商場店慶策劃方案

1、商場店慶策劃方案 策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工. 策劃機構(gòu): xx營銷部 策劃人: 楊浩 適用時段: 11年3月13日-15日 情況背景分析:由于去年底的金融風暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,進展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動. 一.策劃目的(目標) 為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預定這三天的客流量共計達到1000人/次,預計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂

2、,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能主動參加.重點是帶動客流量和進展新客源. 二:主題 休閑xx,歡樂五周年. 三.前期宣揚,布置和預備工作 原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源. 宣揚: 對外: 主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負責人各班主任主管) 對內(nèi):鼓舞內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主. 布置: 時間:在3月9號-12號進行場地布置 地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的預備.

3、(負責人:周主管) 獎品采購和預備:具體有獎品(贈予足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品) 物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請貼,會員卡,儲值會員卡pop等)負責人待商議 節(jié)目征集(負責人周主管) 1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節(jié)目；技師部不少于3個節(jié)目 2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責) 3、 下周一到周四進行排練 4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd 四:具體內(nèi)容: 活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預計2-3個小時) 活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間. 主持人: 程主任 獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責人李剛) 抽獎

4、人 :四等獎:部長,老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計. 三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗 二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任 一等獎:由公司董事長或分公司ceo 積分兌現(xiàn)人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放 主干時間分配 1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端 2 領(lǐng)導致辭 由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 xx先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯 演出 3 由各個部門選報的活動（具體編排待訂） 說明：此項活動旨在讓xx人熟悉自我，在表演的過程中熟悉注重儀表儀態(tài)的重要性。今日員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的形象，從而使

5、觀看者也從中受益。活動的參加性和觀賞性很高。 迎賓部統(tǒng)一服裝,妝扮,動作要規(guī)范整潔。時刻保持笑臉,對待老熟顧客要以vip會員單一照顧. 5 抽獎與禮品的頒發(fā) 效果猜測 鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內(nèi)部員工主動參加和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預計活動的實際參人數(shù)每日300以上，網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收. 附:人員邀請辦法: 1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓舞內(nèi)部人員消費和參加

6、活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛. 2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導.不能發(fā)放到的電話邀請. 3. 通報公司總辦和最高負責人. 4. 宣揚單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶. 5. dm內(nèi)容可以以宣揚公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作 場地布置: 1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置. 2.在情況答應(yīng)的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛. 3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺背

7、投或一臺播放歌曲. 獎品設(shè)置和發(fā)放: 1.抽獎.設(shè)一,二,三,四等獎 一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名 二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名 三等獎:按摩卷一張 名額:五名 四等獎:足浴卷一張 名額:十名 2.積分兌現(xiàn): 根據(jù)積分情況 (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷 (2)5000-10000積分送按摩卷或反贈 (3)xx-5000積分送足浴卷 (4)xx積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務(wù)統(tǒng)計分數(shù),根據(jù)情況商議送什么禮品. 3） 工作總結(jié)

8、和效果評估 以上工作中， 工作有主要負責人落實，其于有營銷落實 活動經(jīng)費及預算 1）場地布置費用 500rmb 2）餐飲招待費用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等) 3）各種活動用品的購置費用 5000rmb(獎卷和儲值卡) 4）勞務(wù)費用 0rmb 5）禮品費用 500rmb 6）獎金費用 0rmb 7）機動費用 50rmb 8）宣揚廣告費用 500rmb 9）演出費用 100rmb 活動評估標準 1）活動實際參加人數(shù) 不少于400人 2）媒介有關(guān)活動報道 不少與2篇 3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2 4）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤 5）活動經(jīng)費的使用情況 嚴格控制在預算之內(nèi) 6）公司知名度提升 5% 7）公司美譽度提升 5% 附則: 1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記具體資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負責 2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標 3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀念獎并做好客人資料登記. 有關(guān)事項說明 1策劃書系就擬舉辦2011xx五周年慶晚會活