營(yíng)銷部各崗位職責(zé)

1、.羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀

2、羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇

3、襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅

4、蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞

5、膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆

6、肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇

7、肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄

8、羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂

9、袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿

10、袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇

11、螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁

12、肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿

13、肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆

14、羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄

15、袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻

16、裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆

17、螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆

18、膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃

19、肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁

20、羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈

21、罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆

22、襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁

23、螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄蚃肅荿莃螅袆芅莂袈肂膁莁薇襖肇蒁蠆肀羃蒀螂袃芁葿蒁肈芇蒈蚄袁膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈

24、螂芄蒅蝕羈膀薄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈蕿蟻裊莇薈螃肁芃蚇袆襖腿蚆薅聿肅節(jié)蚈袂羈節(jié)袀膇莀芁薀羀芆芀螞膆膂艿螄羈肈羋袇螁莆莇薆羇節(jié)莇蠆螀膈莆螁羅膄蒞薁螈肀莄 附件：營(yíng)銷部崗位職責(zé)部門經(jīng)理崗位職責(zé)1 主要功能 向公司管理層提供房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售、租賃決策建議； 使目標(biāo)客戶獲得滿意的樓盤和服務(wù)； 按公司整體計(jì)劃，完成銷售和租賃業(yè)務(wù)； 制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，合理控制銷售租賃和推廣費(fèi)用； 建立和維護(hù)公司的良好形象和樓盤信譽(yù)； 分析處理市場(chǎng)信息，提出合理有效的決策； 加強(qiáng)銷售組織功能； 反饋、提出改進(jìn)物業(yè)管理的建議。2 組織關(guān)系 向主管市場(chǎng)營(yíng)銷的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)并匯報(bào)各項(xiàng)工作； 主持部門行

25、政會(huì)議、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃會(huì)議； 出席公司業(yè)務(wù)辦公會(huì)議； 主持召集房地產(chǎn)銷售研討會(huì)、銷售服務(wù)及狀況分析會(huì)。3 業(yè)務(wù)職責(zé)3.1市場(chǎng)研究 策劃并建立適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查體系及相應(yīng)的組織體系；3.2項(xiàng)目策劃 策劃新的樓盤項(xiàng)目，提出物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷建議的策劃報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。3.3銷售與租賃 審定銷售策劃計(jì)劃，交公司業(yè)務(wù)會(huì)議審定； 制定及控制銷售計(jì)劃和租賃計(jì)劃以及工作程序；34投訴處理 處理各類投訴，就難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)反饋至主管領(lǐng)導(dǎo)。4 管理職責(zé) 根據(jù)公司總體目標(biāo)，起草本部門計(jì)劃、預(yù)算和各項(xiàng)決策，經(jīng)批準(zhǔn)后予以執(zhí)行控制，以配合總體目標(biāo)的達(dá)成； 健全部門組織架構(gòu)，對(duì)部屬分工、授權(quán)、檢查及建立報(bào)告制度，并

26、對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，做出升遷建議； 轉(zhuǎn)達(dá)、執(zhí)行公司的目標(biāo)和政策； 聯(lián)系、協(xié)調(diào)有關(guān)部門以促成公司各項(xiàng)工作的完成； 招聘和培訓(xùn)部門下屬，建立良好的部門工作作風(fēng)； 協(xié)調(diào)指導(dǎo)部門各業(yè)務(wù)組完成部門任務(wù)。5 管理職權(quán) 通過(guò)各業(yè)務(wù)責(zé)任人，管理部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，根據(jù)需要調(diào)配資源，完成部門全局工作； 部門內(nèi)財(cái)務(wù)審批，部門外送重要文件、部門內(nèi)行政會(huì)議及各專業(yè)會(huì)議紀(jì)要、備忘錄的簽發(fā)； 部門員工業(yè)績(jī)考評(píng)及人事處置； 制定銷售激勵(lì)機(jī)制，提出獎(jiǎng)懲辦法。6 績(jī)效尺度 房地產(chǎn)銷售租賃計(jì)劃完成情況； 廣告精品意識(shí)的表達(dá)及傳播； 公司地產(chǎn)形象宣傳情況； 強(qiáng)化組織功能，部門創(chuàng)新、精品意識(shí)、專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)觀念的建立； 部門員工的培訓(xùn)和員工技

27、能的提高。行政助理崗位職責(zé)1. 主要功能 協(xié)助部門經(jīng)理處理日常行政事務(wù)； 完成部門經(jīng)理交辦的特別臨時(shí)任務(wù)； 負(fù)責(zé)部門行政管理工作，為各業(yè)務(wù)口提供行政支援； 檢查和跟蹤部門行政例會(huì)布置的各項(xiàng)任務(wù)的完成情況； 負(fù)責(zé)銷售基層行政管理工作； 負(fù)責(zé)督辦銷售、租賃信息的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)； 對(duì)租賃檔案及合同的管理及執(zhí)行情況進(jìn)行內(nèi)部審查； 提出改進(jìn)日常工作的辦法和合理化建議； 宣傳公司品牌，樹(shù)產(chǎn)并維護(hù)公司形象； 為客戶提供滿意的形象。2. 組織關(guān)系 向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告； 參加部門行政例會(huì)、房地產(chǎn)銷售研討會(huì)。3. 業(yè)務(wù)職責(zé) 協(xié)助部門經(jīng)理處理日常行政事務(wù)； 完成部門經(jīng)理交辦的特別臨時(shí)任務(wù)； 檢查和跟蹤部門行政例會(huì)布置

28、的各項(xiàng)任務(wù)的完成情況； 處理部門行政事務(wù)及行政公文； 熟悉樓盤情況，熟練掌握與售樓有關(guān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程； 根據(jù)公司房地產(chǎn)銷售的工作要求及實(shí)際情況，不斷規(guī)范和完善房地產(chǎn)銷售操作程序和租賃管理操作程序； 督辦銷售、租賃信息的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)； 組織和安排對(duì)租賃檔案、合同的管理及執(zhí)行情況進(jìn)行部門內(nèi)部的審計(jì)和審查； 處理客戶意見(jiàn)及投訴，及時(shí)整理并上報(bào)； 維護(hù)辦公室的工作秩序，樹(shù)立良好的公司形象； 積極宣傳公司品牌； 負(fù)責(zé)辦公室銷售基層的組織作風(fēng)建設(shè)。4. 管理職責(zé) 處理好部門行政事務(wù)及行政公文； 做好對(duì)銷售人員的工作指導(dǎo)和安排；5. 管理職權(quán) 協(xié)調(diào)安排部門的行政工作； 處理部門經(jīng)理授權(quán)的工作； 對(duì)辦公

29、室的銷售基層工作進(jìn)行組織、管理。6. 績(jī)效尺度 行政事務(wù)處理快捷、無(wú)誤； 完成部門經(jīng)理交辦的任務(wù)及時(shí)、保質(zhì)保量； 辦公室銷售基層各項(xiàng)工作完成情況良好；工作人員整體素質(zhì)提高； 辦公室銷售基層組織作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)； 個(gè)人工作技能、業(yè)務(wù)水平及管理水平的提高； 主人翁意識(shí)（發(fā)現(xiàn)、提出、解決問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn)，積極宣傳公司品牌形象等）； 團(tuán)隊(duì)意識(shí)（會(huì)議活動(dòng)出勤率、積極參加部門公司建設(shè)、服從管理、工作配合等。:項(xiàng)目策劃主管崗位職責(zé)1 主要功能 對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、功能定位提供決策建議； 對(duì)項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格定位、戶型分配、空間布局方面； 明確市場(chǎng)要求，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)工作； 在項(xiàng)目投資策劃方面提供

30、市場(chǎng)意見(jiàn)； 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與銷售的結(jié)合進(jìn)行進(jìn)度安排。2 組織關(guān)系 向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作； 部門內(nèi)協(xié)調(diào)市場(chǎng)研究與銷售策劃的工作。3 業(yè)務(wù)職責(zé)3.1產(chǎn)品策劃 完成目標(biāo)客戶行為方式及客戶需求的分析； 完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位、功能定位報(bào)告； 對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)（戶型、裝修風(fēng)格、建筑外立面風(fēng)格）提供市場(chǎng)建議。3.2項(xiàng)目投資策劃及進(jìn)度安排市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 完成項(xiàng)目SWOT分析； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值及定價(jià)分析； 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示。3.3對(duì)項(xiàng)目形象定位提供市場(chǎng)意見(jiàn)，并在項(xiàng)目銷售推廣宣傳方面進(jìn)行項(xiàng)目形象定位的總體把握。 完成項(xiàng)目形象定位建議書，提出項(xiàng)目主要報(bào)廣點(diǎn)； 完成項(xiàng)目前期樓盤宣傳資料的

31、文字準(zhǔn)備工作。3.4負(fù)責(zé)提出市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)要求，對(duì)涉及項(xiàng)目策劃的相關(guān)專業(yè)擬訂調(diào)研提綱。4 管理職責(zé)項(xiàng)目策劃過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目策劃相關(guān)重要文件的管理；保證項(xiàng)目策劃工作的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)的商業(yè)保密性。5 管理職權(quán) 有權(quán)對(duì)前期市場(chǎng)研究工作提出改進(jìn)建議并保證調(diào)研結(jié)果對(duì)項(xiàng)目策劃的有效性。6 績(jī)效尺度 銷售業(yè)績(jī)情況； 目標(biāo)客戶與市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性； 投資分析的可行性； 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)形象定位的創(chuàng)新； 主人翁意識(shí)（發(fā)現(xiàn)、提出、解決問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn)，積極宣傳公司品盤形象等）；團(tuán)隊(duì)意識(shí)（如會(huì)議活動(dòng)出勤率、積極參加部門公司建設(shè)、服從管理、工作配合等）。市場(chǎng)研究主管崗位職責(zé)1. 崗位功能確定調(diào)研目標(biāo)了解市場(chǎng)與客戶的第一需要； 建

32、立調(diào)研體系，調(diào)整調(diào)研內(nèi)容，改進(jìn)調(diào)研方法； 確立前期市場(chǎng)調(diào)研及常規(guī)市場(chǎng)研究，提供部門內(nèi)及相關(guān)部門市場(chǎng)研究結(jié)果； 報(bào)紙、刊物上相關(guān)房地產(chǎn)信息的收集、整理； 本項(xiàng)目銷售過(guò)程中的銷售成果統(tǒng)計(jì)及銷售成交分析； 撰寫季市場(chǎng)報(bào)告及年度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2. 組織關(guān)系 向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作； 參加銷售工作總結(jié)會(huì)。3. 業(yè)務(wù)職責(zé)3.1客戶需求市場(chǎng)調(diào)研體系的建立與實(shí)施； 制定新的調(diào)研表格，確定調(diào)研方法； 組織實(shí)施、完成調(diào)研工作。3.2相應(yīng)樓盤調(diào)研體系的建立與實(shí)施 調(diào)研樓盤及表格的確定； 調(diào)研結(jié)果的匯總報(bào)告。3.3本樓盤銷售成交分析系統(tǒng) 按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，通過(guò)每月成交分布，建立項(xiàng)目全年、全程成交分布特點(diǎn)，進(jìn)而檢驗(yàn)前期

33、市場(chǎng)定位的得與失，為本公司后續(xù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)依據(jù)； 按月進(jìn)行客戶來(lái)訪分析，明確來(lái)訪人數(shù)、需求戶型及來(lái)訪途徑 對(duì)未成交客戶進(jìn)行分析，明確當(dāng)月未成交比例及未成交主要因素； 對(duì)電話來(lái)訪量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，檢測(cè)廣告效果。 3.3調(diào)研數(shù)據(jù)的處理 調(diào)研表格的收集、整體，建立微機(jī)管理的調(diào)研統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)； 3.4調(diào)研結(jié)果的報(bào)告 收集房地產(chǎn)方面有關(guān)信息，了解北京典型項(xiàng)目及新推項(xiàng)目情況的市場(chǎng)研究，按季完成報(bào)告； 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，按月完成追蹤記錄； 本項(xiàng)目的成交分析報(bào)告，按月完成報(bào)告； 房地產(chǎn)信息的收集，按月編輯最近動(dòng)態(tài)；4. 管理職責(zé) 定時(shí)向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)調(diào)研系統(tǒng)實(shí)施狀況5. 管理職權(quán) 要求銷售人員按時(shí)完成

34、、認(rèn)真完成相關(guān)表格的填寫，以協(xié)同完成調(diào)研工作。6. 績(jī)效尺度調(diào)研系統(tǒng)的建立實(shí)施情況；按時(shí)保質(zhì)的完成各種調(diào)研報(bào)告；相關(guān)資料及政策、法規(guī)的收集情況； 對(duì)市場(chǎng)信息把握的快捷與敏感度；主人翁意識(shí)（發(fā)現(xiàn)、提出、解決問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn)，積極宣傳公司品盤形象等）；團(tuán)隊(duì)意識(shí)（如會(huì)議活動(dòng)出勤率、積極參加部門公司建設(shè)、服從管理、工作配合等）。銷售策劃主管崗位職責(zé)1. 崗位功能 擬訂銷售期的銷售價(jià)格策略安排，實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)目標(biāo) 按照銷售期的安排，提出有針對(duì)性的廣告推廣策略建議； 負(fù)責(zé)組織北京市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，明確銷售提成方式，建立市場(chǎng)銷售體系； 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司銷售整體策略，在實(shí)施中及時(shí)反饋市場(chǎng)銷售信息，以便于銷售策略制

35、定與實(shí)施的準(zhǔn)確。2.組織關(guān)系 向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)度； 參加公司銷售研討會(huì)、銷售服務(wù)會(huì)議。3.業(yè)務(wù)職責(zé)31價(jià)格策略的制定 完成價(jià)格分期實(shí)現(xiàn)策略計(jì)劃； 明確該項(xiàng)目的定價(jià)原則； 完成項(xiàng)目?jī)r(jià)格表的制定。 3.2推廣策劃 整個(gè)銷售期的廣告推廣計(jì)劃書； 制定媒體推廣進(jìn)程及費(fèi)用預(yù)算案； 推廣計(jì)劃的執(zhí)行，確立與廣告商合作的工作方式，協(xié)調(diào)處理與廣告商的合作事宜； 建立推廣效果監(jiān)控，完成相應(yīng)表格的制作，定期與廣告商召開(kāi)廣告研討會(huì)。 3.3銷售體系的建立確立銷售代理商，簽署合作協(xié)議，明確客戶分配與傭金提取制度； 協(xié)調(diào)銷售代理與公司銷售部的合作關(guān)系，建立良好的客戶服務(wù)流程，有效利用銷售資源，維護(hù)公司利益；

36、 3.4銷售策略建議與執(zhí)行 擬訂整個(gè)銷售期的各銷售時(shí)段的銷售策略（房屋推出量、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)、價(jià)格控制、銷售活動(dòng)的組織）； 整個(gè)銷售期的各銷售時(shí)段的銷售策略執(zhí)行與調(diào)整建議。4. 管理職責(zé)協(xié)調(diào)廣告商與代理商的合作關(guān)系，定期召開(kāi)合作會(huì)，推進(jìn) 工作進(jìn)程，處理各方關(guān)系，維護(hù)公司利益；對(duì)于經(jīng)手的公司財(cái)和物，在授權(quán)范圍內(nèi)妥善處置；5. 管理職權(quán) 有權(quán)對(duì)銷售費(fèi)用與廣告費(fèi)用進(jìn)行合理化控制，降低成本，發(fā)揮高效； 有權(quán)對(duì)代理商與銷售團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行規(guī)范，保護(hù)雙方利益，調(diào)動(dòng)各方積極性；6. 績(jī)效尺度 銷售成交業(yè)績(jī)情況； 推廣計(jì)劃與銷售策略結(jié)合執(zhí)行的創(chuàng)新性、完整性、有效性； 銷售與推廣費(fèi)用的合理控制；主人翁意識(shí)（發(fā)現(xiàn)、提出

37、、解決問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn)，積極宣傳公司品盤形象等）； 團(tuán)隊(duì)意識(shí)（如會(huì)議活動(dòng)出勤率、積極參加部門公司建設(shè)、服從管理、工作配合等）；銷售主管崗位職責(zé)1 主要功能協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理進(jìn)行銷售管理； 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)和樣板房以及銷售代表的形象管理； 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售成交提供有力支持； 建立來(lái)訪客戶信息系統(tǒng)，保證銷售人員跟蹤客戶處理業(yè)主投訴，講解投訴案例； 宣傳公司品牌和企業(yè)文化，樹(shù)立并維護(hù)公司形象； 擬定銷售服務(wù)會(huì)議討論主題； 激勵(lì)銷售人員士氣；2 組織關(guān)系 向營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告； 指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員開(kāi)展各項(xiàng)工作； 參加部門行政例會(huì)、銷售服務(wù)工作會(huì)議及銷售相關(guān)研討會(huì)議；3 業(yè)務(wù)職責(zé) 熟悉樓

38、盤情況，擬定銷售工作流程，熟練掌握各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)工作； 提供優(yōu)質(zhì)全面高效的售前、銷售及售后服務(wù)； 作好現(xiàn)場(chǎng)人員的工作協(xié)調(diào)和行政管理工作； 作好銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常維護(hù)和管理工作； 指導(dǎo)銷售員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，及時(shí)解決各類問(wèn)題； 及時(shí)處理客戶意見(jiàn)及投訴，整理并上報(bào)； 積極宣傳公司品牌； 搜集各類市場(chǎng)信息，就物業(yè)管理及樓盤銷售等提出合理化建議。4 管理職責(zé) 現(xiàn)場(chǎng)人員的日常考勤； 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員的各項(xiàng)工作，統(tǒng)一銷售口徑； 監(jiān)管銷售人員準(zhǔn)確真實(shí)的填寫相應(yīng)調(diào)研表格的工作；對(duì)于屬下銷售員經(jīng)手的客戶，作好業(yè)務(wù)管理工作，防止出現(xiàn) 失誤，造成公司或客戶的損失； 協(xié)調(diào)并處理好授權(quán)范圍內(nèi)的財(cái)和物；評(píng)點(diǎn)銷售人員工作。5 管理職權(quán)

39、在授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)需要調(diào)配人員財(cái)物，以便更好的完成工作； 在房屋認(rèn)購(gòu)書簽字確認(rèn)價(jià)格與付款方式，并處理與此有關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作； 有權(quán)理客戶投訴和下屬人員反映的問(wèn)題（不能解決的，向上一級(jí)反映）；參與屬下的部分考評(píng)工作；6 績(jī)效尺度 銷售業(yè)績(jī)，即樓盤銷售定額完成情況； 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)人員的管理實(shí)效； 個(gè)人工作能力、業(yè)務(wù)水平的提高；銷售人員的工作熱忱保持度，與銷售人員溝通程度；市場(chǎng)調(diào)研表格完成情況； 主人翁意識(shí)（發(fā)現(xiàn)、提出、解決問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn)，積極宣傳公司品牌形象等）； 團(tuán)隊(duì)意識(shí)（如會(huì)議活動(dòng)出勤率、積極參加部門公司建設(shè)、服從管理、工作配合等）。客戶服務(wù)主管崗位職責(zé)1 主要功能 建立銷售管理信息系統(tǒng)

40、，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)收款及銷售成交統(tǒng)計(jì)工作； 作好銷售后期支持工作； 負(fù)責(zé)北京商品房購(gòu)銷合同的簽署與合同歸檔管理； 負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行情況，并對(duì)違反銷售合同的情況提出處理建議； 負(fù)責(zé)銷售與物業(yè)公司的銜接工作，作好客戶交接工作； 提出物業(yè)管理改進(jìn)建議；2 組織關(guān)系 向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作進(jìn)展； 參加有關(guān)銷售服務(wù)及相關(guān)會(huì)議；3 業(yè)務(wù)職責(zé)3.1銷售控制 完成認(rèn)購(gòu)及簽約銷控表 合同簽署及檔案管理3.2辦理按揭相關(guān)事宜 按揭審批簽字蓋章3.3銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 完成客戶簽約及付款一覽表完成客戶檔案建立，登錄客戶相關(guān)資料（聯(lián)系方式、生日、年齡、職業(yè)）3.4客戶辦理入住及售后辦理產(chǎn)權(quán)相關(guān)事宜4 管理職責(zé)協(xié)調(diào)處理從

41、房屋認(rèn)購(gòu)到簽約、辦理入住、辦理產(chǎn)權(quán)的各項(xiàng)事宜；5 管理職權(quán)界定業(yè)務(wù)員就銷售合同對(duì)客戶承諾的范圍； 按照銷售程序完成銷售控制程序；6 績(jī)效尺度 客戶簽約服務(wù)進(jìn)程； 成交記錄工作準(zhǔn)確無(wú)誤； 合同執(zhí)行情況及意見(jiàn)反饋速度,收款進(jìn)度控制；與物管工作銜接的順暢； 主人翁意識(shí)（發(fā)現(xiàn)、提出、解決問(wèn)題，提出建設(shè)性意見(jiàn)，積極宣傳公司品牌形象等）； 團(tuán)隊(duì)意識(shí)（如會(huì)議活動(dòng)出勤率、積極參加部門公司建設(shè)、服從管理、工作配合等）。租賃主管崗位職責(zé)1. 崗位功能： 協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)租賃管理及拓展工作； 制訂及完成租賃計(jì)劃，辦理租賃事務(wù)； 制訂并落實(shí)拓展計(jì)劃，尋求租賃項(xiàng)目突破； 制訂及實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，提出租賃市場(chǎng)參考價(jià)格及

42、市場(chǎng)狀況報(bào)告； 建立和完善租后管理服務(wù)機(jī)制； 完善租賃電腦信息管理系統(tǒng)和監(jiān)控工作； 建立租賃代理業(yè)務(wù)； 與租賃管理部門溝通及反饋市場(chǎng)狀況。2. 組織關(guān)系： 對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)租賃及拓展情況； 對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研或項(xiàng)目拓展情況及提出工作建議或意見(jiàn)； 督促物業(yè)租賃業(yè)務(wù)工作及引導(dǎo)物業(yè)租賃走向； 參加部門行政例會(huì)及組織每周租賃例會(huì)。3. 業(yè)務(wù)職責(zé)： 把握租賃情況及形勢(shì)，擬定月度討論分析報(bào)告，并對(duì)租賃工作提出要求； 提出租賃價(jià)格建議及實(shí)施方案，確保完成租賃計(jì)劃； 辦理租賃工作，完善租賃運(yùn)作機(jī)制； 完善租賃電腦信息管理系統(tǒng)和監(jiān)控機(jī)制； 策劃及組織租賃市場(chǎng)調(diào)研； 策劃、發(fā)展新項(xiàng)目并對(duì)可行的新項(xiàng)目

43、負(fù)責(zé)組織實(shí)施； 維護(hù)及提高公司權(quán)益； 協(xié)調(diào)對(duì)租賃管理部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的關(guān)系。4. 管理職責(zé)： 為完成工作計(jì)劃作出方案或建議； 協(xié)調(diào)租賃工作，維護(hù)運(yùn)作機(jī)制； 提出拓展項(xiàng)目建議； 與租賃管理部門建立良好協(xié)作關(guān)系。5. 職權(quán)： 組織安排租賃人事分工及管理事務(wù)，維護(hù)租賃運(yùn)作機(jī)制； 傳達(dá)公司文件精神或主管領(lǐng)導(dǎo)要求； 建議權(quán)：為部門、公司發(fā)展提出意見(jiàn)或建議； 參與權(quán)：參與部門行政會(huì)議及工作研討。6. 績(jī)效尺度： 租賃完成狀況、租賃管理和運(yùn)作狀況及租賃項(xiàng)目拓展?fàn)顩r； 業(yè)務(wù)水平：專業(yè)知識(shí)水平的提高，策劃水平及拓展能力的提高； 良好的工作態(tài)度、個(gè)人操守及融洽的同事關(guān)系。 肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄

44、袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇

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48、肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇

49、螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈

50、衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿

51、肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃

52、螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄

53、袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈

54、聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆

55、螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀

56、羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿膄蒂螄肈莇芄蝕肇肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁薈螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膅荿葿蝿羋膂袇螈肇莈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀襖膆芇蚆袃羋蒃薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羆肁莈薁羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿肀肂芆螈聿