東莞廣匯小商品批發(fā)市場價值傳播溝通方案

1、刪繁就簡東莞廣匯小商品市場價值傳播溝通 本次溝通，是立于發(fā)展商已有思路上的一次深化，以解決推廣層面 “說什么”，“怎么說”的命題 洞察廣匯洞察廣匯超大規(guī)模20萬系東莞首席，在整個華南也不多見吧？立足“世界工廠”號稱“小商品批發(fā)王國”的義烏也無法比擬吧？先進的經(jīng)營管理模式全新的“阿里可達”在全國也是首創(chuàng)吧？巨大的市場空白1000萬人口消費市場讓人不能不眼饞吧？便捷的交通地處珠三角核心，莞城五環(huán)路1期竣工、2期開工啟動，前（錢）景又怎能不美好呢？經(jīng)營保障50%商鋪開發(fā)商經(jīng)營，有發(fā)展商與之共同進退，還擔(dān)心什么呢？但，前期的推廣對“天生麗質(zhì)”的廣匯都干了些什么呢？如此眾多的優(yōu)勢，我們只能用一個詞來形容

2、廣匯，即如此眾多的優(yōu)勢，我們只能用一個詞來形容廣匯，即“天生麗質(zhì)天生麗質(zhì)”。前期推廣洞察前期推廣洞察我們看到的是“高、大、全高、大、全”本案調(diào)子拔得很高，語氣說得很大，賣點羅列得很全無論是“聯(lián)盟義烏，贏商東莞”，還是“東莞首席超大型小商品批發(fā)市場”都沒有準確的表達出東莞廣匯的真正價值所在都沒有準確的表達出東莞廣匯的真正價值所在不是說“高大全”不好，對于普通的一個商業(yè)項目，這已經(jīng)很不錯了但對于廣匯，這樣的簡單羅列、平鋪直敘無非是“隔靴搔癢”根本無法將廣匯的優(yōu)勢說透、說精眾所周知：任何性質(zhì)的商海博弈，都存在著不同程度的風(fēng)險從事經(jīng)商的人更加成熟、理性他們具有和常人不同的辨別力、鑒賞力他們需要的是如何

3、規(guī)避風(fēng)險，甚至將風(fēng)險轉(zhuǎn)化為最大價值的利益承諾他們需要的是如何規(guī)避風(fēng)險，甚至將風(fēng)險轉(zhuǎn)化為最大價值的利益承諾“東莞廣匯是誰，有什么，會給你帶來什么？東莞廣匯是誰，有什么，會給你帶來什么？”所以，我們首要該做的是將眾多優(yōu)勢提煉、升華，深度挖掘這才是廣告推廣的真正目的所在 那么，在本案到底能帶給他們什么呢？核心價值洞察核心價值洞察首先，東莞廣匯是誰？首先，東莞廣匯是誰？在發(fā)展商提供的資料中，我們很高興看到以下的話：“沒有產(chǎn)業(yè)支撐的商業(yè)不穩(wěn)固，缺乏集散活力的市場也同樣面對渠道為王的尷尬”“并不建議無限放大原產(chǎn)地這一單一主題。畢竟，這樣傳播的利益點和影響面顯得太窄”對于小商品市場而言，只有產(chǎn)地型和集散型有

4、機的結(jié)合，才能做搞活做大。所以我們的定位必須兩者兼顧，缺一不可?！皷|莞首席超大型小商品批發(fā)市場”只是陳述了事實的一面，本案立足于生產(chǎn)基地最大優(yōu)勢并沒有得到體現(xiàn)。 博思堂對于本案的理解是： 世界工廠里的批發(fā)世界“世界工廠”東莞的美譽。但在此卻是在第一時間體現(xiàn)了本案立足生產(chǎn)基地這一事實。“批發(fā)世界”體現(xiàn)的是本案的商業(yè)性質(zhì)及其超大的規(guī)模。其次，廣匯有什么？其次，廣匯有什么？?項目核心價值項目核心價值超大規(guī)模立足“世界工廠”“阿里可達”經(jīng)營管理模式50%商鋪開發(fā)商經(jīng)營廣匯將帶商家什么？廣匯將帶商家什么？汲取義烏的成功經(jīng)驗，將產(chǎn)地型和集散型模式有機結(jié)合采用阿里巴巴（建立網(wǎng)上交易平臺、電話信息交流平臺）+

5、可口可樂模式（幫經(jīng)營商家拓展市場、拉定單、找客戶、找市場）+國美/美宜佳（統(tǒng)一配送商品）側(cè)重經(jīng)營理念背后的結(jié)果，而不是一味的腔調(diào)經(jīng)營理念這是發(fā)展商思考的過程，最終的目的是：“扶持批發(fā)商成長、提升零售商競爭力扶持批發(fā)商成長、提升零售商競爭力”這策略思考的過程及得出結(jié)果，博思堂認為策略不等同于廣告的推廣語言策略不等同于廣告的推廣語言我們應(yīng)完成策略向廣告?zhèn)鞑サ霓D(zhuǎn)換我們應(yīng)完成策略向廣告?zhèn)鞑サ霓D(zhuǎn)換在廣匯未出現(xiàn)之前，生產(chǎn)商可能是忙于生產(chǎn)的同時，雇傭n多業(yè)務(wù)員找買家開拓市場，零售經(jīng)銷商也可能在疲于奔走，與眾多一級二級批發(fā)商討價還價但是，商海無情，處處都充滿了爾虞我詐。無論是廠家或是零售經(jīng)銷商，都希望把市場復(fù)

6、雜的供求關(guān)系刪繁就簡，這與廣匯的初衷不謀而合。 廣匯的出現(xiàn)，成為一座連接生產(chǎn)商與零售經(jīng)銷商的橋梁，成為一個生產(chǎn)商與零售經(jīng)銷商交流對話的平臺。廣匯所倡導(dǎo)的是，將市場簡單化，將銷售簡單化，將采購簡單化，將賺錢簡單化！將市場簡單化，將銷售簡單化，將采購簡單化，將賺錢簡單化！所以，我們廣告口號應(yīng)該告訴廠家和零售經(jīng)銷商，來廣匯：一切都簡單了一切都簡單了廠家廠家 零售經(jīng)銷商零售經(jīng)銷商 廣匯廣匯 一切都簡單了一切都簡單了ok，現(xiàn)在我們回顧一下案名、定位、廣告語世界工廠里的批發(fā)世界世界工廠里的批發(fā)世界東莞廣匯小商品市場東莞廣匯小商品市場一切都簡單了一切都簡單了規(guī)避常規(guī)商業(yè)那種假大空的辭藻，簡單輕松的語言，直接，犀利抵達問題的核心，牽住受眾的鼻子，與商家進行一對一的心靈溝通，極力帶入到體驗的想象中來，極具說服力和感染力，這才應(yīng)該是廣告真正的力量。有了核心價值訴求，我們的創(chuàng)作必須緊緊圍繞著這一點發(fā)散開去，你可能覺得不那么像商業(yè)地產(chǎn)廣告（為什么要像呢？）視覺傳遞視覺傳遞戶外廣告戶外廣告報紙廣告報紙廣告海報海報寫在后面寫在后面想到達不常規(guī)的成就，就必須