月度銷售計劃書怎樣寫

1、月度銷售計劃書怎樣寫在做好市場調(diào)查以后，應(yīng)制定銷售計劃，以免做出不切實際的預(yù)測。以下是為大家搜集整理提供到的月度銷售計劃書，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破! 為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：一、三個大部分：1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在

2、有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1. 每月要增加 5 個以上的新客戶，還要有到 3 個潛在客戶。2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5. 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交

3、流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的 ! 我是獨一無二的 ! ”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。二、明年的個人目標(biāo)：一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、 好的專業(yè)知識

4、、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 ! 個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng) ! 怎么延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) 工作也是有樂趣的， 尋找樂趣 ! 通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)， 我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 ! 我明年的個人目標(biāo)是400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4 萬7 萬)! 一定要買車，自己還要有5 萬元的資金 !20xx 年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤 ; 對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的

5、跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。20xx 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至 20xx 年 12 月 31 日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo) 5000 萬元 ( 詳 20xx 年的銷售時間表附后 );第二，計劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計劃 ;2，年底制訂年度銷售工作總結(jié) ;3，年初制定每月銷售的時間表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表 ;三，客戶分類：根據(jù) 20xx 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分

6、， 將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分， 分成 VIP 客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項措施的落實：1 ，技術(shù)交流：(1) 今年的技術(shù)部門要針對 VIP 客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;(2) 參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會， 其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;2 ，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3 ，網(wǎng)絡(luò)搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。4 ，售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在

7、下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 20xx 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下， 在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至 20xx 年 12 月 31 日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù) 3000 萬元，銷售目標(biāo) 5000 萬元 ( 詳 20xx 年的銷售時間表附后 ); 。第二，計劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計劃;2，年底制訂年度銷售工作總結(jié);3，年初制定每月銷售的時間表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;三，客戶分類：根據(jù) 20xx 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分， 將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分， 分成 VIP 客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項措施的落實：1 ，技術(shù)交流：(1) 今年的技術(shù)部門要針對 VIP 客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;(2) 參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會， 其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;2 ，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶