對進(jìn)入營銷行業(yè)的新人的發(fā)言

1、精品文檔 對進(jìn)入營銷行業(yè)的新人的發(fā)言 首先，選擇了營銷行業(yè)，不會讓你失望， xx 公司 xx 行 業(yè)更不會讓你失望。營銷是前途遠(yuǎn)大的行業(yè)，發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，努力是無 止境的，巨大的能力提高而健康行業(yè)又是繼 it 行業(yè)，未來 唯一一個能夠超過 it 行業(yè)的！我們剛畢業(yè)的大學(xué)生， （或者剛踏入社會不久的我們） 一營銷行業(yè)為起點(diǎn)，以此為契機(jī)，是最能提高我們自身能力 適應(yīng)這個社會， 完成從學(xué)生到社會這個轉(zhuǎn)折的過程， xx 公司 不僅能給我們提供這個平臺，并且還能給我們提供一個廣闊 的發(fā)展平臺。公司尊重人才，更注重培養(yǎng)人才，從一個普通員工，提 升為我們 xx 市場部的經(jīng)理，只要你們堅持努力，下一個被 提

2、升為經(jīng)理的就是你。xx 公司是一個很有愛心，為中老年人提供健康的公司， 而我們 xx 的員工是通過我們的努力和汗水來帶給顧客健康 的。做我們開發(fā)工作的是很辛苦的。但是，我們工作是為了 自己！而不是為了公司去做 ! 我們要保持一種為自己工作， 公司是自己的公司的心態(tài)去工作。要么就不做，要做就要全 力去做！做到最好！所以，我們要相信公司，相信產(chǎn)品，最重要的是相信自己！在今后的工作中，我想送給大家倆個詞：堅持 ， 心態(tài) 在工作上，我們要有堅持下來的勇氣和毅力，付出才有 回報，但是不付出絕對沒有回報！只有堅持，我們才能從量變的積累產(chǎn)生質(zhì)變，把優(yōu)秀變 成一種習(xí)慣。學(xué)會堅持。靠實(shí)力來獲得尊重。另一個就是心

3、態(tài)，營銷是一個充滿激情的行業(yè)，但是它 同樣需要我們有一個良好的心態(tài)。 （ 在今后開發(fā)工作做任何 事情，包括每一個細(xì)節(jié)， 我們都要有一個積極的心態(tài)去面對 ）雖然，我們不能選擇工作內(nèi)容，但是我們卻可以選擇工 作態(tài)度。當(dāng)你覺得自己行，你才能成功，要對自己有信心！ 我們要在平凡的崗位，通過不斷的努力，去獲得不平凡的業(yè) 績。在今后的工作中，我們將會遇到各種各樣的困難，在這 個時候，我們就要調(diào)整好自己的心態(tài)去面對，去克服，去戰(zhàn) 勝他！再談一下，我在公司一個多月的體會吧。進(jìn)公司這一個多月期間， 取得過成績， 也犯過不少錯誤， 苦也沒少吃，但是我還是堅持下來了。并且今后將堅定不移 的在 xx 公司來實(shí)現(xiàn)自己的

4、夢想！可以說，剛進(jìn)公司那會，跟大家一樣，對營銷這個行業(yè) 非常陌生，心里也沒有一個職業(yè)定位。我從沒想過自己會做營銷。當(dāng)然，也有很多想法，是否通過不斷的跳槽來找到適合自己的職業(yè)定位，來學(xué)習(xí)和鍛煉自己，還是說呆在一個公 司，把自己的能力，自己的錯誤全都磨練出來？但是，最后我還是留下來了。 頻繁的跳槽是一把雙刃劍， 在尋找自己職業(yè)定位的同時，也喪失了很多機(jī)會，那種流動 性對我們自己是一種很大的傷害！在我們公司，最基本的生活費(fèi)是保障下來了。并且提供 給我們住處，我們剛畢業(yè)踏入社會不久。學(xué)得不就是一個社 會經(jīng)驗(yàn)嗎？干營銷，這種社會能力絕對能夠培養(yǎng)和鍛煉出 來，它包括：社會交際能力，溝通能力，觀察能力，應(yīng)變

5、能 力，心理承受能力，吃苦的能力，團(tuán)隊(duì)精神的氛圍，個人成我們從事保健行業(yè)，最起碼學(xué)到了很多病理知識，學(xué)會 如何保健， 平時有一個合理的膳食， 如何預(yù)防各種慢性疾病， 我們回家后，可以給自己的爺爺奶奶，爸爸媽媽講講這些保 健知識，最起碼讓自己的親人都有一個健康的身體不是？在這一個多月時間，苦痛歡樂，風(fēng)雨彩虹經(jīng)歷了很多。 記得自己是二月份過來的， 正好那天是正月 xx，我和幾個新 同事去總部培訓(xùn)， 二月十四號回來的， 正好那天又是情人節(jié)。 在培訓(xùn)期間，體會非常多，學(xué)到的也很多，公司培訓(xùn)給我們 的不僅僅是我們營銷的技巧，更注重的是做人的道理，這是 公司培訓(xùn)給我的最大的感觸。對任何人，事都要有一顆感恩

6、的心去面對。 對任何事都要有一個良心的心態(tài)去面對。 做任何事情都要學(xué)會換位思考。 思維方式?jīng)Q定行為方式！ 培訓(xùn)回來后，開始跟著走了一場 ab 會，當(dāng)時，天氣很 冷，也是在金黃河賓館。 還記得我發(fā)第一個單， 印象非常深， 那個叔叔在我前方能有 200 多米，我過去追了能有 200 多米， 發(fā)第一個單雖然演練得很好，但當(dāng)我發(fā)的時候，還真的說不 清楚。發(fā)單第二天就下大雪，我們積極性都很高，根本就沒影 響到我們那種熱情，只是一種興奮，吃苦并存的感覺。在我們開發(fā)過程中，會遇到很多種情況，有的時候找了 好久，腳都磨破了，終于找到了客戶的住處，人家不讓進(jìn)門 或者不在家。在這個時候我們就需要自己，團(tuán)隊(duì)來調(diào)整好

7、自 己，保持一種良好的心態(tài)，注重團(tuán)隊(duì)精神。還有的叔叔阿姨 對我們很好，在一訪二訪三天的時間，就能建立起一種很親 很親的那種感情，去他們家的時候，他們會給我們好吃的， 跟他們聊天也很開心。給出門在外的我們帶來很大的溫暖。我很認(rèn)同一句話：想很容易，但是做很難！ 所以，我第一次訪客戶，我并沒有不敢進(jìn)門什么的，我 是這么想的：同樣是人！并且我們是給他們帶去健康的，沒 什么好怕的！進(jìn)門不知道該說什么？先進(jìn)門再說！ ！每訪完一個客戶，或者沒訪的客戶。你都可以打電話給 經(jīng)理，或者老員工。因?yàn)楹芏鄦栴}，我們真的不知道該怎么 去面對，我們的經(jīng)驗(yàn)畢竟有限，一個人的能力也是非常有限 的，我們經(jīng)理，老員工都可以幫助我

8、們! 這就體現(xiàn)到了團(tuán)隊(duì)精神！我每訪完一個顧客都會給經(jīng)理打電話，或跟老員工共同 探討，教給我如何去訪！這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作給我銷售的成功起了 很大的幫助！平時，我們在公司有什么工作上的問題， 大家互相探討， 互相交流，有什么不懂的就問！敏而好學(xué)，不恥下問，沒什 么可丟臉的！畢竟，我們的經(jīng)驗(yàn)少！每走完一場 ab 會，就要有一場會的效果！至少我是這 么認(rèn)為的。我就是這么想這么做的！ （在發(fā)單時，我們一般 56 點(diǎn)鐘就起床，一天都在外面跑，訪客戶又那么辛苦，至少 我們得有點(diǎn)成效吧？能出貨那是最好的，能出貨我們自己就 有提成拿，一場會的投入也會有所成效，即使沒有出貨，我 們開發(fā)幾個好的會員，轉(zhuǎn)到售后，以后出貨了

9、，我們也會拿 到提成，這也算是對自己很辛苦付出的一種回報吧）我們干銷售的賺得不是底薪，賺得是出貨量，提成，那 才是我們的工資，一個月下來，你就可以算出 你的工資 是多少，光拿底薪，我們這個月一分錢都沒有賺到！剛進(jìn)公司時，干了一段時間，就有種被套在一個圈的感 覺，有種想法，我是否在浪費(fèi)自己的時間？那段時間，心態(tài) 是出了很多問題，但是答案是肯定的，絕對不是浪費(fèi)時間！ 做任何事情，都是靠一點(diǎn)一滴積累的，只有靠自己努力得到 的東西才是最真實(shí)的！這是經(jīng)理對我說的，我也非常認(rèn)可。 心態(tài)出了問題，我并沒有放在心里悶著，我跟經(jīng)理，老員工 交流。他們教會了我很多東西，想法很多，但是只有踏踏實(shí) 實(shí)的去做就對了！自從那次之后，我就把心態(tài)擺正了。我同 學(xué)還跟我說過，當(dāng)你想法太多，