office365-業(yè)務(wù)概述

1、合作伙伴業(yè)務(wù)概述銷售場景與技巧常見問題解答來源： IDC; Edge Strategies300M數(shù)據(jù)來源： IDC ,國際電子商情轉(zhuǎn)載內(nèi)容http:/ 跨設(shè)備的最佳體驗最佳的一體化解決方案通過訂閱獲得最新版 Office每個用戶許可，可適用于五臺 PC/Mac 或五個移動設(shè)備漫游用戶文檔、應(yīng)用程序和設(shè)置 按需、流式安裝完整OfficeOffice企業(yè)級托管郵件系統(tǒng)與日歷共享服務(wù)每用戶 25 GB 存儲空間用您自己的域名收發(fā)郵件高級的反病毒、反垃圾郵件保護(hù)Exchange Online多方高清視頻會議實(shí)時會議筆記與文檔共享即時消息與在線狀態(tài)Skype互聯(lián)互通的聯(lián)機(jī)狀態(tài)、即時消息和語音Lync

2、Online在云端共享和管理文檔通過內(nèi)部和外部網(wǎng)站協(xié)同參與項目文檔可聯(lián)機(jī)或離線訪問通過簡單易用的模版構(gòu)建公司門戶網(wǎng)站 SharePoint Online對于希望使用由微軟直接運(yùn)營和交付的服務(wù)的在華客戶， 微軟將使用微軟在亞太地區(qū)其他國家的數(shù)據(jù)中心來提供Office 365服務(wù)。來自這些數(shù)據(jù)中心的服務(wù)將遵守所在國家的法律?！啊疚④洶l(fā)布Office2013：支持社交和云服務(wù) 不支持XP和Vista】“這是微軟有史以來推出的最強(qiáng)大的Office版本。”微軟表示,新版Office能在各種最新的Windows設(shè)備上通過觸摸、鐵筆、鼠標(biāo)或鍵盤等方式使用。新版Office支持閱讀、做筆記、會議和通信等功能，

3、并將通過云服務(wù)來交付給用戶。http:/ VergeUSA Today“微軟今日發(fā)布新Office客戶預(yù)覽版( 8設(shè)備。http:/ ”【Office 2013發(fā)布：云服務(wù)和社交大幅進(jìn)化】正如WPDang此前報道的一樣，今天凌晨微軟在“神秘發(fā)布會”上，發(fā)布了全新一代Office 2013（又叫Office 15）辦公套件，這也吻合之前WPDang爆料的微軟重要產(chǎn)品線生命周期路線圖。用戶現(xiàn)在就可以登陸微軟官網(wǎng)下載Customer Preview版本 http:/ 365處理24,000,000封郵件3 / 4的Office 365通過合作伙伴進(jìn)行銷售 目前有88個國家可以使用Office 365

4、全球100強(qiáng)的企業(yè)中有41個已經(jīng)在使用微軟云生產(chǎn)力服務(wù)8841制作40億杯咖啡銷售160億罐汽水1B全球有 10億 Office 用戶高效協(xié)作輕松IT超值服務(wù)移動辦公專業(yè)形象隨時隨地訪問文件文檔輕松保存與共享Office完整版Office on Demand體驗隨時隨地訪問文件隨時隨地工作。任意時間在PC，智能手機(jī)或是平板電腦上訪問您的文檔，郵件，日歷和聯(lián)系人文檔輕松保存與共享保存您的工作到云端，讓您可以在任何有互聯(lián)網(wǎng)的地方訪問文檔。不需要USB。Office完整版Office on Demand體驗即時通過流媒體下載最新版本Office到您的電腦或移動設(shè)備高效協(xié)作主持高清視頻會議關(guān)注站點(diǎn)，文

5、檔和討論知曉項目最新動態(tài)主持高清視頻會議Lync讓您的團(tuán)隊能從幾乎任何地方參與高清視頻會議，發(fā)送即時消息，共享文檔和演示文稿關(guān)注站點(diǎn)，文檔和討論只需發(fā)送一個鏈接，其他人便可在線閱讀您的文件并關(guān)注您的演示文稿 即使他們沒有Office知曉項目最新動態(tài)借助Outlook, Exchange和SharePoint的聯(lián)合力量，創(chuàng)建一個所有團(tuán)隊成員都能訪問的單一文件夾，日歷或任務(wù)列表。管理團(tuán)隊溝通同時保存團(tuán)隊郵件和支持文檔鏈接。專業(yè)演示獨(dú)到見解創(chuàng)建和更新公司網(wǎng)站專業(yè)形象創(chuàng)建和更新公司網(wǎng)站商務(wù)郵件，高清會議，專業(yè)網(wǎng)站和Office應(yīng)用程序中的生產(chǎn)力工具，確保您的業(yè)務(wù)始終以最佳狀態(tài)呈現(xiàn)給客戶，并能充分滿足他

6、們的需求專業(yè)演示PowerPoint給予您演示文稿的完全控制，讓您閱讀演講者備注，跳轉(zhuǎn)到之前或之后的幻燈片，并能放大和縮小幻燈片上的圖表獨(dú)到見解Excel中推薦圖表的功能，讓您只需在易用的菜單上單次點(diǎn)擊，便可獲得以不同方式圖形化數(shù)據(jù)的建議，包括圖表，表格，格式選項和趨勢分析輕松IT遠(yuǎn)程擦除丟失設(shè)備數(shù)據(jù)擁有財務(wù)保證的服務(wù)等級協(xié)議集中管理用戶和服務(wù)集中管理用戶和服務(wù)您可以通過統(tǒng)一的Web控制臺來管理多個用戶和文檔策略遠(yuǎn)程擦除丟失設(shè)備數(shù)據(jù)Office 365讓您以高度安全的方式管理您團(tuán)隊的移動設(shè)備，包括批準(zhǔn)移動設(shè)備列表，執(zhí)行PIN鎖和刪除丟失手機(jī)上的公司機(jī)密數(shù)據(jù)擁有99.9%財務(wù)保證的服務(wù)等級協(xié)議擁

7、有99.9%財務(wù)保證的服務(wù)正常運(yùn)行等級協(xié)議，確保Office 365任何時間都能協(xié)助您的工作超值服務(wù)始終使用最新技術(shù)無需預(yù)付前期基礎(chǔ)設(shè)施成本企業(yè)級功能，實(shí)惠的價格作為Office 365的客戶，您將免費(fèi)獲得無限制的最新版本Office軟件升級Office 365僅須符合您預(yù)算的包月費(fèi)用，便為您業(yè)務(wù)增長提供助力企業(yè)級功能，實(shí)惠的價格增加收入和利潤的巨大商機(jī)到 2015 年，云計算將為中國創(chuàng)造四百萬新工作崗位。 （來源：IDC）中國政府已將云計算納入“第 12 個五年規(guī)劃”。4M12th 中國的公有云市場將從 2011 年的 $297M 增至 2020 年的 $3.8B。 （來源：Forreste

8、r Research）$3.8B目標(biāo)用戶1-10 25011 - 250消費(fèi)者學(xué)生對于希望使用由微軟直接運(yùn)營和交付的服務(wù)的在華客戶， 微軟將使用微軟在亞太地區(qū)其他國家的數(shù)據(jù)中心來提供Office 365服務(wù)。來自這些數(shù)據(jù)中心的服務(wù)將遵守所在國家的法律。經(jīng)銷商服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)顧問信任交易關(guān)系關(guān)系高中中低產(chǎn)品與服務(wù)FPPOpen LOpen AnnuityOffice 365微軟Advisor客戶渠道開發(fā)商微軟向Advisor支付： 銷售：每個Advisor第一年的銷售管理：每個Advisor售出的產(chǎn)品循環(huán)付費(fèi)加速器：針對大型訂單微軟決定價格，直接為客戶發(fā)賬單招募培訓(xùn)/管理訂購支持銷售收益 無前期或

9、基礎(chǔ)架構(gòu)成本 無庫存成本 更可預(yù)測的收入對于希望使用由微軟直接運(yùn)營和交付的服務(wù)的在華客戶， 微軟將使用微軟在亞太地區(qū)其他國家的數(shù)據(jù)中心來提供Office 365服務(wù)。來自這些數(shù)據(jù)中心的服務(wù)將遵守所在國家的法律。銷售復(fù)雜度銷售復(fù)雜度增加增加合作伙伴合作伙伴其他銷售機(jī)會其他銷售機(jī)會增加增加潛在潛在客戶數(shù)量客戶數(shù)量增加增加 銷銷售售即點(diǎn)即點(diǎn)即即用的功能用的功能配置及模板配置及模板定制及行業(yè)定制及行業(yè)Office升級升級時刻使用最新的版本時刻使用最新的版本良好的擴(kuò)展性及更多良好的擴(kuò)展性及更多價值價值既有在線服務(wù)用戶既有在線服務(wù)用戶高性價比高性價比良好的擴(kuò)展性及更多價值良好的擴(kuò)展性及更多價值套件銷售套件

10、銷售集成集成豐富的計劃豐富的計劃常用模板常用模板或簡單功能或簡單功能擴(kuò)展擴(kuò)展訂閱訂閱持續(xù)的關(guān)系持續(xù)吸引客戶參與合作伙伴每年都能獲得新訂單和續(xù)訂的委任永久性永久性特定時間采購每 5-7 年進(jìn)行一次交易合作伙伴可以通過新訂單和續(xù)訂獲得利潤* Office Standard 與 Professional Plus 包含兩個安裝權(quán)力增加收入和利潤的巨大商機(jī)95%80%超過 95% 的潛在客戶對 Exchange Online 有興趣80% 潛在客戶是外資，合資企業(yè) 20% 是本地民營企業(yè)客戶規(guī)模從 100個座席到 10,000個座席非傳統(tǒng)微軟客戶，如會計師事務(wù)所，律師事務(wù)所，保險代理等10,000Di

11、verseCoverage覆蓋面越廣，試用客戶越多，實(shí)際成交客戶越多對于希望使用由微軟直接運(yùn)營和交付的服務(wù)的在華客戶， 微軟將使用微軟在亞太地區(qū)其他國家的數(shù)據(jù)中心來提供Office 365服務(wù)。來自這些數(shù)據(jù)中心的服務(wù)將遵守所在國家的法律。123 CLOUD 123 活動時間: 2013年2月28日-2013年6月30日 活動對象: 神州數(shù)碼A類云合作伙伴 合作伙伴收益合作伙伴收益可以獲得微軟銷售支持可以獲得微軟銷售支持可以獲得微軟可以獲得微軟PTA項目技術(shù)支持項目技術(shù)支持可以獲得東方瑞通部署可以獲得東方瑞通部署實(shí)施支持實(shí)施支持扶您上馬,送您一程輔導(dǎo)合作伙伴如何完成office365的銷售與部署

12、過程CLOUD 123 項目流程 活動細(xì)則活動細(xì)則: 報備 3月31日前 結(jié)單 6月20日前 部署&實(shí)施 6月30日前合作伙伴合作伙伴1.100個神州數(shù)碼A類partner提交5個有意向客戶2.Partner報備客戶信息給神碼3.每個partner預(yù)期累積結(jié)單數(shù)量不少于150seats注：請依據(jù)cloud123報備表要求提交報備前5個客戶由 MS O365 TSR協(xié)助partner創(chuàng)建OPP，跟蹤，結(jié)單 ！可獲得以下支持:微軟O365 電話銷售協(xié)助partner結(jié)單銷售支持1)請與神州數(shù)碼銷售(xxx)聯(lián)系; 2)，可如需微軟進(jìn)一 步支持以與各區(qū)PAM聯(lián)系 技術(shù)支持,1) 請先與神碼PTA(xxx)聯(lián)系2) 可如需微軟進(jìn)一 步支持以與各區(qū)PAM聯(lián)系注：從第6個客戶起，合作伙伴需要自己完成整個銷售與部署過程！Partner 幫助客戶完成O365部署和實(shí)施工