第六章 進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、第六章第六章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格 一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 在平等互利的基礎(chǔ)上,按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平并根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系的變化預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì),結(jié)合我國(guó)國(guó)別(地區(qū))政策及購(gòu)銷(xiāo)意圖,確定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)出口商品價(jià)格確定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)出口商品價(jià)格。 二、影響進(jìn)出口商品價(jià)格的各種具體因素二、影響進(jìn)出口商品價(jià)格的各種具體因素 (一)商品的質(zhì)量和檔次 商品本身的質(zhì)量質(zhì)量、包裝裝潢包裝裝潢、式樣的新舊式樣的新舊及商標(biāo)、品牌的知名度商標(biāo)、品牌的知名度,都會(huì)影響商品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格。 (二)運(yùn)輸距離 國(guó)際貨物的買(mǎi)賣(mài),一般都

2、要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸長(zhǎng)途運(yùn)輸。運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近,影響運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)的開(kāi)支。因此,應(yīng)充分考慮商品的運(yùn)輸成本。第一節(jié)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則及影響因素第一節(jié)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則及影響因素 ( (三三) )交貨地點(diǎn)和交貨條件交貨地點(diǎn)和交貨條件 在國(guó)際貿(mào)易中,交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)和交貨條件交貨條件不同,買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任責(zé)任、費(fèi)用費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)也不同。通常,賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)責(zé)任任、風(fēng)險(xiǎn)越大風(fēng)險(xiǎn)越大,費(fèi)用越多費(fèi)用越多,貨價(jià)也就越高。在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí),必須考慮這方面因素。 ( (四四) )支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,都影響商品的價(jià)格。 (

3、 (五五) )季節(jié)性需求的變化季節(jié)性需求的變化 對(duì)于應(yīng)季商品,節(jié)令前后商品的需求變化往往很大,售價(jià)也會(huì)相差很大。因此,需根據(jù)商品季節(jié)性需求的變化適當(dāng)定價(jià)。 此外,成交數(shù)量成交數(shù)量、交貨期的遠(yuǎn)近交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛(ài)好消費(fèi)者的愛(ài)好等因素,對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響,對(duì)此必須通盤(pán)考慮和正確掌握。第一節(jié)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則及影響因素第一節(jié)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則及影響因素 出口盈虧核算可采用的指標(biāo)出口盈虧核算可采用的指標(biāo) 出口商品盈虧率出口商品盈虧率 出口商品換匯成本出口商品換匯成本 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率。第二節(jié)進(jìn)出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)成本核算第二節(jié)進(jìn)出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)成本核算 第

4、二節(jié)進(jìn)出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)成本核算第二節(jié)進(jìn)出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)成本核算 第二節(jié)進(jìn)出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)成本核算第二節(jié)進(jìn)出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)成本核算 第二節(jié)進(jìn)出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)成本核算第二節(jié)進(jìn)出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)成本核算 一、常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示的價(jià)格構(gòu)成一、常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示的價(jià)格構(gòu)成 ( (一一)FOB)FOB、CFRCFR、CIFCIF術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 按照2010通則的解釋,FOB、CFR、CIF是裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ),僅適用于水運(yùn)。其價(jià)格構(gòu)成分別為: FOB=商品進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn) CFR=商品進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn) CIF=商品進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn) 國(guó)內(nèi)費(fèi)

5、用包括:加工整理費(fèi);包裝費(fèi);保管費(fèi)(倉(cāng)租、火險(xiǎn)等);國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用(倉(cāng)庫(kù)至碼頭、車(chē)站、集裝箱堆場(chǎng)等);取得相關(guān)證件的費(fèi)用(如商檢、公證、領(lǐng)事簽證、許可證、產(chǎn)地證、報(bào)關(guān)等費(fèi)用);裝船費(fèi)(包括駁船費(fèi));銀行費(fèi)用(貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等);預(yù)計(jì)損耗;通信郵寄費(fèi)。第三節(jié)幾種常用術(shù)語(yǔ)價(jià)格的換算第三節(jié)幾種常用術(shù)語(yǔ)價(jià)格的換算 ( (二二)FCA)FCA、CPTCPT、CIPCIP術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 按照2010通則的解釋,FCA、CPT、CIP是貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語(yǔ),適用于包括國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式,其價(jià)格構(gòu)成與FOB、CFR、CIF相同: FCA=商品進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn) CPT=商品進(jìn)

6、貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn) CIP=商品進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)第三節(jié)幾種常用術(shù)語(yǔ)價(jià)格的換算第三節(jié)幾種常用術(shù)語(yǔ)價(jià)格的換算 第三節(jié)幾種常用術(shù)語(yǔ)價(jià)格的換算第三節(jié)幾種常用術(shù)語(yǔ)價(jià)格的換算 第三節(jié)幾種常用術(shù)語(yǔ)價(jià)格的換算第三節(jié)幾種常用術(shù)語(yǔ)價(jià)格的換算 一、固定價(jià)格一、固定價(jià)格 固定價(jià)格是國(guó)際上常見(jiàn)的作價(jià)方法,是指在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,明確、具體地將計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)價(jià)單位、單位金額等內(nèi)容在合同的價(jià)格條款中進(jìn)行規(guī)定。固定價(jià)格的做法具有明確、具體、便于核算的特點(diǎn),通常適用于商品本身價(jià)格波動(dòng)不大、交貨期較近、能夠較準(zhǔn)確預(yù)測(cè)價(jià)格及匯率波動(dòng)的交易。我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中多數(shù)采用這種做法。 二、非固定

7、價(jià)格二、非固定價(jià)格 ( (一一) )具體價(jià)格待定具體價(jià)格待定 (1)明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。 (2)只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。 ( (二二) )暫定價(jià)格暫定價(jià)格 在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格,作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù),待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算,多退少補(bǔ)。第四節(jié)作價(jià)辦法第四節(jié)作價(jià)辦法第四節(jié)作價(jià)辦法第四節(jié)作價(jià)辦法 一、傭金一、傭金(commission)(commission) ( (一一) )傭金的含義及規(guī)定方法傭金的含義及規(guī)定方法 傭金是商業(yè)經(jīng)紀(jì)人、中間商、代理商為買(mǎi)賣(mài)雙方介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而取得的一定酬金。 “明傭” “暗傭” 方法有: (1)(1)以文字來(lái)說(shuō)明。以文字來(lái)說(shuō)明。例如,“U

8、S$200 per M/T CIF San Francisco inclusive of 2% commission”(每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金)。 (2)(2)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注 “C” “C”和傭金率和傭金率, ,其中其中C C為傭金的英文縮寫(xiě)字母為傭金的英文縮寫(xiě)字母。例如:“US$200 per M/T CIFC2% San Francisco”(每公噸200美元CIFC2%舊金山)。第五節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的傭金和折扣第五節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的傭金和折扣第五節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的傭金和折扣第五節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的傭金和折扣 二、折扣二、折扣(discount(disc

9、ount、rebaterebate或或allowance)allowance) ( (一一) )折扣的含義及規(guī)定方法折扣的含義及規(guī)定方法 折扣是指賣(mài)方給予買(mǎi)方的價(jià)格上的優(yōu)惠,是在原價(jià)基礎(chǔ)上一定百分比的減讓。從性質(zhì)上看,它是一種價(jià)格上的優(yōu)惠。在國(guó)際貿(mào)易中使用折扣,主要是基于照顧老客戶(hù)、確保銷(xiāo)售渠道和擴(kuò)大銷(xiāo)售等目的。 數(shù)量折扣(quantity discount) 、特別折扣(special discount)、年終回扣(turnover bonus)等。 折扣可采用“明扣”或“暗扣”的方法。 ( (二二) )折扣的計(jì)算與支付方法折扣的計(jì)算與支付方法 在國(guó)際貿(mào)易中,折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基

10、礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。其計(jì)算方法如下: 單位貨物折扣額單位貨物折扣額= =含折扣價(jià)含折扣價(jià)折扣率折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入賣(mài)方實(shí)際凈收入= =含折扣價(jià)含折扣價(jià)- -單位貨物折扣額單位貨物折扣額= =含折扣價(jià)含折扣價(jià)(1-(1-折扣率折扣率) )第五節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的傭金和折扣第五節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的傭金和折扣 一、價(jià)格條款的內(nèi)容一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ( (一一) )單價(jià)單價(jià)(unit price)(unit price) 單價(jià)即商品的單位價(jià)格,通常由四個(gè)必不可少的部分組成:計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 USD計(jì)價(jià)貨幣200單位價(jià)格金額per M/T計(jì)量單位CIF London貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ( (二

11、二) )總值總值(total amount)(total amount) 總值是指單價(jià)金額與成交商品總數(shù)量的乘積,即一筆交易的貨款總金額。當(dāng)合同中訂有溢短裝條款時(shí),需要注意在計(jì)算總值時(shí),應(yīng)將允許多裝的部分包括在內(nèi)。第六節(jié)第六節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款 二、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣二、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣( (money of account)是指合同中用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。支付貨幣(money of payment)又稱(chēng)結(jié)算貨幣,是雙方當(dāng)事人用來(lái)支付按計(jì)價(jià)貨幣計(jì)算的貨款的等值貨幣。計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是出口國(guó)或進(jìn)口國(guó)的貨幣,也可以是第三國(guó)貨幣,或是雙

12、方約定的某種記賬單位,具體由交易雙方協(xié)商確定。第六節(jié)第六節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款三、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)三、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 為了使價(jià)格條款的規(guī)定明確合理,必須注意下列事項(xiàng): (1)合理確定商品的單價(jià)單價(jià),防止作價(jià)偏高或偏低。 (2)根據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況,選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 (3)單價(jià)中涉及的計(jì)量單位計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣必須正確、具體;如果以重量計(jì)量,則應(yīng)注明采用的計(jì)重方計(jì)重方法。 (4)如果合同規(guī)定有溢短裝條款,溢短裝部分貨物的作價(jià)要明確規(guī)定。 (5)明確貨物的包裝費(fèi)用包裝費(fèi)用是否包含在合同價(jià)格中;如果另計(jì),則應(yīng)明確規(guī)定相應(yīng)的作價(jià)

13、方法。 (6)爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣,以免承擔(dān)幣值變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);如果采用不利的計(jì)價(jià)貨幣,應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。 (7)靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法,以避免價(jià)格變動(dòng)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 (8)參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法,注意傭金傭金和折扣折扣的合理運(yùn)用。第六節(jié)第六節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款 本章小結(jié)本章小結(jié) 1.在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中,影響價(jià)格的因素有多種影響價(jià)格的因素有多種,對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)結(jié)合交易的具體情況,綜合考慮各種影響因素。此外,還應(yīng)運(yùn)用相關(guān)指標(biāo),做好進(jìn)出口價(jià)格盈虧核算工作。 2.在實(shí)際業(yè)務(wù)中,有時(shí)需要使用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià),有時(shí)需要報(bào)的價(jià)格中含有傭金或折扣,這就需要了解不同術(shù)語(yǔ)之間的關(guān)系及換算,掌握凈價(jià)、含傭價(jià)、含折扣價(jià)的計(jì)算。 3.合同中的價(jià)格條款包括單價(jià)和總值兩部分。單價(jià)通常由四個(gè)部分組成:計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。如果以重量單位作為計(jì)量單位,還需規(guī)定計(jì)量方式?？傊凳侵敢还P交易的貨款總金額。合同中訂有溢短裝條款時(shí),需將溢短裝部分包括在總值內(nèi)。 本章小結(jié)本章小結(jié) 重要概念重要概念 1.1.出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額與盈虧率 2.2.出口換匯成本出口換匯成本 3.3.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 4.4.固定價(jià)格固定價(jià)格 5.5.非固定價(jià)格非固定價(jià)格 6.6.價(jià)