獼猴桃營銷策劃書

1、獼猴桃營銷策劃書隨著市場的發(fā)展，贈送禮品已成為一種時尚和風(fēng)氣，也 將成為一種成熟消費。過去主要是煙、酒、禮品等不實際 的東西，現(xiàn)在人們逐漸將消費理念轉(zhuǎn)變到送健康、送關(guān) 心。中國的送禮消費市場規(guī)模比前十年整整擴大了 10 倍， 每年的市場總量現(xiàn)以高達(dá) 6000 億人民幣?，F(xiàn)在，中國已經(jīng) 進入了全民送禮時代。而獼猴桃現(xiàn)在也呈現(xiàn)為多元立體的 發(fā)展趨勢。獼猴桃是一種營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多種功效和作 用，被人們稱為果中之王。獼猴桃含有亮氨酸、苯丙氨 酸、異亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等 10 多種氨基酸，以及豐 富的礦物質(zhì)，包括豐富的鈣、磷、鐵，還含有胡蘿卜和多 種維生素，對保持人體健康具有重要的作用。中

2、醫(yī)認(rèn)為， 獼猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃經(jīng)。具有解熱止渴，抗 癌和胃降逆、通淋等功效。適用于煩熱、消渴、黃疸、石 淋，痔瘡等??；獼猴桃還有許多保健功能，調(diào)節(jié)新陳代 謝，對多種癌細(xì)胞病變有一定的抑制作用，獼猴桃中的各 種維生素對減肥美容都有獨特功效，阻止血栓的形成，對 降低冠心病、高血壓、心肌梗塞、動脈硬化等心血管疾病 的發(fā)病率和治療陽瘺有特別功效。四川興文 * 獼猴桃，采用全生態(tài)環(huán)境種植，健康無污染，而且 口感甜酸清爽、香氣濃，為所有獼猴桃種類中營 養(yǎng)價值最高的獼猴桃，而且每百克鮮果中含維生素 C 在 100 400 毫克，比柑橘高 510 倍，比蘋果和梨高 2030 倍，對人體有保健、美容、

3、排毒、抗癌功效。一、市場分析1、市場細(xì)分按區(qū)域劃分：敘永縣是瀘州市下轄縣，有 11 個鎮(zhèn)， 15 個鄉(xiāng)，總面積 2977 平方千米，全縣人口萬人，其中非農(nóng)業(yè) 人品萬人。通過郵政系統(tǒng)龐大的運營網(wǎng)絡(luò)，從郵政渠道銷 售獼猴桃是優(yōu)勢的選擇。按行為分：按著消費水平的提高，獼猴桃的大量生產(chǎn) 是其價格降低，加之人們市場價格的敏感程度，進而擴大 了需求量。二、目標(biāo)市場選擇：由于獼猴桃是鮮果系列的產(chǎn)品，以及消費群體的需求 性，敘永縣獼猴桃發(fā)展的市場是廣泛的，可根據(jù)產(chǎn)品的特 征，通過箱裝的方式銷售打開市場。三、市場定位“獼猴桃”是中華歷史上所特有的野生果實，因獼猴 喜食而得名，于近代留傳于世界，并得到各種美名“奇

4、異 果”“果中之王”“營養(yǎng)金礦”。其以“獼猴桃”作為品 牌名，其品牌給我諸多聯(lián)想的信息元素：第一、人們早已經(jīng)認(rèn)識了獼猴桃這一果類，對之不 拒。第二、豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量產(chǎn)品功能化印 象。第三、天然的綠色保健型水果。第四、訴求點：“維 C 之王，唯有獼猴桃，健康自 然”。四、競爭分析：由于水果市場上，現(xiàn)在各種水果都是通過外地運輸而 來，種種琳瑯滿目。而興文 * 獼猴桃，包裝精美，果色新 鮮，是饋贈佳品之選。獼猴桃又作為“果中之王”，具有 無可替代性，它將是最佳選擇。五、營銷策略：1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品供應(yīng)源與市面品種不同，該品種是 “興文 * 獼猴桃”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。采取 紙箱

5、包裝，干凈衛(wèi)生，環(huán)保節(jié)約。獼猴桃是原生態(tài)環(huán)境種 植，無污染。2、產(chǎn)品定價：獼猴桃定價為 * 元/ 箱（ *斤）。六、郵政優(yōu)勢：近年來，郵政充分依托資源優(yōu)勢，積極投入到商品流 通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中。通過郵政運輸網(wǎng)、投遞網(wǎng)和遍布城鄉(xiāng)的服 務(wù)網(wǎng)點，將外面優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、生活必需品由通過郵政渠道直 接銷售到客戶手中，即方便了生活，也保證了產(chǎn)品質(zhì)量， 降低了流通成本。而且郵政有銷售其它產(chǎn)品的經(jīng)驗和一定 的目標(biāo)客戶，所以通過郵政銷售，是給興文 * 獼猴桃打開 市場的一個最佳選擇。宣傳優(yōu)勢 ：我縣范圍內(nèi)共有 22 個郵政營業(yè)廳， 15 個郵 政業(yè)務(wù)代辦所，大部分網(wǎng)點設(shè)制了LED電子顯示屏和LCD廣告煤體電視機，可通過 LED電子顯示屏進行文字性宣 傳，也可制作短片利用 LCD廣告媒體進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ：目前我縣城區(qū)共有投遞人員 20 名，負(fù)責(zé)城 區(qū)各機關(guān)單位、企事業(yè)單位的報紙、書刊投遞；鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代 辦所共有投遞人員 40 名，負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)單位、企事業(yè)單 位報紙、書刊投遞，我們可制作 DM宣傳單的方式，通過夾 報投遞到各個單位辦公室。品牌優(yōu)勢 ：中國郵政辦理業(yè)務(wù)至今已有 100 多年的歷 史，依托中國郵政遍布全國的網(wǎng)絡(luò)渠道而成立，加快