上傳人：鍵***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：周**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：上海

IP屬地：上海 上傳時(shí)間：2021-12-16 格式：PPTX 頁數(shù)：12 大?。?04.76KB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、交易磋商的形式： 可分為(fn wi)口頭和書面兩種。 第1頁/共11頁第一頁，共12頁。 交易磋商的程序, 詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成一筆交易所不可缺少的兩個(gè)(lin )基本環(huán)節(jié)。第2頁/共11頁第二頁，共12頁。（一）詢盤 詢盤（Enquiry）又叫詢價(jià)，是指交易的一方為了(wi le)購買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。 詢盤的形式：詢盤可有買方發(fā)出，也可由賣方(mi fn)發(fā)出，可用口頭方式也可采用書面方式。第3頁/共11頁第三頁，共12頁。（二） 發(fā)盤：發(fā)盤（Offer，Quotation）是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項(xiàng)交易條件

2、，并愿按照(nzho)這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為，一項(xiàng)發(fā)盤出后，對(duì)發(fā)盤人便產(chǎn)生法上 約束力，如果對(duì)方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，則雙方合同關(guān)系(gun x)成立，交易亦達(dá)成。 發(fā)盤的形式發(fā)盤的形式: 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤大多在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤大多(ddu)是由賣是由賣方提出，但在少數(shù)情況下，也可能是由買方提出，這方提出，但在少數(shù)情況下，也可能是由買方提出，這種由買方提出的發(fā)盤稱為遞盤（種由買方提出的發(fā)盤稱為遞盤（Bid，出價(jià)），出價(jià)）第4頁/共11頁第四頁，共12頁。 發(fā)盤特點(diǎn)：發(fā)盤一生效，在有效期內(nèi)，對(duì)發(fā)盤人有法律約束力，發(fā)盤在有效期內(nèi)

3、，發(fā)盤人不能隨意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)無條件接受發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同(h tong)的法律責(zé)任。 發(fā)盤的有效期 : 國際貨物買賣中，發(fā)盤一般應(yīng)有(yn yu)有效期，發(fā)盤的有效期是指可供 受盤人對(duì)發(fā)盤做出接受的期限。1.規(guī)定最遲接受期限。2.規(guī)定一段接受的期間。第5頁/共11頁第五頁，共12頁。發(fā)盤的撤回公約15條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，既使是不可撤消(chxio)的，也可以撤回，如果撤回通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人”。發(fā)盤的撤消 是指發(fā)盤送達(dá)受盤人，即已生效后，發(fā)盤人再取消該發(fā)盤，解除其效力(xio l)的行為。第6頁/共11頁第六頁，

4、共12頁。發(fā)盤的終止1發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。2被受盤人拒絕或還盤。3 . 發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受之前進(jìn)行了有效的撤消。4不可抗力因素的發(fā)生，如政府禁令或限制措施。5 . 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡(swng)或法人破產(chǎn)。第7頁/共11頁第七頁，共12頁。（三）還盤 還盤（Counter offer）是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出(t ch)的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤人提出(t ch)修改意見。還盤的形式: 還盤可以用口頭方式(fngsh)或書面方式(fngsh)來，一般與發(fā)盤采用的方式(fngsh)相符。注意注意(zh y)：還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做

5、出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)人不再受其約束。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原來的受盤人變成了新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)生了變化。還盤人由原來的受盤人變成了新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。第8頁/共11頁第八頁，共12頁。（四）接受 接受（Acceptance），是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明(shngmng)或行為表示出來。 接受同發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為

6、(xngwi)，也屬于法律行為(xngwi)，接受產(chǎn)生的重要法律后果是達(dá)成交易，成立合同。構(gòu)成接受的條件：構(gòu)成接受的條件：1.接受必須有受盤人做出。接受必須有受盤人做出。2.接受的內(nèi)容接受的內(nèi)容(nirng)必須與發(fā)盤的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容(nirng)相一致。相一致。3.接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)做出。接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)做出。4.接受的方式必須符合發(fā)盤所提出的要求。接受的方式必須符合發(fā)盤所提出的要求。第9頁/共11頁第九頁，共12頁。接受生效的時(shí)間英美法系：投郵生效大陸法：到達(dá)生效公約采用(ciyng)的是到達(dá)生效的原則。接受(jishu)的撤回 接受(jishu)必須在生效以前才能撤回。第10頁/共11頁第十頁，共12頁。謝謝您的觀看(gunkn)！第11頁/共11頁第十一頁，共12頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)交易磋商的形式： 可分為口頭和書面兩種。交易磋商的程序, 詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。發(fā)盤的終止1發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。2.