桌游創(chuàng)業(yè)計劃書(共29頁)

1、 U橋桌游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書科大U橋桌游股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)團隊:學(xué)院班級團隊成員：組隊姓名時間： 年月日目 錄一、執(zhí)行總述1.1 目的31.2 服務(wù)項目介紹31.3 機會分析81.4 公司概況91.5 公司戰(zhàn)略91.6 投資與財務(wù)101.7 社會效益和經(jīng)濟效益101.8 結(jié)論11二、機會描述11 2.1 鞍山市及其他部分地區(qū)（撫順，沈陽，葫蘆島）桌游有關(guān)問題的調(diào)查情況11 2.2 機會描述12三、產(chǎn)業(yè)分析13 3.1產(chǎn)業(yè)和市場可行性分析13 3.2競爭分析15四、公司概況164.1公司性質(zhì)164.2公司部門174.3 公司管理相關(guān)制度和細(xì)則19五、公司戰(zhàn)略205.1公司宗旨205.

2、2公司簡介205.3 公司各時期戰(zhàn)略目標(biāo)205.4公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)問題22六、公司財務(wù)分析266.1 初期財務(wù)明細(xì)266.2 財務(wù)分析27七、風(fēng)險評估和關(guān)鍵問題277.1風(fēng)險277.2關(guān)鍵問題28八、資本運營與退出模式288.1資本運營模式288.2 資本退出模式29一、 執(zhí) 行 總 述n 1.1 目的l 推廣和開拓中國桌游產(chǎn)業(yè)和市場l 為本團隊創(chuàng)業(yè)計劃定下具體方案和提供有效信息及數(shù)據(jù)n 1.2 服務(wù)項目介紹桌游，顧名思義指桌面游戲，就是幾個人可以在桌子上面對面玩的游戲。從人類文明開始就有了桌上游戲。在大量的歷史文獻(xiàn)、考古遺跡中，都發(fā)現(xiàn)了桌上游戲存在的證據(jù)?，F(xiàn)代意義上的桌游發(fā)源于德國，近些年

3、來在歐美和我國沿海發(fā)達(dá)地區(qū)以及港奧臺地區(qū)非常流行，已經(jīng)成為下班后年輕人休閑方式的主流選擇之一。桌游，助你成為“派對達(dá)人”桌游，新的“愛情三十六計”桌游，拉近與老板之間的距離桌游，陪孩子一起返老還童桌面游戲分為板上游戲、卡片游戲、問答游戲等。板上游戲類似于我們常見的游戲棋，這類游戲通常都有一塊做工精美的木制板作為游戲底盤，游戲者在板上控制自己的資源（以不同形狀顏色的道具）進(jìn)行游戲；卡片游戲即利用卡片，按回合制進(jìn)行游戲；問答游戲是游戲者在一個既定的環(huán)境背景下通過相互問答進(jìn)行游戲。內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)，歷史等多方面，以各種不同的主題，游戲規(guī)則以及回合規(guī)定，變化至今已有形成數(shù)千種膾

4、炙人口的游戲。其游戲的過程多是注重思考如何利用有限的資源達(dá)成既定的目標(biāo)，直接地鍛煉了參與者多方面的思考能力，而且通過游戲的方式，過程生動有趣，能鍛煉思考能力的同時又不失吸引力。舉例說明目前市場上一款熱門游戲，游戲名為三國殺，屬于卡片游戲。它以中國三國時期為故事背景的一款游戲，其趣味性，耐玩性非常強，十分考驗玩家對大局和細(xì)節(jié)的把握。三國殺共有160張紙牌 ： 身份牌10張、游戲牌104張、角色牌25張、體力牌10張以及2張空白身份牌，5張空白角色牌，和4張空白游戲牌。玩家通過抽牌選擇自己在游戲中扮演的角色，然后依回合出牌。勝利條件是由拿到的身份牌決定的：主公和忠臣的勝利條件是消滅所有反賊和內(nèi)奸；

5、反賊則只需殺死主公就能獲得勝利。因此忠臣的重要職責(zé)是保護(hù)主公；內(nèi)奸則只有消滅除了自己之外的所有人才能取得勝利。桌上游戲的特點：1. 游戲通常被設(shè)計為多人游戲，一般供2-5人進(jìn)行，一局的游戲時間一般在1-2小時。2. 游戲規(guī)則簡單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。另一方面游戲?qū)Σ呗缘倪\用要求很高，使得游戲?qū)Τ扇送瑯佑袠O大的吸引力，3. 游戲設(shè)計運用歷史、經(jīng)濟、戰(zhàn)爭、文化、藝術(shù)、建設(shè)等多種主題以及趣味橫生的規(guī)則設(shè)計，最大程度推動游戲者間的互動參與。與傳統(tǒng)游戲中通過擲骰子移動步數(shù)，以及隨機抽取的方式進(jìn)行游戲截然迥異。4. 游戲中沒有任何參與者會在游戲中途被淘汰，游戲通常在某一或多個游戲者達(dá)成某

6、種目標(biāo)或者一定的回合后結(jié)束。5. 游戲設(shè)計繪圖富有藝術(shù)創(chuàng)意、制作精良、用材講究。使得每個游戲都成為游戲者樂于收藏的作品。桌游的益處：桌面游戲不僅可以供你休閑娛樂，還可以讓你：1. 補償童年遺憾：現(xiàn)在的成人大都因為童年時期的條件限制，很少擁有玩具，這樣的童年不免留有遺憾，而現(xiàn)在的成人玩具可為他們提供“心理補償”。2. 脫離負(fù)面情緒：現(xiàn)代人的學(xué)習(xí)、工作壓力大，生活枯燥單調(diào)。而成人智力玩具以其或簡單或復(fù)雜的設(shè)計，很容易就讓人愛不釋手，在嘻嘻哈哈中釋放壓力、緩解疲勞、調(diào)節(jié)情緒，可以說是身邊的心理醫(yī)生。現(xiàn)代都市中將近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁癥，這種疾病的誘發(fā)因素，主要是頭腦糾纏于工作生活中的

7、困難和不如意，這些有趣的智力玩具，正好讓人們從游戲中獲得成功感，轉(zhuǎn)移人們的注意焦點，相當(dāng)于一次自我心理治療。3. 鍛煉頭腦：世界衛(wèi)生組織專家對1000名青年和1000名老人調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，青年人一般有140億個腦細(xì)胞，大腦的重量大約為1400克；而年過70歲的老人，腦細(xì)胞數(shù)量只有青年時期的60，大腦的重量也減少200克左右。如同以車代步的人容易產(chǎn)生肥胖一樣，對于那些生活單調(diào)枯燥，沉溺于電視、VCD中的人，比其他經(jīng)常動腦的人更容易患上“老年癡呆癥”。所以，益智類玩具也是我們的頭腦健身器，經(jīng)常手腦并用可以激活更多的腦細(xì)胞，讓人更聰明。成人玩具包含了數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理學(xué)等各門學(xué)科的知識，人們在手與腦的配合

8、中能夠讓大腦和身體一同運動起來。4. 防止早衰：美國醫(yī)學(xué)專家勞倫絲旦弗研究發(fā)現(xiàn)，50歲以前開始玩成人益智玩具的人，老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的32；40歲以前開始玩成人益智玩具的人，得老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的12；而從小就玩益智玩具的人，發(fā)病率不到普通人群發(fā)病率的1。另有一些醫(yī)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，一些輕度老年癡呆癥患者玩成人益智玩具，可以減緩甚至阻止病情的發(fā)展，少數(shù)病人還有一定程度的智力恢復(fù)。桌游吧，也叫桌游俱樂部，既經(jīng)營桌游服務(wù)的俱樂部，是近年來在國內(nèi)興起的年輕人以游戲會友，交友的社會娛樂場所。桌游是一種全新的不插電的休閑娛樂方式，讓大家減少面對電腦的時間，提倡人與人面對面健康交流，也被眾多

9、愛好者稱為“環(huán)保游戲”。無論男女老幼，老手新人，都可以享受到桌游所帶來的快樂。它涵蓋多種游戲種類，游戲規(guī)則簡單易懂，老少皆宜。目前市面上桌游俱樂部的經(jīng)營方式主要有三種：1. 桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。2. 桌游吧以出售游戲盈利。3. 桌游吧采取按時計價，一般免費供應(yīng)飲品。4. 這三種模式各有利弊，投資者宜根據(jù)自己的優(yōu)勢進(jìn)行選擇。n 1.3 機會分析當(dāng)很多人還不知道桌游是什么的時候，當(dāng)很多學(xué)生、白領(lǐng)業(yè)余消遣方式還局限于上網(wǎng)、K歌時，桌游在上海北京武漢等大城市悄悄地興起。深受廣大白領(lǐng)和青少年學(xué)生的喜愛。桌游是區(qū)別于網(wǎng)游電玩等娛

10、樂項目。桌游不插電，無輻射，同樣可以放松身心、消遣時間。另外，桌游還擁有健腦，開拓思維的作用。桌游作為區(qū)別于其他熱門休閑娛樂方式，擁有他獨特的魅力和優(yōu)勢，具有很強的可玩性，并且其對身體的副作用相比上網(wǎng)、K歌要小得多。因此其自身推廣價值很高。桌游自2005年進(jìn)入中國以來，在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市有了初步的發(fā)展。在溫州，一個桌游吧往往一到晚上人就爆滿，供不應(yīng)求。在北京，上海，深圳，南京，廣州，武漢的大學(xué)城周圍，都有學(xué)生或個體小業(yè)主開的桌游吧，雖規(guī)模不大，但受到廣大學(xué)生的強烈追捧。在這些城市，桌游這一新興娛樂方式在學(xué)生白領(lǐng)中悄然傳播開來。針對這些城市的桌游發(fā)展情況，我們認(rèn)為桌游在未來勢必會發(fā)展成為一項普及

11、休閑娛樂方式。在國內(nèi)中等發(fā)達(dá)城市或普通中小城市，桌游對絕大多數(shù)人來說還是一個陌生的詞匯，人們對此毫無了解或者只在報刊雜志上略有看到過相關(guān)介紹。在這些城市中，學(xué)生、白領(lǐng)們的娛樂休閑方式僅限于上網(wǎng)等傳統(tǒng)的休閑方式。而另一方面，這些城市的消費水平以及人們在業(yè)余娛樂開銷上的投入并不比經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市低很多。綜合發(fā)達(dá)城市的目前發(fā)展?fàn)顩r和中等發(fā)達(dá)城市的市場分析以及對桌游未來發(fā)展的預(yù)測，我們提出首先在中等發(fā)達(dá)城市開發(fā)桌游的項目，待公司達(dá)到一定規(guī)模，再將產(chǎn)業(yè)延伸至大城市。n 1.4 公司概況公司以在中等發(fā)達(dá)城市推廣桌游產(chǎn)業(yè)為方向，經(jīng)營桌游項目和其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司起步在遼寧省鞍山市開設(shè)公司桌游吧母店，以經(jīng)營桌游吧母店

12、為主。本公司發(fā)展初期以提供桌游服務(wù)為主，后期向上游產(chǎn)業(yè)如專業(yè)推廣人員教學(xué)人員培訓(xùn)，開發(fā)適合中國人口味的桌游產(chǎn)品進(jìn)軍。本公司初期投資規(guī)模較小，約在50萬元左右。投資規(guī)模小，風(fēng)險隨之較小。良好的市場推銷和宣傳是本公司規(guī)避風(fēng)險，長期生存發(fā)展的重要手段。針對目前中國桌游市場經(jīng)營單項桌游公司的發(fā)展經(jīng)營模式空白，本公司將后期的經(jīng)營管理作為創(chuàng)業(yè)亮點，既后期通過開發(fā)新的桌游項目，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，以此做到長期穩(wěn)定發(fā)展和經(jīng)營。對桌游項目的理解讓本創(chuàng)業(yè)團隊有信心從小做起，不斷發(fā)展，最終發(fā)展為一家擁有提供桌游項目服務(wù)，到游項桌目開發(fā)，最后提供投資商加盟的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈公司。n 1.5 公司戰(zhàn)略公司在成立初期，以經(jīng)

13、營桌游吧為主，重點在與桌游場地，道具的提供服務(wù)。吸引廣大桌游愛好者的加盟，吸納更多的人去了解這項活動。公司在以中小城市，打好桌游基礎(chǔ)?？赏ㄟ^各地方舉辦桌游大賽，甚至是地方聯(lián)合的桌游大賽來提高本項目的知名度，提高影響力。培訓(xùn)桌游教師，開發(fā)人員，為項目的推廣和后期公司的發(fā)展打下基礎(chǔ)。在公司逐步開始成型，影響力、知名度有所提高時，公司桌游吧項目開始向大城市發(fā)展。公司可以開始涉及桌游開發(fā)方面，前期培養(yǎng)的一群桌游公司精英組成一個有潛力的開發(fā)團隊，不斷開發(fā)適應(yīng)市場需求的好作品。這一手段是公司發(fā)展的重要舉策，可有效提高品牌效應(yīng)。定期舉辦大型桌游競技比賽也是公司可行策略之一?？傊?，本公司經(jīng)營策略主旨是，推廣桌

14、游，開發(fā)桌游，強強聯(lián)合，全面開發(fā)。n 1.6 投資與財務(wù)本公司創(chuàng)立需風(fēng)險投資50萬元，其中流動資金約25萬元。資金來源分為自籌團隊和風(fēng)險投資家。創(chuàng)立初期資金主要投入于房租、裝修、道具購置等方面。團隊根據(jù)市場調(diào)查分析出平均日客流量等相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)算出初期年凈利潤約13萬元。成本收回大約3年。本項目投資數(shù)目較少，市場前景廣闊。n 1.7 社會效益和經(jīng)濟效益一 社會效益：1、為現(xiàn)代社會人增加業(yè)余娛樂活動方式，增添大眾業(yè)余生活樂趣。2、為社會弱勢群體，閑置勞動力提供就業(yè)崗位，為大學(xué)生畢業(yè)提供就業(yè)崗位。 3、增強人與人之間的交流，和諧人際關(guān)系。二 經(jīng)濟效益：1、對進(jìn)入公司店面進(jìn)行休閑娛樂放松的客戶按小時收

15、取費用。2、店面提供收費食品及飲料等附帶利潤。3、公司進(jìn)入后期產(chǎn)業(yè)階段時，創(chuàng)造掌握自主知識產(chǎn)權(quán)時，通過自主產(chǎn)權(quán)獲得利潤和收益。4、提供桌游道具的出售。n 1.8 結(jié)論總之，本公司致力于在中國中小城市發(fā)展推廣桌游項目，打開這部分市場，并以此作為初期的利潤收益。公司發(fā)展的最終目標(biāo)是掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，將桌游本土化，將中國元素注入這個在中國市場來說的新生兒。本項目不僅可以帶來豐厚的經(jīng)濟利益，又隨之帶來巨大的社會效益。二、 機 會 描 述n 2.1 鞍山市及其他部分地區(qū)（撫順，沈陽，葫蘆島）桌游有關(guān)問題的調(diào)查情況根據(jù)本團隊在鞍山市、撫順市、沈陽市、葫蘆島市等地大學(xué)城以及一些企業(yè)單位做的600份問卷調(diào)查的

16、統(tǒng)計情況分析，有如下幾點重要信息： 1、重視娛樂健康度，新奇感的人占受調(diào)查者中所占比例分別占52.5%和56%，說明人們比較重視業(yè)余休閑娛樂方式的將抗程度和新奇感，而桌游完全符合這一要求。2、知道桌游的人在受調(diào)查者中占32%，說明桌游知名率具有一定基礎(chǔ)。3、人們在娛樂方面的消費投入水平大都在100RMB500RMB。而大多數(shù)人的業(yè)余時間都用在上網(wǎng)，讀書，健身運動方面。說明本公司介入的新的娛樂項目具有一定的消費空間。4、具體市場調(diào)查統(tǒng)計見附件。n 2.2 機會描述依據(jù)團隊做出的市場調(diào)查結(jié)果分析，在國內(nèi)中小城市普片存在這樣一個問題，人們的業(yè)余放松壓力，舒緩情緒的主要休閑娛樂方式大多聚集在上網(wǎng)，讀書

17、，運動方面。而廣大學(xué)生，白領(lǐng)群體更是將大把的業(yè)余時間放在了對他們而言早已乏味的網(wǎng)絡(luò)平臺，而且電腦帶給他們的還有很大的健康損害。80，90后的眾多人們普遍存在心里封閉孤僻的問題，不愿外出交友，社交圈狹窄。而本公司推出的桌游這一服務(wù)項目正是可以有效地緩解這一系列問題，為廣大80，90后的人群創(chuàng)造帶去一種新的放松和緩解壓力的方式，并為他們提供一個交友，擴展社交圈的平臺。綜上本團隊認(rèn)為這一機會公司能有效地把握。三、 產(chǎn) 業(yè) 分 析n 3.1 市場分析（SWOT模式）3.1.1 優(yōu)勢(Strength)1. 對桌游這一項目的興趣和了解以及對各種游戲玩法的了解，讓我們知道公司應(yīng)如何做出可以迎合市場群體心理

18、和需求的服務(wù)和管理方法，創(chuàng)造本公司獨特的品牌產(chǎn)品。2. 作為80，90后的我們對這一群體的心理把握擁有得天獨厚的優(yōu)勢，我們可以搶在市場前面推出新的符合市場群體的活動方式營銷方式管理方式。3. 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。我們的思維更具有科學(xué)性，長遠(yuǎn)性。有利于公司的規(guī)模發(fā)展和長遠(yuǎn)發(fā)展。 3.1.2 劣勢(Weakness)外部：由于桌游是新興項目，傳入我國的時間較短，受眾基礎(chǔ)差，普及率低，尤其在中部如遼寧等省市其了解程度較低，所以初期公司需要花費大量精力財力進(jìn)行宣傳推廣工作。其次，由于在我國發(fā)展時間短，桌游產(chǎn)業(yè)適合中國的經(jīng)營管理模式還未被探索出來，可供我們借鑒的發(fā)展經(jīng)驗少。內(nèi)部：我們的U橋桌游公司目前還

19、處于籌備階段，我們的公司成員多為在校大學(xué)生，缺乏實際工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是我們的一大劣勢。我們的團隊還缺乏歷練。 3.1.3 機遇(Opportunity)桌游在歐美地區(qū)流行數(shù)十年，雖然比起電子游戲，桌游貌似有些落伍，但是“同在一個空間”是它特有的魅力。通過桌游，我們結(jié)識了一個個鮮活具體的朋友。現(xiàn)代社會，越來越多的人掙扎在電腦之前，越來越多的人隱藏在面具之后，于是，桌游就成了我們擁抱真情、展示真我的最好渠道。緩解壓力、開發(fā)心智、增進(jìn)交流、陶冶情趣健康、綠色的桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。在國內(nèi)，從2007年的初露鋒芒，到2009年的異軍突起，短短兩年時間里，桌游迅速發(fā)展為不可小視的潮流。以領(lǐng)

20、銜時尚先鋒的上海為例，每到周末， 大大小小的600多家桌游吧幾乎全部處于爆滿狀態(tài)。放眼全國，目前中國桌游玩家的數(shù)量超過2,000,000，并且持續(xù)增加。桌游已經(jīng)步入穩(wěn)定的成長期， 預(yù)計未來的3年將存在1億人民幣的市場空間。針對本團隊提出創(chuàng)立的U橋桌游吧，開設(shè)在安徽省蕪湖市，具體機遇闡述參見二、機會分析3.1.3 挑戰(zhàn)(Threat)外部：桌游雖然是近年剛剛起步,但發(fā)展勢頭迅猛,自07年至09年短短的兩年內(nèi)的時間內(nèi),沿海發(fā)達(dá)地區(qū)桌游吧總數(shù)已經(jīng)達(dá)到2百萬。因此市場競爭激烈。雖然我們瞄準(zhǔn)的并不是中部及沿海地區(qū)的市場，但當(dāng)我們在北部中等發(fā)達(dá)地區(qū)建立起我們的公司，并將桌游一步步推廣開來，我們無法禁止別人

21、進(jìn)入我們的市場與我們競爭。對其他的競爭對手，應(yīng)清楚地認(rèn)識到對我們形成什么威脅，并制定一個整體戰(zhàn)略決策。面對眾多競爭對手是個非常棘手的問題。所以我們必須制定一個有效、有特色的市場營銷和公司管理計劃來面對一切可能的競爭。內(nèi)部：作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗是我們一大軟肋，如何積累經(jīng)驗是我們面臨的一大挑戰(zhàn)；缺乏專業(yè)的桌游相關(guān)人才資源是公司面臨的另一大挑戰(zhàn)。n 3.2 競爭分析桌游作為一種專為現(xiàn)代人發(fā)明，為80，90后的人量身打造的一款新型娛樂項目，其形成一條完整的產(chǎn)業(yè)十分可能。桌游本身資費相對于上網(wǎng)，K歌等目前一些主流娛樂方式要便宜許多，其對身體利弊關(guān)系也是上網(wǎng)所不能相提并論的。從大的角度來說，桌

22、游是相對環(huán)保節(jié)能的一款娛樂項目，一張桌子，一副桌游器材就能達(dá)到放松解壓娛樂消遣等多種功能。從產(chǎn)業(yè)本身來說，它的腦力損耗占據(jù)多數(shù)，而無需太多物質(zhì)損耗。一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈形成較為容易快速。桌游本身耗資不大，開業(yè)初期較為簡單方便，盈利回本速度快，延伸產(chǎn)業(yè)鏈速度快，有利于產(chǎn)業(yè)的中后期長期發(fā)展。 首先針對產(chǎn)品本身的市場需求，以城市白領(lǐng)，學(xué)生的需求居多。其本身可以成為白領(lǐng)學(xué)生業(yè)余生活的一項放松娛樂的方式。其趣味性，可玩性，方便性要相對傳統(tǒng)幾項大眾式的娛樂方式有過之而無不及，因此其市場空間還是非常樂觀，其在大學(xué)生中的受歡迎程度很好的證明了這點。其次，針對目前的市場環(huán)境來說，像樣的專項經(jīng)營桌游產(chǎn)業(yè)的公司在中國還

23、寥寥無幾，其知名度、品牌效應(yīng)完全未顯現(xiàn)，因此我們受到的這方面競爭較小。尤其是本公司瞄準(zhǔn)的主體市場中等發(fā)達(dá)城市，甚至還沒有出現(xiàn)桌游吧。所以市場開拓的空間廣泛，市場需求大，市場可行性大。3.2.1 行業(yè)競爭本公司作為服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)今中國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展形式的大環(huán)境來看，挑戰(zhàn)與機遇并存。服務(wù)業(yè)作為國家倡導(dǎo)和扶植產(chǎn)業(yè)，在這一時期發(fā)展服務(wù)業(yè)擁有很多優(yōu)惠條件和機會。但是，自我國加入WTO以來，服務(wù)業(yè)如雨后春筍，發(fā)展勢頭十分猛烈，服務(wù)產(chǎn)業(yè)競爭激烈，那么如何將這一新興項目推廣和立足市場并打出品牌，本公司具有相對的管理模式和經(jīng)營戰(zhàn)略?？陀^分析本公司創(chuàng)業(yè)所受到的競爭如下：1. 業(yè)內(nèi)并未有絕對實力的企業(yè)公司，更沒有具有

24、品牌效力的公司對我們進(jìn)行市場占有率上的強力沖擊。2. 具有較大規(guī)模的桌游吧多為個體經(jīng)營，且在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的大城市，而普通中等城市和較小城市的市場幾乎是一份完整的蛋糕。3. 針對業(yè)外競爭力，主要來自于其他休閑方式。桌游相對其他的休閑娛樂方式，具有它獨特的魅力和優(yōu)勢，其新穎的娛樂方式反而是其占據(jù)其他休閑方式市場的一種有利武器。四、 公 司 概 況n 4.1 公司性質(zhì)擬注冊成立一個股份有限公司“U橋”桌游有限責(zé)任公司。（公司名稱含義：“U”第一曾含義是代表桌游，說明本公司的服務(wù)項目。“U”第二層含義是在人與人之間搭建一座“U”誼之橋，為人們提供交友平臺，緩解人們心里壓力，拓展人們交際圈。這也反映了公司宗

25、旨?。﹏ 4.2 公司部門4.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其長遠(yuǎn)戰(zhàn)略及相關(guān)管理模式相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，具體設(shè)置如圖所示：桌游吧總店總經(jīng)理公關(guān)部宣傳部市場部財務(wù)部沈陽分店分店經(jīng)理1名專業(yè)人員1名分店員工4名撫順分店分店經(jīng)理1名專業(yè)人員1名分店員工4名葫蘆島分店分店經(jīng)理1名專業(yè)人員1名分店員工4名 4.2.2 公司部門職責(zé) 總經(jīng)理： 1、在公司各部門負(fù)責(zé)人的協(xié)助下，制定公司未來發(fā)展目標(biāo)和指定發(fā)展方向，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。2、主持公司董事會事物和公司管理事物。3、出席公司一系列公關(guān)活動。公關(guān)部： 1、建立公司管理制度、主持公司日常事物。2、努

26、力培養(yǎng)公司文化。3、負(fù)責(zé)公司人事調(diào)動及人力安排事物、招聘培養(yǎng)公司桌游專業(yè)人才。 4、聯(lián)系聘請資深桌游教師，國外桌游產(chǎn)業(yè)運作人士。5、輔助市場各部門管理桌游吧日常工作。宣傳部： 1、宣傳公司業(yè)務(wù)，制作公司宣傳海報等宣傳品。2、制定未來公司宣傳計劃。3、幫助配合市場營銷部門的工作，為拓展公司市場做出貢獻(xiàn)。財務(wù)部： 1、制作公司日常財務(wù)報表，季度，年度財務(wù)報表。2、負(fù)責(zé)公司發(fā)展中所需融資，資本運作，資金管理規(guī)劃。3、負(fù)責(zé)日常會計工作。市場營銷部： 1、提供公司營銷方案，制定桌游吧服務(wù)細(xì)則，營造桌游吧環(huán)境氛圍。2、策劃制作公司舉辦的桌游賽事。3、制定桌游吧會員制度及管理，不斷創(chuàng)新桌游吧營銷手段，推出新

27、服務(wù)。4、管理桌游吧日常事物。5、協(xié)調(diào)各部門工作。n 4.3 公司管理相關(guān)制度和細(xì)則1、行政人員一線工作制：公司行政人員基本為團隊創(chuàng)業(yè)人員，都是對桌游有著強烈熱愛和認(rèn)識，作為公司行政人員應(yīng)主動參與日常桌游吧服務(wù)和管理。公司設(shè)立行政人員去第一線工作制，安排和指定行政人員參與桌游服務(wù)的工作表，每日輪流參與工作服務(wù)。2、獎金制度：公司內(nèi)部設(shè)立季度獎金，年度獎金，分別針對行政管理人員和一線服務(wù)人員。獎金鼓勵制度可以有效促進(jìn)公司人員工作積極性和態(tài)度。以此促進(jìn)公司人員對公司多做貢獻(xiàn)。3、服務(wù)制度：一、“6秒制”。服務(wù)人員需按顧客的意思，盡可能滿足顧客需求，在顧客致意需要服務(wù)的6秒之內(nèi)需要有服務(wù)人員上前服務(wù)

28、。二、“微笑服務(wù)”。服務(wù)人員需微笑面對顧客，以微笑面對工作。三、“領(lǐng)班輪換制”。每月對服務(wù)人員的工作服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查，工作服 務(wù)業(yè)績好的員工下月晉升領(lǐng)班，并相應(yīng)嘉獎工資。每月輪換一次。4、開發(fā)制度：桌游開發(fā)團隊成立之后，投入資金，建立獎勵制度以調(diào)動研發(fā)人員熱情，著力進(jìn)行桌游新產(chǎn)品研發(fā)，將研發(fā)人員的成果與其投放市場的受歡迎程度掛鉤，給與其不同程度的薪金和晉升獎勵。五、 公 司 戰(zhàn) 略n 5.1 公司宗旨將桌游帶進(jìn)國內(nèi)廣大中等發(fā)達(dá)城市，推動國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為人們提供新的娛樂交友平臺，為人們搭建心靈橋梁。n 5.2 公司簡介 本公司是以提供桌游服務(wù)的服務(wù)行業(yè)公司，初期專業(yè)經(jīng)營桌游吧，目標(biāo)發(fā)展為集桌

29、游店面經(jīng)營、桌游項目開發(fā)、桌游道具代理與出售、加盟商加盟為一體的綜合性桌游產(chǎn)業(yè)公司，目標(biāo)市場主要為國內(nèi)中等發(fā)達(dá)城市，目標(biāo)市場人群為學(xué)生，白領(lǐng)階層。為他們提供一種新的放松休閑的娛樂地方和娛樂方式。為這些人群提供一個交友交際的平臺，打開中國兩大主體人群的心靈，緩解其心理壓力，幫助他們更好的投入工作。n 5.3 公司各時期戰(zhàn)略目標(biāo)1. 在創(chuàng)業(yè)最初至1年內(nèi)，在鞍山市建立桌游吧母店，著力宣傳和經(jīng)營母店，進(jìn)行初步的市場推廣。2. 1年至3年內(nèi)，在鞍山市打出桌游第一品牌，打響“U橋桌游吧”的品牌。推廣會員制，吸引一個穩(wěn)定的客流量，做出自身品牌的桌游競技大賽，營造桌游競技氛圍。不斷引進(jìn)新的桌游產(chǎn)品，保持大眾對

30、這一項目的新鮮感。增強與國外桌游生產(chǎn)廠家的聯(lián)系、合作。3. 3年至5年內(nèi)，將業(yè)務(wù)推廣至遼寧省內(nèi)其他一些中等發(fā)達(dá)城市，大力宣傳，吸引加盟商，在其他城市開出本公司的加盟連鎖店，征召地區(qū)代理。向國外聘請桌游專業(yè)人員，與公司自身培養(yǎng)的桌游人才組成桌游研發(fā)團隊。完善“研發(fā)推廣”機制，盡可能多的掌握公司自主研發(fā)的桌游產(chǎn)品。4. 6年至8年內(nèi)，不斷完善公司人才團隊，不但包括研發(fā)團隊，還有管理，營銷 團隊。推動公司運營管理機制走向完善成熟。通過前期積累的資金，公司開始進(jìn)行自主桌游器材生產(chǎn)。申請國外產(chǎn)權(quán)項目的中國代理權(quán)。5. 8年至未來，在充分進(jìn)行市場調(diào)查和進(jìn)行有效的分析認(rèn)證，公司依據(jù)形式可考慮向發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)

31、城市推廣自身業(yè)務(wù)。依托成熟完善的運營機制和代理權(quán)以及自主知識產(chǎn)權(quán)，向發(fā)達(dá)地區(qū)開放地區(qū)代理權(quán)，投放子店，吸引加盟商。建立起一個成熟、全面、系統(tǒng)的專業(yè)性桌游公司。發(fā)展簡圖如下：在創(chuàng)業(yè)最初至1年內(nèi)：在鞍山市建立桌游吧母店，宣傳母店，進(jìn)行初步的市場推廣。1年至3年內(nèi)：在蕪湖市打出桌游第一品牌，吸引一個穩(wěn)定的客流量，做出自身品牌的桌游競技大賽。3年至5年內(nèi)：將業(yè)務(wù)推廣至遼寧省內(nèi)及周邊省市其他一些中等發(fā)達(dá)城市，吸引加盟商，在其他城市開出本公司的加盟連鎖店，征召地區(qū)代理。8年至未來：利用自主知識產(chǎn)權(quán)，開發(fā)延伸產(chǎn)品，拓展延伸產(chǎn)業(yè)，將公司品牌及產(chǎn)品推廣至全國，乃至國外。使公司成為全國具有一家影響力的公司。6年至

32、8年內(nèi)：在繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣并向兩極延伸的同時，建立和發(fā)展自身人才核心團隊，進(jìn)行桌游產(chǎn)品開發(fā)，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)。n 5.4 公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)問題5.4.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃綜合從整體戰(zhàn)略目標(biāo)上來看，我公司目標(biāo)是建立一個從桌游研發(fā)、桌游器材生產(chǎn)到桌游店面經(jīng)營的專業(yè)桌游公司。但本團隊清醒的認(rèn)識到，作為實戰(zhàn)經(jīng)驗缺乏和資金支持的大學(xué)生來說，后期發(fā)展太過遙遠(yuǎn)。所以在成立該公司后，我們的全部精力都將集中在如何經(jīng)營好公司桌游吧總店，不斷積累創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)營經(jīng)驗，在公司發(fā)展各時期抓住時期目標(biāo)，圍繞目標(biāo)開展工作，一步步按照公司發(fā)展戰(zhàn)略走，最終實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。5.4.2 公司選址經(jīng)過本團隊人員分別在鞍山、撫順、沈陽、

33、葫蘆島等多個城市的實地調(diào)查和研究，我們最終決定將公司設(shè)立于遼寧省鞍山市。主要原因如下：1、鞍山市商業(yè)發(fā)達(dá)，人口眾多且人均消費水平較高。2、企業(yè)及高校眾多，市場廣闊。3、據(jù)調(diào)查，蕪湖市目前尚未出現(xiàn)桌游吧，市場空白，競爭壓力小。4、相對于遼寧，鞍山的低價等價格水平相對便宜，投入成本降低，風(fēng)險也隨之降低。5、鞍山市作為中等發(fā)達(dá)的工業(yè)性城市，近年鞍山市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心出臺旨在扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，通過免房租、提供服務(wù)、簡化手續(xù)，給予資金扶持等措施，支持鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)。在鞍山市創(chuàng)業(yè)中心新近出臺的關(guān)于鼓勵支持大學(xué)生到科技企業(yè)孵化器創(chuàng)（就）業(yè)的實施辦法中，對近2年畢業(yè)并在創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)創(chuàng)辦、領(lǐng)辦科技

34、企業(yè)的大學(xué)生，提供100平方米以內(nèi)創(chuàng)業(yè)用房，3年內(nèi)免交房租；其次是對大學(xué)生創(chuàng)辦、領(lǐng)辦企業(yè)，優(yōu)先提供從工商注冊、稅務(wù)登記到員工培訓(xùn)、市場營銷、融資等一條龍服務(wù)，并實行“一幫一”專人聯(lián)系制度；再次，對符合條件的大學(xué)生創(chuàng)辦、領(lǐng)辦企業(yè)，創(chuàng)業(yè)中心科技創(chuàng)業(yè)資金優(yōu)先扶持，并簡化審批程序。因此，我公司可利用此利好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，減少運營成本上的投資，轉(zhuǎn)而加大對人才培養(yǎng)，新產(chǎn)品研發(fā)的投入力度。6、團隊人員對鞍山市熟悉度較高。因此，團隊有信心可以從鞍山市邁出公司發(fā)展的堅實的第一步。公司將桌游吧母店擬開設(shè)千山區(qū)龍源公寓附近。桌游吧選址地點與最遠(yuǎn)的中心商務(wù)區(qū)只有不到1個小時的車程，與大學(xué)城僅30分鐘的步程，桌游吧母店位于鞍

35、山市主干道上，交通便利，人流量大，地價相對中心區(qū)低很多。5.4.3 公司初期具體發(fā)展規(guī)劃本團隊提出桌游在我國中部中等發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展推廣的創(chuàng)業(yè)計劃，并詳細(xì)規(guī)劃了未來的發(fā)展目標(biāo)，例如開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的項目，道具的生產(chǎn)，加盟商的加盟等等，但未來發(fā)展畢竟是紙上談兵，沒有堅實的起步基礎(chǔ)只能是一句笑談。團隊清醒的認(rèn)識到作為缺乏經(jīng)驗的在校大學(xué)生，我們必須把精力放在初期母店的經(jīng)營管理上。所以我們把公司初期針對母店的詳細(xì)運營單獨列出并闡述。桌游吧的裝潢和內(nèi)部結(jié)構(gòu)我們借鑒國內(nèi)外規(guī)模較大發(fā)展較好的桌游吧裝潢經(jīng)驗，并注入中國元素和蕪湖市地方特色。內(nèi)部結(jié)構(gòu)主要以主廳、辦公室、包廂組成。包廂方面我們體現(xiàn)了人性化特色，分為

36、情侶包廂（2人），家庭包廂（4人），同事同學(xué)包廂（8人），以方便不同人群娛樂需要。主廳大約設(shè)立20張游戲桌，包廂10個，大約可容納150人。桌游吧的服務(wù)要以人性化方式打造，在服務(wù)上下大功夫，將U橋桌游吧的服務(wù)融入客戶群的心里，將服務(wù)作為一項招牌來打造。我們目前制定的服務(wù)制度有“6秒制”、“微笑服務(wù)”、“領(lǐng)班輪換制”。桌游吧的初期運營和營銷手段。初期我們將進(jìn)入三國殺、BANG、卡坦島、暗影獵手、通緝令、達(dá)芬奇的密碼、昆蟲棋等大小50部不同類型游戲項目，隨著經(jīng)營時間推移，我們將依據(jù)大眾口味引進(jìn)其他熱門游戲。我們會向店內(nèi)每一位玩家進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計其喜歡的游戲類型和項目以及他們所喜歡且店內(nèi)沒有的游戲項目，

37、然后我們將每三個月進(jìn)行一次游戲調(diào)換和升級來調(diào)動玩家熱情和興趣。其他營銷手段如下：1. 在店內(nèi)設(shè)立游戲排行榜。將比較火爆的幾款游戲貼示在店內(nèi)排行榜上，引領(lǐng)大眾去玩。2. 設(shè)立幾款人氣最高的游戲的英雄榜。為玩家建立英雄檔案。把每款游戲積分最高的玩家貼示出來。刺激大家的競爭心理。每月排行前幾位的玩家我們會頒發(fā)下月VIP打折卡。3. 在店內(nèi)設(shè)立交友牌，將意向交友的玩家的游戲愛好貼示在店內(nèi)，為有相同愛好的玩家搭建交友溝通的橋梁。4. 每月開設(shè)主題月，每月設(shè)立不同的主題游戲，該月內(nèi)玩這項游戲的玩家可得到收費上的優(yōu)惠。5. 在公司網(wǎng)站上設(shè)立玩家論壇，為玩家提供交流經(jīng)驗的平臺。 5.4.4 公司各時期發(fā)展重點

38、工作1、初期：1、學(xué)習(xí)國外桌游業(yè)中一些成功發(fā)展經(jīng)驗和管理，打造具有本公司企業(yè)特色，適合中國人風(fēng)俗習(xí)慣的母店。2、在營造本公司特色的桌游氛圍和建立人性化的管理服務(wù)模式的同時形成公司自己的企業(yè)文化，并把公司文化建設(shè)作為該時期的重點工作。3、考慮中國人的思維模式及心理需求來建立和改善我公司的經(jīng)營模式。4、建立會員制，穩(wěn)定客戶群。積極開展豐富多彩的交友活動，建立一個交友體制，以游會友。將桌游吧打造成不僅是一個娛樂放松的空間，而且還是一個健康安全的交友平臺。2、中后期：1、企業(yè)管理組織和營銷團隊的擴充建設(shè)。企業(yè)管理制度的細(xì)化與完善。2、與國外桌游生產(chǎn)廠家加強合作，爭取代理權(quán)。3、桌游開發(fā)團隊的建立和運作

39、，自主知識產(chǎn)權(quán)的掌握和積累。4、加盟制度的建立與完善。5、桌游項目在更大范圍內(nèi)的宣傳和推廣。6、定期舉辦地方性的桌游比賽。7、著重培養(yǎng)長遠(yuǎn)公司可用人才。六、 公 司 財 務(wù) 分 析n 6.1 初期財務(wù)明細(xì)（以下數(shù)據(jù)皆由市場調(diào)查數(shù)據(jù)提供）6.1.1 資金投入：本項目共需投入資金50萬元，流動資金25萬元。其中：（1）母店租金-12萬元/年（2）裝修-5萬元（3）桌游道具-2萬元（4）起步宣傳-5萬元（5）公司注冊費用-5千元 6.1.2 資金來源：（1）自籌（自有資金投入）-10萬元（2）外界投資融資-40萬元6.1.3 流動資金投入方向：（1）不可預(yù)見開支（2）食物飲料等服務(wù)所需消耗品費用（3）人才培養(yǎng)6.1.4 效益收益（1）經(jīng)營收入-50萬元A，周一之周四客流量日均80，周5、6、7客流量日均120，按每人3小時，一小時5元。B，收費食品飲料收入-2萬元（2）經(jīng)營成本-37萬元房租-12萬元水電稅收雜費開支-3萬元勞動力-6（行政人員）×24000+5（服務(wù)人員）×12000萬元=20萬元舉辦賽事活動經(jīng)費-2萬元6.1.5 起步年凈利潤：50萬元37萬元=13萬元n 6.2 財務(wù)分析公司成立初期需風(fēng)險投資30萬元，第三年還本。通過公司的財務(wù)明細(xì)表中不難看出，公司初中期將大部分資金投向