易購萬商通預(yù)付費卡項目商業(yè)策劃方案

1、GBUTtem機密機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。易購萬商通項目小組易購萬商通項目小組 201211GBUTtem目錄目錄GBUTtem2如果有這樣一個項目誰會感興趣呢？年營業(yè)額70億元，利潤超過7個億，但只有幾十名員工，投資僅僅幾百萬？這就是非金融機構(gòu)支付服務(wù)預(yù)付卡項目，北京某公司的運營情況。我們不僅要問：這樣的業(yè)務(wù)合法嗎？這樣的項目我們可以做嗎？這樣的業(yè)務(wù)利潤點在那？我們的優(yōu)勢又在什么地方？下邊我們做一下項目的可行性分析。GBUTtem3市場需求：市場需求：GBUTtem節(jié)省采購時間，滿足員工多樣化節(jié)省采購時間，滿足員工多樣化的消

2、費需求，真正為員工謀福利的消費需求，真正為員工謀福利可在多個商家刷可在多個商家刷卡消費，滿足靈卡消費，滿足靈活的消費需求活的消費需求結(jié)算方便，可以在任何一家?guī)в型ńY(jié)算方便，可以在任何一家?guī)в型?lián)標(biāo)志的聯(lián)標(biāo)志的POS機上使用；同時，可機上使用；同時，可以通過易購萬商通拓寬營銷渠道以通過易購萬商通拓寬營銷渠道滿足方便時尚滿足方便時尚的送禮需求的送禮需求易付通解決方案應(yīng)運而生：易付通解決方案應(yīng)運而生：GBUTtem5GBUTtem6GBUTtem7GBUTtem8GBUTtem9GBUTtem9商業(yè)模式商業(yè)模式GBUTtem10對公司：節(jié)省采購時間，滿足員工多樣化的消費需求，真對公司：節(jié)省采購時間，

3、滿足員工多樣化的消費需求，真正為員工謀福利正為員工謀福利對個人：滿足方便時尚的送禮需求對個人：滿足方便時尚的送禮需求對商家：對商家： 結(jié)算方便，可以在任何一家?guī)в秀y聯(lián)標(biāo)志的結(jié)算方便，可以在任何一家?guī)в秀y聯(lián)標(biāo)志的POSPOS機上使用；同時，可以通過易付通拓寬營銷渠道機上使用；同時，可以通過易付通拓寬營銷渠道商業(yè)模式商業(yè)模式一流的運作團隊與管理：清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院一流的運作團隊與管理：清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBAMBA，傳媒大學(xué)，傳媒大學(xué)MBAMBA顧問團隊：清華校友資源及顧問團隊：清華校友資源及 師資顧問團隊師資顧問團隊高建、張幃清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授高建、張幃清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授梅萌梅萌 雷霖清華科技園

4、高層雷霖清華科技園高層 李黎明李黎明 招商證券總裁助理招商證券總裁助理 文輝文輝 亞都集團總經(jīng)理亞都集團總經(jīng)理 于德翔于德翔 青島特銳德電器有限公司董事長青島特銳德電器有限公司董事長 王濟武王濟武 香港百駿集團董事長香港百駿集團董事長 商家的返利商家的返利；沉淀的利得沉淀的利得；延期的利潤延期的利潤；資金的集中效應(yīng)資金的集中效應(yīng)；為企業(yè)開發(fā)票的費用為企業(yè)開發(fā)票的費用；為企業(yè)廣告和宣傳費用為企業(yè)廣告和宣傳費用；為企業(yè)細(xì)分客戶需求，為企業(yè)細(xì)分客戶需求，將商家的產(chǎn)品和客戶的需求信息聯(lián)系起來將商家的產(chǎn)品和客戶的需求信息聯(lián)系起來GBUTtem11公司公司：福利卡福利卡個人：禮品卡個人：禮品卡廊坊地區(qū)跨行

5、業(yè)消費商家：餐飲、娛廊坊地區(qū)跨行業(yè)消費商家：餐飲、娛樂場所、超市、購物中心樂場所、超市、購物中心發(fā)卡成本、人力發(fā)卡成本、人力成本、稅金成本、稅金GBUTtem12營銷策略營銷策略運作團隊：清華大學(xué)運作團隊：清華大學(xué)MBA、傳媒大學(xué)、傳媒大學(xué)MBA運營方案：運營方案：1-2年內(nèi)年內(nèi)在在廊坊市廊坊市進行試點進行試點，依托市商業(yè)銀行，依托市商業(yè)銀行，形成成形成成體系的經(jīng)營模式體系的經(jīng)營模式2-5年基本占領(lǐng)河北市場年基本占領(lǐng)河北市場5-8年業(yè)務(wù)擴展到全國市場，同時通過流程和組織優(yōu)化年業(yè)務(wù)擴展到全國市場，同時通過流程和組織優(yōu)化在國內(nèi)在國內(nèi)A股上市股上市GBUTtem13運營策略運營策略GBUTtem14財務(wù)策略財務(wù)策略GBUTtem15 政策風(fēng)險政策風(fēng)險 因為規(guī)避稅收，雖然目前有政策支持，但是政策有可能在將來發(fā)生變化 應(yīng)對策略應(yīng)對策略