對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的六點(diǎn)建議

1、Word文檔對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的六點(diǎn)建議 有人認(rèn)為鄧鋒先生的順風(fēng)順?biāo)康氖撬念Ｖ?，外加一點(diǎn)運(yùn)氣，其實(shí)他也是踩過(guò)了許多坑后，才對(duì)事物看得越來(lái)越透徹。以下是他共享的一段NetScreen早年上市前的坎坷經(jīng)受，及他想對(duì)創(chuàng)業(yè)者和VC們說(shuō)的話。下面就是我給大家?guī)?lái)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的六點(diǎn)建議，歡迎大家閱讀! 我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受 許多人覺得，我花了4年時(shí)間讓NetScreen在納斯達(dá)克上市，過(guò)程肯定很順當(dāng)，其實(shí)這4年間，也經(jīng)受了幾次大起大落。 公司做到1年9個(gè)月時(shí)，遇到了第一個(gè)要收購(gòu)我們的上市公司，出價(jià)4.5億美元，遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)的設(shè)想，所以第一次打算要賣了。正式簽合同那天對(duì)方突然違約，原來(lái)已經(jīng)買下了我們的對(duì)手公司。不僅如此，此前

2、我們?cè)鴺酚^協(xié)作了盡職調(diào)查，不但合同沒簽成，白白把信息都透露了。當(dāng)時(shí)在員工面前一點(diǎn)面子都沒有了，經(jīng)過(guò)一番安撫，才平靜了員工們的憤懣。 三個(gè)月后，其次家上市公司找到我們，同樣談收購(gòu)。出價(jià)9億美元，我當(dāng)時(shí)想，還好第一次沒有賣，估值在3個(gè)月翻了一倍。這一次，我們是簽完最終合同才向公司其他人宣布的消息，但幾乎是同時(shí)，股票市場(chǎng)消失暴跌，公司股票在一天內(nèi)下跌了20%，合同簽完不到一個(gè)月，股票價(jià)值剩下不到原來(lái)的三分之一。那時(shí)，硅谷公司都在四處挖人，我的員工收到不少offer。我利用了在清華時(shí)做輔導(dǎo)員的閱歷，去和員工談心，甚至談過(guò)14個(gè)小時(shí)。由于我明白，公司最終還是要靠人的，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。好在最終，這家公司也

3、沒有太犯難我們，我們順當(dāng)退了出來(lái)。 經(jīng)過(guò)這兩次收購(gòu)，我堅(jiān)決了上市的決心，之后就遇到了高盛。但好事多磨，在報(bào)美國(guó)證監(jiān)會(huì)的前三天，審計(jì)報(bào)告沒有通過(guò)，雖然我們的業(yè)績(jī)過(guò)硬，但財(cái)務(wù)一團(tuán)糟，當(dāng)然也直接導(dǎo)致了與高盛的合作失敗。 經(jīng)過(guò)一個(gè)坎坷的經(jīng)受后，公司于2021年12月11日最終勝利上市，我們是911后的第一家上市公司。也可能是華爾街的投資經(jīng)理沒有其他選擇，我們獲得了許多融資，最終有了30倍的超購(gòu)，當(dāng)天市值達(dá)到26億美元。 所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)各方面綜合的結(jié)果，有時(shí)候真的是靠技術(shù)、產(chǎn)品、聰慧、勤奮;有時(shí)候看不清晰，靠的就是信念，外加一些運(yùn)氣。 致創(chuàng)業(yè)者 由于有這樣一個(gè)坎坷的上市經(jīng)受，所以站在創(chuàng)業(yè)者的角度，我

4、有些建議想共享給初創(chuàng)型企業(yè)，這幾點(diǎn)是至關(guān)重要的。 現(xiàn)金流 這是CEO的第一大要?jiǎng)?wù)，我們無(wú)法假設(shè)接下來(lái)的產(chǎn)品肯定能獲得VC的投資。有許多本身不錯(cuò)的公司，由于花錢速度太快，結(jié)果被現(xiàn)金流打死。再好的企業(yè)，假如現(xiàn)金流突然斷了，團(tuán)隊(duì)就沒法穩(wěn)定。 當(dāng)現(xiàn)金還能支撐6個(gè)月時(shí)就要開頭留意了，還剩三個(gè)月時(shí)就比較危急了。要保證即使公司沒有融到資，還能運(yùn)轉(zhuǎn)至少半年。過(guò)去有一段時(shí)間融資很快，現(xiàn)在的狀況下，三個(gè)月完成融資已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。 做CEO的首要任務(wù)是掌握公司的現(xiàn)金流不消失危急，這個(gè)說(shuō)多少都不為過(guò)。哪怕公司最終現(xiàn)金流沒有了，也不能到最終一天再關(guān)門，要對(duì)公司和員工負(fù)責(zé)。 知人善任 企業(yè)家融了資，從第一天開頭就要把留

5、意力放在人身上。做企業(yè)不是講故事、做產(chǎn)品、做收入，做企業(yè)最關(guān)鍵是建立組織，人就是最重要的。招人、留人、用人、培育人都很重要。招人是CEO最重要的工作，創(chuàng)始人要評(píng)估自己每周有多少時(shí)間花在招人和與員工的溝通上。 時(shí)間的安排是衡量聚焦點(diǎn)的好方法。推斷在人身上的聚焦夠不夠的標(biāo)準(zhǔn)，就是統(tǒng)計(jì)自己在人身上花了多少時(shí)間。有人提出10%-20%，這樣的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我認(rèn)為花在招人、與內(nèi)部員工溝通、與外部客戶溝通的時(shí)間應(yīng)當(dāng)占到50%以上。 企業(yè)文化 許多創(chuàng)業(yè)者在初期不太留意這一點(diǎn)，其實(shí)企業(yè)文化從企業(yè)早期就應(yīng)當(dāng)漸漸形成了。假如早期有意培育了優(yōu)秀的企業(yè)文化，在企業(yè)文化內(nèi)核確定后，只要進(jìn)新人的速度不是太快，公司文化就會(huì)

6、沿著這個(gè)方向進(jìn)展。 各家有自己的選擇，但我要提示大家，企業(yè)文化不是靠口號(hào)宣揚(yáng)，是靠創(chuàng)始人在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上凸顯出來(lái)的。企業(yè)文化的本質(zhì)是創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)，創(chuàng)始人是什么樣的人、創(chuàng)辦的企業(yè)就是什么樣的企業(yè)。 執(zhí)行力和速度 執(zhí)行力是能把方案的事在最快的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行到位，而且看得出效果。最怕的是事情沒做成，但卻不知道是戰(zhàn)略錯(cuò)誤還是執(zhí)行不到位。 速度是推斷執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo)，它的重要性不是銷售成長(zhǎng)的有多快，而在于能不能解決、解決的到不到位。小企業(yè)要以快取勝，這里的快不是銷售產(chǎn)生的速度，而是事情執(zhí)行到位的速度。 產(chǎn)品 早期要把產(chǎn)品放在第一位，既不是技術(shù)，也不是營(yíng)銷。所謂做產(chǎn)品，最關(guān)鍵是對(duì)客戶需求的不斷定位。找

7、到客戶需求，把自己的資源和客戶進(jìn)行匹配，在最短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品做出來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品很重要，技術(shù)公司的產(chǎn)品也很重要。在中國(guó)，搞技術(shù)的企業(yè)肯定不是靠技術(shù)來(lái)銷售的。 面對(duì)B端是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系型的經(jīng)濟(jì)，怎么把客戶搞定?不只靠技術(shù)。要知道買產(chǎn)品的決策人是誰(shuí)，比如，面對(duì)大企業(yè)，肯定是部門做決策，那么影響他們決策的因素是什么，這些都是做產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)當(dāng)想到的。 歸根結(jié)底，大家要有做產(chǎn)品經(jīng)理的概念，作為創(chuàng)始人，在最初階段，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)懷要高于對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)懷。大家要把銷售和營(yíng)銷分開，產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候要重視Sales(銷售)、輕視Marketing(市場(chǎng)營(yíng)銷)。 融資力量 CEO的融資力量變的很重要，這是我不情愿

8、看到但在中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生的事實(shí)。 今日的中國(guó)VC市場(chǎng)上，CEO可能需要一點(diǎn)忽悠力量，但這個(gè)度怎么把握很難說(shuō)清晰。許多企業(yè)級(jí)服務(wù)和醫(yī)療項(xiàng)目的創(chuàng)始人之前是工程師、做產(chǎn)品的，都不知道怎么忽悠，但要學(xué)會(huì)怎么把自己的公司和產(chǎn)品從更高的角度、用更大的概念講好。不管我們喜愛不喜愛，融資的時(shí)候不會(huì)講故事就會(huì)吃虧。 企業(yè)級(jí)服務(wù)將來(lái)的三大機(jī)會(huì) 最終想共享我對(duì)最近一個(gè)熱門賽道的理解。 企業(yè)級(jí)市場(chǎng)存在了許多年，始終不溫不火，跟中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)去十年比較，相差很遠(yuǎn)，這點(diǎn)跟美國(guó)很不一樣，美國(guó)包括互聯(lián)網(wǎng)、IT市場(chǎng)，B2B和B2C始終是平行進(jìn)展的，從企業(yè)的估值和市場(chǎng)規(guī)模大小，都差不多。但在中國(guó)，直到過(guò)去一兩年B2B市場(chǎng)突然間火起來(lái)了。 為什么現(xiàn)在火起來(lái)?是不是真的火起來(lái)了?它的確是開頭有一些新的變化，而且變化也相當(dāng)快。 這種變化首先體現(xiàn)在： 1.軟硬件的成熟，包括現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境跟五年、十年以前很不一樣了，智能設(shè)備、智能手機(jī)引導(dǎo)了B2B市場(chǎng)的火爆。 2.無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，從B2C到B2B，使企業(yè)的數(shù)據(jù)量大了，隨時(shí)隨地的應(yīng)用場(chǎng)景也比以前用的多，而且用智能手機(jī)做企業(yè)級(jí)軟件時(shí)，有了微信折算的2C概