學校模式介紹1]pptm

1、L/O/G/O格美 校園模式校園模式天宏科技有限公司天宏科技有限公司目前學校在用水方面存在的問題目前學校在用水方面存在的問題我公司項目產品能解決的問題我公司項目產品能解決的問題利潤分析利潤分析目前學校在用水方面存在的問題目前學校在用水方面存在的問題安全管理安全管理上海商學院宿舍失火4女生跳樓身亡 北京聯(lián)合大學一女生宿舍失火安徽新聞出版學院女生宿舍發(fā)生火災，燒得安徽新聞出版學院女生宿舍發(fā)生火災，燒得只剩下鋼制的床架，財物全部被燒空只剩下鋼制的床架，財物全部被燒空華中師范大學元寶山宿舍失火，寢室被燒成廢墟華中師范大學元寶山宿舍失火，寢室被燒成廢墟陜西教育學院小寨校區(qū)一學生公寓著火陜西教育學院小寨校

2、區(qū)一學生公寓著火 血的教訓！血的教訓！飲用不潔凈水飲用不潔凈水健康的第一大隱性殺手健康的第一大隱性殺手 水資源污染，飲用不潔凈水已經成為人類健康的第一大隱性殺手。據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)資料記載，迄今為止已查出水中的污染物超過2100種。 飲水而引起的疾病占所有人類疾病的80%;由水傳播的40多種疾病在世界范圍內仍未得到有效的控制;全世界每年有2500萬兒童因飲用受污染的水而生病致死。4000余家自來水廠余家自來水廠50%左右的合格率、近左右的合格率、近50%不合格。不合格。 飲用有機化合物總量超標的水：飲用有機化合物總量超標的水：20種致癌物，種致癌物，23種可疑致癌物，種可疑致癌物，18種

3、促癌物，種促癌物，56種致突變物。種致突變物。最終對身體造成危害，嚴重時可能致癌、致畸、最終對身體造成危害，嚴重時可能致癌、致畸、致突變！致突變！飲水現(xiàn)狀飲水現(xiàn)狀水源污染水源污染u 水源地的污染：工業(yè)廢水、農藥化肥、生活醫(yī)療垃圾污染。u 自來水廠的污染：目前自來水廠主要采用氯消毒，氯本身是劇毒氣體，余氯對人體的危害很大。u 自來水管道的污染：管道的年久失修，與生活排污管道的并行使水受到污染變質。u 儲水箱的污染：開水箱、儲水箱的一次的污染。 。水污染嚴重水污染嚴重目前采用的飲水方法目前采用的飲水方法鍋爐房和老式開水器：所產生的千滾水、陰陽水對人體不利。礦泉水：目前市面上的礦泉水，也非真正意義上

4、 的礦泉水。桶裝水：70%的桶裝水不合格，頻繁的出現(xiàn)中毒事件飲水安全，飲水衛(wèi)生問題日益嚴重。 北京，尤其四環(huán)以內的主城區(qū)，水廠普遍有深度處理工藝，水網管道大部分更新，因此離直飲水距離最為接近。 上海、廣州、深圳、杭州等大型城市，部分水廠有了深度工藝，但是因為主城區(qū)管道老舊等原因，目前無法實現(xiàn)直飲。 其他省會城市等二線城市，僅有少數(shù)城市有部分深度處理工藝，因水源、管道等原因，大量城市水廠屬問題水廠。節(jié)能減排節(jié)能減排案例一： 使用單位：中華人民共和國科學技術部 測試內容：節(jié)能型智能開水器節(jié)能效果 新型電開水器特點：采用純凈水技術、自動脫垢技術、微處理器控制、是傳統(tǒng)產品加熱時間的1/3,出水量的3倍

5、，不但節(jié)電，節(jié)約空間，而且避免“陰陽水”等問題，安全、高效、健康。我公司項目產品能解決的問題我公司項目產品能解決的問題測試計算結果：測試計算結果： 改造前電開水器耗電 總功率12KW，無定時功能，每日運行24小時耗電量為W1 W1=12*24*0.5*0.1=129.6KWH 改造后電開水器耗電 總功率12KW，每日定時運行10小時，日耗電量為W2 W2=102*10*0.1*0.6=61.2KWH 節(jié)電率=【(W1-W2)/W1】*100=【(129.6-61.2)/129.6】*100=方便安全方便安全 根據(jù)學校宿舍及人員分布，每棟每層樓配置安裝，每200人配置一臺。解決學校住宿區(qū)分散，樓

6、層高、集中供水、學生用水帶來的不便。即用即燒，每分鐘可打8磅水（7斤）。按這樣推算，每小時每臺熱水器能解決60個人打水。3小時解決近200人的用水，避免學生在用水高峰期排隊等侯的問題。 從源頭上解決了使用熱得快產生的安全隱患，更利于學校管理。健康衛(wèi)生健康衛(wèi)生 因為本產品采用即時加熱，有效的避免了千滾水（反復燒開）、陰陽水（混合水）。03年國家就出臺相關文件，對老式開水器的禁止使用，但因為各種問題，都沒有執(zhí)行下去。本產品可有效的避免鍋爐房和老式開水器所產生的千滾水、陰陽水。本產品采用三級過濾： pp棉、超濾膜、活性碳。 一級過濾：pp棉，可以過濾水中的泥沙、雜質 二級過濾：活性碳：吸附水中的化學

7、物質及農藥 三級過濾：超濾膜：過濾水中雜質，還能保留對人體有益的礦物質和微量元素。節(jié)能環(huán)保節(jié)能環(huán)保l 鍋爐房污染環(huán)境、傳統(tǒng)的開水器、費水費電。l 傳統(tǒng)開水器每天每臺電費大約50至70元，因免費使用還容易造成浪費。l 智能開水器：當不打水時，它自動暫停工作，每天每臺10元左右的費用。合作模式的優(yōu)點合作模式的優(yōu)點無資金壓力-我方免費投放飲水設備使用，人均300元投資! 直飲水收費-每500毫升純凈水僅需0.2元，減少學生費用！方便精確-IC卡計量收費，用多少水收多少錢，精確到0.01元！無需費用-電費由投資方支付，讓您真正做到0成本運營！健康安全-設備供水水質優(yōu)于國家標準，可由當?shù)貦嗤块T檢測！無

8、風險-派專們人員駐校服務，讓您后顧無憂！合作期限-由于投資較大，需要和學校簽訂10年以上合同！無過濾的開水收費-開水每壺8磅收費035元！利潤分析利潤分析公司在開拓市場的前期，針對不同學校的不同學生做過近一萬份問卷調查，并在實際經營中對學生群體的消費習慣做出總結如下：就飲用水而言，無論男生女生，近幾萬人平均統(tǒng)計下來每人每天用水量在1升左右。按我們的現(xiàn)行直飲水價格標準0.2元/500ml計算，每人每天在飲用水上花銷0.4元。并且這個價格要比學生購買瓶裝飲用水要便宜很多，方便很多，而且有多種水溫供應，同時比用傳統(tǒng)開水器和大桶水的水質要好，因此較受學生歡迎。高校寢室內沒有洗漱熱水供應，以前學生的日常

9、洗漱用熱水都要到開水房打水，很不方便。很多學生，特別是男生因為熱水不方便就直接用冷水，更有甚者為此還減少了洗漱次數(shù)。項目進駐校園后，給學生提供了極為方便的熱水供應條件，所以用水量也相對增加。據(jù)實際統(tǒng)計，女生寢室實際用水量要比男生寢室高1到2倍，這些水大多用來洗漱了。大學生的思想比較成熟，知識體系相對完善。在沒有任何宣傳的情況下，每所學校會四分之一的學生對健康飲水的概念相對重視，通過有效的飲水知識宣傳后，會相應增加飲水量。女孩子都是愛美的，我們所提供的校園直飲水是經過嚴格水質處理的好水，用其洗漱具有很好的美容功效。針對女生宿舍進行相應的宣傳，會大幅度提高有條件的女生對直飲水的消費數(shù)量，為企業(yè)帶來

10、更多的利潤。該項目的終端客戶還有一部分是在校教職員工，萬人左右高校，教職員工一般在千人左右，項目引進后校方會提出他們的免費飲水問題，通常校方會給企業(yè)相應的補助。雖然這一部分市場不能創(chuàng)造多少利潤，但對學生來說會起到典范帶動作用，也不能輕易丟掉。最低利潤分析 基本直飲水：平均每個學生每天飲用1升水營業(yè)額：0.4元270天10000人=108萬元成本：0.05元（水電費）270天10000人=13.5萬元凈利潤：108萬元13.5萬元=94.5萬元洗漱用開水器（自來水）：平均每人每天用于洗頭、洗臉、洗腳等基本洗漱開水約兩壺（早晚各一壺）。營業(yè)額：0.35元/壺2壺270天10000人=189萬元成本

11、：0.2元/壺（水電費）2壺270天10000人=108萬元凈利潤：189萬元108萬元=81萬元總體理論凈利潤：94.5+81=175.5萬元7.2萬元（工資）2萬元（設備維護）=166.3萬元實際凈利潤：為體現(xiàn)本報告的最少凈利潤算法，實際凈收按理論收入打6折：166.3萬元0.6=99.78萬元。實際運營中由于設備布局及相關的直飲水宣實際運營中由于設備布局及相關的直飲水宣傳，以下因素會導致直飲水消費量的增多傳，以下因素會導致直飲水消費量的增多1、女生因為美容需求，一部分人會選用直飲水洗漱。 2、由于項目中取水終端的巧妙布局，會有一部分學生因懶惰而直接選擇直飲水洗漱。現(xiàn)假定只有五分之一的學生

12、選擇直飲水洗漱，并且每天只用1壺直飲水的開水，這部分人暫時稱作高消費人群。萬人高校全年收入：高消費人群洗漱收入 營業(yè)額：2000人1.6元270天=86.4萬元 成本： 2000人0.2元（水電費）270天=10.8萬元 凈利潤：86.4萬-10.8萬=75.6萬元99.78萬+75.6萬=175.3萬。在這基礎上在打6折，總的利潤在105萬一年總結： 基本投資100萬元，投資回收期約為1年，以后每年凈利潤約100萬元企業(yè)營運過程中的推廣方案企業(yè)營運過程中的推廣方案1、合理利用宿舍管理員的職責權限，進行新生IC水卡的“強制”推廣。2、有獎征集學生撰寫健康飲水知識的軟文、漫畫、微電影劇本，評選校

13、園健康飲水的形象代言人。軟文內容多宣傳直飲水健康衛(wèi)生功效，放大普通自來水、桶裝水的潛在危害。不斷提高學生對直飲水的美譽度 3、前期進行一定時間段的免費對比試飲，新舊開水器擺放在一起，任憑學生自由選擇飲用。 4、強化女生生活用水過程中，以直飲水替代普通自來水，通過軟文灌輸直飲水的美容、護發(fā)的效果。不斷提高女生直飲水的使用頻次及數(shù)量，鞏固女學生對直飲水的依賴程度。服務案例服務案例服務案例服務案例 政府部門政府部門國務院辦公廳、信息產業(yè)部、建設部、文化部、國家安全局、國家保密局、北京市政府、上海市政府、遼寧省政府、云南省政府、吉林省政府、山西省政府、合肥市政府、濟南市政府、大連市政府等 部隊部隊解放

14、軍總參謀部、解放軍第二炮兵部隊、南京軍區(qū)司令部、南京軍區(qū)政治部、沈陽軍區(qū)后勤部、遼陽空飛試飛團等 醫(yī)院醫(yī)院中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）、北京阜外心血管病醫(yī)院、北京大學第三附屬醫(yī)院、北京市腫瘤醫(yī)院、解放軍306醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、江蘇省機關總醫(yī)院等 機場機場北京首都國際機場、沈陽桃仙國際機場、成都雙流國際機場、大連周水子國際機場、深圳寶安國際機場、寧波櫟社機場、石家莊正定國際機場 銀行銀行交通銀行總部大廈、北京銀行總部大廈、山西民生銀行、山西人民銀行、山西興業(yè)銀行、天津農業(yè)銀行、河北工商銀行、長春商業(yè)銀行、四川農業(yè)銀行、蘇州建設銀行等 工礦企業(yè)工礦企業(yè)中國石油總公司、中國海洋石油總公司、中化道達爾石油、用友軟件、中國移動、中國船舶重工（713所）、山西煤焦集團、寶馬汽車（中國）、上海通用汽車、上海中遠集團、遠大中央空調、中外運敦豪、南京晨光集團、南京汽車制造廠、長春第一汽車制造廠、青島北海造船廠、湖北省鹽業(yè)總公司、701重工船舶研究所、天津大港油田、河北省電機廠、太子奶乳業(yè)、沈陽黎明集團等 商務辦公商務辦公澳大利