國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)實習(xí)報告

1、國際貿(mào)易實務(wù)模擬實習(xí)1引言隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛槲?來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越 來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實習(xí)的鍛煉機會，就是通過 SimTrade軟件的模擬平臺，讓我們進行三周的國際貿(mào)易模擬上機操作，從而從 中掌握國際貿(mào)易流程。熟練地掌握 SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺，并且通過歸納和總 結(jié)整個外貿(mào)實務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實的國際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當(dāng)事人所面對的不同工作。 使我們把握整個業(yè)務(wù)過程，通過不同當(dāng)

2、事人 角色的扮演，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機 構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，從而達到在實踐中提高的目標(biāo)。2實習(xí)目的SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地 模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進 出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。 通過實習(xí)，使我 們熟悉和掌握外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，熟練運用進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤、報盤、還盤等技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環(huán) 節(jié)中的各項工作，了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作

3、方式，鞏固和 深化已學(xué)過的理論和方法，增強實際操作能力，縮小同實際工作的距離，為將來 走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。3實習(xí)安排1. 按實習(xí)內(nèi)容，認真進行準(zhǔn)備，積極展開調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實習(xí) 日記。2. 在實習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè) 務(wù)及操作技巧。3. 每個角色必須完成以下任務(wù)：(1) 出口商：至少完成 4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2) 進口商：至少完成 4筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3) 工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。(4) 進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5) 出口地銀行：完

4、成審證、審單。4. 就下述具體業(yè)務(wù)操作的要求，完成實習(xí)報告。(1) 獨立進行業(yè)務(wù)規(guī)劃。(2) 掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜 索信息。(3) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4) 成本、費用、利潤的核算。(5) 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6) 外銷合同的簽訂。(7) 信用證的申請與開發(fā)。(8) 信用證的審核與修改。(9) 買賣合同的簽訂。(10) 租船訂艙。(11) 進出口貨物保險及索賠。(12) 辦理進出口報檢事宜。(13) 辦理進出口報關(guān)事宜。(14) 繕制報檢、報關(guān)、議討單據(jù)。(15) 銀行處理議討、結(jié)匯。(16) 常用貿(mào)易條件(CIF、CFR FOB的具體實施

5、。(17) 常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施4實習(xí)內(nèi)容上機實習(xí)開始主要做的是了解和認識 SimTrade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意 事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立五個角色：進口商、出 口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存 狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。做好了 準(zhǔn)備工作接著便參與到模擬進口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有 角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成 是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。 在實習(xí)過程中 我通過

6、先對各角色的認識和對其所處職責(zé)進行操作與學(xué)習(xí)，在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié) 匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù) 后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進行合作交易。下面我就每個角色分別介紹說明：(1) 出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，需要經(jīng)過準(zhǔn)備、 磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段：及時了解市場行情，并同工廠和 進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是我們實際操 作中需要注意的。磋商階段

7、：根據(jù)成本、稅率的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至 關(guān)重要的。通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交 易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最 佳交易條件和價格。（2）進口商進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售， 及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對 象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格， 不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交 易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF、CFR FOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就

8、要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。 國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒 有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。（3）工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先， 及時 發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系， 為銷售做好準(zhǔn)備。這些都應(yīng)該是及時主動的。供貨商的交易對象可以是多家的， 在SIMTRAD模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費 用和利潤，以期獲取最佳成交條件和

9、價格。經(jīng)過與出口商的反復(fù)詢盤、還盤最終 達成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷售合同。因為在SimTrade中是成文的合同所以填寫比較簡便，需要注意的是合同遇到爭議時必須要填寫仲裁機構(gòu) 或相應(yīng)的法律機構(gòu)。工廠的角色是比較簡單的一個，只要完成合同的簽訂然后按 規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。（4）進口地銀行和出口地銀行進口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、 單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè) 務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的， 尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有 了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。4.1 L/C 方式下的履約流程4.1.1 交易準(zhǔn)備階段我注冊了我的出口商公司“連

10、云港好孩子進出口有限公司”。然后根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交 易對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備 貨做準(zhǔn)備。出口商在準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固 的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。首先進出口商利用各自的廣告平臺發(fā)布各自的供求信 息，然后尋找商機，對有意的公司進行詢盤，經(jīng)過一番詢盤還盤之后達成一致意 見。進口商需要及時了解所訂商品的市場行情， 作出進口預(yù)算表。出口商也需作 出出口預(yù)算表，注表中所列的所有項目均是采用本位幣， 有關(guān)保險費、銀行費用、 運輸費用的計算需參照有關(guān)的費率及計算方式。

11、4.1.2 交易磋商階段根據(jù)SimTrade主頁提供的各項費用收集報價資料，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家 進口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。 在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條 件和價格。根據(jù)實習(xí)要求，通過郵件進行詢盤，還盤，定價，最終我和進口商“美國紡 織品進口公司”達成共識，我方出口 1000件女式睡衣給進口商，確定價格為 20 美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開始了我們的貿(mào)易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段我們通過郵件進行詢盤，還價，定價最終達成合同，接著我公司就開始擬定 合同。合同中注明了貿(mào)易雙方的當(dāng)

12、事人、產(chǎn)品名稱及規(guī)格、產(chǎn)品的單價數(shù)量、采 用何種幣值以及是采用 CIF術(shù)語的L/C方式等具體細節(jié)。接著出口商根據(jù)進口 商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購信息， 當(dāng)然工廠也可以主動出擊尋找適 宜的出口商。在L/C下進口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取 貿(mào)易進口付匯核銷 單（代申報單），憑以辦理進口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。 進口商填妥付匯核銷單后，再開具不可撤銷信用證開證申請書，向其有往來 的外匯銀行申請開立信用證。進口商向銀行申請開立不可撤銷信用證后，進口地銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證。 進口地銀行在開信用證時必須嚴(yán)格遵守 “單單一致、單證一致”的原則。信用證開完后經(jīng)返還給

13、進口商確認后，將信用 證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。出口商收到通知銀行送來 的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證 有誤，可要求進口商修改。信用證開來后，合同就真的進入履約階段了。在CIF條件下賣方需辦理保險， 租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險單，報關(guān)單，出口收匯核銷單等等單據(jù)。填好后將單據(jù)發(fā)給了 “美國紡織品進口公司”。4.1.4 準(zhǔn)備出口階段（1）添加并填寫“貨物出運委托書”（2）指定船公司（3）洽訂艙位（4）添加并填寫"報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單"（5）出口報檢（6）添加并填寫產(chǎn)地證明書

14、（7）到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證（8）添加并填寫"投保單"（9）到保險公司投保（10）到外管局申領(lǐng)并填寫"核銷單"（11）到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案（12）添加并填寫"報關(guān)單（13）送貨到海關(guān)（14）出口報關(guān)，貨物自動出運（15）到船公司取提單（16）添加并填寫裝船通知"Shipping Advice"（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫"匯票（19）向出口地銀行交單押匯4.1.5 結(jié)匯與退稅首先，等到進出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后 須向外管局辦理核銷，添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”；

15、最后可到國 稅局辦理出口退稅。這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務(wù)4.2 T/T方式下的履約流程4.2.1 交易準(zhǔn)備階段作為進口商，我成功注冊了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù) SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交 易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做準(zhǔn)備。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格， 不斷核 算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式 簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。422 交易磋商階段我和出口商“宏昌國際有限公司”先進行詢盤， 討論價格和支付方式，最

16、后 我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進口 10000件男士襯衫，以25美元一件的價格， 合同成立后我們進入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段在確認貨物各項費用及檢查合同無誤后， 簽名給予確認，并指定船公司。等 待出口商的裝船通知以及相應(yīng)單據(jù)的簽發(fā)。在拿到貨運相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫投保單，其中船名、航次、開航日期等信息在出口商發(fā)來的Shippi ngAdvice中查找。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單到保險公司投保。辦 理完成后，保險公司自動簽發(fā)貨物運輸保險單。 接著到銀行領(lǐng)取并填寫進口付匯 核銷單。到進口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫報檢單，選擇 單據(jù)銷貨合同、商業(yè)

17、發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報檢單進行報檢。報檢完 成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報關(guān)。添加并填寫報關(guān)單，選擇銷貨 合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進口貨物報關(guān)單前的復(fù)選 框，點報關(guān)。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單。再繳稅 并提貨，添加并填寫進口付匯到貨核銷表后到外管局選擇付匯核銷業(yè)務(wù)，選擇單據(jù)進口付匯核銷單、進口貨物報關(guān)單、進口付匯到貨核銷表前的復(fù)選框， 再付匯 核銷。完成這些后可到消費市場銷貨，獲得收益。4.3 D/P+FOB勺履約流程出口商完成與進口商和工廠的合同進入履約階段，然后出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)

18、票、裝箱單、報檢單以便出口 報檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證明。 到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單” 到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動 裝運。然后出口商要到船公司取回提單，填寫裝船通知并及時通知給進口商。出 口商填寫匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有 業(yè)務(wù)往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來付款贖單。 進口商只有在 付款之后才能拿到單據(jù)，在實際中往往有可能出現(xiàn)進口商拒付而憑副本去提貨， 所以應(yīng)該明確承運人的責(zé)任只能憑正本才能贖單。接下來就是進口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進口付

19、匯核銷” 最后再把貨物拿到市場上去銷售。 需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運 人應(yīng)當(dāng)明確自己的責(zé)任一定要在收到進口商的正本提單后才能放貨，對于無單放貨的行為，出口商可要求向承運人提出索賠。4.4 D/A+FOB的履約流程仍然以出口商完成與工廠及進口商的合同進入履約階段為例，出口商填寫“貨物出運委托書”到船公司恰訂艙位。填寫相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報檢單 以便出口報檢。填寫產(chǎn)地證明書到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案，填寫報關(guān)單以便出口報關(guān)，貨物送到 海關(guān)后自動裝運。然后出口商要到船公司取回提單， 填寫裝船通知。然后出口商 填寫匯票并到銀行辦理

20、托收手續(xù)，出口地銀行進行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù) 往來的進口地銀行。進口地銀行在通知進口商前來取單。 在D/A方式下，進口商 不是直接付款贖單而是對其進行承兌。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。 接下來進口商就將其拿到市場上去銷售。 最后到銀行申領(lǐng)進口付匯核銷單，在匯 票到期時在付款，然后到外管局辦理進口付匯核銷。 出口商到銀行辦理結(jié)匯，到 外管局辦理出口核銷，到國稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種 方式有利于進口商資金的周轉(zhuǎn)，但對出口商而言壓力較大。5實習(xí)總結(jié)三個星期的實習(xí)，讓我覺得很充實并且受益匪淺。 在本次實習(xí)中，我們充分 利用了 SimTrade提供的各項資源，充分使

21、用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們 未來的工作中必不可少的。通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中， 靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交 價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的 結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指 明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。 本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就 是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密， 各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼 流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹(jǐn)慎。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各