校園場營銷策劃方案范本

1、FS實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE校園市場營銷策劃方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：單位：時間：編號：FS-DY-15291校園市場營銷策劃方案使用備注：該資料可用于明確實施目標、 工作事項、實施方法和記錄實施進度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動協(xié)調(diào)，進行有序。文檔可直接下載或修改，使用時請詳 細閱讀內(nèi)容。一、市場分析眾所周知

2、，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學擴招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐 大的市場。我們知道，大學生的購買欲望很強，能把握消費 潮流，然而經(jīng)濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大 學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商 機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節(jié)點呈現(xiàn)突然 的高峰。由于大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生 活和網(wǎng)絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消 費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。2、個性化。大學生普遍追求獨特、

3、新奇、時髦的產(chǎn)品 但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。 在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有 體現(xiàn)，最受大學生歡迎的促銷方式是?。捍蛘?、派送和贈送小禮物。4、 情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生 認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經(jīng)濟的 支持。5、在品牌選擇上趨于理性， 但是國際品牌相對更大知名 度會對大學生的決策產(chǎn)生影響。在手機、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消 費品上，外國品牌占據(jù)強勢。在快速消費品上，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學生心目中各有優(yōu)劣。、機會分析：

4、大學生數(shù)量 多，購買力相當可觀；而在學校周圍，以不規(guī)范、服務質(zhì)量低、 產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們 進入提供了機會；大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經(jīng)商 環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對 校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之 苦，大學生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動。二、商業(yè)模式分析1、 校園定位為校園渠道零售商， 以網(wǎng)絡、雜志以及實體 形象店為銷售平臺，在大學校園內(nèi)開展網(wǎng)絡營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務同時，為 同學們節(jié)省每一分錢。2、同學們只要鼠標一點，

5、 或者一個電話、一個短信，你 就能在最短的時間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網(wǎng) 上購物的樂趣和便利。3、 我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業(yè)的校 園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。 我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規(guī)模連鎖經(jīng)營，由廠家直接供貨，同時我們省去了 昂貴的租金和管理費用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給 我們的客戶。4、購物流程：登陸大學生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城 一一新用戶注 冊會員一一點擊你所需要的商品一一在購物車內(nèi)點擊確定購買當天或第二天你就能收到你訂購的商品貨到付款我們?yōu)槟哒\

6、服務打開聯(lián)盈時尚消費雜志一一選擇你所需要的商品一一撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要 商品編號和你的地址發(fā)短信到公司一一您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品一一貨到付款一一我們?yōu)槟哒\服務團購：同類商品只要數(shù)量達到十件一一在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司一一我們將為您去選購一一團購價格更優(yōu)三、公司市場營銷戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產(chǎn)品質(zhì) 量要好，要實用。要保證期望利潤2、產(chǎn)品分類：A、 校園品牌代理：（此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關 資料，并有相應的政策支持，不需要用現(xiàn)金進貨。）a、知名品 牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。B、經(jīng)銷產(chǎn)品（由廠家直購、批發(fā)商批發(fā)）C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品 一一把握潮