華夏人壽保險公司個險產(chǎn)品體系介紹89頁

1、萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究年度傭金年度傭金華夏同樂華夏同樂A A泰康永利泰康永利A A平安鴻祥平安鴻祥 太平豐登太平豐登 新華吉利新華吉利A A年交保費年交保

2、費46974700499047804700v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究亞硝酸胺黃曲霉素亞硝酸鹽類來自儲存時間較長的肉類，如火腿、香腸、臘肉等胺類化合物來自于不新鮮的水產(chǎn)類，如魷魚花生、玉米等變質谷類以及受污染的醬油v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究你知道嗎？你知道嗎？人身上的細胞有人身上的細胞有v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收

3、集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究 20012001年，我國心腦血管疾病發(fā)病人數(shù)達二億人；年，我國心腦血管疾病發(fā)病人數(shù)達二億人； 國家九五攻關課題未來十年心腦血管疾病發(fā)病國家九五攻關課題未來十年心腦血管疾病發(fā)病預測指出：今后十年中老年男性腦中風發(fā)病將預測指出：今后十年中老年男性腦中風發(fā)病將增加增加42%42%，女性將增加，女性將增加13%13%；心血管疾病男性將增；心血管疾病男性將增加加26%26%，女性將增加，女性將增加19%19%，為此預防，為此預防心腦血管心腦血管疾病疾病已被國家列入防治重點。已被國家列入防治重點。中華醫(yī)學會第六次心腦血管疾病顯示中華醫(yī)學會第六次心腦血管疾病顯示v

4、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究網(wǎng)易公司代理網(wǎng)易公司代理CEO孫德棣孫德棣浙江大學數(shù)學系教授、博導何勇著名藝術家陳逸飛均瑤集團董事長王均瑤愛立信（中國）有限公司總裁楊邁 工作過度勞累使這些社會精英長期處在亞健康狀態(tài)，是導致他們英年早逝的重要原因。 據(jù)上海社科院亞健康研究中心科研部副主任張業(yè)先介紹，上海70%到75%的人都處在亞健康狀態(tài)，其主要表現(xiàn)是快節(jié)奏、超負荷、健康透支。 缺乏休息是“過勞死”導火索v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究瘋牛病瘋牛病非非 典典禽流

5、感禽流感我們惹著誰了？！我們惹著誰了？！v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究慶幸的是重大疾病的治愈能力不斷提高l70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在全國有400家醫(yī)院5000多臺血液透析機，可對2萬名病人進行治療l45歲以下患有心臟病的成年人，手術后有75%的幾率存活3年以上l除了肺及心臟移植手術外，大部分的器官移植，手術后有90%的幾率可以存活3年以上l早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的病人治療后存活5年以上。乳癌患者5年生存率達80%，10年生存率達60%v萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)

6、授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究必究醫(yī)療費不斷上漲導致一病返貧重大疾病重大疾病費用說明費用說明平均費用平均費用急性心肌梗塞急性心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)早期發(fā)現(xiàn)5萬，血管復通手術萬，血管復通手術10萬以上萬以上9 9萬萬冠狀動脈搭橋手術冠狀動脈搭橋手術一條橋一條橋5 5萬萬7.57.5萬萬腦中風后遺癥腦中風后遺癥8-108-10萬萬9 9萬萬惡性腫瘤惡性腫瘤10-3010-30萬以上萬以上2020萬萬尿毒癥（洗腎）尿毒癥（洗腎）每次平均每次平均435435元，一年元，一年5.55.5萬元萬元8 8萬萬重大器官移植手術重大器官移植手術腎移植手術腎移植手術10-3010-30萬萬2020萬萬重型再生障礙性貧血重型

7、再生障礙性貧血10-2010-20萬萬1515萬萬嚴重嚴重度燒傷度燒傷換膚，完全醫(yī)好換膚，完全醫(yī)好2020萬萬1010萬萬大病醫(yī)治費用平均需要大病醫(yī)治費用平均需要8.3萬元，并以每年萬元，并以每年19%的速度增長。的速度增長。得了病要怎么辦？年輕時年輕時生病，更多危害！生病，更多危害！哪里借貸？哪里借貸？暫停工作多久？暫停工作多久？家人需要放棄家人需要放棄工作嗎？工作嗎？年邁的父母可提年邁的父母可提供多少幫助？供多少幫助？變賣家產(chǎn)？變賣家產(chǎn)？能提供最好的能提供最好的醫(yī)療嗎？醫(yī)療嗎？遷往廉價的居遷往廉價的居所嗎？所嗎？醫(yī)藥費生活費哪醫(yī)藥費生活費哪里來？里來？年邁時生病，生活將年邁時生病，生活將如

8、何改變？如何改變？子女承受承重的經(jīng)子女承受承重的經(jīng)濟精神壓力濟精神壓力家人親密關系受到挑戰(zhàn)家人親密關系受到挑戰(zhàn)家庭解體的危機家庭解體的危機失去收入失去收入家人放棄工作家人放棄工作請看護費請看護費日常生活開支日常生活開支子女教育費用子女教育費用營養(yǎng)品珍貴藥材營養(yǎng)品珍貴藥材高額醫(yī)療費高額醫(yī)療費 很很 多多 人人 不不 是是 病病 死死 的的而而 是是 被被 昂昂 貴貴 的的 醫(yī)醫(yī) 療療 費費 逼逼 死死 的的 諸多限制，您可知道？諸多限制，您可知道？我能依靠誰？ 只能救急，不能救窮！只能救急，不能救窮！我能依靠誰？ 重大疾病和昂貴的醫(yī)療費面前重大疾病和昂貴的醫(yī)療費面前 生命不再偉大！生命不再偉大！

9、健康保險走進百姓生活健康險在美國的投保率健康險在美國的投保率100%健康險在德國的投保率健康險在德國的投保率100%健康險在臺灣地區(qū)的投保率健康險在臺灣地區(qū)的投保率100%健康險在我國各項保險需求中名列健康險在我國各項保險需求中名列首位首位愛與責任我們的愿景我們的愿景萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)產(chǎn)品責任與賣點分析產(chǎn)品責任與賣點分析全集美全集美 心遂意心遂意受分紅受分紅 外之喜外之喜全呵護全呵護 生無憂生無憂費豁免費豁免 命關愛命關愛全集美全集美 心遂意心遂意受分紅受分紅 外之喜外之喜全呵護全呵護 生無憂生無憂費豁免費豁免 命關愛命關愛理賠豁免保費，盡顯人性關愛

10、，生命尊嚴樂開懷理賠豁免保費，盡顯人性關愛，生命尊嚴樂開懷全面醫(yī)療計劃，保障終身護航，價廉物美稱心懷全面醫(yī)療計劃，保障終身護航，價廉物美稱心懷額外分紅收益，共享專家理財，富貴無憂喜心懷額外分紅收益，共享專家理財，富貴無憂喜心懷住院給付津貼，大病確診即賠，二次賠付顯關懷住院給付津貼，大病確診即賠，二次賠付顯關懷產(chǎn)品特色一一次次投投保保兩兩次次理理賠賠產(chǎn)品賣點分析產(chǎn)品賣點分析重疾二次賠付，彰顯生命關懷重疾二次賠付，彰顯生命關懷國內首創(chuàng)對國內首創(chuàng)對“次健康體次健康體”承擔重大疾病保障責任，在您獲得一次重大疾病承擔重大疾病保障責任，在您獲得一次重大疾病理賠后，無須體檢、為您延續(xù)第二次重大疾病保障理賠后

11、，無須體檢、為您延續(xù)第二次重大疾病保障交費低、保障高、責任廣，可稱價廉物美交費低、保障高、責任廣，可稱價廉物美一旦投保，即可以最低廉的保費終身享有包含艾滋病在內的業(yè)內最廣泛、一旦投保，即可以最低廉的保費終身享有包含艾滋病在內的業(yè)內最廣泛、最全面的最全面的3535種重大疾病保障種重大疾病保障保費豁免，大病提前給付，緩解生命困境保費豁免，大病提前給付，緩解生命困境若不幸發(fā)生重大疾病，確診即全額給付基本保額，避免若不幸發(fā)生重大疾病，確診即全額給付基本保額，避免“東拼西借東拼西借”，保，保證生命及時救治，減輕家庭經(jīng)濟與精神壓力；同時豁免今后各期保費，彰證生命及時救治，減輕家庭經(jīng)濟與精神壓力；同時豁免今

12、后各期保費，彰顯人性關懷顯人性關懷固定費率，體現(xiàn)公司誠信與實力固定費率，體現(xiàn)公司誠信與實力一旦投保，費率不再調整，無須擔心保險公司提高續(xù)期保費，預知未來一旦投保，費率不再調整，無須擔心保險公司提高續(xù)期保費，預知未來我們特有的優(yōu)勢我們特有的優(yōu)勢產(chǎn)品賣點分析產(chǎn)品賣點分析整體組合的優(yōu)勢整體組合的優(yōu)勢終身保障終身保障+ +重疾重疾+ +養(yǎng)老養(yǎng)老+ +分紅，保障全面分紅，保障全面 全險概念，一旦擁有，應有盡有全險概念，一旦擁有，應有盡有無削減給付，盡顯人性關懷無削減給付，盡顯人性關懷投保后即刻實現(xiàn)投保后即刻實現(xiàn)100%100%全額身故給付，壽險保障責任無等待期全額身故給付，壽險保障責任無等待期享受分紅，

13、共享公司經(jīng)營成果享受分紅，共享公司經(jīng)營成果專家理財，為您的資產(chǎn)保值增值專家理財，為您的資產(chǎn)保值增值保單借款，緩解一時周轉保單借款，緩解一時周轉可隨時取出保單可隨時取出保單80%80%的現(xiàn)金價值，人生中一筆急用的現(xiàn)金的現(xiàn)金價值，人生中一筆急用的現(xiàn)金避稅保值，傳遞資產(chǎn)避稅保值，傳遞資產(chǎn)留給子女一大筆不用繳一分錢稅的資產(chǎn)留給子女一大筆不用繳一分錢稅的資產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)介紹產(chǎn)品形態(tài)介紹華夏同盛終身壽險（分紅型）（產(chǎn)品代碼華夏同盛終身壽險（分紅型）（產(chǎn)品代碼112205）身故金：返還1倍保額全殘金：返還1倍保額保險責任：保險責任：保險期間：保險期間：終身投保年齡：投保年齡：0-65周歲繳費年期：繳費年期： 5

14、年、10年、20年、30年產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：主險,分紅險無削減給付無削減給付瀟灑人生瀟灑人生 安享保障安享保障 全殘給付全殘給付 雪中送炭雪中送炭紅利分享紅利分享 歲歲添喜歲歲添喜 鉑金品質鉑金品質 終身相伴終身相伴費率示例：費率示例： 323.3元/年（30，男，20年交費期）其他規(guī)則：其他規(guī)則：附加“同盛”提前給付之后，紅利領取不能選擇交清增額“同心”與“附加同盛重疾”不能同時附加產(chǎn)品形態(tài)介紹產(chǎn)品形態(tài)介紹華夏附加同盛重大疾病保險（產(chǎn)品代碼華夏附加同盛重大疾病保險（產(chǎn)品代碼121502）首次罹患重大疾病保險給付1倍保額第二次罹患重大疾病再給付1倍保額保險責任：保險責任：保險期間：保險期間：

15、終身投保年齡：投保年齡：0-55周歲繳費年期：繳費年期：產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：附加險5年、10年、20年、30年其他規(guī)則：其他規(guī)則：該附加險只能附加在同盛產(chǎn)品上重疾風險保額為1.2最多最多200%200%保額給付保額給付費率示例：費率示例： 78.4元/年（30歲，男，20年交費期，10萬保額）理賠后豁免保費全部35種重大疾病分為3組，第二次重大疾病必須來自未獲理賠的兩組疾病之中產(chǎn)品形態(tài)介紹產(chǎn)品形態(tài)介紹華夏安心無憂住院給付醫(yī)療保險（產(chǎn)品代碼華夏安心無憂住院給付醫(yī)療保險（產(chǎn)品代碼111801）保險期間：保險期間：1年投保年齡：投保年齡：4-55周歲（續(xù)?？芍?4周歲）繳費年期：繳費年期：產(chǎn)品類型：

16、產(chǎn)品類型：主險一次交清其他規(guī)則：其他規(guī)則： 40歲以下免體檢只能和其他主險一起捆綁銷售，主險責任終止后，該產(chǎn)品不得繼續(xù)續(xù)保保險責任：保險責任：住院津貼、住搶救室、ICU病房、燒傷病房津貼、住院前門診津貼、急診津貼、緊急救護車使用津貼（日額津貼=30元/天）費率示例：費率示例：50元/年（30，男，一類職業(yè)）所交保費所交保費200-30003001-70007001-1000010001-1500015001以上以上投保份數(shù)投保份數(shù)4份以下8份以下12份以下16份以下20份以下投保案例投保案例王女士，30歲，投保同盛10萬+附加同盛提前給付10萬+安心無憂4份，交費年期20年，年交保費4217元

17、，所獲得的保障權益如下：身故保險金：身故保險金：10萬重大疾病保險金：重大疾病保險金：10萬第一次罹患35種重大疾病之一10萬再次罹患其余兩類重大疾病之一住院津貼：每天120元搶救室、ICU病房、燒傷病房津貼：每天240元住院前門診津貼：每次最多240元急診津貼：每次120元緊急救護車使用津貼：每次120 元。（免賠期3天）津貼給付：津貼給付：一一次次投投保保兩兩次次理理賠賠全集美全集美 心遂意心遂意受分紅受分紅 外之喜外之喜全呵護全呵護 生無憂生無憂費豁免費豁免 命關愛命關愛理賠豁免保費，盡顯人性關愛，生命尊嚴樂開懷理賠豁免保費，盡顯人性關愛，生命尊嚴樂開懷全面醫(yī)療計劃，保障終身護航，價廉物

18、美稱心懷全面醫(yī)療計劃，保障終身護航，價廉物美稱心懷額外分紅收益，共享專家理財，富貴無憂喜心懷額外分紅收益，共享專家理財，富貴無憂喜心懷住院給付津貼，大病確診即賠，二次賠付顯關懷住院給付津貼，大病確診即賠，二次賠付顯關懷產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色強大的銷售支持 訓練培訓訓練培訓（健康險白皮書、行銷輔助品使用說明）（健康險白皮書、行銷輔助品使用說明） 主顧開拓主顧開拓（健康手冊、健康自測表、新產(chǎn)品認購證、新聞剪報）（健康手冊、健康自測表、新產(chǎn)品認購證、新聞剪報） 說明說明（產(chǎn)品組合三折頁（產(chǎn)品組合三折頁- -中端、中端、產(chǎn)品組合手冊產(chǎn)品組合手冊-高端高端） （組合計劃書高端（組合計劃書高端/ /低端）低端）

19、 簽單簽單（產(chǎn)品說明書）（產(chǎn)品說明書） 產(chǎn)說會產(chǎn)說會（請柬）（請柬） 職場布置職場布置（海報（競賽（海報（競賽/ /產(chǎn)品）、吊旗）產(chǎn)品）、吊旗） 保單封套保單封套16種行銷工具包羅萬象、應有盡有華美的封面設計寓意的華美的人生篇章華美的封面設計寓意的華美的人生篇章產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊冊高高端端客客戶戶說說明明雙手放飛的不僅僅是希望雙手放飛的不僅僅是希望健康平安的一生才是吉祥如意的一生健康平安的一生才是吉祥如意的一生產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊冊高高端端客客戶戶說說明明產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊冊高高端端客客戶戶說說明明人生充滿追求人生充滿追求然而，現(xiàn)代人的生命卻越來越脆弱然而，現(xiàn)代人的生命卻越來越脆弱產(chǎn)

20、產(chǎn)品品組組合合手手冊冊高高端端客客戶戶說說明明疾病，已不再是人生的意外，而是每個疾病，已不再是人生的意外，而是每個人生命中所必須計算的成本人生命中所必須計算的成本產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊冊高高端端客客戶戶說說明明案例演示：案例演示：20萬保額，年交保費萬保額，年交保費8534元，元，20年期繳年期繳產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊冊高高端端客客戶戶說說明明量身定制私人保障計劃量身定制私人保障計劃外頁：公司介紹、投保案例外頁：公司介紹、投保案例（10萬保額、萬保額、20年交費、年交年交費、年交4217元）元）產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合三三折折頁頁中中低低端端客客戶戶說說明明內頁：危機引發(fā)、數(shù)字說話、解決方案內頁：危機

21、引發(fā)、數(shù)字說話、解決方案產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合三三折折頁頁中中低低端端客客戶戶說說明明產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合計計劃劃書書高高端端客客戶戶說說明明STEP1STEP1：描述為客戶制作的計劃利益：描述為客戶制作的計劃利益STEP2STEP2：鄭重簽下您的名字：鄭重簽下您的名字STEP3STEP3：確認客戶對您服務的滿意度：確認客戶對您服務的滿意度關鍵促關鍵促成環(huán)節(jié)成環(huán)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合計計劃劃書書高高端端客客戶戶說說明明STEP1STEP1：草帽圖：草帽圖STEP2STEP2：家庭收入分配圖：家庭收入分配圖STEP3STEP3：購買保險的機會成本：儲蓄利息：購買保險的機會成本：儲蓄利息學會三步走學會三步走保費

22、隨身有保費隨身有產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合計計劃劃書書低低端端客客戶戶說說明明STEP1STEP1：草帽圖：草帽圖STEP2STEP2：家庭收入分配圖：家庭收入分配圖STEP3STEP3：購買保險的機會成本：儲蓄利息：購買保險的機會成本：儲蓄利息產(chǎn)產(chǎn)品品認認購購證證主主顧顧開開拓拓類類為客戶量為客戶量身定做的身定做的組合計劃組合計劃填寫客戶填寫客戶信息信息抽獎欄：抽獎欄：留客戶信留客戶信息的理由息的理由填寫業(yè)務填寫業(yè)務員信息員信息健健康康自自測測表表主主顧顧開開拓拓類類業(yè)務員聯(lián)系方式業(yè)務員聯(lián)系方式健康問卷健康問卷切入話題切入話題轉介紹轉介紹留名單處留名單處健健康康直直通通車車主主顧顧開開拓拓類類業(yè)務員聯(lián)

23、系方式業(yè)務員聯(lián)系方式產(chǎn)產(chǎn)說說會會邀邀請請函函產(chǎn)產(chǎn)說說會會產(chǎn)產(chǎn)品品吊吊旗旗職職場場布布置置產(chǎn)產(chǎn)品品海海報報職職場場布布置置保保單單封封套套保保單單遞遞送送產(chǎn)品組合低端建議書產(chǎn)品組合低端建議書三張圖激發(fā)需求草帽圖1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費（先虛擬畫出生命線，再虛擬畫出支出線）；2、可是我們掙錢的時間有限，還得支出子女的教育和顧及 我們自身的養(yǎng)老儲蓄（畫出虛擬收入線）3、就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證安定的掙到錢，因為疾病和意外（沿圖中虛線劃下）隨時會不期而至，當它們來臨，我們所有的美好期望都會化為泡影4、人生不規(guī)劃不行！三條線、四句話講清草帽圖，引導客戶進入狀態(tài)三

24、條線、四句話講清草帽圖，引導客戶進入狀態(tài)三張圖激發(fā)需求收入分配圖1、一般人家庭收入中大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，中國的老百性會將大部分的收入存入銀行，現(xiàn)在還會有一些投資，如股票、住房、珠寶，這些應該會占到收入的3040。2、除了以上的開支外，社會保險會占到收入的25，根據(jù)社會的平均水平來滿足您的最低的保障，因為它僅能滿足您的最低保障，所以對于您和您的家人來說是可能不夠的。所以對于一般人最重要的是會用收入的10%-20%來做一個家庭的保障計劃。（此時，需配合話術、收入分配圖。）兩句話講清收入分配圖兩句話講清收入分配圖三張圖激發(fā)需求資金轉移圖1、假如您有10萬，您拿出很少的一部分，

25、比如按前面所講10%大約10000塊錢；如果把這10000塊錢放在銀行，每年只不過區(qū)區(qū)393.3元的利息而已；2、而我們的保險計劃其實并不需要您拿出很多錢，如果把這10000塊錢放在我們公司，您就可以立刻擁有30萬、40萬甚至更大的利益保障；相信您不會因三百多元的小利而放棄30萬元、 40萬元甚至更大的利益保障；3、所以這10000元對您而言，保險比儲蓄更重要！ 4、這樣合理的計劃，并不會打亂您整體的財務安排，反而可以使它（原來的安排）變得更加順利執(zhí)行；5、所以保險是您人生規(guī)劃的保證，讓您的資產(chǎn)保值增值！五句話打通資金轉移圖五句話打通資金轉移圖大病管、小病看、二次賠付不用愁；分紅有、保障全、豁

26、免保費解為難大病管、小病看、二次賠付不用愁；分紅有、保障全、豁免保費解為難這是我們公司立業(yè)一周年，為答謝首批支持華夏、選擇華夏的客戶，特別推出的“吉祥三保如意一生”綜合保障計劃，您只需要每月351元，折合每年4217元：1、90天后擁有10萬元的35種重大疾病保險金，并且在首次理賠之后無需體檢公司為您再次承保剩余20余種重大疾病直至終身，這筆重大疾病保險金也是10萬元，兩次合計20萬 元。2、90天后擁有住院津貼每天120元，搶救室、ICU病房、燒傷病房津貼每天240元，住院前門診津貼每次最多240元，急診津貼每次120元，緊急救護車使用津貼每次120元。（免賠期3天）3、一旦發(fā)生大病則豁免以

27、后的各期保險費。4、從明天起就立刻擁有10萬元的人身保障金，用于保障身故和全殘。5、從投保之日起每年享受公司分紅您覺得我解釋清楚了嗎？您覺得我解釋清楚了嗎？一次促成一次促成五句話說清計劃一邊說一邊寫一邊說一邊寫牽著客戶思路走牽著客戶思路走公司為了更好的為客戶服務，特別設計了客戶滿意度問卷。如果您已經(jīng)詳細聽取了此款“吉祥如意綜合保障計劃”的內容介紹，對此款計劃和我的專業(yè)服務有不滿意的地方，請及時告訴我。如果您對此款計劃和我的服務表示滿意，請您在這里簽字確認。（指向簽字欄）索取客戶資料轉介紹：轉介紹：根據(jù)我們公司的調查，大部分的家庭都沒有像您擁有的這么充足完善的綜合保障計劃，您看能不能介紹幾個朋友

28、給我，讓他們也能擁有這么好的計劃。（指向姓名欄）索取轉介紹一般投保規(guī)則一、一般投保規(guī)則一、一般投保規(guī)則1.交費頻率：交費頻率：一次交清、年交，每一險種的最終保險費保留到一次交清、年交，每一險種的最終保險費保留到“分分”2.單件投保單主險累計最低保險費：單件投保單主險累計最低保險費：一次交清：元一次交清：元年交：年交： 2元元3.主險最低保險金額：萬元或份主險最低保險金額：萬元或份 附險最低保險金額：附險最低保險金額：1千元或千元或1份份4.最高保險金額：最高保險金額： 每一被保險人累計重大疾病風險保額每一被保險人累計重大疾病風險保額100萬元萬元一般投保規(guī)則當?shù)赝瑯I(yè)對比 對比內容對比內容平安平

29、安太平洋太平洋新華新華泰康泰康華夏華夏壽險職業(yè)壽險職業(yè)類別分類類別分類共有共有6 6類類 有有4 4類類有有6 6類類有有6 6類類 有有6 6類類 壽險保額壽險保額限定限定1-41-4類無壽險保額限類無壽險保額限定，定，5 5、6 6類有保額限類有保額限定定1-21-2類無壽險保額定，類無壽險保額定，3-3-4 4類有保額限定類有保額限定1-41-4類無壽險類無壽險保額限定，保額限定，5 5、6 6類有保額限類有保額限定定1-41-4類無壽險保額類無壽險保額限定，限定，5 5、6 6類有類有保額限定保額限定1-41-4類無壽險保額類無壽險保額限定，限定，5 5、6 6類有保類有保額限定額限定

30、職業(yè)類別職業(yè)類別和加費和加費5 5、6 6類按保額固定百類按保額固定百分率加費分率加費3-43-4類按保額加費，類按保額加費，根據(jù)險種不同其加費百根據(jù)險種不同其加費百分率不同分率不同5 5、6 6類按保類按保額固定百分額固定百分率加費率加費5 5、6 6類按保額固類按保額固定百分率加費。定百分率加費。5 5、6 6類按保額固定類按保額固定金額加費金額加費健康險健康險職業(yè)分類職業(yè)分類健康險職業(yè)共健康險職業(yè)共3 3類類健康險職業(yè)分類同壽險健康險職業(yè)分類同壽險健康險職業(yè)健康險職業(yè)分類同壽險分類同壽險健康險職業(yè)分類健康險職業(yè)分類同壽險同壽險健康險職業(yè)分類同健康險職業(yè)分類同壽險壽險健康險健康險職業(yè)加費職

31、業(yè)加費一類為標準保費一類為標準保費 二類二類為費用型加為費用型加20% 20% 津津貼加貼加30% 30% 三類職業(yè)拒三類職業(yè)拒保保一類為標準保費；二類一類為標準保費；二類費用、津貼均加費用、津貼均加10%10%； 三類費用、津貼均加三類費用、津貼均加20%20%； 四類費用、津貼均加四類費用、津貼均加50%50%）健康險無職健康險無職業(yè)加費業(yè)加費跟隨險種不同規(guī)跟隨險種不同規(guī)定有區(qū)別，職業(yè)定有區(qū)別，職業(yè)加費遵循健康加費遵循健康險職業(yè)加費表險職業(yè)加費表現(xiàn)有津貼類險種加現(xiàn)有津貼類險種加費暫無費暫無每單最低每單最低繳費要求繳費要求 壽險單筆主險年交壽險單筆主險年交500500元，躉交元，躉交2000

32、2000元；元；意外險最低限制意外險最低限制3-173-17周歲周歲100100元元 18-64 18-64周歲周歲150150元元單筆主險保費成年人不單筆主險保費成年人不得低于得低于100100元，未成年人元，未成年人不得低于不得低于5050元元單筆主險保單筆主險保費均不得低費均不得低于于100100元元躉交躉交10001000元元年繳年繳300300元元半年繳半年繳150150元元月繳月繳100100元元多主多附多主多附。每份。每份投保單累計主險保投保單累計主險保費一次交清費一次交清10001000元元年交年交200200元元一般投保規(guī)則華夏優(yōu)勢1.1.五、六類壽險職業(yè)加費中五、六類壽險職

33、業(yè)加費中“按保額固定加費按保額固定加費”比同業(yè)中比同業(yè)中“按各險種百按各險種百分率加費分率加費”更簡明易操作；更簡明易操作；2.2.“多主多附多主多附”填單設計，方便保險綜合計劃填寫；填單設計，方便保險綜合計劃填寫；3.3.單張保單主險最低保費累計限定單張保單主險最低保費累計限定200200元比同業(yè)寬松、易操作；元比同業(yè)寬松、易操作；4.4.市區(qū)的津貼型險種保額限定較寬松最高可辦理市區(qū)的津貼型險種保額限定較寬松最高可辦理200200元元/ /日，高于同業(yè)的日，高于同業(yè)的100100元元/ /日和日和150150元元/ /日。日。特殊人群投保規(guī)則同業(yè)對比內容未成年人限定對孕婦的規(guī)定對軍人的規(guī)定平

34、安身故保額最高5萬人身險風險保額最高 30萬，大于7個月可投保軍人投保放寬，無人身險保額上限限定，高風險兵種個案考慮太平洋適當放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬的特別約定 ，住院津貼最高投保2檔，住院補貼最高投保1份妊娠2個月內常承保；2-7個月圍產(chǎn)證明正常的重疾20萬（意外40萬） 7個月至產(chǎn)后1個月不受理醫(yī)療險種文職軍人無特殊限定，其他類型軍人嚴格限制投保。國壽適當放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬的特別約定 。資料暫無資料暫無泰康適當放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬的特別約定 。人身險風險保額30萬元除文職軍人外的一般軍人、普通警察為被保險人，人身險風險保

35、額30萬元。不受理住院醫(yī)療保險特約及意外傷害醫(yī)療保險。新華身故保額最高5萬，住院補貼最高投保2份7個月以下暫不得投保住院醫(yī)療、住院補貼、意外醫(yī)療險，懷孕7月到產(chǎn)后一個月之間，延期承?！，F(xiàn)役軍人 不得投保意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、住院補貼華夏身故保額最高5萬，12周歲以下津貼型險種累計最高投保3份妊娠28周以下者，人身險保額最高不得超過50萬元（其中意外險累計風險保額不得超過10萬元）；懷孕28周（含）至產(chǎn)后一個月，投保的壽險風險保額累計不得超過10萬，不接受重大疾病產(chǎn)品和意外險投保；懷孕期間，不接受含住院醫(yī)療、住院津貼和意外醫(yī)療責任的險種一般軍人、普通警察、安全防衛(wèi)消防人員投保人身險保額限為50萬元

36、；軍校學生、警校學生投保要求同學生的限制額度為30萬，文職軍人不在此限制內； 高風險兵種，如防暴警察、野戰(zhàn)部隊、維和部隊、傘兵、爆破兵、化學兵、潛水兵、負有布雷爆破任務的工兵、空中及海中服役者不予承保特殊人群投保規(guī)則華夏優(yōu)勢1.1.華夏在對于特殊人群的分類操作方面較為嚴密，同業(yè)公司對于未成年人、孕婦、華夏在對于特殊人群的分類操作方面較為嚴密，同業(yè)公司對于未成年人、孕婦、殘疾人、軍人、非當?shù)乜蛻舻忍厥馊巳簾o明確限定或限定的可操作性較差。華殘疾人、軍人、非當?shù)乜蛻舻忍厥馊巳簾o明確限定或限定的可操作性較差。華夏對于特殊人群的承保操作進行了詳細的規(guī)定且可操作性強，便于營銷及核保夏對于特殊人群的承保操作

37、進行了詳細的規(guī)定且可操作性強，便于營銷及核保人員進行實際操作，考慮的較為完善。人員進行實際操作，考慮的較為完善。2.2.對于特殊人群承保結合其風險特征進行有效、靈活的調控，合理的放寬與嚴格對于特殊人群承保結合其風險特征進行有效、靈活的調控，合理的放寬與嚴格限定相結合，例如孕婦人群在當今醫(yī)療條件越來越好的環(huán)境下，風險相對較小限定相結合，例如孕婦人群在當今醫(yī)療條件越來越好的環(huán)境下，風險相對較小的妊娠的妊娠2828周以下時間段，最高人身險保額可達周以下時間段，最高人身險保額可達5050萬大于同業(yè)公司萬大于同業(yè)公司3030萬，較好的萬，較好的滿足了此類人群的投保需求；針對文職軍人在和平年代職業(yè)風險很低

38、的情況下滿足了此類人群的投保需求；針對文職軍人在和平年代職業(yè)風險很低的情況下無限定明顯優(yōu)于同業(yè)，一般軍人、普通警察、安全防衛(wèi)消防人員投保人身險保無限定明顯優(yōu)于同業(yè)，一般軍人、普通警察、安全防衛(wèi)消防人員投保人身險保額限為額限為5050萬元優(yōu)于同業(yè)萬元優(yōu)于同業(yè)3030萬限額或個案考慮等核保政策，為開發(fā)此類客戶群提萬限額或個案考慮等核保政策，為開發(fā)此類客戶群提供了寬松的承保條件。供了寬松的承保條件。附加險投保規(guī)則同業(yè)對比 內容主、附險搭配要求平安累計壽險風險保額5萬10萬30萬50萬50萬累計住院收入保障日額3050100150200累計重疾住院收入保障日額100120160180200住院醫(yī)療費用

39、一檔二檔三檔四檔四檔太平洋主險與醫(yī)療費用型險種按保費要求搭配：主險保費800元辦理1檔；2000元辦理2檔以下；5000元辦理4檔以下；5 0歲及未成年人、學生、醫(yī)生類最高辦理2檔主險與津貼型險種按份數(shù)搭配（該津貼險種為限期繳費保至終身）：終身壽險2：1；其它現(xiàn)行主險險種1：1新華主險保費(元)500100030005000800010000附加住院補貼份數(shù)（份）012345附加住院醫(yī)療份數(shù)（份）111(或醫(yī)療2份補貼0份)2無限定無限定意外傷害、定期壽險也定為附加險種，所以限定主險保額:附加險保額搭配比例為1:1 泰康住院醫(yī)療保險特約本險種被保險人的投保年齡為16周歲至65周歲（含），最高續(xù)

40、保年齡為65周歲。本險種最低投保金額為仟元，最高投保金額為10萬元，但不得超過主險投保金額的30% 附加世紀泰康住院醫(yī)療（費用型）個人醫(yī)院保險投保規(guī)則主險保額1-4萬5萬投保最高檔次1檔2檔華夏有險種搭配限定 暫無比例限定附加險投保規(guī)則華夏優(yōu)勢 華夏采用華夏采用多主多附多主多附的投保方式，應該說的投保方式，應該說這是個險險種的一大亮點，主險之間、附這是個險險種的一大亮點，主險之間、附加險之間、主附險之間的搭配更為靈活和加險之間、主附險之間的搭配更為靈活和寬松，能夠較好地滿足客戶對所投保險種寬松，能夠較好地滿足客戶對所投保險種的差異化需求。的差異化需求。體檢規(guī)則同業(yè)對比壽險類重疾類醫(yī)療類平安18

41、周歲以下無18周歲以下無新保最高投保年齡50周歲，40歲以上投保按5%的比例抽查體檢18-40周歲累計壽險30萬18-40周歲累計重疾20萬41-50周歲累計壽險20萬41-50周歲累計重疾5萬51以上統(tǒng)一體檢51以上統(tǒng)一體檢 太平洋3歲以下不體檢盡量提供出生證明和健康證明同壽險類要求45歲以下費用型險種辦理3檔以上體檢0-40歲累計風險保額30萬50歲無論檔數(shù)一律體檢41-45歲累計風險保額20萬津貼型險種累計辦理3份體檢46-50歲累計風險保額5萬50歲無論份數(shù)一律體檢51歲以上一律體檢新華04歲累計風險保額10萬04歲累計風險保額5萬04歲1萬5-14歲累計風險保額20萬5-14歲累計風

42、險保額10萬5-14歲2萬15-40歲累計風險保額30萬15-40歲累計風險保額20萬15-40歲3萬41-49歲累計風險保額10萬41-49歲累計風險保額5萬41-49歲1萬50歲以上全部體檢50歲以上全部體檢50歲以上全部體檢泰康16周歲以下無需體檢16周歲以下無需體檢醫(yī)療險體檢規(guī)則按險種分別規(guī)定意外險體檢規(guī)定累計意外險風險保額大于或等于200萬元時作體檢16-40歲累計風險保額30萬16-40歲累計風險保額20萬41-50歲累計風險保額10萬41-50歲累計風險保額10萬51周歲以上一律體檢51周歲以上一律體檢華夏015歲一般不體檢015歲一般不體檢1640歲30萬1640歲20萬415

43、0歲10萬4150歲10萬5155歲5萬5155歲一律體檢56歲一律體檢56歲一律體檢累計意外險風險保額300萬元需體檢，體檢項目為體檢項目I+HIV體檢規(guī)則華夏優(yōu)勢契約調查及高保額件同業(yè)對比 對比內容對比內容平安平安太平洋太平洋新華新華泰康泰康華夏華夏契調契調要求要求人身險風險人身險風險保額保額30萬；萬；高額高額200萬須先核保萬須先核保后繳費后繳費人身險風險保額人身險風險保額30萬；萬；高額高額50萬須先核萬須先核保后繳費保后繳費人身險風險保額人身險風險保額50萬或重疾保額萬或重疾保額60萬；萬；高額高額50萬須先萬須先核保后繳費核保后繳費人身險風險保額人身險風險保額50萬；萬；高額高額

44、200萬須萬須先核保后繳費先核保后繳費人身險風險保額人身險風險保額75萬元；萬元；高額高額100萬元須萬元須先核保后繳費先核保后繳費契約調查及高額件財務資料要求-華夏優(yōu)勢1.1.人身險契調保額人身險契調保額7575萬，高于同業(yè)公司的萬，高于同業(yè)公司的3030萬、萬、5050萬，有利于大額保單辦理；萬，有利于大額保單辦理；2.2.高額件可預收保費的限定額度為高額件可預收保費的限定額度為100100萬，高于同萬，高于同業(yè)的業(yè)的5050萬、萬、3030萬的限定額度，可以減少營銷人員萬的限定額度，可以減少營銷人員高額件操作難度，有效吸納高保額客戶高額件操作難度，有效吸納高保額客戶. .單險種特殊核保規(guī)

45、則-意外保險規(guī)則同業(yè)對比公司意外險規(guī)定平安3-17歲按三類職業(yè)收取保費保費最低限制3-17周歲100元 18-64周歲150元所有意外傷害津貼日額不得超過意外傷害基本保額的萬分之一，所有意外傷害津貼日額累計最高為500元意外傷害津貼險種限制投保人群：未成年人、在校學生、無固定職業(yè)者、殘疾人不得投保太平洋有摩托車駕照辦理意外險 統(tǒng)一在原風險類別 上浮一類意外險50周歲以下上限600萬50周歲以上150萬意外傷害與意外傷害醫(yī)療險保額搭配比例10：116歲以下沒有意外醫(yī)療費用型險種意外傷害保額累計達到100萬時需作體檢泰康本險種最低投保金額為2仟元，最高應小于或等于2萬元西安市市區(qū)日額最高60元，各

46、地級市市區(qū)日額最高40元，各郊縣日額20元被保險人為未成年人、學生、農民、家庭婦女、離退休人員、無固定職業(yè)者、農場經(jīng)營者、在農村經(jīng)營的雜貨商等、殘疾人、外地農村務工人員，意外住院津貼日額只能投保20元/天投保意外傷害保險時，累計意外險風險保額大于或等于200萬元時，需作體檢華夏對于職業(yè)為第一、二類并有摩托車駕駛執(zhí)照的被保險人，其意外險按第三類職業(yè)收費累計意外險風險保額300萬元需體檢被保險人職業(yè)屬于我公司職業(yè)分類表中第五、六類者不能投保此險種單險種特殊核保規(guī)則-意外保險規(guī)則華夏優(yōu)勢1.1.華夏比較創(chuàng)新的是華夏同康意外傷害保險，保險期間設計為華夏比較創(chuàng)新的是華夏同康意外傷害保險，保險期間設計為5

47、 5、1010年，一次年，一次投?？赏侗？? 5、1010年內免填單，方便客戶對于續(xù)保，避免同業(yè)公司意外險需要年內免填單，方便客戶對于續(xù)保，避免同業(yè)公司意外險需要每年辦理投保手續(xù)的繁瑣過程。每年辦理投保手續(xù)的繁瑣過程。2. 2. 華夏同康意外傷害險種設計方面復合了身故、殘疾、航空、燒傷責任，險華夏同康意外傷害險種設計方面復合了身故、殘疾、航空、燒傷責任，險種責任較同業(yè)全面，適合客戶群較寬，險種費率方面有明顯優(yōu)勢種責任較同業(yè)全面，適合客戶群較寬，險種費率方面有明顯優(yōu)勢3. 3. 特殊人群的日額限定也相對寬松特殊人群的日額限定也相對寬松4. 4. 意外險體檢保額寬松意外險體檢保額寬松5. 5. 意外傷害險和意外傷害住