻射，號稱全國最大的電動(dòng)自行車銷售中心。 在調(diào)查中還獲知，在山東省內(nèi)各地市的銷售情況參次不齊；濟(jì)南市洪都電動(dòng)車市場負(fù)責(zé)人介紹，山東省內(nèi)電動(dòng)車生產(chǎn)廠家達(dá)60余個(gè)，濟(jì)南9家，菏澤7家，德州4家等，該公司網(wǎng)絡(luò)中泰安、濟(jì)寧、龍口、河南四地銷售業(yè)績最好，對全省各地市也有一個(gè)大致的分類：濟(jì)南、德州、濟(jì)寧、聊城最好，淄博、濰坊、煙臺一般，青島、威海最差。 據(jù)實(shí)地考察，省內(nèi)的電動(dòng)自行車廠家有可能超過60家，當(dāng)?shù)匦S家主要以組裝為主，國內(nèi)許多摩托車生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電動(dòng)自行車，市場競爭壓力增大；另，在濟(jì)南市場上現(xiàn)在還沒有較大規(guī)模的經(jīng)營店面。 年銷量200臺以上的售點(diǎn) 

8、0;     區(qū)域 名稱 年銷量 濟(jì)南市 魯輕電動(dòng)車銷售中心 >8000 濟(jì)南市 電動(dòng)車專賣 >3000 濟(jì)南市 省華聯(lián) >2000 濟(jì)南市 洪都電動(dòng)車市場 >2000 淄博市 淄博大廈 >600 芝罘區(qū) 英克萊專賣 >300 濰坊市 英克萊專賣 >300 濟(jì)南市 海潤商貿(mào) >300 芝罘區(qū) 安琪爾電動(dòng)車專賣 >200 濰坊市 大陸鴿專賣 >200 濟(jì)南市 安琪爾電動(dòng)車專賣 >200   五.    銷售季節(jié)分析 對于電動(dòng)自行車銷售季節(jié)的調(diào)查顯示，所有被訪者均認(rèn)為冬季為

9、電動(dòng)車銷售的淡季，幾乎所有人認(rèn)為夏季是銷售最好的季節(jié)，一般認(rèn)為除冬季外其它季節(jié)銷售情況都不錯(cuò)。 六.    銷售價(jià)格分析 在被調(diào)查的城，濟(jì)南的電動(dòng)車售價(jià)通常在2600-2800元這個(gè)價(jià)位的銷售情況最好，其它城市則價(jià)格持平或稍高；但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。  七.    消費(fèi)群體分析 在消費(fèi)群體的調(diào)查方面，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。   八.    品質(zhì)關(guān)心度分析 消費(fèi)者購買電動(dòng)自行車時(shí)最關(guān)心的幾大因素有價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)及品牌等，據(jù)調(diào)

10、查資料顯示，其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高，說明消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度。 同時(shí)，消費(fèi)者在購買與使用過程中最關(guān)心與顧慮的還有產(chǎn)品的性能，主要反映在時(shí)速、馬力、航程、電池的使用壽命（認(rèn)為進(jìn)口的最好）、電機(jī)的質(zhì)量等。九.    廣告與促銷分析 在對市場現(xiàn)有各品牌的調(diào)查中獲知，各經(jīng)銷商普通認(rèn)為現(xiàn)在的電動(dòng)自行車市場廣告宣傳力度不夠，很難在社會上引起關(guān)注，因此，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的關(guān)注及了解程度亦相對較少。 在對現(xiàn)在各品牌使用的媒體效果訪問中得知，如下媒體是其常用的宣傳方式，且各媒體的效果各不相同。 十.     經(jīng)銷商關(guān)注點(diǎn)分析 經(jīng)銷商集中和關(guān)心的問題主要有價(jià)格、是否提供區(qū)域廣告支持、可否試銷、配件的及時(shí)供應(yīng)、售后服務(wù)是否及時(shí)等。     經(jīng)銷商對電動(dòng)自行車行業(yè)發(fā)展前景絕大多數(shù)持樂觀態(tài)度，只是對現(xiàn)在的市場有一些顧慮，比如對國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑，亟待廠家提供廣告支持，售后服務(wù)的進(jìn)一步完善等。 十一. 結(jié)論 綜上，電動(dòng)自行車市場的發(fā)展前景勿庸置疑；但其市場有待規(guī)整，在調(diào)查中突出表現(xiàn)的幾個(gè)問題有： 1   省級城市比地級城市銷售好； 2   平原地區(qū)比丘陵地區(qū)銷售好； 3   夏季是最好的銷售季節(jié)； 4   30-50歲中年