人人換購網(wǎng)項(xiàng)目報告

1、人人換購網(wǎng)項(xiàng)目介紹人人換購網(wǎng)項(xiàng)目介紹O2O換購模式換購模式“人人換購人人換購網(wǎng)網(wǎng)” 是另一只是另一只“天貓?zhí)熵垺薄叭巳藫Q購網(wǎng)人人換購網(wǎng)”與與“天貓?zhí)熵垺钡膮^(qū)別的區(qū)別1、購物不花錢。、購物不花錢。使用換購幣購買。使用換購幣購買。 會員通過在人人換購網(wǎng)聯(lián)盟商家消費(fèi)獲會員通過在人人換購網(wǎng)聯(lián)盟商家消費(fèi)獲得換購幣。得換購幣。2、網(wǎng)站推廣成本幾乎為零。、網(wǎng)站推廣成本幾乎為零。O2O人人換購商業(yè)模式運(yùn)作流程人人換購商業(yè)模式運(yùn)作流程送100R幣消費(fèi)100元提供100R幣支付10元支付R幣消費(fèi)者為什么喜歡消費(fèi)者為什么喜歡O2O人人換購模式？人人換購模式？通過換購幣，獲得最大消費(fèi)回饋。通過換購幣，獲得最大消費(fèi)回饋

2、。與傳統(tǒng)打折模式比較與傳統(tǒng)打折模式比較與傳統(tǒng)積分模式比較與傳統(tǒng)積分模式比較人人換購網(wǎng)帶給會員的利益人人換購網(wǎng)帶給會員的利益利一家入會萬家通用一家入會萬家通用購買機(jī)票贈30 R幣入住酒店贈100R幣商家為什么喜歡商家為什么喜歡O2O人人換購模式？人人換購模式？1 1、成本在可承受范圍內(nèi)，可長期執(zhí)行。、成本在可承受范圍內(nèi)，可長期執(zhí)行。2 2、將消費(fèi)者對免費(fèi)購物的喜愛轉(zhuǎn)換成對商家、將消費(fèi)者對免費(fèi)購物的喜愛轉(zhuǎn)換成對商家的忠誠，實(shí)現(xiàn)集群消費(fèi)。（吸客、鎖客、降的忠誠，實(shí)現(xiàn)集群消費(fèi)。（吸客、鎖客、降低銷售難度、低銷售難度、 提升客單價）提升客單價）3 3、在商圈內(nèi)形成異業(yè)聯(lián)盟客戶資源共享、在商圈內(nèi)形成異業(yè)聯(lián)

3、盟客戶資源共享倍倍增增會會員員人人換購網(wǎng)餐飲酒店商場KTV藥店旅游美發(fā)美容咖啡廳市市 場場 概概 況況中國網(wǎng)購總量呈爆炸性增長，2012年網(wǎng)購總額超過1萬多億人民幣。而地面服務(wù)產(chǎn)業(yè)至今未能享受到電子商務(wù)帶來的太大利益，因?yàn)榉?wù)業(yè)的服務(wù)價值遠(yuǎn)大于其商品價值，消費(fèi)者無法通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行體驗(yàn)。與網(wǎng)購相比，地面消費(fèi)總額更為巨大；例如：珠海市香洲區(qū)2011年第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)總額就達(dá)到了2310億元人民幣。O2O換購模式市場策略換購模式市場策略將強(qiáng)大地面消費(fèi)力的一部分將強(qiáng)大地面消費(fèi)力的一部分轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上購物！轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上購物！“人人換購網(wǎng)人人換購網(wǎng)”3年內(nèi)市場規(guī)年內(nèi)市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)模與結(jié)構(gòu) 1 1、聯(lián)盟商家：聯(lián)盟商家

4、：聯(lián)盟企業(yè)或聯(lián)盟商家涵蓋與人們?nèi)粘ＯM(fèi)相關(guān)的30多個領(lǐng)域；直轄市及省會城市平均發(fā)展5000家聯(lián)盟商家，共發(fā)展15萬家聯(lián)盟商家；地級城市平均發(fā)展300家聯(lián)盟商家，共發(fā)展8萬家聯(lián)盟商家，全國總計(jì)發(fā)展20萬以上聯(lián)盟商家。2 2、會員數(shù)量：、會員數(shù)量：會員包括了工薪族及以上的人群，直轄市及省會城市平均發(fā)展30萬有效會員，共發(fā)展1000萬會員，地級城市平均發(fā)展 5萬會員，共發(fā)展1000萬會員，全國總計(jì)發(fā)展2000萬會員。整合國內(nèi)大企業(yè)資源，如：銀行1家、石油公司1家、通信1家、連鎖超市1家等，共享會員，實(shí)現(xiàn)會員倍增到5000萬以上。 競爭分析競爭分析 換購網(wǎng)站目前國內(nèi)沒有出現(xiàn)行業(yè)壟斷，最大的潛在競爭對來

5、自國外2家公司，一個是英國的nectar 網(wǎng)站，網(wǎng)址，英國的Bp石油公司是其股東，曾經(jīng)使英國50%以上的家庭進(jìn)入了該計(jì)劃；第二家是德國的payback網(wǎng)站，網(wǎng)址，除德國外，該網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到波蘭、印度、墨西哥，發(fā)展勢頭很勁。人人換購網(wǎng)前景展望及盈利分析人人換購網(wǎng)前景展望及盈利分析經(jīng)過2年的實(shí)踐和完善，人人換購網(wǎng)的模式已基本成型，進(jìn)入全面推廣階段。1 1、社會效益、社會效益 拉動內(nèi)需：線上、線下雙向拉動，線下拉動第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，線上拉動商品銷售。2 2、經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)濟(jì)效益 （ 人人換購網(wǎng)采取城市代理制模式進(jìn)行推廣，提高推廣速度，人人換購網(wǎng)采取城市代理制模式進(jìn)行推廣，提高推廣速度，降低經(jīng)營風(fēng)險）降低經(jīng)

6、營風(fēng)險） 20萬家聯(lián)盟商家、5000萬有效會員計(jì)算： A A、 聯(lián)盟商家加盟費(fèi)收益（年費(fèi)）：聯(lián)盟商家加盟費(fèi)收益（年費(fèi)）：收取聯(lián)盟商家加盟費(fèi)5800/年， 每年收取加盟費(fèi)5800元/年X20萬=11.6億元/年。 人人換購網(wǎng)將加盟費(fèi)的60%分配給各地代理商，人人換購網(wǎng)加盟費(fèi)收益 11.6億X40%=4.64.64 4億人民幣億人民幣。B B、代理費(fèi)收益（一次性）：、代理費(fèi)收益（一次性）：城市代理平均收費(fèi)50萬元，收益為200X50萬=1 1億元億元C C、會員短信費(fèi)收益：、會員短信費(fèi)收益：收取會員18元/人年服務(wù)費(fèi)，最低贏利8元/年/人，返還代理商2元/人年，盈利6元/人，短信費(fèi)盈利6元/人X5

7、000萬人=3 3億元。億元。D D、商品銷售收入：、商品銷售收入：按每個會員在聯(lián)盟商家消費(fèi)2000元/年，按平均每消費(fèi)1元贈送1個換購幣，換購幣贈送總額為5000萬X2000=1000億個換購幣，按10的商品毛利計(jì)算，可獲利1010億人民幣。億人民幣。E E、S-ipadS-ipad機(jī)盈利，機(jī)盈利，安裝20萬臺，每臺盈利2000元，收益收益4 4億元。億元。F F、廣告費(fèi)收益：、廣告費(fèi)收益：收取聯(lián)盟商家6000元/年，在同城商圈S-ipad上播放，每天播放不低于30次。6000元/年X20萬=12億元，返還代理商40%，人人換購網(wǎng)廣告費(fèi)收益12億X60%=7 7. .2 2億元。億元?？傆?jì)：

8、總計(jì)：29.8429.84億元億元G G、企業(yè)廣告費(fèi)另計(jì)、企業(yè)廣告費(fèi)另計(jì)資金運(yùn)轉(zhuǎn)模式說明資金運(yùn)轉(zhuǎn)模式說明人人換購的資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢：人人換購的資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢：-60天至-90天。第一步、商家向人人換購網(wǎng)購買換購幣；人人換購網(wǎng)將換購幣充入商家 在人人換購網(wǎng)的賬戶（這一階段未產(chǎn)生商品購買，資金滯留在 人人換購網(wǎng)賬上）；第二步、會員在聯(lián)盟商家消費(fèi)，聯(lián)盟商家將換購幣充到會員在人人換購 網(wǎng)的賬戶上（會員沒有立即購買，資金滯留在人人換購網(wǎng)賬上 的時間平均超過1個月以上）；第三步、會員購買供貨商發(fā)貨，人人換購網(wǎng)按1個月的結(jié)算周期與供貨商 結(jié)算（資金滯留在人人換購網(wǎng)賬上的時間平均超過1個月）。所以每一筆購買換購幣的

9、資金平均在人人換購網(wǎng)的賬戶上滯留至少2-3個月以上，按照5000萬會員每月平均在聯(lián)盟商家消費(fèi)200元人民幣幣計(jì)算，公司常年滯留的資金為：5000萬X200換購幣X3個月=300億換購幣=3030億元人民幣億元人民幣。該資金產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益在此不作表述。企業(yè)簡介：企業(yè)簡介：人人換購網(wǎng)是廣州美之倫商貿(mào)有限公司主打的一個換購平臺人人換購網(wǎng)是廣州美之倫商貿(mào)有限公司主打的一個換購平臺它是建立在通用積分兌換、傳媒廣告、機(jī)票酒店預(yù)定服務(wù)、它是建立在通用積分兌換、傳媒廣告、機(jī)票酒店預(yù)定服務(wù)、智能媒介發(fā)布基礎(chǔ)上的智能媒介發(fā)布基礎(chǔ)上的O2OO2O電子商務(wù)模式；旨在通過為消費(fèi)電子商務(wù)模式；旨在通過為消費(fèi)提供最大增值服務(wù)來幫組虧損商家盈利，盈利的商家業(yè)績倍提供最大增值服務(wù)來幫組虧損商家盈利，盈利的商家業(yè)績倍增，讓消費(fèi)獲得最大增值，倡導(dǎo)購物不花錢，快樂每一天增，讓消費(fèi)獲