保險(xiǎn)公司面試技巧

1、篇一：保險(xiǎn)公司面試技巧大全險(xiǎn)業(yè)面試技巧大全2. 如 果可 以 的 話, 可以 到 網(wǎng) 上 去 多 看 看 相 關(guān) 司 財(cái) 務(wù) 崗 位 對(duì) 此 職 位 的 要 求 及 工 作 詳 細(xì) 職 責(zé) 內(nèi) 容自 己 掂 量一下 是 否 可 以 將 類工 作 完 全 搞 定3. 3了 解 保 險(xiǎn) 工 作 的 運(yùn) 作 流 程 及 保 險(xiǎn) 公 司 內(nèi) 部 的一些 部 門 所 分 別負(fù) 責(zé) 的 工 作 這 樣 可 以 使 你 與 面 試 官 溝 通 時(shí) 更 加 專 業(yè) 例 如 正 規(guī) 保 險(xiǎn) 公 司 都 有 內(nèi) 外勤 之 分, 有總 部 和 營 業(yè) 部 （區(qū)）, 有、乙 刖線 后 援 之 分吧4自 己 要 有 勇

2、 氣 和還 需 要 有 堅(jiān) 實(shí) 的 專 業(yè) 基 礎(chǔ) 和 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 隨 著 人 們 生 活 水 平 的 提 高越 來 越 多 的人 想 買 點(diǎn) 保從 而 刺 激 了 全 國 保 險(xiǎn) 業(yè) 的 發(fā) 展隨 之 而 來 的 就 是 保 險(xiǎn) 職 業(yè) 的 需 求 量增 加O 所 以保 險(xiǎn) 職 業(yè) 越 來 越 受 到 求 職 者 的 追 捧O 那 么保 險(xiǎn) 業(yè) 求 職 面 試 過 程 中 需有 什 么 技 巧 可 尋本 文 將 就 這問 題 進(jìn) 行 探 討一下面 試 技巧面 試 之、乙 刖 首 先 要 多 了 解 你 所 應(yīng) 聘 保 險(xiǎn) 公 司 的 背 景 及 相 關(guān) 的一些 簡單 的 險(xiǎn) 種 資 料

3、保 險(xiǎn) 公 司 面 試 技 巧 另 外, 這家 保 險(xiǎn) 公 司 的 口 啤 如 何 ?保險(xiǎn)公司面試技巧二：如果可以的話，保險(xiǎn)公司面試技巧可以到網(wǎng)上去多看看相關(guān)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)崗 位對(duì)此職位的要求及工作詳細(xì)職責(zé)內(nèi)容.自己掂量一下是否可以將類似工作完全搞定.險(xiǎn)公司面試技巧三：進(jìn)去問好以后，主動(dòng)自我介紹.自我介紹很重要.先說叫什么，畢業(yè)于哪 里，然后一定要注重介紹自己的優(yōu)點(diǎn) .比如，我的最大優(yōu)點(diǎn)是吃苦耐勞 （舉例說明，什么兼職啊，或工作經(jīng)驗(yàn)等等獲得了什么成就 ）；勤奮好學(xué)（比如獲得了什么獎(jiǎng)學(xué)金等等 ）這樣不僅僅有條理，還讓用人單位覺得這個(gè)人不錯(cuò) ，做什么事情都要有依據(jù)。保險(xiǎn)公司面試技巧四：當(dāng)考官問你問題

4、的千萬不要緊張 ，有什么就說什么，當(dāng)然不要太離譜就好.表現(xiàn)出你很自然，很直.也要盡量表現(xiàn)出你聰明的一面 .這樣，用人單位會(huì)覺得培養(yǎng)你不 是在浪費(fèi)他們的時(shí)間，精力。保險(xiǎn)公司面試技巧五：這個(gè)過程中，可以適時(shí)開一些適當(dāng)?shù)耐嫘?.幽默的員工通常都是更受的歡迎 的.當(dāng)然去面試之前要對(duì)你將去的這家單位做最大限度的了解.可以備一些功課.不僅是面試時(shí)多一個(gè)勝算的籌碼，還體現(xiàn)了你的好學(xué).最好還能準(zhǔn)備出一兩個(gè)對(duì)該單位的問題，讓用人單位能在最短的時(shí)間內(nèi)了解你更多 。保險(xiǎn)公司面試技巧六：了解保險(xiǎn)工作的運(yùn)作流程及保險(xiǎn)公司內(nèi)部的一些部門所分別負(fù)責(zé)的工作.保險(xiǎn)公司面試技巧這樣可以使你與面試官溝通時(shí)更加專業(yè).例如正規(guī)保險(xiǎn)公司

5、都有內(nèi)外勤之分 ，有總部和營業(yè)部（區(qū)，有前線后援之分等等吧險(xiǎn)公司面試技巧七：自己要有勇氣和自信，保險(xiǎn)公司面試技巧當(dāng)然還需要有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和 工作經(jīng)驗(yàn).篇二：保險(xiǎn)公司招聘人員面試問答寶典保險(xiǎn)公司招聘人員面試問答寶典系描述：三方當(dāng)事人一南試者、推薦人、應(yīng)聘者。面試者既是此次面試應(yīng)聘者的人 ，也是訓(xùn) 練培養(yǎng)推薦人的人。推薦人是邀請(qǐng)應(yīng)聘者的人，也就是新入司不久的人。應(yīng)聘者是被邀請(qǐng)來的 人，是被面試者，也就是客人。面試的基本原理、原則和目的1、找出或發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的需要和夢(mèng)想。2、幫助應(yīng)聘者了解公司的業(yè)務(wù)模式。3、闡述我們可以幫助應(yīng)聘者去達(dá)成夢(mèng)想，即公司提供幫助應(yīng)聘者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)遇和系統(tǒng)。 注意：不要讓應(yīng)

6、聘者感覺是在拉他們進(jìn)公司，那樣并不好。面試前的準(zhǔn)備工作試者要把自己擺在正確的位置，你是面試者，是面試過程的主導(dǎo)者。試者要相信自己、相信公司，即要堅(jiān)定對(duì)自己的信心和對(duì)公司的信心。3、穿 戴整齊、正規(guī)。4、準(zhǔn)備好講解用的相關(guān)材料，放在一個(gè)專用包或袋子里。5、準(zhǔn)備好入司手續(xù)材料及指引。面試的主要程序1、推 薦人教育，提醒推薦人要注意的事項(xiàng)。2、與應(yīng)聘者寒暄做準(zhǔn)備，注意發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的夢(mèng)想和問題。3、為應(yīng)聘者做講解，要針對(duì)每個(gè)人的夢(mèng)想和問題做專門的設(shè)計(jì)。4、拒絕處理，處理面試過程中應(yīng)聘者的問題或拒絕理由。5、促成填表，留下指南。推薦人教育推薦 人教育很重要。推薦人角色做得好，成功的概率就會(huì)大很多，因?yàn)榭腿?/p>

7、是推薦人邀請(qǐng)來的，與 推薦人比較熟悉。但往往是推薦人把事情搞砸了 。推薦人不在話多，多數(shù)時(shí)間是保持傾聽，關(guān) 鍵時(shí)刻的臨門一腳要掌握好 。1、告 訴推薦人不要在應(yīng)聘者面前問問題。當(dāng)著應(yīng)聘者的面不斷向面試者提問題，會(huì)使應(yīng)聘者產(chǎn)生疑慮和動(dòng)搖，破壞面試氛圍。因此，在面試過程中保持安靜并做記錄，有問題面試后再問。2、告 訴推薦人要充分信任和尊敬面試者。推薦人怎樣對(duì)待面試者，你的客人也就會(huì)怎樣。你尊敬面 試者，你的客人也會(huì)尊敬面試者。你不尊敬面試者，你的客人也會(huì)輕視面試者，使面試失敗。 記住：推薦人的態(tài)度決定了應(yīng)聘者的態(tài)度。因此，要善于夸獎(jiǎng)面試者的專業(yè)及對(duì)你的幫助。如，我很信任他（她），他很專業(yè)、業(yè)績很好

8、，他給了我很多幫助，我很感激他等等。3、告訴推薦人要盡可能多地提供應(yīng)聘者的背景資料。這有利于面試者與應(yīng)聘者的交流與溝通，增加真切感和親切感，容易發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的需要和夢(mèng)想，提高增員成功率和增員效果。4、推 薦人要用好的、恰當(dāng)?shù)脑~語，積極的態(tài)度向客人介紹面試者。介紹時(shí)要與面試者站在一側(cè)。在 面試時(shí)，要與面試者坐在一側(cè)，或*近面試者的一邊，而不是客人的一邊。5、假如應(yīng)聘者向推薦人提問題，推薦人要把問題轉(zhuǎn)給面試者回答。不要自己回答，既或你知道怎樣 回答。事實(shí)上，推薦人未必真正知道應(yīng)該怎樣回答 ；同時(shí)還會(huì)搞亂相互之間的關(guān)系。記?。耗?前你還是正在接受培訓(xùn)的推薦人 。6、在應(yīng)聘者最后下決心的時(shí)候，推薦人應(yīng)鼓

9、勵(lì)你的客人加入你們的團(tuán)隊(duì)去建立自己的生意。目前這種營銷模式給了你在公司的支持下建立自己生意的機(jī)會(huì) 。這時(shí)推薦人不應(yīng)當(dāng)作旁觀者，讓你的 客人自己做決定，以逃避自己的責(zé)任，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。面試的基本內(nèi)容1、我們是哪類公司？可以通過問客人參加完創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的感覺，來有針對(duì)性地簡明扼要講清我們是哪類公司。在技巧上，總是先稱贊客人的問題問得好，然后再開始回答。2、如何賺錢？簡要形象地講解壽險(xiǎn)營銷獨(dú)特的模式和系統(tǒng)。、銷售什么？要籠統(tǒng)地講我們銷售的是保障的需要，實(shí)際上就是壽險(xiǎn)的意義和功用 ，而不要陷在具體的產(chǎn)品里，更不要陷在產(chǎn)品的比較中。因?yàn)闀r(shí)間太短，不可能講清楚產(chǎn)品。4、兩種做生意的方式、方法。簡要

10、比較傳統(tǒng)的生意方式與我們的生意模式，增強(qiáng)吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵買馬與你一起做，而且不需要什么投入。5、加入的程序。簡要講清楚加入的手續(xù)和各項(xiàng)費(fèi)用。面試成功的秘訣（成功小貼士）1、面 試者要自信。相信你自己，相信你比應(yīng)聘者強(qiáng)（知道得多），既或他可能比你學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐 富，但這是在你熟悉的領(lǐng)域。2、始 終保持微笑。3、不要與客人爭(zhēng)論。就算爭(zhēng)論是你贏了 ，你卻失去了這個(gè)應(yīng)聘者。聰明的方法是用提問來代替回 答，讓他們自己回答，平起平坐很難招聘成功。記?。耗闶敲嬖囌?，他是應(yīng)聘者。點(diǎn)放在生意/事業(yè)的機(jī)會(huì)上。不要太多地談?wù)摦a(chǎn)品（加入后有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品 ）。果沒成不必失望，要多練

11、習(xí)、多實(shí)踐。有統(tǒng)計(jì)表明：有20的人一定不會(huì)加入，不管誰來面試。有20的人一定會(huì)加入，也是不管誰來面試，因?yàn)楸旧砭陀袑ふ液图尤氲模撛冢┰竿?。還有60的人就要看面試者的水平能力和與推薦人的配合了 ，不會(huì)都成，也不會(huì)都不成。水平 高、能力強(qiáng)的人，且與推薦人配合得好，成功的概率就多一些；反之，成功的概率就少一些。6、始終讓他們說 是/對(duì)"。問那些答案總是'是/對(duì)”的問題。7、與客人保持良好的交流與溝通。靈活對(duì)待客人的反應(yīng)或拒絕 。8、通過提問題把握對(duì)話。當(dāng)然問題要精心設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是要引導(dǎo)到你需要的答案上來。9、把復(fù)雜的事情簡單化。語多必有失?？腿说膯栴}或許就來自你的回答。拒絕處理這部

12、分給出了常見的問題和參考答案，有的參考答案還不止一個(gè)。記?。哼@只是參考答案，不可死記硬 背、機(jī)械使用，要結(jié)合當(dāng)時(shí)的情況靈活運(yùn)用 。另外，同一問題的不同參考答案不要一起使用，因?yàn)槭菑牟煌慕嵌仍诨卮饐栴}。辦成之前，不要輕言放棄。/1、我 很忙，沒有時(shí)間。這個(gè)問題的本質(zhì)是不贊同。每個(gè)人一天都是24小時(shí)，只是如何安排的問題。 應(yīng)對(duì)：一忙的人 能使工作做好，這也是我們?yōu)槭裁匆蚁衲氵@樣人的原因。是說沒有時(shí)間掙錢嗎？忙是為了掙錢。如果你發(fā)現(xiàn)在這里可以掙到更多的收入，你會(huì)不會(huì)有時(shí)間？2、你 們?nèi)绾螔赍X？應(yīng)對(duì)：主要是通過為滿足客戶的需求代理銷售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，從保險(xiǎn)公司獲取傭金，還有增員利益、管理利益和續(xù)期

13、利益等。3、我沒有經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)對(duì)：一歿關(guān)系，只要你愿意學(xué)習(xí)。我們喜歡那些愿意接受新事物的人，因?yàn)槲覀儚念^培養(yǎng)和訓(xùn)練員工。一峨們不要求有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是一個(gè)新的思維和工作的模式，舊的經(jīng)驗(yàn)并不能應(yīng)用在這里 。4、我 不喜歡。應(yīng)對(duì)：問他們到底不喜歡什么，產(chǎn)品、公司，還是掙錢？或是其它什么。5、我不喜歡銷售。或我不擅長做銷售。應(yīng)對(duì)：一物可以發(fā)現(xiàn)并招募那些喜歡并能夠做銷售的人，這里為你提供了這樣的機(jī)會(huì)和利益。SJ*以反問：沒做怎么知道不行?？梢杂米约旱慕?jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來說明，也可用周圍類似情況人的成功經(jīng)驗(yàn)來說明。-從團(tuán)隊(duì)合作、系統(tǒng)培訓(xùn)、系統(tǒng)運(yùn)作的角度來消除他們的擔(dān)心。求轉(zhuǎn)介紹；如果他痛快給轉(zhuǎn)介紹名單，說明他確實(shí)不想

14、做了 ，如果其有保留，說明其還有要做 的想法。分 析他們的夢(mèng)想，問他現(xiàn)在的工作和方法是否可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，如果不行，何不嘗試一種新的方式和方法？6、都需要哪些證書？是不是很難通過？我害怕考試。應(yīng)對(duì)：只需要通過代理人資格考試即可。不必?fù)?dān)心，公司提供系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，只要你認(rèn)真參加 培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過率還是蠻高的。另外，假如一次考不過，還可以再考。7、我 沒有朋友。言外之意是缺乏銷售對(duì)象。應(yīng)對(duì)：一再問他們一次，一個(gè)都沒有？！往往他們就會(huì)回答有，只是不多。這時(shí)你可以引伸， 這些朋友又有一些朋友，推而廣之，你就有了一個(gè)很大的潛在客戶群 。同以舉例引導(dǎo)，如同學(xué)、老師、同事、親戚等。8、沒有客戶。應(yīng) 對(duì)：一什么

15、樣的人是客戶？要主動(dòng)去找客戶。世界上的每個(gè)人都是你潛在的客戶 。至于怎樣 去做，這就要學(xué)。解 我國現(xiàn)有140多萬保險(xiǎn)代理人。有供應(yīng)必然有需要。你要是自己有這個(gè)發(fā)掘能力早就發(fā)財(cái) 了，所以首先要進(jìn)來學(xué)習(xí)。9、我都知道，不需要你的服務(wù)。應(yīng)對(duì)：一>你這么有能力的人，可以更好地服務(wù)于更多的人。-< 有人懂得所有的事。金融行業(yè)很廣泛，你可能擅長某些方面，但不斷有新的服務(wù)產(chǎn)生。果你愿意把你的知識(shí)用在這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方面，就會(huì)如魚得水。10、太晚了，早幾年做就好了。潛臺(tái) 詞是認(rèn)為市場(chǎng)飽和了 。應(yīng)對(duì)：一金融行業(yè)不會(huì)沒有錢掙。只要有恒心，永遠(yuǎn)不會(huì)晚。-< 險(xiǎn)密度和深度與世界平均水平還有很大差距，中國

16、的市場(chǎng)潛力還很大。一壽險(xiǎn)業(yè)不是新的行業(yè)，但卻是新的朝陽行業(yè)。 多外國保險(xiǎn)巨擘正在涌入中國，這也從另一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了我國保險(xiǎn)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。-峨們這里也有許多人剛剛開始，就已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績，可舉例說明。一我們有完善的系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式來幫你發(fā)展和成功，就像麥當(dāng)勞一樣。/11、我沒聽說過你們公司。應(yīng)對(duì)：（此題需依照各自公司的情況和特點(diǎn)來回答。）我的朋友沒有掙到錢或我的朋友就沒有做好。對(duì)：一澗他的朋友有沒有按照公司的要求去做？事實(shí)上，他們是怎樣工作的呢？努力工作了嗎？ -他的朋友是怎么做的？有幾個(gè)增員？是否拿到代理人資格證？是否有簽單？一£司里有10的持證人員可以掙到6位數(shù)字或以

17、上的收入 （這里可以舉出各公司的典型代表和身邊的例子）。13、開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)（工作）要花多少錢？ 應(yīng)對(duì)：一不需要幾百元。通常開始一項(xiàng)小生意至少也要花幾萬元。租房子、裝修布置、進(jìn)貨、辦執(zhí)照等，還要承擔(dān)進(jìn)錯(cuò)貨、存貨貶值的風(fēng)險(xiǎn)，總之，風(fēng)險(xiǎn)較大。FF始我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小，不需要什么投資，公司提供大量的免費(fèi)培訓(xùn)；不需要房子、不需要裝修、更不需要壓貨。單證押金可退，象征性的培訓(xùn)費(fèi)60元至200元（不同的 公司收的不一樣）主要是為了過濾掉沒有誠意的人 ，讓參加的人認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和培訓(xùn) 。代理人 考證費(fèi)也只有幾十元。14、哪有那么好的事？ 表達(dá)的意思是不相信。 應(yīng)對(duì)：用真實(shí)的事例來回答。（這時(shí)推薦人可以出來證明

18、）。15、你們銷售什么產(chǎn)品？ 應(yīng)對(duì)：各類壽險(xiǎn)產(chǎn)品，包括一些理財(cái)產(chǎn)品。入司后會(huì)有培訓(xùn)，開始時(shí)還有陪訪、演練等，團(tuán)隊(duì)合 作是我們的一大特色。16、我有幾項(xiàng)業(yè)務(wù)在做，沒有時(shí)間做這個(gè)。 其實(shí)是個(gè)優(yōu)先順序的問題。 應(yīng)對(duì)：為什么要做幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？不就是為了發(fā)展事業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、多賺錢嗎？什么行業(yè)可以快速掙錢呢？金融行業(yè)就是其中之一。如果這個(gè)業(yè)務(wù)比你的其它業(yè)務(wù)更掙錢，你還沒有時(shí)間嗎？可以拿行業(yè)成功人士的收入來說事 。/17、我現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好。應(yīng) 對(duì)：一向他要轉(zhuǎn)介紹名單。假如他想做，他不會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹；反之亦然。一如果你準(zhǔn)備以后再做，晚做不如早做。18、 我要再想想。這個(gè) 問題有點(diǎn)復(fù)雜。應(yīng) 對(duì)：一并多說再想想的人就

19、沒有了下文。你是那樣的人嗎？- 還有什么問題？有什么不明白的地方？有什么特別的障礙或問題 ？你可以現(xiàn)在繼續(xù)把它搞清 楚。- 是什么原因使你不愿加入 ？除了這個(gè)原因，還有什么原因？往往第一個(gè)原因是借口 ，后面的原 因才是真正的原因。把問題搞清后，再有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)。19、 我要先和我愛人說說?；蛭覑廴瞬幌矚g。應(yīng)對(duì)：我理解。那請(qǐng)你愛人一起來，我可以跟你們倆一起談?wù)劇?0、這是一種金字塔銷售 （傳銷）嗎？或問你們與網(wǎng)絡(luò)營銷、傳銷有什么區(qū)別？應(yīng) 對(duì)：對(duì)不起，金字塔銷售（傳銷）是非法的。我們不是，我們?cè)谝粋€(gè)有嚴(yán)格管理的行業(yè)一奇 融保險(xiǎn)業(yè)，是合法的。21、問推薦人，你已經(jīng)掙到錢了嗎？應(yīng) 對(duì)：一唯薦人可以回答

20、，我正在培訓(xùn)中，也在學(xué)習(xí)必要的技能。公司里有10的持證人員可以 掙到6位數(shù)字或以上的收入（這里可以舉出各公司的典型代表及身邊的例子）。一當(dāng)你在學(xué)校受教育如何建立你的職業(yè)時(shí)，你掙到錢了嗎？現(xiàn)在我正在學(xué)習(xí)讓我們的錢為我們工作，正在學(xué)習(xí)如何用系統(tǒng)掙錢，正在為未來投資我的時(shí)間。你想招聘我嗎？對(duì)：（可以反問）你想被招聘嗎？ ！23、為什么我要加入？應(yīng)對(duì)：注意，我們只愿意招募那些愿意加入的人（或，我們只提供機(jī)會(huì)給那些愿意把握機(jī)會(huì)的人），同時(shí)我們也只向那些正在想買的人銷售。24、為什么我要加入你？潛臺(tái)詞：你要賺我的錢。應(yīng)對(duì)：一我們不增員本身掙錢。加入的好處是帶來了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。如果你做不起來，給我?guī)淼氖?/p>

21、一個(gè)責(zé)任。25、如果我從公司買，而不是從你那買，有什么不同？思是你會(huì)掙我的錢。應(yīng)對(duì)：一樣，沒有什么不同。公司不會(huì)給你更便宜的價(jià)格 。26、假如你們公司倒閉了 ，客戶的錢怎么辦？應(yīng)對(duì)：有保險(xiǎn)法保護(hù)。壽險(xiǎn)公司不可以隨便倒閉，如果出現(xiàn)經(jīng)營困難，一定會(huì)有公司承接。 另外，現(xiàn)在又開始建立了保險(xiǎn)保證基金，進(jìn)一步保護(hù)客戶的利益。27、代理人與經(jīng)紀(jì)人有什么不同 ？應(yīng)對(duì)：代理人代表公司銷售產(chǎn)品；經(jīng)紀(jì)人代表客戶選擇產(chǎn)品。28、你掙到錢了嗎？（問面試者）還是有懷疑，或是缺乏自信。應(yīng)對(duì)：一可以拿出你的傭金條。也可以拿出你身邊成功的人舉例 。有你相信你可以掙錢，你才可以掙到錢。要有自信。是否相信金融行業(yè)是賺錢的？一峨

22、們是前10名，如果不掙錢如何成為前10名？一果我不掙錢，為何我會(huì)如此努力工作？29、 這個(gè)工作好像不是很穩(wěn)定。意思 是收入沒有保證。應(yīng) 對(duì)：一衽意：這不是工作，是生意。而且不用擔(dān)心，這是你的生意。工作帶來的是有限的工 資收入，生意帶來的卻是安全，及無限的想象空間和收入機(jī)會(huì) 。你可能會(huì)隨時(shí)丟掉工作，但生 意卻是你的，只要你不想丟。有固定收入每個(gè)月 500元至600元，我沒有固定收入，但是每個(gè)月可以拿到 3000元至 4000元，你說哪個(gè)好？30、 我不想加入。或它不適合我。應(yīng)對(duì)：你不做沒關(guān)系，我們可能會(huì)招募到你朋友中那些愿意做的人。這樣你錯(cuò)失了很好的機(jī)會(huì)，不用很久你就會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)。31、在我加入

23、之前，我要知道關(guān)于公司的每一件事。應(yīng) 對(duì)：你看，在你真正進(jìn)入學(xué)校之前，你可以要求你的老師告訴你關(guān)于學(xué)校和課程的每一件事嗎？那么除非你自己進(jìn)來，怎么可能期望我能在這么短的時(shí)間里就能告訴你所有的事情呢？這才比較合理吧。32、我可以先讀這個(gè)申請(qǐng)材料嗎 ？意思是不太放心。對(duì)：這時(shí)推薦人可以出面促成，因?yàn)榭腿耸峭扑]人邀請(qǐng)來的熟人,有信任感。推薦人可以說，先辦完手續(xù)，回去慢慢讀。或說我感覺挺好的，一起來做，我們有個(gè)伴兒。33、 怎樣開始？這是很好的問題，是想?yún)⒓拥男盘?hào)，是促成的時(shí)候了。應(yīng)對(duì)：就從填這個(gè)表開始。然后拿出表格請(qǐng)其填寫，辦理入司手續(xù)。也可簡要回答開始的過程和 手續(xù)，然后拿出表格請(qǐng)其填寫。篇三：保

24、險(xiǎn)面試常見問題保 險(xiǎn)面試常見問題1）為什么想進(jìn)本公司？這通常是面試官最先問到的問題 。此時(shí)面試官就開始評(píng)斷錄用與否了，建議大家先判斷自己去應(yīng)征的工作性質(zhì)，是專業(yè)能力導(dǎo)向呢，或是需要溝通能力，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)多以服務(wù)為方向，所以口 才被視為基本能力之一，所以在此時(shí)就要好好表現(xiàn)自己的口才，而口才較差者就務(wù)必表現(xiàn)出自己的專業(yè)能力即誠意，彌補(bǔ)口才不足的部分?；卮疬@個(gè)問題時(shí)，一定要積極正面，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間，希望能在相關(guān)領(lǐng)域中有所發(fā)展，希望能在公司多多學(xué)習(xí)等等；此時(shí)可以稍稍夸一下面試公司，但切記一定要誠懇，不然 可是會(huì)畫蛇添足，得不償失哦！對(duì)于社會(huì)新鮮人的建議則是，由于之前沒有工作經(jīng)驗(yàn)，所以建

25、 議你可以坦承的說出自己的動(dòng)機(jī)，不過用語還是要思考一下。2）喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧！每個(gè)人的價(jià)值觀不同，自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，但是，在回答面試官這個(gè)問題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯(cuò)的答案，不過如果這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作與眾不同之處，相信在面試上會(huì)大大加分。3）自己的優(yōu)缺點(diǎn)為何？許多面試官都喜歡問這個(gè)問題，目的是在于檢視人才是否適當(dāng)，求職者的誠懇度等等，在這之前應(yīng)該好好分析自己，將自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)列張單子，在其中挑選亦是缺點(diǎn)亦是優(yōu)點(diǎn)的部

26、分，在回答問題時(shí)，以優(yōu)點(diǎn)作為主要訴求，強(qiáng)調(diào)可以為公司帶來利益的優(yōu)點(diǎn)，如積極，肯學(xué)習(xí)是最普遍的回答，而缺點(diǎn)部分則建議選擇一些無傷大雅的小缺點(diǎn)，或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點(diǎn)作為回答，這樣才不會(huì)使面試官太過針對(duì)缺點(diǎn)做發(fā)揮，造成面試上的困難。4）對(duì)公司的了解有多少？時(shí)準(zhǔn)備的功夫就派上用場(chǎng)，將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來吧 ！至少也要知道公司的產(chǎn)品是哪 些，提供哪些服務(wù)等等，不然面試官一問當(dāng)場(chǎng)傻在那兒就模大了，所以一定要事前準(zhǔn)備！5）對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在？是面試者用來評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望、對(duì)這份工作是否了解的問題 。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快 ，對(duì)新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這

27、時(shí)建議你，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案 ，如業(yè)務(wù) 員的工作可以這樣回答：我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出 去，達(dá)到最好的業(yè)績成效；為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的 態(tài)度，一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)?！逼渌惖墓ぷ饕部梢员日者@個(gè)方式來回答 ，只要在目標(biāo)方面 稍微修改一下就可以了 。（6） 為什么要離職？答這個(gè)問題時(shí)一定要小心，就算在前一個(gè)工作受到在大的委屈 ，對(duì)公司有多少的怨言，都千萬 不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對(duì)公司本身主管的批評(píng) ，避免面試官的負(fù)面情緒及印象；建議此時(shí) 最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上 ，例如覺得工作沒有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間 ，

28、自己想在面試 工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等 ，回答的答案最好是 積極正面的。7）選擇這份工作的原因?yàn)楹?？是面試官用來測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)工作理解度的問題，藉以了解求職者只是基于對(duì)工作的憧憬或是確實(shí)的興趣來應(yīng)征這份工作，此時(shí)之前所強(qiáng)調(diào)的事先研究功夫又再度派上用場(chǎng)，建議你的回答應(yīng)以個(gè)人的興趣配合工作內(nèi)容特質(zhì) ，表現(xiàn)出高度的誠意，這樣才可以為自己鋪下邁向成之路。8）你認(rèn)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為何 ？也是事前準(zhǔn)備的功夫，多閱讀一些相關(guān)的報(bào)章雜志，做一些思考，表現(xiàn)出自己對(duì)此相關(guān)產(chǎn)業(yè)的 的認(rèn)識(shí)，如果是同業(yè)轉(zhuǎn)職者，可強(qiáng)調(diào)以自己的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)所做的個(gè)人見解 ，但若是初次接觸此 一行業(yè)，建

29、議采取較為保守的方式，以目前資訊所提供的資料為主作答，表現(xiàn)出高度興趣及誠 意為最高指導(dǎo)原則。9）你希望的待遇為多少？是一個(gè)非常敏感的問題，其實(shí)在目前，一般大型企業(yè)在招聘時(shí)就會(huì)事先說明基本底薪等等薪資待遇為何，而一般中小型企業(yè)有許多仍以個(gè)人能力，面試評(píng)價(jià)做作為議薪的標(biāo)準(zhǔn)，所以建議求職者可以利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技查詢薪資定位的相關(guān)資料，配合個(gè)人的價(jià)值觀，經(jīng)驗(yàn)，能力等等條件，做出最基本的薪資底限，這時(shí)建議無工作經(jīng)驗(yàn)者應(yīng)采取保守的態(tài)度為準(zhǔn)，以客觀資料作為最主要考量重點(diǎn)，依公司規(guī)定”的回答是不被建議的，這樣不但表示出自己對(duì)于工作的自信 程度不高，在薪資無法符合個(gè)人要求時(shí)更會(huì)造成許多困擾。10）在工作中學(xué)習(xí)到了

30、些什么 ？是針對(duì)轉(zhuǎn)職者提出的問題，建議此時(shí)可以配合面試工作的特點(diǎn)作為主要依據(jù)來回答，如業(yè)務(wù)工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子 ，經(jīng)歷了哪些困難，學(xué)習(xí)到哪些經(jīng)驗(yàn)，把 握這些要點(diǎn)做陳述，就可以輕易過關(guān)了 。崗位 職責(zé)：1、整理、匯總、歸檔各類培訓(xùn)資料；2、維護(hù)培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，保持與內(nèi)外部培訓(xùn)師的良好關(guān)系；3、組織培訓(xùn)過程，管理和維護(hù)培訓(xùn)器材及培訓(xùn)教室；4、入職員工企業(yè)文化和價(jià)值觀的培訓(xùn)、考核和評(píng)估作業(yè)，擔(dān)任一些基礎(chǔ)課程的內(nèi)部講師 ；5、組織員工開展各種活動(dòng)，營造企業(yè)文化；6、做好培訓(xùn)記錄，跟蹤培訓(xùn)效果反饋，建立和完善員工培訓(xùn)檔案，提出針對(duì)員工培訓(xùn)的改進(jìn)意見；7、調(diào)查和分析培訓(xùn)需求

31、，協(xié)助編制培訓(xùn)計(jì)劃、規(guī)劃和培訓(xùn)制度。篇四：保險(xiǎn)公司面試問題作動(dòng)機(jī)、個(gè)人愿望?請(qǐng)給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r你是哪年出生的？你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法，為什么你想來工作？你認(rèn)為對(duì)你來說現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易？ 你是怎么應(yīng)聘到我們公司的？請(qǐng)你談?wù)剬?duì)我單位的看法你完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)？你為什么希望到我們公司工作？ 如果公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門工作？你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢？如果我能給你任何你想要的工作，你會(huì)選擇什么？為什么你還沒有找到工作？你對(duì)我們公司有多少了解？你對(duì)公司有何印象？你談?wù)勥x擇這份工作的動(dòng)

32、機(jī)？ 你家在外地，單位無住宿條件，你如何看待呢？ 我們不限定固定職位，你認(rèn)為自己最適合做什 么？你希望從事什么樣的工作？你為什么要應(yīng)聘我們公司？你在以前實(shí)習(xí)的公司從事什么樣的工作？面試常見問題 100個(gè)面試經(jīng)典問題你為何選擇應(yīng)聘我們公司 ？ 在公你是否可以接受加司想做什么樣的工作？ 你為何要跳槽？請(qǐng)問你有什么樣的工作觀？班？你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？趣、學(xué)業(yè)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)學(xué)校現(xiàn)在最感興趣的是什么？空閑時(shí)喜歡什么消遣？你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力？學(xué)的課程對(duì)所應(yīng)聘的工作有些什么幫助？你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書？ 你的學(xué)習(xí)成績?nèi)绾?？?qǐng)談一談你的弱點(diǎn)請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么

33、？你所取得的最大成就是什么？請(qǐng)你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？你的好朋友怎樣形容你？你在大學(xué)里的學(xué)習(xí)成績不敢恭維，你如何解釋呢？你認(rèn)為你的優(yōu)勢(shì)在哪些方面？工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度你有什么社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專業(yè)？你比較喜歡獨(dú)立工作還是集體工作？請(qǐng)你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。你希望在本公司工作多長時(shí)間？你對(duì)本公司（或這份工作）有什么看法嗎？你為什么要離開前一家單位？ 你大學(xué)剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)較為欠缺你怎么看？你如何看自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)這問題？你沒有營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎？能力表現(xiàn)談戀愛了嗎？你如何看待大學(xué)生談戀愛？你有能力勝任應(yīng)聘的職位嗎？

34、的面試通過了 ，現(xiàn)在我們簽約。依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們更好的公司吧？面試的有十位候選人，如何證明你是最優(yōu)秀的？ 聽說你對(duì)xx很精通，不妨談些你的看法 吧？如果你被錄用，是否馬上就可來上班？ 你救了我女兒，對(duì)你的錄用我們會(huì)優(yōu)先考慮的。廚房里有蔬菜，能不能給我做幾樣拿手的好菜 ？在工作中你怎樣看待錯(cuò)誤？ 我們公司今年計(jì)劃不招女學(xué)生你有三分鐘來表現(xiàn)自己，使我感興趣，就留下來。假如接待的 客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么辦？ 你喜歡和何種人共事？ 你對(duì)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)如何？ 你喜歡什么樣的上司？ 有時(shí)需要做些倒茶端水的雜務(wù) ，你反對(duì)嗎？ 如果另外一家公司同時(shí)錄用你，你將如何選擇？你對(duì)營銷、管

35、理工作如何看待？ 你認(rèn)為對(duì)員工的管理嚴(yán)厲的好，還是寬松的好？ 你好象不適合到我們公司工作 ？ 你的計(jì)算機(jī)能力如何？你的外語水平如何？ 能否介紹一下你的社會(huì)活動(dòng)能力你今后打算是什么？ 你為什么這么長時(shí)間沒有工作？ 為什么要錄用你？你為什么想要換工作？ 談一談你在過去生活中遇到的問題，是如何解決的 你喜歡你們學(xué)校嗎？你的老師怎么樣？假如你可以擁有一本書，你會(huì)選擇哪一本？ 你的任務(wù)完成了，而同伴未完成，你怎么辦？篇五：保險(xiǎn)公司招聘人員面試問答寶典保險(xiǎn)公司招聘人員面試問答寶典系描述：三方當(dāng)事人一南試者、見習(xí)人、應(yīng)聘者。面試者既是此次面試應(yīng)聘者的人 ，也是訓(xùn) 練培養(yǎng)見習(xí)人的人。見習(xí)人是邀請(qǐng)應(yīng)聘者的人，也

36、就是新入司不久的人。應(yīng)聘者是被邀請(qǐng)來的 人，是被面試者，也就是客人。面試的基本原理、原則和目的1、找出或發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的需要和夢(mèng)想。2、幫助應(yīng)聘者了解公司的業(yè)務(wù)模式。3、闡述我們可以幫助應(yīng)聘者去達(dá)成夢(mèng)想，即公司提供幫助應(yīng)聘者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)遇和系統(tǒng)。 注意：不要讓應(yīng)聘者感覺是在拉他們進(jìn)公司，那樣并不好。面試前的準(zhǔn)備工作1、面試者要把自己擺在正確的位置，你是面試者，是面試過程的主導(dǎo)者。2、面試者要相信自己、相信公司，即要堅(jiān)定對(duì)自己的信心和對(duì)公司的信心。3、穿戴整齊、正規(guī)。 備好講解用的相關(guān)材料，放在一個(gè)專用包或袋子里。5、準(zhǔn) 備好入司手續(xù)材料及指引。面試的主要程序1、見 習(xí)人教育，提醒見習(xí)人要注意的事項(xiàng)

37、。2、與 應(yīng)聘者寒暄做準(zhǔn)備，注意發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的夢(mèng)想和問題。3、為應(yīng)聘者做講解，要針對(duì)每個(gè)人的夢(mèng)想和問題做專門的設(shè)計(jì)。4、拒絕處理，處理面試過程中應(yīng)聘者的問題或拒絕理由。5、促成填表，留下指南。見習(xí)人教育見習(xí) 人教育很重要。見習(xí)人角色做得好，成功的概率就會(huì)大很多，因?yàn)榭腿耸且娏?xí)人邀請(qǐng)來的，與 見習(xí)人比較熟悉。但往往是見習(xí)人把事情搞砸了。見習(xí)人不在話多，多數(shù)時(shí)間是保持傾聽，關(guān)鍵時(shí)刻的臨門一腳要掌握好。1、告 訴見習(xí)人不要在應(yīng)聘者面前問問題。當(dāng)著應(yīng)聘者的面不斷向面試者提問題，會(huì)使應(yīng)聘者產(chǎn)生疑慮和動(dòng)搖，破壞面試氛圍。因此，在面試過程中保持安靜并做記錄，有問題面試后再問。2、告訴見習(xí)人要充分信任和尊敬面試

38、者。見習(xí)人怎樣對(duì)待面試者，你的客人也就會(huì)怎樣。你尊敬面試者，你的客人也會(huì)尊敬面試者。你不尊敬面試者，你的客人也會(huì)輕視面試者，使面試失敗。 記?。阂娏?xí)人的態(tài)度決定了應(yīng)聘者的態(tài)度。因此，要善于夸獎(jiǎng)面試者的專業(yè)及對(duì)你的幫助。如，我很信任他（她），他很專業(yè)、業(yè)績很好，他給了我很多幫助，我很感激他等等。3、告訴見習(xí)人要盡可能多地提供應(yīng)聘者的背景資料。這有利于面試者與應(yīng)聘者的交流與溝通，增加真切感和親切感，容易發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的需要和夢(mèng)想，提高增員成功率和增員效果。4、見 習(xí)人要用好的、恰當(dāng)?shù)脑~語，積極的態(tài)度向客人介紹面試者。介紹時(shí)要與面試者站在一側(cè)。在 面試時(shí)，要與面試者坐在一側(cè)，或*近面試者的一邊，而不是客

39、人的一邊。5、假 如應(yīng)聘者向見習(xí)人提問題，見習(xí)人要把問題轉(zhuǎn)給面試者回答。不要自己回答，既或你知道怎樣回答。事實(shí)上，見習(xí)人未必真正知道應(yīng)該怎樣回答 ；同時(shí)還會(huì)搞亂相互之間的關(guān)系 。記?。耗?前你還是正在接受培訓(xùn)的見習(xí)人。6、在應(yīng)聘者最后下決心的時(shí)候，見習(xí)人應(yīng)鼓勵(lì)你的客人加入你們的團(tuán)隊(duì)去建立自己的生意。目前這種營銷模式給了你在公司的支持下建立自己生意的機(jī)會(huì)。這時(shí)見習(xí)人不應(yīng)當(dāng)作旁觀者，讓你的客人自己做決定，以逃避自己的責(zé)任，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。面試的基本內(nèi)容1、我們是哪類公司？可以通過問客人參加完創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的感覺，來有針對(duì)性地簡明扼要講清我們是哪類公司。在技巧上，總是先稱贊客人的問題問得好，然后

40、再開始回答。2、如何賺錢？簡要形象地講解壽險(xiǎn)營銷獨(dú)特的模式和系統(tǒng)。、銷售什么？要籠統(tǒng)地講我們銷售的是保障的需要，實(shí)際上就是壽險(xiǎn)的意義和功用，而不要陷在具體的產(chǎn)品里，更不要陷在產(chǎn)品的比較中。因?yàn)闀r(shí)間太短，不可能講清楚產(chǎn)品。4、兩種做生意的方式、方法。簡要比較傳統(tǒng)的生意方式與我們的生意模式，增強(qiáng)吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵買馬與你一起做，而且不需要什么投入。5、加入的程序。簡要講清楚加入的手續(xù)和各項(xiàng)費(fèi)用。面試成功的秘訣（成功小貼土）1、面試者要自信。相信你自己，相信你比應(yīng)聘者強(qiáng)（知道得多），既或他可能比你學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐 富，但這是在你熟悉的領(lǐng)域。2、始 終保持微笑。3、不要與客

41、人爭(zhēng)論。就算爭(zhēng)論是你贏了 ，你卻失去了這個(gè)應(yīng)聘者。聰明的方法是用提問來代替回 答，讓他們自己回答，平起平坐很難招聘成功。記?。耗闶敲嬖囌?，他是應(yīng)聘者。4、重點(diǎn)放在生意/事業(yè)的機(jī)會(huì)上。不要太多地談?wù)摦a(chǎn)品（加入后有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品 ）。5、如果沒成不必失望，要多練習(xí)、多實(shí)踐。有統(tǒng)計(jì)表明：有20的人一定不會(huì)加入，不管誰來面試。有20的人一定會(huì)加入，也是不管誰來面試，因?yàn)楸旧砭陀袑ふ液图尤氲模撛冢┰竿?。還有60的人就要看面試者的水平能力和與見習(xí)人的配合了 ，不會(huì)都成，也不會(huì)都不成。水平 高、能力強(qiáng)的人，且與見習(xí)人配合得好，成功的概率就多一些；反之，成功的概率就少一些。終讓他們說 是/對(duì)"

42、。問那些答案總是 是/對(duì)”的問題。7、與客人保持良好的交流與溝通。靈活對(duì)待客人的反應(yīng)或拒絕 。8、通過提問題把握對(duì)話。當(dāng)然問題要精心設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是要引導(dǎo)到你需要的答案上來 。9、把復(fù)雜的事情簡單化。語多必有失?？腿说膯栴}或許就來自你的回答 。拒絕處理這部分給出了常見的問題和參考答案，有的參考答案還不止一個(gè)。記?。哼@只是參考答案，不可死記硬 背、機(jī)械使用，要結(jié)合當(dāng)時(shí)的情況靈活運(yùn)用 。另外，同一問題的不同參考答案不要一起使用，因?yàn)槭菑牟煌慕嵌仍诨卮饐栴}。辦成之前，不要輕言放棄。/1、我 很忙，沒有時(shí)間。這個(gè)問題的本質(zhì)是不贊同。每個(gè)人一天都是24小時(shí)，只是如何安排的問題。 應(yīng)對(duì)：忙的人 能使工作做好

43、，這也是我們?yōu)槭裁匆蚁衲氵@樣人的原因。是說沒有時(shí)間掙錢嗎？忙是為了掙錢。如果你發(fā)現(xiàn)在這里可以掙到更多的收入，你會(huì)不會(huì)有時(shí)間？2、你 們?nèi)绾螔赍X？應(yīng)對(duì)：主要是通過為滿足客戶的需求代理銷售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，從保險(xiǎn)公司獲取傭金，還有增員利益、管理利益和續(xù)期利益等。3、我 沒有經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)對(duì)：一歿關(guān)系，只要你愿意學(xué)習(xí)。我們喜歡那些愿意接受新事物的人 ，因?yàn)槲覀儚念^培養(yǎng)和 訓(xùn)練員工。峨 們不要求有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是一個(gè)新的思維和工作的模式，舊的經(jīng)驗(yàn)并不能應(yīng)用在這里 。4、我 不喜歡。對(duì)：問他們到底不喜歡什么，產(chǎn)品、公司，還是掙錢？或是其它什么。不喜歡銷售?；蛭也簧瞄L做銷售。應(yīng)對(duì)：一物可以發(fā)現(xiàn)并招募那些喜歡并能夠

44、做銷售的人，這里為你提供了這樣的機(jī)會(huì)和利益。SJ*以反問：沒做怎么知道不行。可以用自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來說明，也可用周圍類似情況人的成功經(jīng)驗(yàn)來說明。-從團(tuán)隊(duì)合作、系統(tǒng)培訓(xùn)、系統(tǒng)運(yùn)作的角度來消除他們的擔(dān)心。求轉(zhuǎn)介紹；如果他痛快給轉(zhuǎn)介紹名單，說明他確實(shí)不想做了 ，如果其有保留，說明其還有要做 的想法。分 析他們的夢(mèng)想，問他現(xiàn)在的工作和方法是否可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，如果不行，何不嘗試一種新的方式和方法？6、都需要哪些證書？是不是很難通過？我害怕考試。應(yīng)對(duì)：只需要通過代理人資格考試即可。不必?fù)?dān)心，公司提供系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，只要你認(rèn)真參加 培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過率還是蠻高的。另外，假如一次考不過，還可以再考。7、我 沒有

45、朋友。言外之意是缺乏銷售對(duì)象。應(yīng)對(duì)：一再問他們一次，一個(gè)都沒有？！往往他們就會(huì)回答有，只是不多。這時(shí)你可以引伸， 這些朋友又有一些朋友，推而廣之，你就有了一個(gè)很大的潛在客戶群。一可以舉例引導(dǎo)，如同學(xué)、老師、同事、親戚等。8、沒 有客戶。應(yīng)對(duì)：一什么樣的人是客戶？要主動(dòng)去找客戶。世界上的每個(gè)人都是你潛在的客戶。至于怎樣去做，這就要學(xué)。解 我國現(xiàn)有140多萬保險(xiǎn)代理人。有供應(yīng)必然有需要。你要是自己有這個(gè)發(fā)掘能力早就發(fā)財(cái) 了，所以首先要進(jìn)來學(xué)習(xí)。都知道，不需要你的服務(wù)。應(yīng)對(duì)：一>你這么有能力的人，可以更好地服務(wù)于更多的人。-< 有人懂得所有的事。金融行業(yè)很廣泛，你可能擅長某些方面，但不斷

46、有新的服務(wù)產(chǎn)生。果你愿意把你的知識(shí)用在這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方面，就會(huì)如魚得水。10、太晚了，早幾年做就好了。潛臺(tái) 詞是認(rèn)為市場(chǎng)飽和了 。應(yīng)對(duì)：一金融行業(yè)不會(huì)沒有錢掙。只要有恒心，永遠(yuǎn)不會(huì)晚。-< 險(xiǎn)密度和深度與世界平均水平還有很大差距，中國的市場(chǎng)潛力還很大。一壽險(xiǎn)業(yè)不是新的行業(yè)，但卻是新的朝陽行業(yè)。 多外國保險(xiǎn)巨擘正在涌入中國，這也從另一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了我國保險(xiǎn)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。-峨們這里也有許多人剛剛開始，就已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績，可舉例說明。一我們有完善的系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式來幫你發(fā)展和成功，就像麥當(dāng)勞一樣。/11、我沒聽說過你們公司。應(yīng)對(duì)：（此題需依照各自公司的情況和特點(diǎn)來回答。）12、我的

47、朋友沒有掙到錢或我的朋友就沒有做好。應(yīng) 對(duì)：一澗他的朋友有沒有按照公司的要求去做？事實(shí)上，他們是怎樣工作的呢？努力工作了嗎？ -他的朋友是怎么做的？有幾個(gè)增員？是否拿到代理人資格證？是否有簽單？一£司里有10的持證人員可以掙到6位數(shù)字或以上的收入（這里可以舉出各公司的典型代表和身邊的例 子）。開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)（工作）要花多少錢？應(yīng) 對(duì)：一不需要幾百元。通常開始一項(xiàng)小生意至少也要花幾萬元 。租房子、裝修布置、進(jìn)貨、 辦執(zhí)照等，還要承擔(dān)進(jìn)錯(cuò)貨、存貨貶值的風(fēng)險(xiǎn)，總之，風(fēng)險(xiǎn)較大。FF始我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小，不需要什么投資，公司提供大量的免費(fèi)培訓(xùn)；不需要房子、不需要裝修、更不需要壓貨。單證押金可退

48、，象征性的培訓(xùn)費(fèi)60元至200元（不同的 公司收的不一樣）主要是為了過濾掉沒有誠意的人 ，讓參加的人認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和培訓(xùn) 。代理人 考證費(fèi)也只有幾十元。14、哪有那么好的事？表達(dá) 的意思是不相信。應(yīng)對(duì)：用真實(shí)的事例來回答。（這時(shí)見習(xí)人可以出來證明）。15、你們銷售什么產(chǎn)品？應(yīng) 對(duì)：各類壽險(xiǎn)產(chǎn)品，包括一些理財(cái)產(chǎn)品。入司后會(huì)有培訓(xùn)，開始時(shí)還有陪訪、演練等，團(tuán)隊(duì)合 作是我們的一大特色。16、我有幾項(xiàng)業(yè)務(wù)在做，沒有時(shí)間做這個(gè)。其實(shí) 是個(gè)優(yōu)先順序的問題。應(yīng) 對(duì)：為什么要做幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？不就是為了發(fā)展事業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、多賺錢嗎？什么行業(yè)可以快速掙 錢呢？金融行業(yè)就是其中之一。如果這個(gè)業(yè)務(wù)比你的其它業(yè)務(wù)更掙錢，你還沒有時(shí)間嗎？可以拿行業(yè)成