房產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃表XX

1、房產(chǎn)銷售月度工作計(jì)劃表 XX隨著x月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作 階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知 識(shí)?；诒救耸谴谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì) “房產(chǎn)銷售” 的理解和感悟，特對(duì)x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估 總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo) 100萬和達(dá)到小組增員10人 制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二. 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根

2、據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3. 鎖定有意向客戶 30家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三. 工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服 務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也 是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工 作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自 己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到 在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（

3、比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià) 格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要 上漲，等。挑起其購買欲望.3. 在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng) 態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷 的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步 了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)， 聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)