場(chǎng)營(yíng)銷12月月考試題

1、市場(chǎng)營(yíng)銷 12 月月考試題適用班級(jí) 三國(guó)貿(mào)一 選擇題（每題 2 分，共 60 分）（） 1下列選項(xiàng)中不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是 .A.理解定價(jià)法B 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法C.市場(chǎng)可銷價(jià)格倒推法D.需求差異定價(jià)法（）2是營(yíng)銷組合中唯一能直接產(chǎn)生收入的因素，其他因素表現(xiàn)為成本。A.產(chǎn)品B渠道 C .價(jià)格D.促銷（） 3下列定價(jià)策略中，為了使消費(fèi)者感到便宜和定價(jià)真實(shí)，應(yīng)選用的心理定價(jià)策略是A.聲望定價(jià)B整數(shù)定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)（） 4旅游公司將景區(qū)門票、交通、住宿、餐飲等組合在一起，制定出一個(gè)綜合優(yōu)惠價(jià)格，這是 定價(jià)。A .產(chǎn)品線分檔B組合產(chǎn)品C.任選品D.附帶產(chǎn)品（） 5演唱會(huì)的門票會(huì)根據(jù)座位的位置

2、制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)方法屬于A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B理解價(jià)值定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（） 6鋼材、面粉進(jìn)行交易時(shí)，通常采用的定價(jià)法是A.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法B投標(biāo)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.加成定價(jià)法（）7特價(jià)商品定價(jià)又稱為A.習(xí)慣定價(jià)B .招徠定價(jià) C .尾數(shù)定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)(） 8 香皂、洗衣粉等產(chǎn)品適合采用A 獨(dú)家分銷B 廣泛分銷C 選擇分銷D 都不對(duì)(）9 不屬于分銷渠道的功能是A 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)B 實(shí)體分銷C促銷D 產(chǎn)品設(shè)計(jì)(）10 分銷渠道不包括A 批發(fā)商B 零售商C生產(chǎn)者和用戶D 供應(yīng)商（）11生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家經(jīng)銷商經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品，并且要求中間商不再經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)

3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)的產(chǎn)品，這是A.選擇分銷B.獨(dú)家分銷C廣泛分銷D.密集分銷（）12 經(jīng)銷商和代理商都屬于（）A 批發(fā)商B供應(yīng)商C實(shí)體分配者D零售者（）13 廣告公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的A 供應(yīng)商 B 輔助商 C 代理中間商 D 商人中間商)14下列商品適用短渠道分銷的是A.普通服裝B.飲料 C.小型家用電器D.汽車)15下列商品適用長(zhǎng)渠道分銷的是A.名牌手表B.電腦 C .日用品D.汽車) 16下列選項(xiàng)不屬于零售商類型的是A.儲(chǔ)運(yùn)公司B.連鎖店 C .購(gòu)物中心D.超級(jí)市場(chǎng))17體積大而重的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用A.長(zhǎng)渠道B.寬渠道 C.短渠道D.窄渠道)18物流的核心職能是A.運(yùn)輸職能B.銷售職

4、能C保管職能D.包裝職能)19下列選項(xiàng)中不屬于促銷預(yù)算的方法的是A.量入為出法B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法C.銷售百分比法D.綜合預(yù)測(cè)法)20最古老、最直接的推銷方法是A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣 C人員推銷D.公共關(guān)系)21廣告活動(dòng)必須以為中心。A.顧客需求B .廣告商品 C .目標(biāo)市場(chǎng)D .廣告目標(biāo))22廣告是一種促銷方式。A.雙向傳播B.單向傳播 C .對(duì)外宣傳 D.對(duì)內(nèi)動(dòng)員) 23兒童智力玩具一般宜選擇的廣告媒體是A.報(bào)紙B.廣播 C .電視D.雜志) 24下列不屬于廣告特點(diǎn)的是A.范圍的廣泛性B.溝通的雙向性C.時(shí)間的快速性D.表現(xiàn)的感染性)25 按照企業(yè)所采用的渠道類型的多少，可以將分銷渠道分為A 直接

5、渠道和間接渠道 B 長(zhǎng)渠道和短渠道C 寬渠道和窄渠道D 單渠道和多渠道)26. 是運(yùn)輸、儲(chǔ)存職能發(fā)揮的條件。A 配送職能 B 包裝職能 C 流通職能 D 信息職能)27 禮品、節(jié)日玩具等適合采用的人員推銷方法是A 定點(diǎn)定時(shí)推銷法B集中時(shí)間推銷法C 流動(dòng)巡回推銷法D節(jié)假日推銷法)28 在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的衰退期，廣告的目標(biāo)是A 擴(kuò)大銷售 B 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng) C 獲取利潤(rùn) D 維護(hù)銷售)29 在產(chǎn)品的投入期，主要的促銷方式是A 廣告、公共關(guān)系B 廣告、營(yíng)業(yè)推廣C廣告、適當(dāng)?shù)娜藛T推銷D.營(yíng)業(yè)推廣、輔以廣告（）30適合于鮮牛奶、面包的推銷法是A 流動(dòng)巡回推銷法B 定點(diǎn)定時(shí)推銷法C集中時(shí)間推銷法D 節(jié)假日推銷

6、法二 判斷題（每題 1 分，共 10 分）（）1分銷渠道越長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)越多，最終產(chǎn)品的零售價(jià)格也會(huì)越高。（）2在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)，企業(yè)也只能立即跟隨降價(jià)（）3如果消費(fèi)者或用戶比較集中，宜采用長(zhǎng)渠道、寬渠道。（）4分銷渠道的起點(diǎn)生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶。（）5運(yùn)輸解決產(chǎn)品在生產(chǎn)地點(diǎn)和需要地點(diǎn)之間的空間差異。（）6促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與購(gòu)買者之間的信息溝通。（）7說(shuō)服性廣告主要用于產(chǎn)品的成長(zhǎng)期。（）8人員推銷是一種“拉式”促銷策略。（）9促銷組合就是產(chǎn)品的組合。（）10. 銷售渠道越短越好。三 名詞（每題 3 分，共 12 分）1經(jīng)銷商 2物流3獨(dú)家分銷4、廣告四 簡(jiǎn)答（每題

7、7 分，共 28 分）1簡(jiǎn)述分銷渠道及其特點(diǎn)。2影響促銷組合決策的因素3選擇渠道成員應(yīng)考慮的因素有哪些？4. 簡(jiǎn)述人員推銷及其步驟五 案例（共 10 分）1. 江蘇春蘭集團(tuán)實(shí)行的“受控代理制”是一種全新的廠商合作方法。 代理商要進(jìn) 貨，供銷員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司， 然后按全國(guó)規(guī)定， 提走物 品這一高明的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)， 有效地穩(wěn)定了銷售網(wǎng)絡(luò)， 加快了資金周轉(zhuǎn)， 大大提高了 工作效率。目前，春蘭公司已在全國(guó)建立了 13 個(gè)銷售公司， 同時(shí)還有 2000 多 家經(jīng)銷商，批發(fā)商加上零售商，銷售大軍已達(dá) 10 萬(wàn)之眾。 春蘭的經(jīng)驗(yàn)雖然簡(jiǎn)單易行， 但并不是所有的企業(yè)都能學(xué)到手。 首先，春蘭用于維 系經(jīng)銷商的手段并非單純是“金錢”（即預(yù)付貨款） ，更重要的是質(zhì)量、價(jià)格和 服務(wù)。春蘭空調(diào)的質(zhì)量， 不僅在全國(guó)同行首屈一指， 而且可以同世界上最先進(jìn)的 同類產(chǎn)品媲美。其次，無(wú)論是代理商還是零售商，都從銷售中獲得理想的效益。 質(zhì)量第一流的春蘭公司給代理商大幅度讓利， 有時(shí)甚至高達(dá)售價(jià)的 30%，年末給 予獎(jiǎng)勵(lì)。再次，春蘭為了免除 10 萬(wàn)經(jīng)銷商的后顧之憂，專門建立了一個(gè)強(qiáng)大的 售后服務(wù)中心，近萬(wàn)人的安裝、調(diào)試、維修隊(duì)伍。他們實(shí)行 24 小時(shí)全天候服務(wù)。 春蘭正是靠這些良好的信譽(yù)維系經(jīng)銷商的。 經(jīng)銷商也給了春蘭優(yōu)厚的回報(bào)