打折銷售調(diào)查報告

1、打折銷售調(diào)查報告調(diào)查時間：* 年*月 一* 年*月調(diào)查地點(diǎn)：*附近一帶的商店調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。制作人員：*隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更 多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？ 看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進(jìn) 行了一次社會調(diào)查。經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的 現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐， 打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟 說起一句慷慨之言 為大眾著想！接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：售價：一件物品實(shí)際賣出的

2、價錢。標(biāo)價：指某件物品所標(biāo)出的價格，不是實(shí)際賣出的價格。打折：買賣貨物時，照標(biāo)價減去一個數(shù)目，也就是降低商品的定價，減到原標(biāo)價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如:標(biāo)價一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫 做七五折或七五扣。利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。 成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。進(jìn)貨價：商店為銷售而購進(jìn)貨物時的價錢。在這次行動中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店， 得到了一些可靠的數(shù)據(jù)， 并制成統(tǒng)計圖：一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖商品打折銷售商品持續(xù)時間圖商品折扣統(tǒng)計圖打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定

3、：是商家的圈套？ 還是真的很便宜？會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”？但 廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳 樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有 的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個答案 并不一定。打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一 種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然 能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也 是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不 想讓自己的利潤盡量地高呢？一般來說，打折利潤總是低 的，而且如果市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利 可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的 情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競爭” 的意思了。經(jīng)過這次活動后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因：1. 為了占有消費(fèi)市場，排擠競爭對手，達(dá)到薄利多銷 的目的。2. 回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn) 品積壓。3. 產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引