2022年電線電纜銷售的5個(gè)方法總結(jié)

2022年電線電纜銷售的5個(gè)方法總結(jié)學(xué)會(huì)分析自身優(yōu)勢+勤奮很多銷售人員說自己不會(huì)說話，自己不知道說什么，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道說什么，那么好我們這樣來解決第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€(gè)行業(yè)人士，大家說話會(huì)變得輕松一些。分析自身優(yōu)勢，最簡單就是苦干就是拼命，打個(gè)最簡單的人家下班回家后開始娛樂了，那么你是否可以上班呢?人家7點(diǎn)下班，那么你是否可以11點(diǎn)12點(diǎn)下班呢?很多人這么晚了客戶都休息我干什么，你可以總結(jié)你今天不足嘛，你今天擺放了多少客戶，或則你今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，你的話術(shù)有那些地方不對的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許___天___天看不出來什么，但是___年，兩年呢?一旦良好習(xí)慣養(yǎng)成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優(yōu)勢的話，你就苦干嘛，人家一天工作___天___天那么好你一周工作___天每天上班___個(gè)小時(shí)到___個(gè)小時(shí)這總可以吧，NBA巨星科比說過凌晨4點(diǎn)洛杉磯夜晚你們見過嗎?科比有那么高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情把自己產(chǎn)品優(yōu)勢激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術(shù)很多時(shí)候通常而言大多數(shù)銷售人員從來不去分析和熟悉自己產(chǎn)品，想怎么說就怎么說要不就算把說辭背下來，這沒有用的，你都不愛你自己產(chǎn)品，你怎么指望你銷售能做好呢?你有對自己產(chǎn)品說出___個(gè)優(yōu)點(diǎn)嗎?這些優(yōu)點(diǎn)都有故事可以講嗎?這個(gè)產(chǎn)品是什么客戶喜歡的?客戶___細(xì)化這個(gè)產(chǎn)品，客戶喜歡這個(gè)產(chǎn)品原因有哪些，從來不去分析自己產(chǎn)品優(yōu)勢，尤其最大核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品不熟悉，自己話術(shù)也不去錘煉，很多人看了一些書籍然后三天打魚兩天曬網(wǎng)這根本就沒有用，尤其是話術(shù)那是長期和客戶交流中，每天不斷的反思然后得出的結(jié)論，不是一天兩天的,需要長期堅(jiān)持下去的基本了解競品優(yōu)缺點(diǎn)很多時(shí)候分析完自己優(yōu)勢之后，就要看競品缺點(diǎn)在哪兒，很多時(shí)候從來不去分析自己競品缺點(diǎn)，上來就是我們產(chǎn)品怎么怎么樣，不要認(rèn)為你的產(chǎn)品是十全十美的，競品必然有自己優(yōu)勢，而你要做是找到的缺陷，用自己優(yōu)勢去打擊他的缺點(diǎn)，而非用自己缺點(diǎn)去打擊人家優(yōu)點(diǎn)，這才是銷售高手做法，你分析了自己產(chǎn)品___個(gè)優(yōu)點(diǎn)后也要分析自己產(chǎn)品___個(gè)缺點(diǎn)，同樣也要分析競品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)消費(fèi)者，這是非常重要的一個(gè)話題，現(xiàn)在我在網(wǎng)絡(luò)上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數(shù)從來都沒有從你自己優(yōu)勢和自己劣勢以及你產(chǎn)品和客戶出發(fā)來分析，尤其是客戶，每個(gè)產(chǎn)品針對的客戶群是不一樣的，好比一個(gè)女孩本來他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎?不要去說這個(gè)小概率的事件好不好，從產(chǎn)品角度出發(fā)，分析你的客戶群在哪兒比如做房地產(chǎn)的，我的這個(gè)房子是學(xué)位房或則是學(xué)區(qū)房，那么我的客戶群就是買來小孩子上學(xué)用的，那么好，這個(gè)問題依然很大啊，這些客戶在哪兒呢?在網(wǎng)上還是地鐵攔截還是發(fā)傳單還是打電話呢?要繼續(xù)進(jìn)一步細(xì)分下去這才是給網(wǎng)友解決問題，不是講解一同大道理跟銷售總監(jiān)搞好關(guān)系，請他帶你出去談幾次客戶，不跟著高手體驗(yàn)一兩次，那怎么能行呢?尤其對于小白而言，沒有高手把手的交，怎么能夠快速成長，很多人我就算要靠自己，但我想要說的是現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人為王的時(shí)代了，只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，沒有最強(qiáng)的個(gè)人，如果你不能融入團(tuán)隊(duì)中去，就算你能再強(qiáng)，你依然沒有用武之地因此選對平臺跟對人非常重要，但對于小白而言行業(yè)不重要，重要你學(xué)到東西才是最重要的，沒有成為高手之前任何行業(yè)對你來說都是一樣，你賺不到錢的，你不會(huì)游泳不是你換個(gè)游泳池就會(huì)的，因此在和銷售總監(jiān)一起的，一定仔細(xì)觀察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法寫出來并且和這些高手交流，這才是速成的辦法目前要抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶，好好跟進(jìn)這是非常重要的一點(diǎn)，很多時(shí)候我們對于客戶從來不去進(jìn)行分類，而且非常依賴自己主觀能動(dòng)性來判斷，這是一種非常錯(cuò)誤的做法，客戶判斷不是你一眼就能判斷出來的，每天和客戶交流后都要記錄的信息，尤其是在客戶多的情況你知道那些客戶是準(zhǔn)確的呢?你知道嗎?俗話說好記性不如爛筆頭，對于真正的銷售高手而言每天都分析客戶，每個(gè)月都在不斷進(jìn)補(bǔ)新客戶，而且最重要的一點(diǎn)是對于成交客戶維護(hù)相當(dāng)?shù)暮?，成交才是銷售的開始，開發(fā)一個(gè)新客戶成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本___倍。2022年電纜企業(yè)生產(chǎn)制造部年終工作總結(jié)駿馬辭年不懈奔騰千里志，吉羊獻(xiàn)歲同迎歡樂萬家春。光陰如梭、彈指之間，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，___年即將過去，___年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面。更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：一、產(chǎn)量和質(zhì)量據(jù)部門數(shù)據(jù)顯示，截止到___年___月，總產(chǎn)電纜數(shù)為___萬米，我們的七大類電纜中，電力電纜___萬米、控制電纜___萬米、計(jì)算機(jī)電纜___萬米、硅橡膠電纜___萬米、補(bǔ)償電纜___萬米、導(dǎo)線___萬米、特種電纜___萬米。在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中要求每位員工都力求做好自檢互檢等工作，嚴(yán)把每一道生產(chǎn)工序的質(zhì)量。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量一直作為我部門的首要工作任務(wù)，多次___生產(chǎn)員工進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)各車間加大了對新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識的培訓(xùn)，通過車間每天的班前會(huì)，工段長的傳幫帶等方式要求車間隨時(shí)隨地進(jìn)行質(zhì)量意識灌輸和質(zhì)量知識的學(xué)習(xí)。今年在全體員工的共同努力下，產(chǎn)品質(zhì)量事故明顯少于往年，但我們不能松懈，時(shí)刻保持著清醒的大腦，力求把質(zhì)量事故降到最低。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把三檢作為控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要方法，嚴(yán)格按照工藝規(guī)范進(jìn)行加工生產(chǎn)。對每個(gè)工序過程都必須加強(qiáng)記錄和管理，防微杜漸，把質(zhì)量事故扼殺在萌芽之中。二、安全生產(chǎn)完善管理、確保安全一年來，在安全生產(chǎn)施工管理方面認(rèn)真貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，完善強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)正常運(yùn)行。在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時(shí)對各車間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時(shí)消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行，但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了___起人身傷害事故。輕傷事故___起，重傷事故___起。針對發(fā)生的___起安全事故，事后通過安全會(huì)議分析，主要是因?yàn)椋?、安全意識不強(qiáng)；2、防護(hù)措施不完善；3、違規(guī)違章操作；4、安全制度不健全等原因。為防止安全事故的發(fā)生，對車間內(nèi)的所有生產(chǎn)設(shè)備都進(jìn)行了安全檢查，通過增加防護(hù)罩，增加保護(hù)開關(guān)，發(fā)現(xiàn)隱患立即消除。有問題就要重視，有問題就要解決。三、設(shè)備管理加強(qiáng)設(shè)備隱患的排除和故障的處理，確保安全生產(chǎn)。針對車間設(shè)備工作正常與否可能導(dǎo)致公司重大經(jīng)濟(jì)損失這個(gè)重點(diǎn)，車間強(qiáng)調(diào)工作人員巡視檢查、操作，以及在維護(hù)和處理設(shè)備時(shí)，要求員工做到按章操作和處理，確保把設(shè)備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹底。加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，保證設(shè)備的完好率，確保安全平穩(wěn)運(yùn)行。車間在公司面對日益嚴(yán)峻的市場形勢下，除了及時(shí)圓滿的處理好了各種設(shè)備隱患和故障外,還積極主動(dòng)地開展設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和預(yù)防性試驗(yàn)等工作。四、員工培訓(xùn)和現(xiàn)場管理員工是公司的財(cái)富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng)造出更高的價(jià)值；由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續(xù)性不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動(dòng)下，本部門還是堅(jiān)定地進(jìn)行員工崗前崗中培訓(xùn)，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。優(yōu)良的員工隊(duì)伍是企業(yè)的支撐。員工隊(duì)伍素質(zhì)的提升，依賴于常抓不懈、持之以恒培訓(xùn)。要抓好員工技能培訓(xùn)和以師帶徒形式，通過采取循序漸進(jìn)的方法，實(shí)現(xiàn)由簡單到復(fù)雜、由實(shí)用內(nèi)容到專業(yè)知識的拓展。隨著培訓(xùn)的深入開展和專業(yè)技術(shù)水平的提高，逐漸發(fā)展到專業(yè)拓展等內(nèi)容的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工成為本專業(yè)的行家里手。___年我們制造部在全體員工積極配合下，順利的通過了API、國___、三體系等換證和監(jiān)督審核，并得到了審核人員的充分肯定和贊揚(yáng)?，F(xiàn)場管理需要持之以恒，___年我部門對車間內(nèi)部地面線條進(jìn)行了重新補(bǔ)漆，對不合格品區(qū)、半成品區(qū)等區(qū)域重新劃分，使產(chǎn)品有序的分類擺放，提高了工作效率。物料消耗成本控制管理方面，由于公司沒有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，在非正常成本增加時(shí)，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過剩，工人生產(chǎn)不當(dāng)引起的浪費(fèi)。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識不強(qiáng)。本部門將根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的節(jié)約能源降低成本的思想教育，使員工的節(jié)約意識和主人翁精神逐步的提高。面對即將到來的新年，我部門全體員工愿以最飽滿的熱情對待每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，積極與各部門配合，團(tuán)結(jié)合作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力，創(chuàng)造更高的效益！最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，身體健康！家庭幸福！謝謝大家！電網(wǎng)專項(xiàng)安全檢查活動(dòng)總結(jié)為確保生產(chǎn)中的人身安全和做好設(shè)備普查消缺工作，以及保證電網(wǎng)安全渡夏，___供電公司根據(jù)___分公司的工作部署，在___月29、___日開展了安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)。在___日安全檢查動(dòng)員會(huì)上，莫經(jīng)理對檢查活動(dòng)的開展進(jìn)行了布置：由安監(jiān)制定具體檢查內(nèi)容和范圍，以及對整改情況的跟進(jìn)；各營業(yè)所負(fù)責(zé)對全鎮(zhèn)低壓設(shè)備進(jìn)行檢查；運(yùn)行班則負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)___KV線路的檢查，并要求檢查要與整改相結(jié)合，堅(jiān)持邊檢查邊整改，以檢查促整改的工作指示。在這次檢查活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患和整改措施匯報(bào)如下：運(yùn)行班在檢查___KV線路中，首次使用了剛購進(jìn)的紅外線測溫儀，能有效地、快速地掌握線路的發(fā)熱情況，為做好電網(wǎng)維護(hù)管理工作提供了準(zhǔn)確依據(jù)。現(xiàn)在許多線路由于在建設(shè)初期是作為支線供電用的，只有少量負(fù)荷接電使用，因而導(dǎo)線選用大多是LGJ___線，但到后期接電的工廠不斷增多，使這些支線滿、超負(fù)荷運(yùn)行，造成有燒斷導(dǎo)線可能。為此，運(yùn)行班人員特別對這些支線進(jìn)行監(jiān)測，其中在對嶺廈站F27橋新線朗廈支線#20#29桿段線路測溫時(shí)，測量結(jié)果達(dá)到65℃。經(jīng)研究，該段線路已安排在近期內(nèi)將原來導(dǎo)線換成LGJ150導(dǎo)線，確保電網(wǎng)正常供用電。同時(shí)，針對雷雨季節(jié)到來，運(yùn)行班人員對線行下的樹木、搭建物加強(qiáng)了巡查，發(fā)現(xiàn)石馬河和興南路段的樹木對線路安全運(yùn)行構(gòu)成威脅后，立即派人對安全距離不夠的樹木進(jìn)行了修剪。各農(nóng)村營業(yè)所在對低壓配電網(wǎng)和設(shè)備檢查中，除發(fā)現(xiàn)部分配電房和街巷線存在管理較混亂外，還發(fā)現(xiàn)石口慧高精密廠生產(chǎn)設(shè)備的接地線與配電盤的接地線直接相連，使得這些設(shè)備一旦漏電，便經(jīng)配電盤接地線傳出廠外，使變壓器接地體因而帶電，存在極大安全隱患。為安全起見，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)和電網(wǎng)安全，我公司迅速___力量，向全鎮(zhèn)有專用變壓器的工廠、企業(yè)發(fā)出整改通知文件，要求各工廠、企業(yè)進(jìn)行自查自糾，對凡將發(fā)電機(jī)、低壓網(wǎng)的接地線與我供電部門的接地網(wǎng)相連作接地使用的，要求迅速解開，自行___接地系統(tǒng)，避免人身觸電事故發(fā)生，以進(jìn)一步規(guī)范安全用電的管理工作。為做好設(shè)備消缺工作，我公司根據(jù)___月下旬對___KV線路檢查時(shí)編制的《電力設(shè)施安全隱患統(tǒng)計(jì)表》的記錄，在___月中旬已經(jīng)開始對距離不夠的線路進(jìn)行整改，訂購