可口可樂促銷計(jì)劃書

1、可口可樂新年促銷計(jì)劃書一、可口可樂公司簡介可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)，可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商?？煽诳蓸纷?979年重返中國后，已在中國投資達(dá)20億美元。截止2009年10月，可口可樂在中國區(qū)已建有39家裝瓶廠。過去5年來，可口可樂在中國的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)速度增長，目前中國已是可口可樂全球第三大市場。二、市場現(xiàn)狀中國是一個(gè)巨大的市場，目前人均每年飲用可口可樂公司產(chǎn)品的數(shù)量是28瓶，在中國具有先發(fā)優(yōu)勢的可口

2、可樂在一線城市優(yōu)勢比較明顯。目前在北京市場，可口可樂現(xiàn)調(diào)飲料機(jī)的數(shù)量有2000多臺。整個(gè)北京市場上可口可樂的市場占有率比大概是60%。可口可樂去年在中國一年內(nèi)新增了近3000名銷售人員、29萬個(gè)銷售點(diǎn)以及14.6萬臺冷飲設(shè)備。通過新廠的建立和投產(chǎn)，這家公司提高了更多區(qū)域的覆蓋和渠道的開發(fā)，開始占領(lǐng)或從競爭對手那里搶奪新的市場。2009年可口可樂在中國的裝瓶廠總數(shù)達(dá)到39家，可口可樂希望在3年的時(shí)間里投入20億美元來拓展中國這個(gè)新興市場。可口可樂銷售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對象仍是年輕人。三、促銷活動(dòng)內(nèi)容（一）促銷目的此次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)提高品牌的知名

3、度，激發(fā)消費(fèi)者重復(fù)性購買以及提升產(chǎn)品銷量10%。（二）促銷對象此次促銷活動(dòng)主要目標(biāo)客戶群定為1628歲的年輕人群。由于可口可樂的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而1628歲是最符合定位的群體。（三）促銷主題本次促銷方案主題是圍繞新年的促銷方案，通過與超市聯(lián)合促銷的形式，以產(chǎn)生同超市雙贏的結(jié)果。 此次促銷活動(dòng)的宣傳語：“可口可樂，新年幸福的選擇” 。（四）促銷地點(diǎn)和時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：北京18家大賣場（例如沃爾瑪，樂天瑪特）活動(dòng)時(shí)間：2010年12月27日2011年1月4日2010年12月1日2010年12月26日 前期準(zhǔn)備2010

4、年12月27日2010年1月4日 正式促銷2011年1月5日2011年1月6日 活動(dòng)總結(jié)（五）促銷產(chǎn)品本次活動(dòng)主要促銷原味可口可樂的罐裝和600ml及2.5L家庭裝的。如圖：600ml 2.5L 罐裝355 ml（六）促銷方式1.神秘禮物在活動(dòng)賣場每天前十名購買可口可樂滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎(jiǎng)券一張。2.新年寄語板在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置新年寄語板，顧客購買1瓶可口可樂就可以在新年寄語板上寫下對新一年的希望，寫下對家人，對愛人或?qū)ε笥训淖８！?.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的幸福！在北京各大賣場由促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，購買可口可樂滿68元，即可參加百分之百中獎(jiǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活

5、動(dòng)。（每個(gè)消費(fèi)者憑小票滿68元即可轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，滿136元即可轉(zhuǎn)二次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，以此為類推，可累積參加。） 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） - 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格) - 太陽帽一頂(共三格) - 水壺一個(gè)（共三格) - 可口可樂記事本一個(gè) （五格） - 可口可樂一罐(共三格) - “海南或大連”游抽獎(jiǎng)券(共一格) - 新年禮品一份（可口可樂玩具）（共三格）4.聯(lián)合促銷與大賣場采取聯(lián)合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的大賣場內(nèi)購物滿100元以上，且其中有10元以上的可口可樂產(chǎn)品時(shí)，就送購物袋一個(gè)。購物袋由可口可樂公司提供。（七）人員安排幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺，促銷小姐二位。（共需18個(gè)

6、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、18個(gè)促銷臺和36名熟練的促銷小姐）。（八）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備1廣告宣傳 廣告宣傳以售點(diǎn)、賣場等活動(dòng)場所的海報(bào)、宣傳單頁等方式進(jìn)行宣傳。氣球：在促銷臺周圍用氣球圍成一個(gè)半圓，上貼“可口可樂，新年幸福的選擇”的橫幅。明星立像一幅、活動(dòng)宣傳立幅一幅。明星畫像中以可口可樂2010年的代言人張惠妹的明星畫像標(biāo)以“可口可樂，新年幸福的選擇”為主題；，活動(dòng)宣傳則以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的幸福”為主題。2賣場內(nèi)：活動(dòng)前場內(nèi)POP宣傳，場內(nèi)需要布置道具，拱門，氣模，活動(dòng)圍欄劃出場地區(qū)域，營造活動(dòng)氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂創(chuàng)作制作，將可口可樂的主題元素表現(xiàn)出來。（九）費(fèi)用預(yù)算（單位：元） 序號項(xiàng)

7、目內(nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注1明星立像設(shè)計(jì)、噴繪（1.5m×0.8m）100.0036幅3600.002明星立像架制作（1.5m×0.8m）120.0036架4320.003活動(dòng)宣傳架立幅（1m×0.6m）120.0036架4320.004活動(dòng)宣傳立幅噴繪（1m×0.6m）40.0036幅1440.005促銷小姐共9天，36位80.0036人25920.006氣球4.0054袋216.007幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作390.0018個(gè)7020.008購物袋1.0010000個(gè)10000.009宣傳單頁0.0518000張900.0010POP（4K、170銅版紙）1

8、.00180張180.0011抽獎(jiǎng)券（海南游或大連游）0.0510000張500.0013運(yùn)動(dòng)背包50.00100個(gè)5000.0014太陽帽9.00500頂4500.0015保溫水壺16.00500個(gè)8000.0016新年禮品2.001000份2000.0017可口可樂記事本1.003000本3000.0018旅游獎(jiǎng)（海南5日游）2480.004張9920.0019旅游獎(jiǎng)（大連3日游）1220.004張4880.0020其他費(fèi)用（備用金）14284.00合計(jì)（小寫）：￥110000元 /（大寫）:拾壹萬元整（十）物料制作說明1.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的禮品幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的禮品包括運(yùn)動(dòng)背包、太陽帽、太陽鏡和新年

9、小禮品，這些禮品都由阿里巴巴訂制，既便宜又實(shí)惠。2宣傳單頁設(shè)計(jì)：根據(jù)可口可樂的主題元素設(shè)計(jì)。正面：可口可樂2010年達(dá)代言人張惠妹。主題語：“可口可樂，新年幸福的選擇” 。附語：“可口可樂與你一起分享幸福，分享愛！”背面：宣傳語：轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的幸福！海南、大連游屬于你！前十名購買可口可樂滿滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎(jiǎng)券一張。新年寄語板：在這里寫下對新一年的希望，寫下對家人，對愛人和對朋友的祝福吧！3.明星立像4. 海南游的具體內(nèi)容.本次活動(dòng)不得兌換現(xiàn)金，也不得作價(jià)銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我司有權(quán)取消其中獎(jiǎng)資格。對于消費(fèi)者在領(lǐng)取和使用獎(jiǎng)項(xiàng)過程中發(fā)生的任何傷害和損失，如該等傷害和損失

10、非由我共司之過錯(cuò)導(dǎo)致，我公司不承擔(dān)任何責(zé)任。中獎(jiǎng)?wù)咝枳詡€(gè)人手機(jī)信息，并保證信息真實(shí)可靠，以便主辦方以電話方式通知領(lǐng)獎(jiǎng)；在公布中獎(jiǎng)名單公布之日起五個(gè)工作日內(nèi)（雙休日、節(jié)假日除外），主辦方將以電話的形式通知中獎(jiǎng)?wù)呔唧w的領(lǐng)獎(jiǎng)等事宜，如因中獎(jiǎng)?wù)咦陨碓驅(qū)е轮鬓k方無法通知到中獎(jiǎng)?wù)?，且中?jiǎng)?wù)呶丛谏鲜銎谙迌?nèi)聯(lián)系主辦方進(jìn)行兌獎(jiǎng)，則視為自動(dòng)放棄。主辦方將委派工作人員上門頒獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請準(zhǔn)備身份證明資料（身份證、護(hù)照、臺胞證等）；如因中獎(jiǎng)?wù)叩纳矸葑C明與參與抽獎(jiǎng)時(shí)填寫的身份資料不符又因自身原因而不與主辦方電話說明，沒有領(lǐng)取到獎(jiǎng)品，則視為自動(dòng)放棄，主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。超過兌獎(jiǎng)期限或者在活動(dòng)結(jié)束后購買此產(chǎn)品中獎(jiǎng)?wù)呶宜緦⒉回?fù)責(zé)兌獎(jiǎng)。四、效果預(yù)估本活動(dòng)使可口可樂在消費(fèi)者市場的品牌形象更加生動(dòng)化，大量的道具和品牌重復(fù)的運(yùn)用，在新年促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。賣場的廣泛宣傳促銷，主旨是使可口可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的宣傳時(shí)將可口可樂的產(chǎn)品銷售策略和品牌概念通過此次新年促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的品牌印