步行街推廣策劃總思路

1、.襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂

2、莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿

3、蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆

4、蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂

5、薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿

6、葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆

7、蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄

8、莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁

9、螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿

10、蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆

11、薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄

12、薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁

13、蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈

14、莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆

15、莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁

16、蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈

17、螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆

18、薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃

19、蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀

20、蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋

21、荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅

22、蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃

23、蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀

24、薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈

25、葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅

26、蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀

27、莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇

28、莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅

29、蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆蒄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁肈肁蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅肂肂薅薁膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆螂腿膈螞蚈膈芀蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇衿袀聿葿裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莀羆袇膆薆袁袆羋荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂

30、薃羈羂莄蒞襖羂蕆蟻螀羈膆肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇

31、膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖

32、肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂

33、羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿

34、羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇

35、芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄

36、羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆

37、膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆

38、肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄

39、肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁

40、羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿

41、節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆

42、芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)荿襖肈膈蒈羇芄蒆蕆蚆肇莂蕆衿節(jié)莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薁蚇羄膇薁螀膀蒅薀羂羃蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅螞 “特色步行街”推廣策劃總思路一、現(xiàn)存的主要問題就項目現(xiàn)狀在推廣上我們認為需要克服的問題如下：1、 如何重新引導塑造項目的新整體形象，弱化原有項目推廣中已有的印象和不利因素。核心表現(xiàn)為：1）如何過渡半年未開盤的解釋，避免對項目質疑的負面影響2）過渡原有名稱形象，建立名稱新形象，并深入人心。2、如何

43、在市場推廣中，為投資者、經(jīng)營者、消費者三者，明析項目的總體及各層商業(yè)特色形象。 核心表現(xiàn)為：1）迅速清晰了解項目商業(yè)總體和各層的商業(yè)功能概念 2）認可項目地段商業(yè)價值的唯一性、和商業(yè)品質的唯一性。3、 如何在市場推廣中，讓投資者、經(jīng)營者、消費者三者，建立對項目未來經(jīng)營市場的信任和認可，這是項目在期房階段真正成功銷售的關鍵！ 核心表現(xiàn)為： 1）投資者-穩(wěn)定的租金回報和增長2）經(jīng)營者-消費市場的潛力前景和商業(yè)管理的服務信心。3）消費者-對項目商業(yè)經(jīng)營市場的認可和期望4、如何挖掘項目潛力的商業(yè)價值，并能讓市場充分認知，從而在銷售上創(chuàng)造最大利益和完成項目90%的銷售目標。 核心表現(xiàn)為：1）提升項目地段

44、價值和未來市場經(jīng)營價值 2）合理運作銷售控制總體抬高項目均價5、如何塑造項目的商業(yè)品牌，為企業(yè)商業(yè)物業(yè)的延伸開發(fā)奠定基礎。 核心表現(xiàn)為：1）項目投資的保證 2）項目經(jīng)營的信心6、如何協(xié)調溫州、壽光兩地的互動推廣，形成市場熱點。 核心表現(xiàn)為：1）提高溫州銷量借勢推動壽光總銷量 二、項目總體推廣策略 1、 整個營銷推廣的思路和階段就是以分別解決上述問題為階段和核心。2、 由于本地投資消費觀念和文化比較保守和謹慎、實在（這也源于以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文化底蘊），但不缺對新意識的接受，因此在推廣表現(xiàn)上宜直接、直白，在推廣策略上循序漸進，將買點實在化利益突出。第一階段：2004年5月15日-5月28日 壽光：

45、廣告： 策略：“推陳出新”目的：重塑項目形象，引起社會重新關注 方法要點： 1、運用維坊、壽光等地的報刊平面廣告-項目名稱的選取和征集（有獎品），并告知項目前期的充分籌備，是為了真正打造壽光首個標識性的商業(yè)項目。 2、運用維坊、壽光等地的報刊新聞廣告-運用和市場專家及市府相關領導、個體經(jīng)營者討論會的新聞系列報道手法，告知項目商業(yè)功能的獨特性和填補了市場的空白，并充分展望未來的前景。 3、重新包裝項目現(xiàn)場現(xiàn)象和宣傳道具，同一天或兩天內(nèi)戶外廣告（橫幅、刀旗、廣告牌、游行車）同時亮相，短時間內(nèi)在壽光迅速建立項目新形象，營造大街小巷人人皆知的氛圍。 4、“廣招天下，加盟旗艦”建立商家會員俱樂部（可設計

46、俱樂部的名稱與項目呼應，并為以后商業(yè)項目積累資源），并分別在維坊、壽光組織招商新聞發(fā)布會，首先讓社會感受到我們務實的態(tài)度，先通過經(jīng)營者對項目的推崇，如對第一批商家給予優(yōu)惠政策，造成爭搶簽約的現(xiàn)象，并營造各層租金的市場標準，新聞造勢，讓社會感覺，未開業(yè)租金已經(jīng)有上漲趨勢，產(chǎn)生市場熱點，從而刺激投資者市場。 銷售配合： 1、客戶內(nèi)部登記，根據(jù)項目現(xiàn)有的新規(guī)劃使原有客戶重新認知，并重新整理，但仍然不明確各套價格，只報均價。 2、積累新客戶。溫州廣告：推介會、房交會銷售：開盤 第二階段：2004年5月29日-6月6日 壽光 廣告： 策略：“深化形象” 目的 ：塑造項目未來購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為

47、一體的商業(yè)形象，突出商業(yè)的唯一性和綜合性。 方法要點：1、廣告、軟新聞、電視集中描述項目未來營業(yè)的盛景：形成首先消費者的期望-經(jīng)營者的關注-投資者的詢問。廣告表現(xiàn)思路：壽光人你缺什么？（分別從購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店敘述壽光現(xiàn)有商業(yè)消費市場的缺乏） 壽光人你久等了?。ㄒ院笥辛速徫?、休閑、娛樂、餐飲、酒店消費的去處！-壽光步行街） 壽光人商業(yè)的驕傲！1）、唯一市中心的黃金商業(yè)地段 2）唯一的購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的商業(yè)場所3）唯一的歐陸建筑設計4）唯一的采光手扶電梯式“步行街城”5）唯一的具有三大中心花園廣場及地下車庫的購物環(huán)境6）唯一的燈光工程-“不夜城” 2、提出“工程進度倒

48、記時”并請社會監(jiān)督，加強社會對項目實力和信任的認可。 3、口碑宣傳溫州人的投資熱情，激發(fā)本地市場對項目形象的傳播。 4、推出“排號預訂”廣告，提高投資者興趣。 銷售配合： 1、現(xiàn)場排號登記，根據(jù)前面內(nèi)部登記的客戶量，推出第一批號數(shù)。 2、暗箱做好客戶選擇鋪位的調整，使各客戶的選擇不重復鋪位，但保留一定的重復量，保證開盤時的熱搶。 3、根據(jù)客戶的信息制定項目開盤價格表。 溫州 廣告、銷售：持續(xù)看房團的組織 第三階段：2004年6月7日-6月15日 壽光 廣告：策略：“隆重開盤” 目的：掀起銷售熱潮 方法要點；1、廣告、軟新聞、電視集中描述項目招商的進度（如意向商家的量）和相應號召力的品牌（如溫州

49、品牌）介入，從而增加客戶對經(jīng)營的信心。 2、排號的熱景報道，預熱市場 3、工商稅務的優(yōu)惠政策出臺 4、廣告、軟新聞、電視集中宣傳隆重開盤，舉行開盤儀式，市領導和項目領導剪彩和文藝活動 5、促銷活動：凡開盤當天憑本項目的開盤廣告一張及本人身份證，便可領取100元左右的獎品一份，名額限量，先到先得。銷售配合：1、排隊喊號銷售 2、開始第二輪的客戶內(nèi)部登記 3、完善前期客戶的簽約和付款 溫州 廣告銷售：根據(jù)客戶銷售量調整。 第四階段：2004年6月16日-6月22日 壽光 廣告：策略：“熱點追蹤” 目的：持續(xù)銷售熱潮，保持項目熱度 方法要點； 1、廣告、軟新聞、電視集中宣傳開盤場景熱點 2、各方面專

50、家和市領導專訪對 “渤海路商圈及項目地段商業(yè)價值的潛力空間 。 3、新聞評比市民心中未來壽光最有商業(yè)價值和價格上漲的商業(yè)項目（包含本項目） 4、溫州人絕不放過的黃金旺鋪 5、第二期排號廣告 廣告表現(xiàn)： 重點推二層，（1、“首付 3萬擁有20平米的超值旺鋪”） 銷售配合：1、排號銷售 2、價格調整上浮 3、溝通客戶鋪位選擇 第五階段：2004年6月23日-7月1日 手法同樣第二期開盤（重點推二三層），廣告表現(xiàn)：（1、“僅付3.6萬便可做soho商務酒店的房東”2、）但沒有儀式，告知工程進度的接近和黃金鋪位的減少，并開始項目營業(yè)時間倒記時。同時強調對投資者及經(jīng)營者、消費者的承諾是企業(yè)的責任，設立投

51、訴熱線，請客戶監(jiān)督。第六階段：2004年7月2日-7月28日 銷售上全面開放項目，并在工程上把項目的燈光夜景開放，營造真正的“不夜城“形象，和宣傳相符，增強市場信心。以上為項目推廣的基本思路，有待探討細化。補充：名稱：1、 圣城假日廣場（壽光的簡稱，假日則直白反映吃喝玩樂的購物環(huán)境） 2、 圣光步行廣場（圣城路，和壽光的名稱結合，也寓意“不夜城”的形象）3、 渤海商業(yè)中心4、 百勝（圣）假日廣場5、 盛泰商業(yè)中心6、 光泰假日廣場7、 廣源步行商業(yè)城8、 匯源堂購物中心9、 飛天凱旋購物城10、 君悅飛天購物城11、 天源商業(yè)廣場12、 圣源購物城13、 飛天銀座中心14、 嘉源休閑廣場15、

52、 旺源假日廣場16、 天匯城市廣場17、 金源商業(yè)廣場18、 天圣中心19、 新源城市廣場“壽光步行街”項目的主題綱要一、項目的產(chǎn)品定位：打造壽光唯一集購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的具象征性的綜合商業(yè)標識！ 二 、項目的產(chǎn)品特征： 1）唯一市中心的黃金商業(yè)地段 2）唯一的購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的商業(yè)場所3）唯一的歐陸建筑設計4）唯一的采光手扶電梯式“步行街城”5）唯一的具有三大中心花園廣場及地下車庫的購物環(huán)境6）唯一的燈光工程-“不夜城” 三、項目的總體商業(yè)功能分布： 項目整體定位分為四個層面：負一層：天下美食休閑廣場經(jīng)營門類：風味美食城、電玩城、網(wǎng)絡時代、迪廳。一層：時尚精

53、品廣場內(nèi)街：摩登時代精品廊經(jīng)營門類：A區(qū)時尚精品區(qū)男裝、鞋帽、皮具、鐘表、眼鏡店、珠寶首飾、休閑服飾；B區(qū)特色餐飲休閑風情區(qū)歐式風情餐廳、咖啡茶座、休閑驛站、中式餐廳、休閑餐飲、甜品小站（主要位于中心廣場四周端口，方便消費者停留，另外則在石馬路端，吸引人氣）外街：五光十色流行街經(jīng)營各類流行品牌。二層：東方麗人廣場1、 品牌淑女館白領正裝、淑女服飾、純美內(nèi)衣2、 流行少女館流行休閑女裝、個性服飾3、 時尚千色館女性皮鞋、婚紗、皮具、手表、眼鏡、飾品禮品、珠寶首飾、化妝品4、 都市休閑館家居飾品、美容、SPA香熏、休閑美甲三層、四層：SOHO商務酒店客房：E時代網(wǎng)絡房、SOHO商務房、宜家家庭套房、溫馨單人房配套：休閑茶座、迷你會議廳、川式特色小餐廳、健身館、桌球房、寬帶網(wǎng)絡、資訊電視網(wǎng)絡四、項目的基本狀況本項目時地處渤海路以西，新興街以南，石馬路以東，步行街的兩個端口分別位于渤海路和石馬路。項目為一條長300 m、寬9.5m，長方形地塊，共地面三層，地下一層。是壽光首個集購物、休閑、文化、娛樂、餐飲、酒店等多功能于一體的商業(yè)步行街。項目地處壽光核心商業(yè)街區(qū)渤海路中心地段，占地15000余平方米，總建筑面積38000余平方米，綠化及公共面積3000余平方米。五、項目各層基本狀況 1、一層的經(jīng)營形式是什么樣的？