小麥坊工作室案例移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)計(jì)劃書

1、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用商業(yè)計(jì)劃【目錄】一、執(zhí)行概要二、項(xiàng)目企業(yè)概況三、產(chǎn)品、服務(wù)與功能介紹四、移動(dòng)本地生活服務(wù)應(yīng)用行業(yè)及市場(chǎng)分析五、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的商業(yè)模式與發(fā)展規(guī)劃六、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略七、融資說(shuō)明八、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目進(jìn)度九、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)十、投資風(fēng)險(xiǎn)與控制附件：相關(guān)證明文件 一、執(zhí)行概要1、投資亮點(diǎn)隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展，特別是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，同時(shí)帶來(lái)了電子商務(wù)與移動(dòng)媒體的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可謂進(jìn)入了第四波的發(fā)展訊期，對(duì)于許多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也可以涉足于網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，如傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷售。而另一方面，各大中小城市的各個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，特別是以吃

2、住玩樂(lè)等，與人民生活密切相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)，由于存在著發(fā)展規(guī)模大小不一的現(xiàn)狀，基本上很難分配足夠的人力、物力與財(cái)力進(jìn)行電子商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展，而第三方的移動(dòng)應(yīng)用的出現(xiàn)，剛好可以滿足與解決數(shù)量眾多的傳統(tǒng)服務(wù)的宣傳推廣，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)于各種信息、優(yōu)惠與消費(fèi)者的需要；“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用手機(jī)應(yīng)用，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，放棄了全面覆蓋的模式，而采用了集中化與密集化，以每個(gè)城市的傳統(tǒng)行業(yè)的需求基點(diǎn)出發(fā)，一方為本地化的傳統(tǒng)行業(yè)提供廣告宣傳推廣、到會(huì)員管理的需求，另一方面為使用者，即消費(fèi)者提供全面的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，以合作的傳統(tǒng)行業(yè)店鋪中的WIFI網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與各種消費(fèi)需求服務(wù)；客戶端服

3、務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器店面收銀機(jī) 上傳消費(fèi)記錄通過(guò)WIFI接入互聯(lián)網(wǎng)以數(shù)據(jù)服務(wù)器同步數(shù)據(jù)服務(wù)器。客戶端在店內(nèi)通過(guò)WIFI平臺(tái)上傳點(diǎn)單信息。 店內(nèi)WIFI接入互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)店內(nèi)WIFI平臺(tái)客戶端在店內(nèi)通過(guò)WIFI連互聯(lián)網(wǎng)閱覽信息和局域網(wǎng)快速更新軟件信息?？蛻舳嗽趹敉馔ㄟ^(guò)GPRS流量、3G網(wǎng)絡(luò)等其它網(wǎng)絡(luò)獲取本地加盟店信息。手機(jī)客戶端 2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用主要為餐飲、KTV、酒吧、美容、美發(fā)、美甲、超市、母嬰、家私燈飾、汽車美容、鮮花等行業(yè)的實(shí)體商家提供一套利用手機(jī)客戶端作為同城推廣消費(fèi)咨詢信息平臺(tái)，以及配套先進(jìn)的收銀系統(tǒng)和會(huì)員管理智能網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，系統(tǒng)主要包括：本地消費(fèi)資訊手機(jī)客戶端+收

4、銀服務(wù)系統(tǒng)+WIFI網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建+大型百貨超市購(gòu)物導(dǎo)航的一體式商業(yè)解決方案。手機(jī)客戶端可以隨時(shí)隨地的為使用消費(fèi)者提供本地最新各行業(yè)促銷活動(dòng)、新品動(dòng)態(tài)、餐飲娛樂(lè)預(yù)定；在餐飲娛樂(lè)行業(yè)加盟店內(nèi)可以進(jìn)行點(diǎn)單及呼叫服務(wù)、結(jié)賬點(diǎn)評(píng)、會(huì)員打折優(yōu)惠消費(fèi)等功能；加盟企業(yè)商家客戶主要以購(gòu)買軟件和服務(wù)形式加盟，商家客戶加盟后可以獲得一套專業(yè)的收銀系統(tǒng)和即時(shí)更新自我商品信息最新動(dòng)態(tài)，可進(jìn)行推廣宣傳促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供各種增值服務(wù)，及時(shí)了解消費(fèi)者的建議和反饋。本項(xiàng)目最大的差異化在于：本地商家提供一個(gè)價(jià)格低廉而且效率高、只針對(duì)XXXX口的信息推廣平臺(tái)；“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的手機(jī)客戶端使用者還可以實(shí)時(shí)了解到本地城市各商家最新

5、消費(fèi)資訊、商品動(dòng)態(tài)、促銷優(yōu)惠與店鋪推薦點(diǎn)評(píng)、商品查找、店內(nèi)點(diǎn)單、地理位置與定位等；基本上可以實(shí)現(xiàn)本地消費(fèi)者通過(guò)“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用手機(jī)客戶端，在本地生活更加便利性。3、商業(yè)模式“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的商業(yè)模式是以為本地商家提供各種商家的資訊服務(wù)，通過(guò)“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的系統(tǒng)平臺(tái)與客戶端，讓本地使用消費(fèi)者在本地區(qū)生活時(shí)，進(jìn)行各種消費(fèi)生活進(jìn)的便利性進(jìn)一步得到提升；其采用的了雙輪模式的商業(yè)模式，通過(guò)一端不斷增加可提供服務(wù)商家的數(shù)量與服務(wù)內(nèi)容，此方式由“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；另一方面，不斷增加“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的使用者消費(fèi)的數(shù)量，增加“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端的使用，讓更多使用消

6、費(fèi)者加入使用，在消費(fèi)者會(huì)員上的優(yōu)勢(shì)，成為對(duì)商家加盟有有利因素，消費(fèi)使用者的數(shù)量增加將通過(guò)戶外MD傳單發(fā)放，加盟店面內(nèi)外粘貼、擺放宣傳海報(bào)和加盟標(biāo)志，線下活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)微博、本地論壇推廣為主、公交傳媒傳播、省報(bào)與同城報(bào)紙廣告版面、省級(jí)電視廣告、戶外廣告T牌立體投放等進(jìn)行。5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）、聚焦于細(xì)分市場(chǎng)，先做強(qiáng)的做大；目前市場(chǎng)關(guān)于生活服務(wù)的各種移動(dòng)應(yīng)用軟件數(shù)目繁多，所提供的服務(wù)也各不相同，如本地寶、58同城、趕集與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)時(shí)，大多都是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者或團(tuán)隊(duì)對(duì)店鋪信息簡(jiǎn)單收錄，而為消費(fèi)者提供單向的信息瀏覽功能，在某種意義上說(shuō)只是手機(jī)黃頁(yè)形式存在。另外，從市場(chǎng)服務(wù)范圍看，各生活服務(wù)類網(wǎng)站或應(yīng)用都傾向于全

7、國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，完全沒(méi)有針對(duì)于某一市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的市場(chǎng)運(yùn)作模式?！癤XXX”移動(dòng)應(yīng)用所提供的服務(wù)與功能，更加細(xì)分化與聚焦化，集中各種資源，避開(kāi)了傳統(tǒng)網(wǎng)統(tǒng)與手機(jī)應(yīng)用企業(yè)面向的大市場(chǎng)，而聚焦于區(qū)域內(nèi)的小市場(chǎng)，以劃分區(qū)域，從南寧市的服務(wù)商家進(jìn)行精耕細(xì)作營(yíng)銷策略，從而最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)成線，以線成面的發(fā)展策略。（2）、市場(chǎng)容量巨大，進(jìn)入時(shí)機(jī)具備優(yōu)勢(shì)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基數(shù)巨大，且移動(dòng)應(yīng)用使用者數(shù)量迅速增長(zhǎng)；2011-2012年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)增大，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)明顯；2011年中國(guó)本地生活服務(wù)O2O在線商務(wù)用戶規(guī)模為0.82億，2012年達(dá)到1.35億，增長(zhǎng)速度明顯，預(yù)計(jì)到2015年這一數(shù)字將達(dá)到2.9

8、3億。國(guó)內(nèi)生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng)，2011年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為361.1億，2012年增長(zhǎng)109.2%，達(dá)到755.6億；預(yù)計(jì)到2015年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2700億。（3）、生活服務(wù)消費(fèi)需求旺盛，使用更注重于體驗(yàn)式服務(wù)；由于生活服務(wù)所涉及的是使用消費(fèi)者生活的衣食住行娛樂(lè)等需求，在目前各種應(yīng)用盛行的大環(huán)境中，信息的過(guò)度爆炸，使得使用消費(fèi)者更樂(lè)于使用與生活息息相關(guān)的移動(dòng)應(yīng)用軟件，特別是對(duì)于日常生活所需要的移動(dòng)應(yīng)用軟件；同時(shí)在使用上，也更加注重于體驗(yàn)與互動(dòng)的功能，移動(dòng)應(yīng)用軟件更應(yīng)具備與生活息息相關(guān)，能帶動(dòng)實(shí)際功能與服務(wù)，享樂(lè)即時(shí)的作用；所以，在當(dāng)下市場(chǎng)的各類生活服務(wù)應(yīng)用中，過(guò)時(shí)的信息

9、與不對(duì)稱性，對(duì)“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用提供了一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期；6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)別于其他生活類服務(wù)應(yīng)用所提供的服務(wù)不同，“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用更注重于單個(gè)城市精耕細(xì)作的發(fā)展策略，并將目標(biāo)鎖定與生活息息相關(guān)的中小餐飲、購(gòu)物、會(huì)所、KTV等各種商家中，走差異化的路線，放棄其他網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)應(yīng)用軟件或服務(wù)商所針對(duì)大且全全國(guó)市場(chǎng)，而將重心用于服務(wù)本地城市規(guī)模不大的商家企業(yè)；對(duì)使用消費(fèi)者而言，“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的最大優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)“XXXX”即可以搜索到本地全城的各種商家服務(wù)，特別是衣食住行等日常需要，并可實(shí)現(xiàn)預(yù)約、預(yù)訂、點(diǎn)餐與個(gè)性化服務(wù)需求；同時(shí)，通過(guò)加入“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端，即可享受在全城范圍合作加

10、盟商家提供的免費(fèi)WIFI服務(wù)；7、融資計(jì)劃及用途本次項(xiàng)目融資計(jì)劃的總額為人民幣80萬(wàn)元，計(jì)劃出讓項(xiàng)目股權(quán)的30%，融資資金將在雙方確定并簽訂投資協(xié)議后，一次性到位，同時(shí)完成企業(yè)相關(guān)股權(quán)變更的手續(xù)；融資資金主要用于項(xiàng)目第一年的啟動(dòng)、辦公費(fèi)用與設(shè)備購(gòu)入、市場(chǎng)運(yùn)作、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的推廣、人工支出與流動(dòng)資金等；8、管理團(tuán)隊(duì)1、管理與銷售團(tuán)隊(duì)：CEO：賴焯煒技術(shù)總監(jiān)：賴焯煒市場(chǎng)總監(jiān)：賴焯煒推廣總監(jiān)：蘇寶仲2、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)：王龍、李剛、李靜濤服務(wù)平臺(tái)管理系統(tǒng)：王濤、王龍收銀、會(huì)員系統(tǒng)：李靜濤、王濤UI設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)：賴焯煒、王龍二、項(xiàng)目企業(yè)概況1、項(xiàng)目介紹“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用是一款基于LBS

11、應(yīng)用的O2O移動(dòng)應(yīng)用軟件，其針對(duì)于單個(gè)城市（目前以南寧市為啟動(dòng)城市），專注于挖掘與聚焦南寧市當(dāng)?shù)氐纳碳矣脩糍Y源，為南寧市當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供本地化的生活服務(wù)應(yīng)用，對(duì)接商家與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，讓商家推廣與服務(wù)更精準(zhǔn)化，讓消費(fèi)者生活更便利的生活服務(wù)應(yīng)用軟件；（1）、加盟商家能從“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用更為精準(zhǔn)的推廣與宣傳；當(dāng)下的商家正處于百花齊放，市場(chǎng)繁榮無(wú)比，所提供的服務(wù)也不斷推陳出新，力爭(zhēng)吸引消費(fèi)者的目光，提高消費(fèi)者對(duì)商家的黏性；同時(shí)，由于商家的經(jīng)營(yíng)范圍多固定于極小的范圍，相互孤立，產(chǎn)品與服務(wù)信息難以有效擴(kuò)散，品牌影響力有限。如何打破“好酒怕巷子深”的魔咒，通地“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的合作加盟，讓商家加入

12、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用后，可以依托來(lái)同城甚至未來(lái)拓展至全國(guó)各地的會(huì)員，給合作加盟商家的產(chǎn)品與服務(wù)，在有限的地域里得到無(wú)限放大銷售范圍，同時(shí)提高知名度與品牌影響力；“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用將根據(jù)合作加盟商家的特色，針對(duì)系統(tǒng)的分析，對(duì)使用消費(fèi)群體的手機(jī)客戶端首頁(yè)進(jìn)行分門別類，使得合作加盟商家的信息更新越快、次數(shù)越多，合作加盟商家在同屬專題中的位置也就越靠前，越能吸引消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。在“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的手機(jī)客戶端首頁(yè)上，設(shè)置獨(dú)特的大圖輪放，目前國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)用戶已突破7億大關(guān)的在環(huán)境下，更精準(zhǔn)的推廣信息才能讓推廣信息得到消費(fèi)者更多的關(guān)度，同時(shí)，龐大的“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用會(huì)員群體更會(huì)

13、將合作加盟商家的信息轉(zhuǎn)發(fā)好友。加入“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端的使用消費(fèi)者，通過(guò)簡(jiǎn)單注冊(cè)成為會(huì)員后，可以本地的大部分合作加盟商家中消費(fèi)享受優(yōu)惠，增加消費(fèi)次數(shù)與黏性；同時(shí)，所有合作加盟的商家將統(tǒng)一使用“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的會(huì)員，最快速拓展會(huì)員，提升合作加盟商家的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用合作加盟商家的會(huì)員將實(shí)現(xiàn)全城商家共享的模式，只要“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端使用消費(fèi)者通地手機(jī)或者任何一家合作加盟店內(nèi)注冊(cè)成為會(huì)員，注冊(cè)信息將同步更新到“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的數(shù)據(jù)服務(wù)器，使注冊(cè)會(huì)員到“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用合作加盟店進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，任何合作加盟商家的收銀均可通過(guò)在服務(wù)器讀取會(huì)員信息；特別對(duì)于新開(kāi)業(yè)

14、的商家而言，既可在短時(shí)間內(nèi)擁有大批會(huì)員，更可依托龐大會(huì)員群體得到最大、精準(zhǔn)化的宣傳推廣，且不需求增加成本購(gòu)置收銀系統(tǒng)、搭建WIFI網(wǎng)絡(luò)。而對(duì)有一定市場(chǎng)份額的合作加盟商家，合作加盟“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用將得到更直接、有效的宣傳平臺(tái)，突破商家再發(fā)展的瓶頸，使銷售額再上一個(gè)臺(tái)階；“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用所提供的服務(wù)將為合作加盟商家提供一套更強(qiáng)大的收銀管理會(huì)員系統(tǒng)，使商家的內(nèi)部管理和服務(wù)質(zhì)量得到提升?！癤XXX”移動(dòng)應(yīng)用的會(huì)員管理系統(tǒng)將進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、挖掘與定位技術(shù)，分析各個(gè)不同會(huì)員消費(fèi)者的使用軌跡與習(xí)慣，記錄喜好等，通過(guò)“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用與合作加盟商家的數(shù)據(jù)即時(shí)連接，在會(huì)員進(jìn)入合作加盟商家時(shí)，會(huì)員系統(tǒng)便可

15、提示商家服務(wù)員會(huì)員相關(guān)信息，幫忙合作加盟商家提供更為貼心與增值服務(wù)，進(jìn)一步增加商家對(duì)消費(fèi)者的黏性。（2）、消費(fèi)者安裝“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端即可實(shí)現(xiàn)便利生活與個(gè)性服務(wù)；在處于信息爆炸的時(shí)代，各種商家、產(chǎn)品多而雜亂，市場(chǎng)信息每時(shí)每刻都在更新，消費(fèi)者很難在隨時(shí)了解身邊的信息和動(dòng)態(tài)；正是由于信息的不對(duì)稱性，即使網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者消費(fèi)之前對(duì)于信息的獲取與分析，其他消費(fèi)者的分析，往往消費(fèi)者選擇的主要因素；而現(xiàn)狀卻往往是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、114或各種移動(dòng)生活服務(wù)軟件，如58同城、趕集網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，得到的大部分是過(guò)時(shí)的信息或周邊城市的消費(fèi)信息，而且信息內(nèi)容簡(jiǎn)單，無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的需求，難以真正幫助消費(fèi)者對(duì)于日

16、常衣食住行玩樂(lè)的即時(shí)性需求；“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的功能與服務(wù)，正是對(duì)于滿足市場(chǎng)需求的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)了同城生活服務(wù)的目的。通過(guò)安裝“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端，即可以在任何地方了解到完整的全城商家信息、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品信息，服務(wù)質(zhì)量，消費(fèi)價(jià)格、消費(fèi)點(diǎn)評(píng)等，不需要親身體驗(yàn)即可知道周邊生活服務(wù)商家的優(yōu)劣。也不用為了聚會(huì)、休閑娛樂(lè)、放松身心糾結(jié)應(yīng)去何處，“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用設(shè)置了消費(fèi)專題板塊，分門別類各種消費(fèi)主題。同時(shí)，“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端后，簡(jiǎn)單注冊(cè)后，即可同時(shí)成為眾多合作加盟商家的會(huì)員，在任意合作加盟商家消費(fèi)都將享受會(huì)員優(yōu)惠，無(wú)須煩惱商家設(shè)定的會(huì)員門檻，無(wú)須隨身攜帶各種各樣的會(huì)員卡，直接到店消費(fèi)即可

17、?！癤XXX”移動(dòng)應(yīng)用的消費(fèi)者會(huì)員，還將可以隨時(shí)隨地進(jìn)行商家的特供預(yù)約或預(yù)定服避免等位的難題。隨時(shí)市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展后，在合作加盟商家到一定級(jí)別后，通過(guò)“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端，即可享受“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用合作加盟商家提供的免費(fèi)的WIFI網(wǎng)絡(luò)，自動(dòng)連入，無(wú)須為手機(jī)流量擔(dān)心?！癤XXX”的商業(yè)模式最大的亮點(diǎn)在于，第一，避免了其他移動(dòng)生活服務(wù)應(yīng)用做大做強(qiáng)的想法，而是將目標(biāo)用戶商家集中于中小型、散落的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)企業(yè)或商家，為使用消費(fèi)者提供與生活息息相關(guān)的各種服務(wù)；第二，在于通過(guò)對(duì)合作商家進(jìn)行店鋪WIFI的架接，在當(dāng)下移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)與速度均有待提升的趨勢(shì)下，架接的WIFI網(wǎng)絡(luò)將可能實(shí)現(xiàn)對(duì)“XXXX”

18、使用消費(fèi)者提供免費(fèi)的WIFI服務(wù)，增加“XXXX”與商家的賣點(diǎn)，打造本地化生活全城WIFI免費(fèi)；第三是會(huì)員系統(tǒng)的接入，由于“XXXX”提供的商家服務(wù)均在同一地域內(nèi)，使用消費(fèi)者均是重復(fù)性的消費(fèi)行為，通地會(huì)員系統(tǒng)的接入，分析與熟悉使用消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為合作商家提供各種關(guān)于消費(fèi)者的信息，提供各種增值服務(wù)，提高消費(fèi)者消費(fèi)者重復(fù)性與粘性； 2、管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名賴焯煒性別男出生年月籍貫廣西欽州市學(xué)歷通訊工程·本科；市場(chǎng)營(yíng)銷·?？苽€(gè)人簡(jiǎn)介本人在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司4年時(shí)間里擔(dān)任過(guò)技術(shù)人員和技術(shù)主管等職位，在廣告?zhèn)髅焦?年時(shí)間里擔(dān)任過(guò)品牌策劃、客戶經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理等職位，有著豐富項(xiàng)目管理、

19、創(chuàng)意策劃、企業(yè)品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的工作經(jīng)驗(yàn)，憑著邏輯性強(qiáng)、工作負(fù)責(zé)、思維敏捷、敢于創(chuàng)新在工作中也獲得同事，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。3、技術(shù)團(tuán)隊(duì)王龍畢業(yè)院校東北大學(xué)專業(yè)機(jī)械電子工程年齡29學(xué)歷碩士從業(yè)經(jīng)驗(yàn)4年工作簡(jiǎn)介主要從事嵌入式軟硬件開(kāi)發(fā)，工程產(chǎn)品的研發(fā)工作李剛畢業(yè)院校北京理工大學(xué)專業(yè)通訊技術(shù)年齡31學(xué)歷本科從業(yè)經(jīng)驗(yàn)6年工作簡(jiǎn)介主要從事電子商務(wù)、web、云服務(wù)等軟件開(kāi)發(fā)工作王濤畢業(yè)院校沈陽(yáng)理工大學(xué)專業(yè)微電子技術(shù)年齡28學(xué)歷碩士從業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年工作簡(jiǎn)介主要從事嵌入式軟件開(kāi)發(fā)，精通linux編程，擅長(zhǎng)嵌入式內(nèi)核的裁剪、移植和開(kāi)發(fā)。李靜濤畢業(yè)院校大連理工大學(xué)專業(yè)計(jì)算機(jī)軟件年齡32學(xué)歷本科從業(yè)經(jīng)驗(yàn)5年工作簡(jiǎn)介主

20、要從事java web開(kāi)發(fā)4、組織架構(gòu)“XXXX”項(xiàng)目目前的組織架構(gòu)如上，主要的人員與薪資如下：、股東大會(huì)：以“XXXX”所有的股東組成，審核并通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，每月、每季與每年召開(kāi)一次股東大會(huì)；人數(shù)：薪資：無(wú)、CEO：主要負(fù)責(zé)“XXXX”整體的戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣、日常企業(yè)的管理工作，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，每月、每季或每年提出運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，由股東大會(huì)通過(guò)后執(zhí)行實(shí)施；同時(shí)，由總經(jīng)理暫代行政部的管理工作；人數(shù)：1人CEO：賴焯煒；薪資：4000元/月；、技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)“XXXX”手機(jī)客戶端、后臺(tái)系統(tǒng)與對(duì)接商家的系統(tǒng)工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；目前的技術(shù)團(tuán)隊(duì)使用外部合作的形式，即由項(xiàng)目需求進(jìn)行針對(duì)性的項(xiàng)目合

21、作，合作費(fèi)用每年預(yù)算為15萬(wàn)元；技術(shù)部主管目前由賴焯煒擔(dān)任，其他技術(shù)人員采用項(xiàng)目合作的模式，無(wú)底薪支出；設(shè)技術(shù)助理1名；人數(shù)：2人技術(shù)主管：賴焯煒；0元/月；技術(shù)助理：3500元/月；、行政部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作，行政部主管由總經(jīng)理暫代，目前正在接洽合適的行政主管人選；下設(shè)有行政與人事專員1名，財(cái)務(wù)專員1名；人數(shù)：3人薪資：行政主管：物色中；3500元/月行政與人事專員：2000元/月財(cái)務(wù)專員：2000元/月、營(yíng)銷部：將負(fù)責(zé)“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣工作，每月、每季與每年均需根據(jù)總經(jīng)理的戰(zhàn)略，制定對(duì)應(yīng)的執(zhí)行方案，并完成制定的目標(biāo)；對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，設(shè)有營(yíng)銷主管1名，營(yíng)銷業(yè)務(wù)員

22、20名；營(yíng)銷部主管目前由賴焯煒擔(dān)任；人數(shù)：22人薪資：營(yíng)銷業(yè)務(wù)員：900元/月（提成：完成月績(jī)的10%，每月25日止）、推廣部：主要月度、季度與年度的推廣方案策劃、項(xiàng)目定位管理、配合市場(chǎng)部展于針對(duì)于合作加盟商家的服務(wù)、投放廣告，增加“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用客戶端的安裝數(shù)量；對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，設(shè)有推廣主管，由蘇寶仲擔(dān)任，下設(shè)策劃推廣專員2名客服；人數(shù)：3人薪資：推廣主管：3000元/月策劃推廣專員：2000元/月、企業(yè)運(yùn)營(yíng)員工總數(shù)：30人+技術(shù)團(tuán)隊(duì)；每月總薪資：40000元；、隨著企業(yè)與“XXXX”項(xiàng)目的發(fā)展，將會(huì)對(duì)企業(yè)架構(gòu)有所調(diào)整；5、企業(yè)管理制度介紹：、出勤考核a公司采用大小周出勤制度，業(yè)務(wù)員以每月

23、25日業(yè)績(jī)作為績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。b業(yè)務(wù)員出勤考核 業(yè)務(wù)員采用OA辦公系統(tǒng)作為出勤考核標(biāo)準(zhǔn)，每日早上9點(diǎn)前在OA系統(tǒng)上進(jìn)行打卡出勤，下午6點(diǎn)到8點(diǎn)在OA中提交工作報(bào)告，以此兩個(gè)數(shù)據(jù)作為一天的出勤證據(jù)，不得缺一或來(lái)日補(bǔ)上。每周一和周五下午5點(diǎn)前到公司報(bào)告。c技術(shù)、客服與文職人員出勤考核以打卡機(jī)作為考勤標(biāo)準(zhǔn)。、建立回（匯）報(bào)機(jī)制 a當(dāng)上級(jí)下達(dá)工作任務(wù)后，任務(wù)受領(lǐng)人須在公司明確完成時(shí)間內(nèi)或受領(lǐng)人自定預(yù)期完成的工作時(shí)間內(nèi)，督促相關(guān)工作人員合作完成。在工作進(jìn)程中可實(shí)時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，同時(shí)要求在規(guī)定完成的時(shí)間內(nèi)必須回報(bào)工作完成情況。未完成的必須說(shuō)明未完成的原因及下一步的工作計(jì)劃。 b上級(jí)負(fù)有監(jiān)管執(zhí)行、協(xié)調(diào)各資源幫助下

24、屬完成任務(wù)的責(zé)任。 c下屬在工作進(jìn)程中有任何超出職權(quán)及能力范圍等的問(wèn)題可即時(shí)向上級(jí)回（匯）報(bào)以求得協(xié)助。 通過(guò)“下達(dá)受領(lǐng)回報(bào)”形成一個(gè)完整的回路溝通機(jī)制。以提升貫徹執(zhí)行力，從而達(dá)到追求更高工作效率的目的。 、實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的OA系統(tǒng)管理，對(duì)工作內(nèi)容及客戶資料規(guī)范化及檔案管理 a針對(duì)業(yè)務(wù)的客戶資料的資料歸檔尤為重要，每天完成工作目標(biāo)后，需將工作內(nèi)容或客戶信息同時(shí)錄入OA系統(tǒng)中，存檔的客戶資料除須體現(xiàn)客戶基本信息外，還須體現(xiàn)目標(biāo)及成交客戶的成交情況、后續(xù)跟進(jìn)情況、生日、性格、興趣愛(ài)好、價(jià)值觀。 b拜訪客戶資料表則須體現(xiàn)拜訪途徑、開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間、地點(diǎn)、此次談話內(nèi)容簡(jiǎn)要、下次拜訪議題和時(shí)間、預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

25、等。 、總結(jié)制度 a員工每周進(jìn)行一次總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容為上周工作亮點(diǎn)，不足之處。 b工作亮點(diǎn)的分享，不足之處的改進(jìn)。 c下周工作計(jì)劃的一個(gè)安排。 d總結(jié)報(bào)告按級(jí)呈報(bào)批復(fù)并遞交至行政部保管。 、會(huì)議制度 a早會(huì)總時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)半個(gè)小時(shí)。公司主管級(jí)早會(huì)10-15分鐘，部門早會(huì)10-15分鐘。主要內(nèi)容為總結(jié)昨天的工作，明確今天的工作內(nèi)容和計(jì)劃。 b午餐會(huì)由各部門自行組織，主要內(nèi)容為部門內(nèi)及工作人員當(dāng)前遇到的問(wèn)題通過(guò)大家集思廣益，共同探討以尋求解決問(wèn)題的最佳方案；成功經(jīng)驗(yàn)的分享，促進(jìn)部門團(tuán)隊(duì)人員的工作能力的全面提升。 、制定公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)并明確近一年的發(fā)展規(guī)劃 a公司目標(biāo)不明確間接的讓公司員工失去工作動(dòng)力

26、，簡(jiǎn)單的為工作而工作。明確公司目標(biāo)讓員工了解自己的工作目的和意義。通過(guò)愿景目標(biāo)的激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)進(jìn)而達(dá)成員工自身的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和成就感。 b在工作中，盡可能讓員工參與公司年度規(guī)劃內(nèi)目標(biāo)的中短期目標(biāo)的制定。使他們有為自己制定的目標(biāo)在奮斗的快感和有參與公司決策權(quán)力的被認(rèn)同感。 、晉升與發(fā)展 a公司建立自己的人才儲(chǔ)備系統(tǒng)和人才梯隊(duì)。在出現(xiàn)職位空缺及新職位時(shí)，優(yōu)先考慮公司職工并發(fā)布內(nèi)部招聘，執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗的做法。 各層管理崗位的主要競(jìng)聘項(xiàng)為： 競(jìng)聘人除專業(yè)專長(zhǎng)外有無(wú)全面統(tǒng)籌的能力， 公司需要專業(yè)能手，銷售明星。但在主管級(jí)以上的崗位 公司更看重競(jìng)聘者的德、賢、智。公司需要能制造更多銷售明星的推手來(lái)?yè)?dān)綱管理重

27、任。 競(jìng)聘成功的培養(yǎng)對(duì)象，公司將在1到3個(gè)月內(nèi)對(duì)上述方面為培養(yǎng)者著重培養(yǎng)和考核。競(jìng)聘上崗的人員必須符合一個(gè)前提要求：在本部門或公司內(nèi)自行培養(yǎng)一個(gè)接班人能全面接管競(jìng)聘者的本職工作。 競(jìng)聘者申請(qǐng)及接班人安排情況以報(bào)告形式一并遞交人事部。 公司及人事部將對(duì)公司內(nèi)部競(jìng)聘者的競(jìng)聘情況進(jìn)行保密。 、完善企業(yè)合理化建議制度 合理化建議制度是管理的民主化制度，是一種較為成熟和規(guī)范化的 企業(yè)內(nèi)部溝通制度。主要作用是鼓勵(lì)在職職工直接參與管理，并可以通過(guò)上情下達(dá)讓企業(yè)管理和員工保持經(jīng)常性的溝通。 a設(shè)立意見(jiàn)箱 b員工及各層管理可采取匿名和署名的方式提供建議。公司每周六統(tǒng)一歸納交 總經(jīng)理審批，在下星期一以板報(bào)等形式公

28、布批復(fù)內(nèi)容及建議采納情況。 c被采納的建議提供者（有署名的），視建議的重要性給予人民幣50元100元的獎(jiǎng)勵(lì)，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)不設(shè)封頂，獎(jiǎng)金隨薪資一并發(fā)放。 、充分授權(quán)，樹(shù)立企業(yè)與員工是合作伙伴關(guān)系的理念 a通過(guò)完全授權(quán)的方式，可以訓(xùn)練員工處理問(wèn)題的應(yīng)變能力，而且可以將員工的創(chuàng)意、潛能激發(fā)出來(lái)，同時(shí)也是對(duì)員工信賴的表現(xiàn)。這種做法會(huì)使員工感受到企業(yè)的尊重與重視，有助于建立企業(yè)內(nèi)的信賴關(guān)系，達(dá)成員工有主人翁精神的養(yǎng)成目標(biāo)及要求。 b監(jiān)管方式：實(shí)時(shí)向主管上級(jí)會(huì)（匯）報(bào)工作進(jìn)程。 c 主管上級(jí)應(yīng)更多的從側(cè)面引導(dǎo)、激發(fā)員工創(chuàng)意，以經(jīng)驗(yàn)分享的形式適可的給予協(xié)助，營(yíng)造充裕發(fā)揮能力的氛圍和空間。 6、人才資源管理（1）

29、、招聘管理：A、人事收集篩選應(yīng)聘名單資料遞交給招聘部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人進(jìn)行審批，審批后把名單和審批建議遞交人事，由人事根據(jù)部門負(fù)責(zé)人審批建議和疑問(wèn)進(jìn)行電話初步溝通然后反饋給部門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人確定面試名單和面試時(shí)間交由人事預(yù)約應(yīng)聘者進(jìn)行面試；B、招聘渠道：分為內(nèi)部招聘和外部招聘兩種形式。招聘形式原則上采取“先內(nèi)后外”的順序，同時(shí)根據(jù)人才需求分析和招聘成本等因素來(lái)綜合考慮。C、招聘計(jì)劃與組織：a、年度招聘計(jì)劃：各部門在根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)和人力資源狀況提出各部門年度的人員需求，綜合管理部匯總后制定各部門人員需要計(jì)劃，由CEO批準(zhǔn)后，行政部按相關(guān)流程審批后實(shí)施。B、各部門在職位出現(xiàn)空缺或需增補(bǔ)職位時(shí)由直

30、接主管填寫（人員招聘需求申請(qǐng)表），并按相關(guān)流程審批后并入招聘計(jì)劃。C、各部門在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃改變、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)必須重新確定人員需要并按相關(guān)審批流程及時(shí)上報(bào)。D、招聘實(shí)施a、綜合行政部對(duì)收集的資料進(jìn)行分類和初步甄選，對(duì)于基本符合條件者安排面試。b、根據(jù)用人部門意見(jiàn)，由行政部確定初試人選和面試時(shí)間。E、面試a、應(yīng)聘人員填寫求職履歷表。b、應(yīng)聘人員進(jìn)行電腦操作測(cè)試。c、用人部門行政部共同面談，行政部對(duì)員工的基本素質(zhì)把關(guān)，用人部門對(duì)其專業(yè)技能把關(guān)。d、普通職員：由用人部門負(fù)責(zé)人和綜合管理部負(fù)責(zé)人面試。e、主管或組長(zhǎng)：由用人部門負(fù)責(zé)人和綜合管理部負(fù)責(zé)人初試，CEO進(jìn)行復(fù)試。F、復(fù)試合格者，由行政部對(duì)其進(jìn)

31、行背景調(diào)查，核實(shí)簡(jiǎn)歷的真實(shí)性。G、錄用a、入職審批權(quán)限（1）員工入職需要由用人部門、行政部、CEO審批；（2）面試合格后，錄用審批齊全，由行政部通知其辦理入職手續(xù)并填寫入職登記表。b、入職手續(xù)辦理：（1）學(xué)歷驗(yàn)證;學(xué)歷、學(xué)位等證書的原件及復(fù)印件；（2）常規(guī)體檢：由當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上醫(yī)院提供的體檢結(jié)果；（3）一寸免冠彩色照片8張、身份證原件及復(fù)印件；（4）其他資格證書原件、復(fù)印件；（5）原社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)；（6）與原單位解除勞動(dòng)關(guān)系且無(wú)任何經(jīng)濟(jì)糾紛的證明；（7）其它資料。（3）試用及轉(zhuǎn)正規(guī)定A、公司新進(jìn)員工試用期為13個(gè)月，試用期特別優(yōu)秀者可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，但必須試用期滿1個(gè)月以上。B、試用期員工有曠工記錄者

32、應(yīng)予以辭退。C、員工轉(zhuǎn)正須撰寫報(bào)告，按“員工轉(zhuǎn)正流程”進(jìn)行審批。（4）、人才資源儲(chǔ)備與管理，行政部將對(duì)各應(yīng)聘人員通過(guò)OA系統(tǒng)統(tǒng)一建檔，用于進(jìn)行人才的儲(chǔ)備計(jì)劃，對(duì)于錄用的員工，將根據(jù)其綜合素質(zhì)制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃；對(duì)于未不錄取的人才，將放入人才儲(chǔ)備庫(kù)中，并根據(jù)將綜合素質(zhì)與能力，定期回訪，以對(duì)期個(gè)人發(fā)展與能力的提升，作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)需要的后期人才儲(chǔ)備；7、財(cái)務(wù)管理制度：（1）、職責(zé)范圍A、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理的法律法規(guī)，確保財(cái)務(wù)工作的合法性。B、建立健全公司各種財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)工作程序執(zhí)行。C、采取切實(shí)有效的措施保證公司資金和財(cái)產(chǎn)的安全，維護(hù)公司的合法權(quán)益。D、編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)收

33、支計(jì)劃，督促有關(guān)部門特別是市場(chǎng)部對(duì)合作加盟商家的資金回流，確保項(xiàng)目資金的有效供應(yīng)。E、進(jìn)行成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)、核算、考核和控制，督促各部門降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。F、建立健全各種財(cái)務(wù)賬目，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，并利用財(cái)務(wù)資料進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，為管理層決策提供有效依據(jù)。G、負(fù)責(zé)公司材料庫(kù)、辦公用品庫(kù)的管理。H、及時(shí)核算和上繳各種稅金。I、會(huì)計(jì)檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、有效。（2）、部門借款和各種費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)及審批制度A、部門借款審批及標(biāo)準(zhǔn)：a、出差借款： 出差人員應(yīng)先在OA系統(tǒng)上申請(qǐng)，并詳細(xì)填寫借款日期、資金性質(zhì)、部門、出差地、出差事由、出差天數(shù)及金額，經(jīng)本部門主管通過(guò)O

34、A系統(tǒng)批準(zhǔn)后，報(bào)CEO簽批； b、購(gòu)置固定資產(chǎn)借款：部門采購(gòu)設(shè)備單價(jià)在1000元以上，使用年限在一年以上者，辦公設(shè)施單價(jià)2000元以上者，屬固定資產(chǎn)。需通過(guò)OA系統(tǒng)填寫固定資產(chǎn)申購(gòu)單、固定資產(chǎn)請(qǐng)款單報(bào)總裁審批后，方可由相應(yīng)部門辦理，須開(kāi)具正式發(fā)票 。c、備用金借款：對(duì)于特定部門或崗位實(shí)行備用金借款，具體由各部門根據(jù)實(shí)際情況核定，報(bào)總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。所有備用金借款于每年年度終了報(bào)賬時(shí)歸還結(jié)清。d、所有借款均遵循前帳不清后帳不借的原則。e、嚴(yán)格禁止個(gè)人借款，特殊情況需由公司部門主管以上級(jí)別人員做擔(dān)保并由CEO批準(zhǔn)后方可借支。（3）、費(fèi)用報(bào)銷制度：A、日常支出時(shí)應(yīng)盡量取得原始發(fā)票，對(duì)于不能取得原始發(fā)票

35、的情況，需由對(duì)方出具收款證明。B、報(bào)銷時(shí)須由經(jīng)手人在發(fā)票上面簽字并簡(jiǎn)述事由，并經(jīng)部門主管、CEO簽字后到行政部部報(bào)銷;（4）、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范A、 票據(jù)a、 票據(jù)的種類：(1) 外部取得的原始發(fā)票;(2) 公司自制的差旅費(fèi)報(bào)銷單;(3) 公司自制的支出證明單。b、 票據(jù)的報(bào)銷要求：(1) 外部取得的原始發(fā)票：要求填寫齊全、字跡清晰，包括客戶名稱、服務(wù)項(xiàng)目、金額(大小一致)、收款單位蓋章、日期。(2) 公司自制的差旅費(fèi)報(bào)銷單：此報(bào)銷單專為出差報(bào)銷使用，后附出差火車、船、飛機(jī)等票據(jù)、住宿發(fā)票、寫明出差天數(shù)、出差補(bǔ)貼、核出總報(bào)銷金額。票面不允許有任何涂改。(3) 公司自制的支出證明單：此支出證明單有

36、兩種用途，一種為對(duì)于確實(shí)無(wú)法取得原始票據(jù)的情況，填寫此單據(jù)，經(jīng)CEO簽字后，可以報(bào)銷;另一種為對(duì)于一次報(bào)銷，票據(jù)非常多的情況，使用支出證明單進(jìn)行票據(jù)匯總。此票面不允許有任何涂改。b、 憑證(1) 憑證的編號(hào)：憑證統(tǒng)一使用記賬憑證，按時(shí)間發(fā)生先后順序統(tǒng)一編號(hào)，編號(hào)要求使用號(hào)碼打印機(jī)。(2) 憑證的編制人員：憑證執(zhí)行誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)編制，編制后應(yīng)及時(shí)簽章，各項(xiàng)目工地由專職會(huì)計(jì)進(jìn)行具體分工。(3) 憑證的填寫要求：要求用楷書書寫，字跡要清晰，摘要欄要求詳細(xì)、逐行填寫，不得省略，各級(jí)科目統(tǒng)一使用，整個(gè)票面不允許有任何涂改。(4) 憑證的審核：對(duì)于財(cái)務(wù)人員編制的憑證，由行政主管審核。憑證審核必須及時(shí)，以防因記帳

37、不及時(shí)造成核算控制的滯后，原則上所有憑證必須在編制后的第二天通過(guò)OA系統(tǒng)審核完畢，第三天登帳完畢。(5) 憑證的保管：憑證統(tǒng)一進(jìn)行裝訂、保管，對(duì)憑證的總體情況負(fù)責(zé)。（4）、 報(bào)表A、 報(bào)表分為對(duì)外報(bào)表和對(duì)內(nèi)報(bào)表。B、 對(duì)外報(bào)表為向各主管機(jī)關(guān)報(bào)送的報(bào)表，主要有資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、其他報(bào)表。C、 對(duì)內(nèi)報(bào)表為公司內(nèi)部要求填制匯總的各種報(bào)表，內(nèi)部報(bào)表有：按部門分類的管理費(fèi)用表，按區(qū)域、人員分類的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用表，按合作加盟商家進(jìn)行分類的應(yīng)收賬款表，按廣告投放支出的成本費(fèi)用表，以上報(bào)表為按月填報(bào);D、 以上報(bào)表由指定會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)進(jìn)行編制。并建立相應(yīng)的編制審核程序。（5）、財(cái)務(wù)管理處罰制度：A、出現(xiàn)下列情況之一的，

38、對(duì)財(cái)務(wù)專員予以警告并扣發(fā)本人月薪1-3倍：(1)超出規(guī)定范圍、限額使用現(xiàn)金的或超出核定的庫(kù)存現(xiàn)金金額留存現(xiàn)金的;(2)用不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定的憑證頂替銀行存款或庫(kù)存現(xiàn)金的;(3)未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自挪用或借用他人資金(包括現(xiàn)金)或支付款項(xiàng)的;(4)利用賬戶替其他公司和個(gè)人套取現(xiàn)金的;(5)未經(jīng)批準(zhǔn)坐支或未按批準(zhǔn)的坐支范圍和限額坐支現(xiàn)金的;(6)保留帳外款項(xiàng)或?qū)⒐究铐?xiàng)以財(cái)務(wù)人員個(gè)人儲(chǔ)蓄方式存入銀行的;(7)違反本規(guī)定條款認(rèn)定應(yīng)予處罰的。B、出現(xiàn)下列情況之一的，財(cái)務(wù)專員應(yīng)予解聘。(1)違反財(cái)務(wù)制度，造成財(cái)務(wù)工作嚴(yán)重混亂的;(2)拒絕提供或提供虛假的會(huì)計(jì)憑證、帳表、文件資料的;(3)偽造、變?cè)臁⒅e報(bào)、

39、毀滅、隱匿會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿的;(4)利用職務(wù)便利，非法占有或虛報(bào)冒領(lǐng)、騙取公司財(cái)物的;(5)弄虛作假、營(yíng)私舞弊，非法謀私，泄露秘密及貪污挪用公司款項(xiàng)的;(6)在工作范圍內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重失誤或者由于玩忽職守致使公司利益遭受損失的;(7)有其他瀆職行為和嚴(yán)重錯(cuò)誤，應(yīng)當(dāng)予以辭退的 三、產(chǎn)品、服務(wù)與功能介紹1、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖備注：為了降低數(shù)據(jù)服務(wù)器的負(fù)載，數(shù)據(jù)服務(wù)器只為在戶外的客戶端提供數(shù)據(jù)更新，而在加盟店內(nèi)手機(jī)客戶端所需更新的圖片和文字等信息全由已經(jīng)跟數(shù)據(jù)服務(wù)器數(shù)據(jù)同步的客戶端服務(wù)器提供，這樣可以大大降低數(shù)據(jù)服務(wù)器的帶寬負(fù)載，而手機(jī)客戶是在加盟店WIFI平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新，利用的是局域網(wǎng)環(huán)

40、境所以加載速度最高可以達(dá)到56M/s,這樣大大的增加使用者的使用體驗(yàn)；2、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用結(jié)構(gòu)設(shè)備功能（1）、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器：數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器主要存儲(chǔ)每個(gè)客戶的推廣信息、圖片數(shù)據(jù)和客戶端服務(wù)的數(shù)據(jù)同步儲(chǔ)存。（2）、客戶端服務(wù)器：客戶端服務(wù)器主要為進(jìn)入客戶自身WIFI輻射區(qū)域的客戶端的數(shù)據(jù)同步和數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)連接的橋梁。功能簡(jiǎn)述：實(shí)時(shí)從數(shù)據(jù)服務(wù)下載存儲(chǔ)客戶最新信息推送到APP移動(dòng)應(yīng)用客戶端；為進(jìn)入客戶WIFI輻射區(qū)域的客戶端提供身份識(shí)別（如：持有安裝APP應(yīng)用軟件的手機(jī)消費(fèi)者進(jìn)入xx咖啡館后，客戶端會(huì)自動(dòng)連接客戶端服務(wù)器下載XX咖啡館最新信息和歡迎封面圖片，APP應(yīng)用客戶端標(biāo)題欄也會(huì)顯示為xxx咖啡

41、館）；（3）、收銀機(jī)：收銀機(jī)主要收集從APP客戶端菜單和呼叫服務(wù)員功能發(fā)送的信息，根據(jù)信息以語(yǔ)言等方式提示店面服務(wù)臺(tái)工作人員為消費(fèi)者提供所需要的服務(wù)；按桌、包廂、單號(hào)進(jìn)行結(jié)算；查詢客戶投訴建議、點(diǎn)評(píng)；（4）、客戶端：功能簡(jiǎn)介：進(jìn)入加盟店面自動(dòng)接收客戶端服務(wù)器推送圖文信息和數(shù)據(jù)；進(jìn)入加盟店WIFI輻射范圍內(nèi)自動(dòng)通過(guò)WAP驗(yàn)證接入店內(nèi)的WIFI；（手機(jī)WIFI啟動(dòng)的情況下）提供最新活動(dòng)信息、商品選購(gòu)、服務(wù)員呼叫、店面布局地圖；在加盟店面區(qū)域外可以使用網(wǎng)絡(luò)閱覽加盟店面最新活動(dòng)圖文信息；訂餐、預(yù)約功能；消費(fèi)記錄查詢；為加盟店家進(jìn)行行業(yè)分類和每家店面的圖文信息；3、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用主要服務(wù)介紹：“X

42、XXX”移動(dòng)應(yīng)用的服務(wù)系列包括了以下幾種：A、使用消費(fèi)者免費(fèi)使用“XXXX”客戶端進(jìn)行本地商家的瀏覽、尋找、下載優(yōu)惠，使用合作商家提供的WIFI網(wǎng)絡(luò)等；B、合作商家免費(fèi)錄入“XXXX”系統(tǒng)平臺(tái)中，提供相關(guān)的資料與信息讓使用消費(fèi)者搜索、瀏覽，同時(shí)，合作的商家需接受使用消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng)，作為其他消費(fèi)者消費(fèi)的參考；并提供個(gè)人商家的后臺(tái)管理入口，對(duì)“XXXX”平臺(tái)上的店鋪信息與資料進(jìn)行管理C、為合作商家提供多種的增值服務(wù)，如會(huì)員管理、排名置頂，多用戶管理系統(tǒng)，各種宣傳資料的編撰等；D、將成為本地化的推廣平臺(tái)，“XXXX”在由于集中以地域性的消費(fèi)服務(wù)為核心，故對(duì)合作商家和區(qū)域性品牌的推廣服務(wù)上，更為集中化，

43、合作商家與品牌商在針對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告推廣時(shí)，更為集中與準(zhǔn)確，達(dá)到讓使用消費(fèi)者可看到，買到與用到的營(yíng)銷推廣平臺(tái)； 4、“XXXX”最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“XXXX”的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、集中本地化的便利生活服務(wù)；2、為本地商家提供集中與準(zhǔn)確的宣傳推廣；3、通過(guò)WIFI網(wǎng)絡(luò)的搭建，建立全城免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的合作，打造區(qū)域性的無(wú)線城市； 5、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用的市場(chǎng)定位 “XXXX”移動(dòng)應(yīng)用是定位于本地化的生活服務(wù)的移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用軟件。本地化的市場(chǎng)定位，有利于將目標(biāo)聚焦于本地的市場(chǎng)，為本地的商家與消費(fèi)者提供一個(gè)生活服務(wù)的應(yīng)用平臺(tái)；合作商家可通過(guò)“XXXX”達(dá)到信息宣傳推廣的集中性與準(zhǔn)確性，避免了各種

44、廣告的無(wú)效性和浪費(fèi)；使用消費(fèi)者通過(guò)“XXXX”應(yīng)用軟件，可通過(guò)“XXXX”對(duì)本地各種生活服務(wù)的商家進(jìn)行瀏覽、搜索、點(diǎn)評(píng)等等，提高在本次生活的便利性。同時(shí)，本地化的定位，也有利于對(duì)全城免費(fèi)WIFI目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)多個(gè)點(diǎn)連線，到線連面的WIFI網(wǎng)絡(luò)，真正可以實(shí)現(xiàn)全城免費(fèi)WIFI目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；其次，本地化的定位，在宣傳與推廣“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用時(shí)，更為集中化，火力全開(kāi)對(duì)準(zhǔn)在本地區(qū)域內(nèi)的商家與消費(fèi)者進(jìn)行，在廣告推廣成本上，大大減小成本的支出；最后，本地化的定位，也有利于在短時(shí)間內(nèi)將“XXXX移動(dòng)應(yīng)用”做成當(dāng)?shù)貐^(qū)域性的首選移動(dòng)應(yīng)用程序，打造區(qū)域類目第一的目標(biāo)；6、“XXXX”移動(dòng)應(yīng)用合作加盟商家功能介紹（

45、1）、商家加盟為了加速打開(kāi)市場(chǎng)吸引更多加盟商家，商家可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)和加盟方式把自己的信息加入到我們的平臺(tái)。A、免費(fèi)注冊(cè)為了驗(yàn)證商家的真實(shí)性和后期的客戶維護(hù)需求，免費(fèi)注冊(cè)用戶可以在官方網(wǎng)站填寫信息進(jìn)行加入申請(qǐng)，公司業(yè)務(wù)安排時(shí)間上門對(duì)商家真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證和收集店面相片、聯(lián)系方式和簡(jiǎn)介等相關(guān)信息，以商家協(xié)商粘貼擺放海報(bào)，信息上傳至服務(wù)器為其開(kāi)通商家頁(yè)面和后臺(tái)權(quán)限。手機(jī)客戶端頁(yè)面內(nèi)容：形象圖片或海報(bào)；店鋪簡(jiǎn)介；店鋪內(nèi)部相冊(cè)；店家聯(lián)系方式；地址和地圖導(dǎo)航；商家后臺(tái)內(nèi)容：聯(lián)系方式更改；店鋪內(nèi)部相冊(cè)照片上傳；店鋪簡(jiǎn)介編輯；形象海報(bào)上傳更改；加盟商家手機(jī)客戶端頁(yè)面內(nèi)容：歡迎頁(yè)面【可以上傳自身的宣傳海報(bào)和促銷活

46、動(dòng)信息】功能：活動(dòng)動(dòng)態(tài)、熱門推薦、菜單/產(chǎn)品目錄、服務(wù)店家信息服 務(wù)點(diǎn)菜單/產(chǎn)品信息熱門推薦活動(dòng)動(dòng)態(tài)詳情【圖文】目錄呼叫服務(wù)員店鋪簡(jiǎn)介目錄【簡(jiǎn)介、價(jià)格、選購(gòu)】活動(dòng)信息目錄店鋪點(diǎn)評(píng)結(jié) 賬活動(dòng)詳情【圖文】店鋪地址預(yù)定/派送聯(lián)系店鋪詳情【圖文】B、商家后臺(tái)內(nèi)容：多用戶動(dòng)態(tài)更新推薦更新菜單/產(chǎn)品更新店家信息更新7、“XXXX”的技術(shù)與專利保護(hù)（1）、關(guān)鍵技術(shù)介紹“XXXX”關(guān)鍵的的技術(shù)包括兩大方面，一是集成了會(huì)員管理系統(tǒng)，并可直接過(guò)渡到合作商家的店鋪會(huì)員管理系統(tǒng)中；二是定制的WIFI網(wǎng)絡(luò)路由器，可實(shí)現(xiàn)使用消費(fèi)者通過(guò)“XXXX”，于同城范圍內(nèi)，通過(guò)合作商家，連內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。甚至今后隨著“XXXX”的發(fā)展范圍，

47、可發(fā)展到全國(guó)范圍內(nèi)合作商家，均可通過(guò)“XXXX”定制的WIFI路由器自由連入網(wǎng)絡(luò)；（2）、“XXXX”APP具有的或申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)目前，“XXXX”APP所開(kāi)發(fā)的軟件與系統(tǒng)中，已經(jīng)有自主研發(fā)的專利技術(shù)，準(zhǔn)備在下一步進(jìn)行專利的申請(qǐng)與保護(hù)，首先由公司法人賴焯煒以個(gè)人的名義進(jìn)行申請(qǐng)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)一到兩年內(nèi)，由個(gè)人轉(zhuǎn)入公司的專利，成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，使企業(yè)與產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持核心的技術(shù)壁壘；四、移動(dòng)本地生活服務(wù)應(yīng)用行業(yè)及市場(chǎng)分析 從2001年第一款智能手機(jī)發(fā)布后，智能手機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展歷程?，F(xiàn)今智能手機(jī)系統(tǒng)主要為：Android(安卓)，iOS(蘋果)，Windows Phone這三個(gè)系統(tǒng)，

48、在近年應(yīng)用這些平臺(tái)的各類軟件如雨后春筍般出現(xiàn)在各個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)市場(chǎng)，而功能越來(lái)越豐富。這些手機(jī)客戶端軟件分為游戲、視頻音樂(lè)、咨詢閱覽、通訊聊天、網(wǎng)上購(gòu)物等幾大功能，可以說(shuō)功能也越來(lái)越齊全，而恰恰缺少一個(gè)專業(yè)的地域性實(shí)體商家與客戶端體驗(yàn)相結(jié)合的應(yīng)用軟件與之配套。雖然目前市場(chǎng)上，提供類似功能的有百度地圖等地圖旅游軟件，但這些軟件在對(duì)地域性實(shí)體商家信息收集更新都是由商家自發(fā)進(jìn)行更新，存在信息可信度低、時(shí)間有效性不穩(wěn)定、信息不全、使用者在使用過(guò)程中操作繁瑣等弊端。相對(duì)于中國(guó)3億左右的手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，手機(jī)軟件的市場(chǎng)潛力是不可估量的。在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)使用終端逐漸的從電腦向智能手機(jī)轉(zhuǎn)移，根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果，在中國(guó)城市

49、，56%的用戶每天至少使用智能手機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)一次，54%的智能手機(jī)用戶寧可放棄電視和電腦，也不愿放棄他們的智能手機(jī)。如今隨著消費(fèi)水平的逐漸提高，而支撐起一個(gè)城市的商業(yè)繁榮是遍布城市中大街小巷的實(shí)體店鋪，而這些店鋪隨著網(wǎng)購(gòu)的興起被搶奪了大量的市場(chǎng)和生存空間，實(shí)體店鋪為了贏得更多的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額頻繁的推出各種促銷活動(dòng)和加快自身產(chǎn)品的更新速度，但他們都要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，那就是宣傳！而現(xiàn)在實(shí)體店鋪的在宣傳的預(yù)算和地域上有著天然的局限性有限無(wú)法在那些高效而價(jià)格高昂的本地宣傳平臺(tái)上發(fā)布廣告和信息而網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)他們來(lái)說(shuō)效果不理想，他們大多都是利用傳統(tǒng)的發(fā)放傳單和宣傳車游城來(lái)推廣他們的信息。但消費(fèi)者對(duì)于這些推廣

50、手段已經(jīng)厭倦和排斥，所以往往他們的推廣效果很差而且成本也不低，所以他們需要一個(gè)針對(duì)地域而且價(jià)格低廉的全新推廣模式來(lái)贏取更多的營(yíng)業(yè)額。 1、移動(dòng)本地生活服務(wù)應(yīng)用行業(yè)概況本地生活服務(wù)：本地生活服務(wù)有廣義和狹義之分。廣義的本地生活服務(wù)包括房美食娛樂(lè)、擔(dān)保投資、保險(xiǎn)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、酒店客棧、教育培訓(xùn)、婚慶攝影、醫(yī)療健康、麗人、周邊游、旅游機(jī)票、汽車服務(wù)、票務(wù)演出、母嬰、票務(wù)演出等。本報(bào)告研究狹義的本地生活服務(wù)，主要包括餐飲、票務(wù)演出、汽車服務(wù)、教育培訓(xùn)、家政服務(wù)、婚慶攝影等。移動(dòng)本地生活服務(wù)應(yīng)用是歸屬于基于LBS（(Location Based Service）的O2O（Online to Of

51、fline或Offline to Online）模式，移動(dòng)本地生活服務(wù)O2O是個(gè)很大和寬泛的行業(yè)，幾乎包括人們衣食住行生活的各個(gè)方面，包括餐飲、家政等具體生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)、城市社區(qū)服務(wù)等；O2O的概念自2010年11月引入中國(guó)后引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。目前，O2O主要有兩種解釋：一是Online to Offline（線上到線下）。典型應(yīng)用場(chǎng)景有：用戶在線上購(gòu)買或預(yù)定服務(wù)，然后再到線下商戶實(shí)地享受服務(wù)；或用戶在線上購(gòu)買或預(yù)定商品，然后再到線下的實(shí)體店取貨或體驗(yàn)；二是Offline to Online（線下到線上）。應(yīng)用場(chǎng)景有：用戶通過(guò)線下實(shí)體店體驗(yàn)并選好商品，然后通過(guò)線上下單來(lái)預(yù)定商品。2、中國(guó)

52、本地生活服務(wù)O2O 市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀1）、中國(guó)本地生活服務(wù)O2O 在線用戶規(guī)模增長(zhǎng)明顯2011-2012年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)增大，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)明顯；2011年中國(guó)本地生活服務(wù)O2O在線商務(wù)用戶規(guī)模為0.82億，2012年達(dá)到1.35億，增長(zhǎng)速度明顯，預(yù)計(jì)到2015年這一數(shù)字將達(dá)到2.93億。2）、中國(guó)本地生活服務(wù)O2O 市場(chǎng)規(guī)模近年保持大幅增長(zhǎng)3）、中國(guó)本地生活服務(wù)O2O 行業(yè)成為投資熱點(diǎn)盡管受到線下信息化水平低、商戶接受程度低等客觀因素的影響，但在O2O撬動(dòng)的生活服務(wù)、實(shí)體零售互聯(lián)網(wǎng)化的巨大商機(jī)面前，2011年來(lái)VC對(duì)中國(guó)O2O行業(yè)的投資案例明顯增多。從公開(kāi)披露的信息來(lái)看，201

53、1年高朋網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)和F團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站先后獲得5000萬(wàn)美元以上的融資；大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、愛(ài)樂(lè)活也分別在2011年4月和12月分別獲得1億美元及4500萬(wàn)美元融資。2012年本地生活服務(wù)O2O領(lǐng)域較大的投資案例包括：2012年5月，丁丁網(wǎng)獲風(fēng)和投資管理等投資機(jī)構(gòu)的4000萬(wàn)美元投資，緊接著11月丁丁網(wǎng)獲得阿里巴巴和花旗投資；8月大眾點(diǎn)評(píng)獲紅杉資本等多家機(jī)構(gòu)追加投資，融資6000萬(wàn)美元；9月，街庫(kù)網(wǎng)獲得1億元的融資；10月，重組后的高朋網(wǎng)獲騰訊及Groupon的4000萬(wàn)美元投資。此外，O2O企業(yè)客多傳媒、到喜啦在3月及9月分別獲得2000萬(wàn)美元和1000萬(wàn)美元投資。從絕對(duì)數(shù)量來(lái)看

54、，2012年O2O領(lǐng)域的融資比2011年要少，但和互聯(lián)網(wǎng)其它領(lǐng)域相比，O2O依然稱得上是2012年的投資熱點(diǎn)。3、本地生活服務(wù)案例：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)成立于2003年4月，是中國(guó)領(lǐng)先的本地生活消費(fèi)平臺(tái)，也是全球最早建立的獨(dú)立第三方生活消費(fèi)點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站。截止到2012年第三季度，大眾點(diǎn)評(píng)月活躍用戶數(shù)超過(guò)5400萬(wàn)，點(diǎn)評(píng)數(shù)量超過(guò)2200萬(wàn)條，收錄的商戶數(shù)量近180萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)2300多個(gè)城市。從2003年成立至今，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)共經(jīng)歷了四輪融資，融資總額超過(guò)1.5億美元。其簡(jiǎn)要信息如下：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的商業(yè)模式是主要為向中小型商戶提供整合營(yíng)銷服務(wù)，其收入來(lái)源于替中小商戶提供提供關(guān)鍵字搜索、電子優(yōu)惠券、品

55、牌推廣、商圈搜索和互動(dòng)營(yíng)銷等服務(wù)，收入主要由以下四個(gè)部分構(gòu)成：1）優(yōu)惠券收入。電子優(yōu)惠券是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上的一種隱形廣告。餐館為了廣告宣傳，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上發(fā)布電子優(yōu)惠券，由用戶打印該券，實(shí)地消費(fèi)時(shí)憑券享受優(yōu)惠，大眾點(diǎn)評(píng)從中收取一部分費(fèi)用（傭金或廣告）。目前這部分的收入占比約為40%。2）關(guān)鍵詞收入。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)提供關(guān)鍵詞的搜索和推廣服務(wù)，類似搜索引擎的付費(fèi)排名。目前這部分收入占比較小。3）城市通收入。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)為商戶開(kāi)發(fā)了一套營(yíng)銷分析管理系統(tǒng)城市通，允許商戶在自己頁(yè)面進(jìn)行信息的個(gè)性化展示，并可以及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)向商戶收取一定的使用費(fèi)。4）團(tuán)購(gòu)收入。2010年6月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上線團(tuán)

56、購(gòu)業(yè)務(wù)，之后其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)占其整體收入的比例逐漸提高。和其它本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)的參與者相比，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)深耕本地生活服務(wù)領(lǐng)域，它具有以下兩個(gè)方面的核心優(yōu)勢(shì)：1）豐富的商戶資源積累。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的官方數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年第三季度，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)收錄的商戶數(shù)量接近180萬(wàn)；龐大的本地商戶數(shù)使大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)十分便捷，而且很多本地商戶的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)就是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)和相當(dāng)多的本地商戶保持著業(yè)務(wù)往來(lái)。2）優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)評(píng)信息。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在其優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)評(píng)上，截至2012年第三季度，其點(diǎn)評(píng)數(shù)量已超過(guò)2200萬(wàn)條。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)數(shù)千萬(wàn)的真實(shí)點(diǎn)評(píng)信息，成為用戶形成消費(fèi)決策的重要參考。通過(guò)鼓勵(lì)用戶發(fā)表真實(shí)點(diǎn)評(píng)信息，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在信息產(chǎn)生方面形成了良性循環(huán)。從近年以來(lái)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的動(dòng)作來(lái)看，其運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)主要放在了以下三個(gè)方面：1）大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)于2010年6月上線團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，由于其長(zhǎng)期深耕本地生活服務(wù)領(lǐng)域，其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)從一開(kāi)始就進(jìn)展較為順利。2012年，其團(tuán)購(gòu)銷售額預(yù)計(jì)接近30億元。