服裝銷售計(jì)劃_工作計(jì)劃

1、服裝銷售計(jì)劃在競爭日趨激烈的時代， 商家為了吸引消費(fèi)者的眼球， 提高銷售 量，如何制定銷售工作計(jì)劃呢 ?下面是橙子收集整理的服裝銷售計(jì)劃， 歡迎閱讀。服裝銷售計(jì)劃篇一 為確保公司物流部的工作能順利正常的開展， 為了公司能節(jié)約相對成本， 也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核， 我將做 好以下方面的服裝銷售工作計(jì)劃， 來提高工作效率，更好的開展工作。一. 繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識 人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈， 只有企業(yè)真正重視員工， 關(guān)心員工， 讓員工感受到企業(yè)的溫暖， 員工才會用更好激情來為企業(yè) 付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工， 因此我們 必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工

2、積極性，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng)，使員工更 有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。 只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了， 能真正關(guān) 心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了， 各項(xiàng)工作也能 順利的進(jìn)行。 這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。 對此向公司提出 兩點(diǎn)建議： 一是不建議加班， 當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完 成的情況之下 ; 二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也 不行，二者是相輔相承，缺一不可。二. 不斷完善管理制度 由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門， 再加上物流部缺乏系 統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞， 所以往往會被本部門員工 誤認(rèn)為不被公司重視， 對員工工作積極性有一定的影響。 對

3、此需不斷 完善部門管理制度，需實(shí)施崗位責(zé)任制制度 、交接班制度、車 輛管理制度、文件管理制度、獎懲制度等。三. 加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況， 逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)， 使其 基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便 在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。四. 作業(yè)內(nèi)容及安排1. 收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理， 改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不 正確的工作方法。2. 每日早會十分鐘， 計(jì)劃當(dāng)天的工作安排， 及總結(jié)上一天的工作 完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng) 有進(jìn)步，工作較主

4、動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。3. 每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況， 已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)， 待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門窗是否 關(guān)閉。清潔是否到位等。4. 每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性， 完整性，是否按時 交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā) 現(xiàn)問題立即解決。5. 每周/月總結(jié)本周 /月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、 困難提 出可執(zhí)行建議 / 方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出 建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。6. 各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架 的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持

5、整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象， 貨品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。7. 嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作， 倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日 發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記， 做到日清日結(jié)， 確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù) 的正確無誤。 不定時復(fù)核實(shí)物和庫存差異， 當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日 處理，找出原因，并糾正錯誤。9. 倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、 用途、類型分明 別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（ 款號，尺碼，價格 ） ，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。10. 做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須 對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有 變動及時向主

6、管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。11. 服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯， 及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按 審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。 發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題 （ 如受潮或損壞等 ） ，及時的用書面的形 式向有關(guān)部門匯報。12. 合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別 做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。13. 倉庫通道出入口要保持暢通， 倉庫內(nèi)要及時清理， 保持整潔。 所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。14. 提前做好部門內(nèi)員工請 / 休假的工作交接安排， 并和其它

7、部門 做好銜接安排。15. 了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正 關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)， 共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。五. 工作重點(diǎn)1. 對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)， 重點(diǎn)為貨物入庫流程， 出庫 流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。2. 對庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。 隨著公司的不斷發(fā)展， 物流部規(guī)模也將得以壯大。 我將以公司利 益為中心， 以服務(wù)客戶為宗旨、 以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷 售工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。 使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效

8、益。 服裝銷售計(jì)劃篇二 一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外， 需要在服裝的陳列上表 新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境， 以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象， 以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越 來越受商家的注意， 成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。 作為營銷系統(tǒng)中重要 的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：1 、疊裝陳列(1) 首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至 深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使 消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行 購物。(2)

9、 同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3) 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式， 以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張， 以全方位位展示代表款。2 、掛裝陳列：(1) 每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛 2 件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。(2) 掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至 暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店 鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。3 、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持 新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市 場競爭中，立于不敗之地， 就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售

10、的專賣 店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品 陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)， 服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同， 有的是為了收入， 有的是為 了喜好，有的兼而有之， 不論是那一種目的首先工作就必須具備工作 責(zé)任心及工作要求， 好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同， 獲得顧客認(rèn)同也必 將提高銷售量。1 、自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情 ;(2) 善于與同事合作， 精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量 ; 和公司其他員 工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè) 務(wù)技能;(3) 要有好業(yè)績就得加

11、強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(4) 對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加 強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(5) 善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些 工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。2 、客戶維系要求：(1) 知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求， 提高與顧客之間的信任度， 這是維系客戶所必要的條 件。(2) 建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳 細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可

12、以通知客戶。(3) 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(4) 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識， 為公司樹立更好的形象， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完 成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。三、具體工作計(jì)劃1 、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解， 將每月的任務(wù)量分配至每周、 每天， 每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失 ;2 、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感 受到被重視。3 、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到 店消費(fèi)。在日益

13、激烈的競爭環(huán)境中， 我將以公司利益為中心， 以服務(wù)客戶 為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量。 當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動 散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 服裝銷售計(jì)劃篇三 一、省內(nèi)行情分析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商 30家， 5月份新開 2家，黔西、錦屏 ; 其中遵義 有 3家店，仁懷 2 個店;直營店 7 家; 會員店 10家三、季度目標(biāo)： 550 萬折扣是 3.5 折計(jì)算方式： 550萬/105 元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派 45600 那么 還需要補(bǔ)貨 6780 件四、任務(wù)分配本季度總目標(biāo) 550 萬，按照公司的要

14、求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為： 第 一擊 280萬;第二擊 180萬; 第三擊 90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、 會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上， 確保合理分 配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕 季度目標(biāo)進(jìn)度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配， 合理利用人力資源。 每人 每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因 4 月份是夏季新款剛上市的時候， 組織大家背款號了解貨品， 積極調(diào)整 陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、 重中之重的， 在提高人員服務(wù)水 平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止

15、等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場的拓展( 一) 建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系 ;(2) 建立完善的薪酬制度 ;(3) 建立完善的人事制度、管理制度 ;(4) 建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。( 二) 市場拓展和品牌運(yùn)作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是： 央視廣告+地方招商廣告 + 人員拜訪 +招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自 己的方式：1. 廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度2. 渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍3. 活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征4. 服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)1 、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報

16、的準(zhǔn)確性、及時性。2 、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3 、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度 較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。4 、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量 與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理。5 、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況。八、經(jīng)營管理1. 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率， 不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2. 利用節(jié)假日做文章， 多做些促進(jìn)銷售的活動， 如新品滿額贈禮 品等吸引顧客眼球的活動。 另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場， 與其 它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因

17、之一就是固定的顧 客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策， 如入會有 贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。3. 積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié) 調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。4. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1) 店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙 ;2) 工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過 3 分鐘 ;3) 無論任何班次必須保證門口有門迎， 且顧客進(jìn)店后必須放下手 中任何工作接待顧客。4) 加盟商的銷售回款管理制度 ( 見附表一 )5. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持， 保證 每款不斷碼及大量贈品支持。6. 如何 VIP 客群：1) 結(jié)合