外貿(mào)術(shù)語FOB,DES,CFR,CIF

1、FOB 也稱“離岸價”，實(shí)踐中的使用通常為“FOB港（出發(fā)地）按FOB成交，由買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝上指定的船上時，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。（不包括運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)） 在FOB條件下，賣方要負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。采用FOB術(shù)語成交時，賣方還要自費(fèi)提供證明其已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的證件，如果該證件并非運(yùn)輸單據(jù)，在買方要求下，并由買方承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用的情況下，賣方可以給予協(xié)助以取得提單或其他運(yùn)輸單據(jù)。一些國家鼓勵出口使用CIF術(shù)語，進(jìn)口使用FOB術(shù)語，由本國保險公司和承運(yùn)人

2、保險或承運(yùn)。根據(jù)<2000通則>的解釋,FOB術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。FOB 船上交貨 （.指定裝運(yùn)港） “船上交貨（.指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語。 A 賣方義務(wù)B 買方義務(wù)A1 提供符合合同規(guī)定的貨物賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。B1 支付價款買方必須按照銷售合同規(guī)定支付價款。A2

3、 許可證、其他許可和手續(xù)賣方必須自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理貨物出口貨物所需的一切海關(guān)手續(xù)。 B2 許可證、其他許可和手續(xù)買方必須自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，取得任何進(jìn)口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理貨物進(jìn)口和在必要時從他國過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。A3 運(yùn)輸合同和保險合同a）運(yùn)輸合同 無義務(wù)。b）保險合同無義務(wù)。 B3 運(yùn)輸合同和保險合同a）運(yùn)輸合同買方必須自付費(fèi)用訂立從指定的裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同。b）保險合同 無義務(wù)。A4 交貨賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。B4 受領(lǐng)貨物買

4、方必須在賣方按照A4規(guī)定交貨時受領(lǐng)貨物。 A5 風(fēng)險轉(zhuǎn)移除B5規(guī)定者外，賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險，直至貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷為止。 B5 風(fēng)險轉(zhuǎn)移買方必須按照下述規(guī)定承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險： 貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷時起；及于買方未按照B7規(guī)定通知賣方，或其指定的船只未按時到達(dá)，或未接收貨物，或較按照B7通知的時間提早停止裝貨，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。 A6 費(fèi)用劃分除B6規(guī)定者外，賣方必須支付貨物有關(guān)的一切費(fèi)用，直至貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷時為止；及需要辦理海關(guān)手續(xù)時，

5、貨物出口需要辦理的海關(guān)手續(xù)費(fèi)用及出口時應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其它費(fèi)用。 B6 費(fèi)用劃分買方必須支付貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷之時起與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用；及于買方指定的船只未按時到達(dá)，或未接收上述貨物，或較按照B7通知的時間提早停止裝貨，或買方未能按照B7規(guī)定給予賣方相應(yīng)的通知而發(fā)生的一切額外費(fèi)用，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限；及需要辦理海關(guān)手續(xù)時，貨物進(jìn)口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用，及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用，以及貨物從他國過境的費(fèi)用。 A7 通知買方賣方必須給予買方說明貨物已按照A4規(guī)定交貨的充分通知。 B7 通知賣方買方必須給予賣方有關(guān)

6、船名、裝船點(diǎn)和要求交貨時間的充分通知。 A8 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息賣方必須自付費(fèi)用向買方提供證明貨物已按照A4規(guī)定交貨的通常單據(jù)。除非前項所述單據(jù)是運(yùn)輸單據(jù)，否則應(yīng)買方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以取得有關(guān)運(yùn)輸合同的運(yùn)輸單據(jù)（如可轉(zhuǎn)讓提單、不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)輸單據(jù)或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)）。如買賣雙方約定使用電子方式通訊，則前項所述單據(jù)可以由具有同等作用的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）訊息代替。 B8 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息買方必須接受按照A8規(guī)定提供的交貨憑證。 A9 查對、包裝、標(biāo)記賣方必須支付為按照A4規(guī)定交貨所需進(jìn)行的查對費(fèi)用（如核對貨物

7、品質(zhì)、丈量、過磅、點(diǎn)數(shù)的費(fèi)用）。 賣方必須自付費(fèi)用，提供按照賣方訂立銷售合同前已知的該貨物運(yùn)輸（如運(yùn)輸方式、目的港）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同所述貨物無需包裝發(fā)運(yùn)）。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。B9 貨物檢驗(yàn)買方必須支付任何裝運(yùn)前檢驗(yàn)的費(fèi)用，但出口國有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)除外。A10 其他義務(wù)應(yīng)買方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助其取得由裝運(yùn)地國和/或原產(chǎn)地國所簽發(fā)或傳送的、為買方進(jìn)口貨物可能要求的和必要時從他國過境所需的任何單據(jù)或有同等作用的電子訊息（A8所列的除外）。應(yīng)買方要求，賣方必須向買方提供投保所需的信息。B10 其他義務(wù)買方必須支付因獲取A10所述單據(jù)

8、或有同等作用的電子訊息所發(fā)生的一切費(fèi)用，并償付賣方因給予協(xié)助而發(fā)生的費(fèi)用。對FOB術(shù)語的解釋 FREE ON BOARD（named port of shipment），即裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）。此術(shù)語是指賣方在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上。按照2000年通則規(guī)定，此術(shù)語只能適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)。但是，如合同當(dāng)事人不采用越過船舷交貨，則采用FCA術(shù)語更為適宜。編輯本段義務(wù)劃分按國際商會對FOB的解釋，買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)。概括起來，可作如下劃分： 1賣方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的時間或期限內(nèi)，在裝運(yùn)港，按照習(xí)慣方式將貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。 （2）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用

9、，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 （3）負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險； （4）自付費(fèi)用提供證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用電子通訊，則所有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）信息所代替。 2買方義務(wù)（1）自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)的證件。在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理貨物進(jìn)口以及經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過境費(fèi)； （2）負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時間的充分的通知； （3）負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險； （4）接受

10、賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。 3注意事項（1）買方必須自該交貨點(diǎn)起負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或者損壞的風(fēng)險，這也就是說如果貨物在海上遇險或者遭遇海盜，將與賣方無關(guān)，買方不應(yīng)此理由拒絕支付貨款，所以賣方可以建議買方為貨物投保。（2）FOB價格包含了國內(nèi)的所有費(fèi)用。如果是貨物比較多或者利潤比較高的話，國內(nèi)的費(fèi)用是可以不用考慮的。而如果貨物比較少，就需要相應(yīng)提高價格，因?yàn)閱挝怀杀驹黾恿撕芏?，單位成本主要包括：?nèi)陸運(yùn)費(fèi)（工廠到港口或者集裝箱倉庫）、裝卸費(fèi)（特別是一些不能機(jī)械裝卸的貨物）、拼箱雜費(fèi)、碼頭費(fèi)、報送費(fèi)、報檢費(fèi)等。編輯本段其他解釋1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本對FOB的解

11、釋分為六種，其中只有：指定裝運(yùn)港船上交貨”（FOB Vessel，"named port of shipment”）與2000年通則對FOB術(shù)語的解釋相近。所以，1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本對FOB的解釋與運(yùn)用，同國際上的一般解釋與運(yùn)用有明顯的差異，這主要表現(xiàn)在下列幾方面： 1美國慣例把FOB籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運(yùn)輸工具上交貨，其適用范圍很廣，因此，在同美國、加拿大等國的商人按FOB訂立合同時，除必須標(biāo)明裝運(yùn)港名稱外，還必須在FOB后加上“船舶”（Vessel）字樣。如果只訂為“FOB SanFrancisco”而漏寫“Vessel”字樣,則賣方只負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)到舊金山城內(nèi)的任何

12、處所，不負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)到舊金山港口并交到船上。 2在風(fēng)險劃分上，不是以裝運(yùn)港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方負(fù)擔(dān)貨物裝到船艙為止所發(fā)生的一切丟失與損壞。 3在費(fèi)用負(fù)擔(dān)上，規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。編輯本段術(shù)語變形在按FOB條件成交時，賣方要負(fù)責(zé)支付貨物裝上船之前的一切費(fèi)用。但各國對于“裝船”的概念沒有統(tǒng)一的解釋，有關(guān)裝船的各項費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，各國的慣例或習(xí)慣做法也不完全一致。如果采用班輪運(yùn)輸，船方管裝管卸，裝卸費(fèi)計入班輪運(yùn)費(fèi)之中，自然由負(fù)責(zé)租船的買方承擔(dān)；而采用程租船運(yùn)輸，船方一般不負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)用。這就必須明確裝船的各項費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)。為了說明裝船費(fèi)

13、用的負(fù)擔(dān)問題，雙方往往在FOB術(shù)語后加列附加條件，這就形成了FOB的變形。主要包括以下幾種： 1FOB Liner Terms（FOB班輪條件）這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔(dān)。所以，采用這一變形，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。 2FOB Under Tackle（FOB吊鉤下交貨）指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項費(fèi)用，概由買方負(fù)擔(dān)。 3FOB Stowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。理艙費(fèi)是指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。 4FOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）指賣方負(fù)責(zé)將

14、貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。平艙費(fèi)是指對裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。 在許多標(biāo)準(zhǔn)合同中，為表明由賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項裝船費(fèi)用，常采用FOBST（FOB Stowed and Trimmed）方式。 FOB的上述變形，只是為了表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生的，并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險劃分的界限。2000年通則指出，通則對這些術(shù)語后的添加詞句不提供任何指導(dǎo)規(guī)定，建議買賣雙方應(yīng)在合同中加以明確。編輯本段術(shù)語換算1.FOB價換算為其他價：CFR價=FOB價+國外運(yùn)費(fèi) CIF價=（FOB價+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險費(fèi)率）2.CFR價換算為其

15、他價：FOB價=CFR價國外運(yùn)費(fèi) CIF價=CFR價/（1-投保加成×保險費(fèi)率）3.CIF價換算為其他價：FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi) CFR價=C IF價×（1-投保加成×保險費(fèi)率）編輯本段價格計算FOB=1-退稅率/（1+增值稅率） ×人民幣含稅價/現(xiàn)匯買入價公式解析:FOB=（人民幣含稅價-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價其中：退稅收入=人民幣含稅價×退稅率/（1+增值稅率）則：FOB=人民幣含稅價-人民幣含稅價×退稅率/（1+增值稅率）/現(xiàn)匯買入價FOB=1-退稅率/（1+增值稅率） 

16、15;人民幣含稅價/現(xiàn)匯買入價另外：如果您的產(chǎn)品有出口關(guān)稅，F(xiàn)OB價是這樣計算的。FOB美元價=FOB人民幣價格×（1+關(guān)稅率）/美元現(xiàn)匯買入價在計算出口價格時，匯率為什么用現(xiàn)匯買入價匯價：外幣電匯，信匯或票匯買賣業(yè)務(wù)所使用的匯率。一般它高于現(xiàn)鈔匯價，這是因?yàn)橥鈳努F(xiàn)鈔一般不能在本國流通。買入價:只要您不把美元換成人民幣，會計都是按中間價拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現(xiàn)匯買入價來算的。買入價就是銀行收取外幣時愿意支付的價格。編輯本段國內(nèi)費(fèi)用FOB中的國內(nèi)費(fèi)用包括：1、加工整理費(fèi)用；2、包裝費(fèi)用；3、保管費(fèi)用（倉儲/租，火險等）；4、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭）；5、證件費(fèi)用（

17、包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、保管費(fèi)等）；6、裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）；7、銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；8、預(yù)計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；9、郵電費(fèi)（電報、電話、電件、傳真、電子郵件等費(fèi)用）。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例；張亞芬主編；高等教育出版社編輯本段術(shù)語比較Incoterms 2000貿(mào)易術(shù)語買賣合同交貨地點(diǎn)裝貨風(fēng)險轉(zhuǎn)移出口許可和清關(guān)跨境運(yùn)輸跨境運(yùn)輸保險費(fèi)用交貨通知運(yùn)輸方式交貨單據(jù)替代術(shù)語E組EXW賣方賣方所在地或指定地點(diǎn)無義務(wù)交貨前無義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)交貨前賣方FCA（發(fā)貨）工廠交貨（指定地點(diǎn)）買方接收貨物有義務(wù)交貨后有義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)交貨后約定買方

18、時買方任何運(yùn)輸方式F組（主要運(yùn)費(fèi)未付）FCA賣方在指定地點(diǎn)交給買方指定承運(yùn)人在賣方所在地交貨：有義務(wù)；在其他地點(diǎn)交貨：無義務(wù)卸貨（在運(yùn)輸工具上交貨）交貨前有義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)交貨前給予貨交承運(yùn)人通知有義務(wù)貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）1980年引入買方接收貨物交貨后無義務(wù)有義務(wù)無義務(wù)交貨后指定承運(yùn)人通知任何運(yùn)輸方式接收FAS賣方指定裝運(yùn)港船邊交貨前有義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)交貨前給予貨交承運(yùn)人通知有義務(wù)船邊交貨（指定地點(diǎn)）買方接收貨物交貨后無義務(wù)有義務(wù)無義務(wù)交貨后給予船舶等通知海運(yùn)或內(nèi)河FOB賣方裝運(yùn)港船上越過船舷前有義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)交貨前給予貨交承運(yùn)人通知有義務(wù)FCA船上交貨（指定地點(diǎn)）買方接收貨物越過船舷后

19、無義務(wù)有義務(wù)無義務(wù)交貨后給予船舶等通知海運(yùn)或內(nèi)河貿(mào)易術(shù)語買賣合同交貨地點(diǎn)裝貨風(fēng)險轉(zhuǎn)移出口許可和清關(guān)跨境運(yùn)輸跨境運(yùn)輸保險費(fèi)用交貨通知運(yùn)輸方式交貨單據(jù)替代術(shù)語C組（主要運(yùn)費(fèi)已付）CFR賣方裝運(yùn)港船上越過船舷前有義務(wù)有義務(wù)無義務(wù)交貨前加運(yùn)費(fèi)給予貨交承運(yùn)人通知海運(yùn)或內(nèi)河有義務(wù)CPT成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）買方越過船舷后無義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)交貨后除運(yùn)費(fèi)CIF賣方裝運(yùn)港船上越過船舷前有義務(wù)有義務(wù)有義務(wù)（最低險別）交貨前加運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)給予貨交承運(yùn)人通知海運(yùn)或內(nèi)河有義務(wù)CIP成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）買方越過船舷后無義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)交貨后除運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)CPT賣方賣方指定承運(yùn)人交貨前有義務(wù)有義務(wù)無義務(wù)交貨前

20、加運(yùn)費(fèi)給予貨交承運(yùn)人通知任何運(yùn)輸方式有義務(wù)運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）買方交貨后無義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)交貨后除運(yùn)費(fèi)CIP賣方賣方指定承運(yùn)人交貨前有義務(wù)有義務(wù)有義務(wù)（最低險別）交貨前加運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)給予貨交承運(yùn)人通知任何運(yùn)輸方式有義務(wù)運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至指定目的地買方交貨后無義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)D組（到達(dá)）DAF賣方本國邊境指定地點(diǎn)將在運(yùn)輸工具上尚未卸下貨物交買方交貨前有義務(wù)運(yùn)至邊界無義務(wù)交貨前加運(yùn)費(fèi)給予貨交承運(yùn)人通知在陸地邊界交貨的任何運(yùn)輸方式有義務(wù)邊境交貨（指定地點(diǎn)）買方交貨后無義務(wù)無義務(wù)DES賣方目的港船上未卸船時交貨前有義務(wù)有義務(wù)無義務(wù)交貨前加運(yùn)費(fèi)給予貨交承運(yùn)人通知海運(yùn)或內(nèi)河有義務(wù)目的港船上交貨（指定目的港）

21、買方交貨后無義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)DEQ賣方目的港碼頭卸船交貨前有義務(wù)有義務(wù)無義務(wù)交貨前加運(yùn)費(fèi)給予貨交承運(yùn)人通知海運(yùn)或內(nèi)河有義務(wù)目的港碼頭交貨（指定目的港）買方交貨后無義務(wù)無義務(wù)無義務(wù)DDU賣方指定目的地不負(fù)責(zé)卸貨交貨前有義務(wù)有義務(wù)無義務(wù)給予貨交承運(yùn)人通知任何運(yùn)輸方式有義務(wù)未完稅交貨（指定目的地）買方交貨后無義務(wù)DDP賣方指定目的地不負(fù)責(zé)卸貨交貨前賣方負(fù)責(zé)出口和進(jìn)口報關(guān)有義務(wù)無義務(wù)給予貨交承運(yùn)人通知任何運(yùn)輸方式有義務(wù)完稅后交貨（指定目的地）買方交貨后編輯本段案例分析某公司進(jìn)口一批貨物以FOB成交，結(jié)果在目地港卸貨時，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸過的痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時因

22、吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物被水浸泡。請問，這種情況下，進(jìn)口方能否以賣方?jīng)]有完成交易義務(wù)為由向賣方索賠？答：不可以。FOB貿(mào)易方式下，責(zé)任風(fēng)險的劃分是裝運(yùn)港的船弦。外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢吊在船甲板上摔破的，也就是說，過了船弦界，就不是賣方的責(zé)任。編輯本段風(fēng)險控制因?yàn)镕OB是買方負(fù)責(zé)海運(yùn)定艙，貨代為指定貨代,因此FOB的付款方式最好選擇T/T（預(yù)付款），或者起碼得爭取到一定的預(yù)付，這樣才能保證安全。有些國家的風(fēng)險比較高，經(jīng)常發(fā)生買方和指定貨代相互勾結(jié)，無單提貨，或者私下放提單給客人，這樣對賣方風(fēng)險太大，所以要堅持做全金額TT預(yù)付，因此TT付款方式和FOB貿(mào)易術(shù)語是

23、一組常用的組合，可以有效控制該貿(mào)易術(shù)語下的潛在風(fēng)險！歐美選擇FOB比較多！FOB下出口運(yùn)輸風(fēng)險的建議由于貨物出口中海運(yùn)是主要的運(yùn)輸方式，且大部分出口采用的是FOB的交易方式，根據(jù)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000版，在FOB的價格術(shù)語下，當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。根據(jù)上述版本的規(guī)定，買方必須自行付費(fèi)訂立從指定的裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同，而賣方必須在約定日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。貨物在越過船舷前發(fā)生的風(fēng)險由賣方承擔(dān)，而在越過船舷之后發(fā)生的風(fēng)險和費(fèi)用則由買方承擔(dān)。在FOB價格術(shù)語下，盡

24、管海上運(yùn)輸相關(guān)的工作是應(yīng)由買方來完成的，但在實(shí)際操作過程中，往往是由買方委托賣方（出口方）來完成的，因此，在此種情況下，賣方面臨更大的商業(yè)和法律風(fēng)險，筆者從實(shí)務(wù)操作中對如何預(yù)防和減少風(fēng)險提出如下建議，供對外貿(mào)易企業(yè)參考。一、貨代和船公司的選擇。在實(shí)踐中，由于未經(jīng)正本提單持有人的指令或授權(quán)而出現(xiàn)無單放貨的情形較多，導(dǎo)致貨主（賣方或正本提單持有人）利益受損（持有提單而貨已經(jīng)落空）的情況較多，故怎樣使得正本提單持有人能有效追索到侵權(quán)（或違約）方，使受損利益得到彌補(bǔ)成為一個很現(xiàn)實(shí)的問題。由于現(xiàn)實(shí)中往往提單簽發(fā)人代表國外的船公司（或無船承運(yùn)人）或國外的貨代，且在提單持有人對侵權(quán)人（或違約方）官司打贏后，

25、往往無法執(zhí)行，故建議選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)在國內(nèi)當(dāng)?shù)氐胤接修k事處，且有定期的航班來往于國內(nèi)港口的船公司或貸代，這樣一旦出現(xiàn)無單放貨權(quán)益受損之情形，亦可以采取訴訟保全，以便日后打贏官司后的生效判決執(zhí)行。如果托運(yùn)人（或賣方）選擇了特定的船運(yùn)公司或無船承運(yùn)人，或要求由國內(nèi)有實(shí)力的貨代簽發(fā)的提單，但獲得的提單卻是賣方未指定的船公司或貨代簽發(fā)的，托運(yùn)人可以要求簽發(fā)提單的人重新簽發(fā)由指定的船運(yùn)公司或貨代簽發(fā)的提單，如果此要求未獲滿足，則可以向海事法院申請要求更正。二、提單的選擇。在實(shí)務(wù)操作中，很多出口商愿選擇記名提單，以為這樣不會造成因提單遺失而產(chǎn)生貨被別人提走的麻煩，而直接能夠?qū)⒇浗桓督o買方（或收貨人）。卻

26、不知這樣意味著買方商業(yè)信譽(yù)的風(fēng)險，直接要由賣方來承受。因?yàn)椋浢釂沃挥卸€功能，即只能表明賣方（代表買方）與承運(yùn)人建立了運(yùn)輸合同關(guān)系，及承運(yùn)人（或其代理）收到了貨物，起到貨物收據(jù)的作用。與憑指示提單相比，它缺少了最重要的作用，即物權(quán)憑證的作用。因此，一旦承運(yùn)人無單放貨，讓記名提單載明的收貨人無正本提單提走了貨，賣方就往往不能以正本提單尚在手上為由向承運(yùn)人或提單簽發(fā)人主張權(quán)利，這在英、美法系體制下尤其如此。所以建議在記名提單與憑指示提單的選擇中，還是以選擇憑指示提單為好。因?yàn)閼{指示提單除了具備記名提單的二項功能之外，最重要的一點(diǎn)是憑指示提單具有物權(quán)憑證的功能。因?yàn)樵趹{指示提單的條件下，一旦貨被

27、無單放掉，托運(yùn)人（或正本提單持有人）可以憑正本提單主張權(quán)利，且會得到法律保護(hù)。而且一旦碰到提單在郵寄過程或因其他原因遺失時，即可馬上向海事法院申請公示催告，聲明作廢。三、提單中的托運(yùn)人記載。由于FOB情況下，承運(yùn)人由買方指定，貨一旦裝到指定的裝船地點(diǎn)就由買方自行辦理訂艙等事宜，而賣方也往往受買方委托代辦這些，而往往買方要求將托運(yùn)人寫成買方的公司。這往往會導(dǎo)致在無單放貨的情況下賣方很難證明賣方的權(quán)利人地位，因?yàn)橥鶗J(rèn)為托運(yùn)人是權(quán)利人。在此種情況下，建議將在提單上的托運(yùn)人名稱寫成賣方，以便在無單放貨的情況下，能直接在提單上體現(xiàn)權(quán)利人的地位。四、對于買方指定的船公司或提單簽發(fā)人的慎重考慮。由于在F

28、OB的交易條件下，買方有義務(wù)指定船公司或貨代，在此情況下，賣方應(yīng)十分慎重的對待買方的此項選擇，尤其是如果買方指定的是買方所在國的無船承運(yùn)人或貨代自行簽發(fā)或委托出口方國內(nèi)的貨代代為簽發(fā)提單的情形。國外信譽(yù)不佳的買方往往會利用上述情形欺詐國內(nèi)的賣方。因?yàn)橐坏﹪獾馁I方或其串通的貨代在騙到貨物后，便會想方設(shè)法將貨賣掉，然后想辦法將公司注銷或歇業(yè)，甚至將公司掏空，留下一個空殼，在此種情況下，受害人（權(quán)利人）處無保護(hù)的狀態(tài)。所以，除非買方已付清所有貨款，否則應(yīng)與買方商量選擇賣方國內(nèi)有實(shí)力和信譽(yù)好的承運(yùn)人及貨代，以便發(fā)生無單放貨的情形時，能找到責(zé)任方，并使損失得到彌補(bǔ)。五、無單放貨與外匯核銷及索賠的關(guān)系。

29、無單放貨的事實(shí)，是確定向提單簽發(fā)人或承運(yùn)人進(jìn)行索賠的前提。實(shí)踐中，往往要搜集到無單放貨的證據(jù)不容易，尤其是根據(jù)最高人民法院頒布的證據(jù)規(guī)則對原告的證據(jù)要求非常高，所以要搜集到無單放貨的證據(jù)往往有很多難度。證明到哪一步才算無單放貨的事實(shí)成立，需區(qū)別情況，分別對待的。筆者認(rèn)為，以下幾種途徑是可供考慮和選擇的。第一，是調(diào)查集裝箱的周轉(zhuǎn)狀態(tài)，即在無法證明（但有合理的理由懷疑）無單放貨的情況下，最為有效的捷徑是向相關(guān)的船公司調(diào)查裝貨的集裝箱是否依然在目的港或已被啟封處于周轉(zhuǎn)狀態(tài)。一般說來，相關(guān)的船公司對于其特定的編號的集裝箱的周轉(zhuǎn)狀態(tài)都有相應(yīng)的記錄，通過律師或法院調(diào)查，一般能調(diào)查得到。一般說來，在cy t

30、o cy（整箱交貨）的情況下，箱子已啟封處于周轉(zhuǎn)狀態(tài)，可以初步證明無單放貨，除非船公司能證明經(jīng)合理催告無人提貨，將箱內(nèi)貨物在目的港處于合理的保管狀態(tài)，但此時舉證的責(zé)任在船公司或提單簽發(fā)人一方。第二，是直接憑提單到目的港提貨。這是最為有效的證明無單放貨的途徑。在憑正本提單到目的港無法提到貨的情況下，應(yīng)要求港口當(dāng)局或船公司在當(dāng)?shù)氐拇頇C(jī)構(gòu)出具書面證明，說明貨已被提走。而如果目的港在中國境外的，則應(yīng)到中國駐所在國的大使館或領(lǐng)事館或中國委托的公證機(jī)構(gòu)申請對已放貨證明的認(rèn)證（公證），因?yàn)閺姆缮现v，對于來自于國（境）外的證據(jù)，只有經(jīng)中國駐當(dāng)?shù)氐拇笫桂^或領(lǐng)事館或中國委托的公證機(jī)構(gòu)認(rèn)證（公證），才能在中國的

31、法院作為有效的證據(jù)使用。第三，當(dāng)然是由提單簽發(fā)人或?qū)嶋H承運(yùn)人，出具證明，承認(rèn)貨已被放掉。但這種做法可能性較小，因?yàn)橥羞\(yùn)人或提單簽發(fā)人不愿將自己置于可能被訴的境地。但也有可能對于一家有實(shí)力的講信譽(yù)的船公司來講，會如實(shí)告知。此時的可能情形是船公司放貨時，提貨人出示提單的復(fù)印件或副本，且提供了一家有實(shí)力的銀行出具的保函，故即使被訴，也能得到追償。當(dāng)然在確定無單放貨的途徑時，不僅僅局限于上述這些。六、對比選擇購買保險。對于出口運(yùn)輸來說，貨物運(yùn)輸保險必不可少。為了防范在走出國門時遇到的各種風(fēng)險，王先生建議最好投保貨物運(yùn)輸保險。相對于以往昂貴的費(fèi)率，繁瑣的操作來說，目前的貨物運(yùn)輸保險已經(jīng)發(fā)展到了一個新

32、的時代，不僅費(fèi)率普遍下降，操作過程也大大簡化，王先生介紹說，目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，一些經(jīng)常在網(wǎng)上處理業(yè)務(wù)的外貿(mào)人員會選擇在線投保貨物運(yùn)輸保險。在實(shí)際投保貨運(yùn)險時最好先對比多家保險公司的產(chǎn)品，擇優(yōu)選取。1編輯本段相關(guān)比較FOB與CIF在出口中的風(fēng)險比較與規(guī)避方法近年來在出口業(yè)務(wù)的 FOB合同中，有些進(jìn)口商和指定的貨代串通一氣，采取無單提貨，使中國出口企業(yè)貨款兩空。去年底外經(jīng)貿(mào)部發(fā)出通知，要求采取嚴(yán)厲措施，杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生，并希望出口企業(yè)過采用 CIF付款方式。據(jù)國際商報的消息，外經(jīng)貿(mào)部提出的措施包括：1. 盡量采取 CIF或C&F，避免外商指定境外貨代安排運(yùn)輸。2. 如外商堅持 FOB條

33、款并指定船公司和貨代安排運(yùn)輸，可接受指定的船公司，但對貨運(yùn)代理的資格應(yīng)進(jìn)行審查，只接受經(jīng)政府批準(zhǔn)的貨代。3. 如外商仍堅持指定境外貨代，出口商應(yīng)指定境外貨代的提單必須委托經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的貨運(yùn)代理企業(yè)簽發(fā)，并掌握貨物的控制權(quán)，同時由代理簽發(fā)提單的貨代企業(yè)出具保函，承諾貨到目的港后須憑 信用證項下銀行流轉(zhuǎn)的正本提單放貨，否則要承擔(dān)無單放貨的賠償責(zé)任。4. 外貿(mào)公司不要輕易接受貨代提單，尤其是外商指定的境外貨代提單。該問題在出口企業(yè)中引發(fā)了廣泛的爭議。到底采用哪種交貨方式比較安全?在不同的方式下應(yīng)注意哪些問題?本站特邀對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系主任石玉川教授對此問題發(fā)表意見，以嗜各位。石玉川：眾所周

34、知，在我對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中用以確定交貨條件所使用的貿(mào)易 術(shù)語主要是裝運(yùn)港交貨的 FOB、 CIF和 CFR這三種。根據(jù)國際商會90年代末對40多個國家的調(diào)查統(tǒng)計，按使用的頻繁程度，F(xiàn)OB排在第一位。由于采用FOB條件成交時，賣方在裝運(yùn)港交貨后，不負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸和保險，也就不擔(dān)心運(yùn)價上漲的問題。而且在許多人中存在一種誤解，即采用這三種常用 術(shù)語成交，風(fēng)險是完全相同的，都是以船舷為界轉(zhuǎn)移風(fēng)險，費(fèi)用負(fù)擔(dān)上也是“羊毛出在羊身上”，最后統(tǒng)歸買方負(fù)擔(dān)，只是責(zé)任上有所不同罷了。這種誤解導(dǎo)致一些人在對外成交時忽略了對貿(mào)易 術(shù)語的認(rèn)真選擇，最后造成意想不到的損失發(fā)生。其實(shí)，有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例2000通則中所說的“

35、以船舷為界”劃分風(fēng)險，只是用以確定貨物在交接過程中損壞或滅失的后果由賣方還是買方承擔(dān)的問題，而并不泛指所有的風(fēng)險，特別是不涉及收匯的風(fēng)險問題。事實(shí)證明，在我出口業(yè)務(wù)中，作為賣方根據(jù)交易的具體情況，慎重選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語對于防范收匯風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)效益是十分必要的。編輯本段術(shù)語選擇一、總體來講，在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或 CFR術(shù)語成交要比采用FOB有利。因?yàn)?，在CIF條件下，國際貨物買賣中涉及的三個合同（買賣合同、運(yùn)輸合同和保險合同）都由賣方作為其當(dāng)事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事項，保證作業(yè)流程上的相互銜接。另外，有利于發(fā)展本國的航運(yùn)業(yè)和保險業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。當(dāng)然，這也不是絕對

36、的，應(yīng)根據(jù)交易的商品的具體情況首先考慮自身安排運(yùn)輸有無困難，而且經(jīng)濟(jì)上是否合算等因素。二、 如不得已采用FOB條件成交時，對于買方派船到港裝貨的時間應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定，以免賣方貨已備好，船遲遲不到，貽誤裝期的事情發(fā)生。三、對于FOB條件下，買方指定境外貨代的情況應(yīng)慎重考慮是否接受。最近以來屢屢發(fā)生買方與貨代勾結(jié)，要求船方無單放貨，造成賣方錢貨兩空的事情。另外，還有的貨代只在裝運(yùn)口岸設(shè)個小小的辦事處，并無實(shí)際辦理裝運(yùn)的能力，回過來再通過我方有關(guān)機(jī)構(gòu)辦理，既增加了環(huán)節(jié)，降低了效率，又提高了費(fèi)用。作為賣方應(yīng)對買方指定的貨代的資質(zhì)情況有一定的了解，如認(rèn)為不能接受，應(yīng)及時予以拒絕。四、選擇貿(mào)易術(shù)語時

37、還應(yīng)與支付方式結(jié)合考慮。如采用貨到付款或托收等商業(yè)信用的收款方式時，盡量避免采用FOB或 CFR術(shù)語。因?yàn)檫@兩種術(shù)語下，按照合同的規(guī)定，賣方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險的義務(wù)，而由買方根據(jù)情況自行辦理。如果履約時行情對買方不利，買方拒絕接收貨物，就有可能不辦保險，這樣一旦貨物在途中出險就可能導(dǎo)致錢貨兩空。如不得已采用這兩種術(shù)語成交，賣方應(yīng)在當(dāng)?shù)赝侗Ｙu方利益險。五、即使采用 信用證支付時，也應(yīng)注意對托運(yùn)人的規(guī)定，特別是FOB條件下，有些國外買方常在 信用證中要求賣方提交的提單要以買方作為托運(yùn)人（Shipper），這種做法也同樣會給賣方帶來收匯的風(fēng)險。在國際貿(mào)易中曾發(fā)生過這樣的事情：買賣雙方按FOB條件成交，

38、合同規(guī)定以信用證支付。買方開來的信用證中規(guī)定賣方提交的提單要注明托運(yùn)人為買方。賣方審證時發(fā)現(xiàn)這一問題。但認(rèn)為與承運(yùn)人訂立運(yùn)輸合同的是買方，買方作為托運(yùn)人也順理成章，另外，為此再修改信用證又要增加費(fèi)用開支和延誤裝期，所以，賣方就照辦了。交貨后提交的提單注明買方為托運(yùn)人。但結(jié)匯時因 單證有不符點(diǎn)，被銀行拒付并退單。而貨物在運(yùn)輸途中，買方以提單的托運(yùn)人的名義指示承運(yùn)人將貨物交給他指定的收貨人。這樣一來，賣方雖控制著作為物權(quán)憑證的提單，然而貨物卻已被買方指定的收貨人提走。賣方向法院起訴承運(yùn)人無單放貨，被法院以無權(quán)起訴為由予以駁回。由此可見，在FOB合同下，以賣方還是買方作為托運(yùn)人并非無足輕重的事情。按

39、照漢堡規(guī)則的解釋，托運(yùn)人有兩種，一種是與承運(yùn)人簽定海上運(yùn)輸合同的人，另一種是將貨物交給與海上貨物運(yùn)輸有關(guān)的承運(yùn)人的人。根據(jù)上述解釋，F(xiàn)OB合同下，買方或賣方均符合作為托運(yùn)人的條件。如果買方資信好，又有轉(zhuǎn)售在途貨物的要求，以買方作為托運(yùn)人未嘗不可。但如果不是這樣，從安全起見，還是以賣方作為托運(yùn)人為好。編輯本段報價細(xì)節(jié)FOB價格術(shù)語，即裝運(yùn)港船上交貨價。FOB 為英文Free on Board的縮寫。FOB.（Port of Shipment），此價格術(shù)語后面列明裝運(yùn)港的名稱，故俗稱為離岸價，其買賣雙方責(zé)任劃分如下：*賣方責(zé)任 （1）在指定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)將貨物交到買方指定的船上，并及時通知買方；

40、（2）負(fù)擔(dān)直至貨物越過船舷時為止的一切費(fèi)用及風(fēng)險，包括出口捐稅、檢驗(yàn)費(fèi)、出口許可證費(fèi)和其它為裝船而必須履行的手續(xù)費(fèi)用；（3）自費(fèi)提供貨物的習(xí)慣包裝和證明貨物已交到指定船只的船邊的清潔提單；（4）應(yīng)買方請求并由其負(fù)擔(dān)費(fèi)用，提供原產(chǎn)地證明書，以及在買方負(fù)擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險情況下，協(xié)助買方取得提單和貨物輸入國、過境國所需的由裝運(yùn)國或原產(chǎn)國簽發(fā)的其它單證。買方責(zé)任 （1）自費(fèi)租船訂艙，并將船名、裝貨泊位及裝船日期通知賣方；（2）負(fù)擔(dān)自貨物越過船舷時起的一切費(fèi)用及風(fēng)險，并按合同規(guī)定支付價金；（3）負(fù)擔(dān)由于買方未能及時指定船只，或指定的船只未能在指定期限到達(dá)，或雖到達(dá)但未能承載貨物等類似原因所產(chǎn)生的一切額外費(fèi)用

41、，以及自有關(guān)的規(guī)定期限或交貨期期滿之日起的貨物的一切風(fēng)險，但以貨物確定為合同貨物者為限；（4）支付在賣方責(zé)任中（4）的情況下，因領(lǐng)取所列單證，包括領(lǐng)事簽證費(fèi)在內(nèi)的一切費(fèi)用和開支。2編輯本段權(quán)益保障在 FOB 的情況下，如何保障出口方的權(quán)益是值得每一位 FOB 人應(yīng)該注意的事情。在 FOB 的情況下，會出現(xiàn)以下一些當(dāng)事方：1.出口方；2.進(jìn)口方；3.貨代（目的港貨代，裝貨港貨代。目前很多情況下是國外的貨代在中國有辦事處）。4.中間方（貿(mào)易公司）。FOB操作 流程 ：1在正常情況下，經(jīng)過出口方與進(jìn)口方的談判后，進(jìn)口方下單給出口方，并約定交貨期，包裝，檢驗(yàn)，當(dāng)然包括貨代資料。2在收到定金之后，出口方

42、安排生產(chǎn)。根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度，出口方根據(jù)進(jìn)口方提供的貨代資料開始訂艙。注意：出口方聯(lián)系的是裝貨港的貨代。3裝貨港的貨代在收到booking之后是不能確定放SO給出口方的。他必須將該Booking提交到目的港貨代或者船公司，目的港貨代在收到booking之后會跟實(shí)際收貨人（進(jìn)口方）聯(lián)系，（因?yàn)閷?shí)際與貨代簽訂合同的事收貨人與目的港貨代或船公司，而不是出口方與貨代，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)是到付的）。4在取得收貨人的確定之后，目的港的貨代給裝貨港貨代確認(rèn)，可以放SO給出貨方。這樣，裝貨港貨代就放SO給出貨方。5出貨方準(zhǔn)時裝貨，在支付FOB費(fèi)用之后取得提單（貨代提單或者船東提單）。 6出貨方將出貨文件copy給收貨方，以便

43、讓收貨方及時支付訂單余款。在收到余款之后，出貨方將出貨文件快遞給收貨方以便清關(guān)取貨。問題會出現(xiàn)的環(huán)節(jié)與解決方案：A:客戶在收到目的港貨代關(guān)于訂艙的通知后，不予確認(rèn)。那么在這種情況下，出貨方自然無法出貨，因?yàn)闆]有SO。那么由此給出貨方產(chǎn)生的費(fèi)用，如何分配?因此在出貨方與收貨方簽訂合同的時候就應(yīng)該明確可能發(fā)生的此問題，以避免該問題發(fā)生后，自己的權(quán)益得不到充分的保障。（這種情況是經(jīng)常發(fā)生的：比如收貨方認(rèn)為這個單不需要那么早到達(dá)，或者說市場銷售不理想.無數(shù)的理由，反正是不及時交貨）。B:無單放貨的問題。這是很麻煩，風(fēng)險也是很大的。即，收貨方在沒有提單（正本或電放提單）的情況下要求貨代放貨。那么出口方的

44、權(quán)益將受到很大的威脅。在這種情況下，出口方一定要記得在提單上面的Consignee處寫：TO THE ORDER 或TO ORDER OF SHIPPER。在NOTIFY PARTY 寫實(shí)際收貨人的資料。這也是出口方唯一能做的有用的事情了。當(dāng)然，在實(shí)際的提單上面，出口方要背書的。還有，在出貨后，可以隨時查詢此船期，貨物的情況，跟進(jìn)此貨物。C:更恐怖的：貨到目的港，收貨人不支付貨物余款（拿不到提單），提不到貨。出口方的權(quán)益受到最恐怖的威脅。在超過 港口 規(guī)定的免倉期后，將收取昂貴的滯期費(fèi)（前提是收貨方還要貨），要是超過一定期限無人提貨的話，該貨物將在目的港碼頭被政府或沒收，或銷毀，或變賣。第一：

45、在貨物上船后，一定要及時拿到出貨文件并copy給收貨人，要求對方及時支付余款。第二：跟蹤船期，在到港前，千萬要提醒客戶付款。并且通知貨代該情況，以免在問題發(fā)生后，不能及時解決。第三：到港后，若收貨方還是沒有意向支付余款（風(fēng)險在即），要馬上擬定解決方案。第四：超過規(guī)定的期限，在當(dāng)?shù)卣鞒鰶Q定之前，出貨方必須解決該問題，否則，次貨將沒有了。建議：a：跟貨代保持良好關(guān)系;b：如果出現(xiàn)無人收貨的情況，可以委托他人領(lǐng)取貨物。只要有提單就可以收貨。這里也反映了CONSIGNEE 處寫TO THE ORDER 的作用了。c：要是在目的港，出貨方?jīng)]有其他人可以幫忙，那就委托貨代變賣貨物，這樣至少還可以收回一

46、點(diǎn)點(diǎn)了，要不然的話，就要虧大了。編輯本段價格公式對于工廠： FOB=1-退稅率/（1+增值稅率） *人民幣含稅價/現(xiàn)匯買入價公式解析:FOB=（人民幣含稅價-退稅收入）/匯率其中：退稅收入=人民幣含稅價*退稅率/（1+增值稅率）則：FOB=人民幣含稅價-人民幣含稅價*退稅率/（1+增值稅率）/匯率FOB=1-退稅率/（1+增值稅率） *人民幣含稅價/匯率對于外貿(mào)公司：FOB=1-退稅率/（1+增值稅率） *人民幣含稅收購價 利潤/現(xiàn)匯買入價或：FOB=1-退稅率/（1+ 增值稅率） *人民幣含稅收購價/現(xiàn)匯買入價*（1 利潤率）編輯本段防范措施D/P付款方式下簽FOB出口的七大技巧1、我國外貿(mào)

47、企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運(yùn)貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。2、國外代收行最好不由進(jìn)口人指定，若確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意。3、對貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國家，在使用D/P方式時要特別小心謹(jǐn)慎。4、采用D/P after sight方式要慎重。因D/P有D/P at sight和D/P after sight之分。URC522第7條中特別指出：“托收不應(yīng)含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠(yuǎn)期匯票。”其用意是勸阻出口人采用遠(yuǎn)期付款交單方式（D/P after sight）。因有的國家把遠(yuǎn)期D/P當(dāng)作D/A處理。若出口人執(zhí)意要采用遠(yuǎn)期D/P，則后果自負(fù)。5、D/P付款方式下簽FOB出口合同，

48、保險由買方辦理。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加?！百u方利益險”，中國人民保險公司可負(fù)責(zé)辦理此項業(yè)務(wù)，保險費(fèi)按所投保險險別正常費(fèi)率的25%計收。投保后，萬一貨物遇險，買方未投保又不付款贖單時，可由我方自己的保險公司索賠。6、賣方預(yù)收一定的押金，金額用D/P at sight支付。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運(yùn)貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運(yùn)回或轉(zhuǎn)售，而從已收款項中扣除發(fā)生的損失費(fèi)用。若采用此辦法，通常在合同中規(guī)定：“裝運(yùn)貨物以電匯向賣方提交預(yù)付款××為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單。”7、可采用國

49、際保理或出口信用保險兩種事控制風(fēng)險的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補(bǔ)償措施。歐美國家使用商業(yè)信用比例高但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國家都是通過加強(qiáng)風(fēng)險管理來消除商業(yè)信用風(fēng)險。其風(fēng)險防范措施主要是上三種：國際保理、出口信用保險和委托追賬公司追收賬款。目前我國外貿(mào)企業(yè)對此三種方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式簽FOB出口合同時，我們應(yīng)充分利用這三種風(fēng)險防范措施，以確保我方利益。DES簡介：A 指賣方義務(wù)B 指買方義務(wù)真正的到岸價應(yīng)該是DES.DES貿(mào)易術(shù)語指目的港船上交貨（指定目的港），DES國際貿(mào)易術(shù)語是指在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣方即完成

50、交貨。DES交貨貿(mào)易術(shù)語賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險和費(fèi)用。如果當(dāng)事各方希望賣方負(fù)擔(dān)卸貨的風(fēng)險和費(fèi)用，則應(yīng)使用 DEQ 術(shù)語。只有當(dāng)貨物經(jīng)由海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)在目的港船上貨時，才能使用DES貿(mào)易術(shù)語。A 賣方義務(wù)B 買方義務(wù)A1 提供符合合同規(guī)定的貨物賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他憑證。B1 支付價款買方必須按照銷售合同規(guī)定支付價款。A2 許可證、其他許可和手續(xù)賣方必須自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可或其他必要文件，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時辦理貨物出口和從他國過境所需的一

51、切海關(guān)手續(xù)。B2 許可證、其他許可和手續(xù)買方必須自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，取得任何進(jìn)口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)。A3 運(yùn)輸合同與保險合同a) 運(yùn)輸合同賣方必須自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至指定目的港的指定的點(diǎn)。如未約定或按照慣例也無法確定具體交貨點(diǎn)，則賣方可在指定的目的港選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。b) 保險合同 : 無義務(wù)。B3 運(yùn)輸合同和保險合同a) 運(yùn)輸合同 : 無義務(wù)。b) 保險合同 : 無義務(wù)。A4 交貨賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的目的港按照 A3a) 指定的卸貨點(diǎn)，將貨物于船上交給買方處置，以便貨物能夠由適合該項貨物特點(diǎn)的卸貨設(shè)備從

52、船上卸下。B4 受領(lǐng)貨物買方必須在賣方按照 A4 規(guī)定交貨時受領(lǐng)貨物。A5 風(fēng)險轉(zhuǎn)移除 B5 規(guī)定者外，賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險，直至已經(jīng)按照 A4 規(guī)定交貨為止。B5 風(fēng)險轉(zhuǎn)移買方必須承擔(dān)按照 A4 規(guī)定交貨之時起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。如買方未按照 B7 規(guī)定通知賣方，則必須自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。A6 費(fèi)用劃分除 B6 規(guī)定者外，賣方必須支付按照 A3a) 規(guī)定發(fā)生的費(fèi)用，以及按照 A4 規(guī)定交貨前與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用；及在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，貨物出

53、口需要辦理的海關(guān)手續(xù)費(fèi)用及貨物出口時應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用，以及按照 A4 規(guī)定交貨前從他國過境的費(fèi)用。B6 費(fèi)用劃分買方必須支付自按照 A4 規(guī)定交貨之時起與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用，包括為受領(lǐng)貨物所需要的貨物從船上卸下的卸貨費(fèi)；及如貨物按照 A4 規(guī)定交給買方處置而未受領(lǐng)貨物，或未按照 B7 規(guī)定通知賣方，由此而發(fā)生的一切額外費(fèi)用，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限；及在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，貨物進(jìn)口所需辦理的海關(guān)手續(xù)費(fèi)用及應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。A7 通知買方賣方必須給予買方有關(guān)按照 A4 規(guī)定指定的船只預(yù)期到達(dá)時間的充分通知，以

54、及要求的任何其他通知，以便買方能夠?yàn)槭茴I(lǐng)貨物而采取通常必要的措施。B7 通知賣方一旦買方有權(quán)決定在約定期限內(nèi)的時間和/或在指定的目地港受領(lǐng)貨物的點(diǎn)，買方必須就此給予賣方充分通知。A8 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息賣方必須自付費(fèi)用向買方提供提貨單和/或通常運(yùn)輸單據(jù)（如可轉(zhuǎn)讓提單、不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)輸單據(jù)或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)）以使買方得以在目的港從承運(yùn)人處受領(lǐng)貨物。如買賣雙方約定以電子方式通訊，則前項所述單據(jù)可以由具有同等作用的電子數(shù)據(jù)交換（ EDI ）訊息代替。B8 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息買方必須接受按照 A8 規(guī)定提供的提貨單或運(yùn)輸單據(jù)。A9 查對、包裝、標(biāo)記賣方必

55、須支付為按照 A4 規(guī)定交貨所需進(jìn)行的查對費(fèi)用（如核對貨物品質(zhì)、丈量、過磅、點(diǎn)數(shù)的費(fèi)用）。賣方必須自付費(fèi)用提供為交付貨物所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同所指貨物無需包裝即可交貨）。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。B9 貨物檢驗(yàn)買方必須支付任何裝運(yùn)前檢驗(yàn)的費(fèi)用，但出口國有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)除外。A10 其他義務(wù)應(yīng)買方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助買方取得由裝運(yùn)地國和/或原產(chǎn)地國所簽發(fā)或傳送的、為買方進(jìn)口貨物可能要求的任何單據(jù)或有同等作用的電子訊息（ A8 所列的除外）。應(yīng)買方要求，賣方必須向買方提供投保所需的信息。B10 其他義務(wù)買方必須支付因獲取 A10 所述單據(jù)或有同等作用的電子訊息所發(fā)生的一切費(fèi)用，并償付賣方因給予協(xié)助而發(fā)生的費(fèi)用。CFR是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。 計算公式CFR價=FOB價+運(yùn)費(fèi)CIF價=FOB價+運(yùn)費(fèi)+保險CFR價= CIF價×(1-投保加成×保險費(fèi)率)