xx健康咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(2)

1、1、.綜述31.1公司1.2市場1.3投資與財(cái)務(wù)1.4組織與人力資源2、. 項(xiàng)目背景42.1產(chǎn)業(yè)背景2.2服務(wù)項(xiàng)目2.3系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)2.4應(yīng)用前景3、.市場機(jī)會(huì)73.1市場特征3.2市場細(xì)分3.3競爭分析3.4銷售渠道分析3.5市場容量4、 公司戰(zhàn)略 .84.1公司戰(zhàn)略4.2總體戰(zhàn)略4.3發(fā)展戰(zhàn)略5、.市場營銷95.1目標(biāo)市場5.2產(chǎn)品5.3價(jià)格5.4銷售渠道5.5推廣策略5.6市場開發(fā)與進(jìn)入6、. 投資分析116.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模6.2資金來源與運(yùn)用6.3投資現(xiàn)金流量表6.4投資凈現(xiàn)值6.5投資回收期6.6內(nèi)含報(bào)酬率6.7項(xiàng)目敏感性分析6.8盈虧平衡分析6.9投資回報(bào)187、.財(cái)務(wù)分析157.1

2、會(huì)計(jì)報(bào)表7.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析&公司管理體系.8.1公司的性質(zhì)8.2組織形式8.3部門職責(zé)8.4創(chuàng)新機(jī)制9、 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn).9.1機(jī)遇9.2外部風(fēng)險(xiǎn)9.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)9.4解決方案10、.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出.10.1撤出方式10.2撤出時(shí)間表1920181 -綜述1.1.公司瑞達(dá)宏健康咨詢有限公司（籌）是一個(gè)提議中的公司，本公司的宗旨是研究發(fā)展先進(jìn)的健康評(píng)價(jià)技術(shù)，建立有效的健康管理系統(tǒng)，以達(dá)到預(yù)防或推遲疾病發(fā)生、改善健康及降低醫(yī) 療費(fèi)用的目的。公司設(shè)立在天津?yàn)I海新區(qū)。本公司將作為中國領(lǐng)先時(shí)代的高層健康管理公司，以中國醫(yī)促會(huì)、民政部、天津醫(yī)科大學(xué)、泰達(dá)醫(yī)院等單位的合作為依托，引進(jìn)最先進(jìn)的健康管理系統(tǒng)一

3、一凱晨健康管理系統(tǒng)。公司將致力于為中國政商要人及各界精英服務(wù)，打造一個(gè)健康生活與健康社交相結(jié)合的全方位保障平臺(tái)。公司將是以高層健康管理為主營業(yè)務(wù)的會(huì)員制俱樂部。公司長期以來得到各級(jí)政府的支持，在醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)及媒體領(lǐng)域廣泛的合作關(guān)系為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得公司在成立之前就得到各界精英的熱盼，目前公司已有京津兩地的政商名流、文藝巨匠、演藝明星100余名高端會(huì)員準(zhǔn)備加入。公司注重短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略相結(jié)合，以多元化產(chǎn)品逐步向國際市場推廣為發(fā)展遠(yuǎn)景。1.2.市場健康管理服務(wù)在美國等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)是非常成熟的行業(yè)之一，因其在疾病預(yù)防、 全民健康、保健服務(wù)和醫(yī)療人力資源的整合與分配上所發(fā)揮的巨大作用

4、，從政府到市民對(duì)該行業(yè)都給予了應(yīng)有的重視， 使其得到迅速發(fā)展。 而我國的健康管理服務(wù)在部分發(fā)達(dá)城市剛剛起步，國內(nèi)大部分地區(qū)（城市）還基本處于空白。20XX年，中新社北京的一項(xiàng)有關(guān)醫(yī)療模式的抽樣 調(diào)查結(jié)果顯示：有15.7%的中國城市居對(duì)健康管理或私人醫(yī)生有需求，需求者每人每年所能 承受的最大費(fèi)用平均為933元人民幣；中國醫(yī)藥報(bào)和北京美蘭德醫(yī)藥信息咨詢有限公司 聯(lián)合開展的“醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及消費(fèi)影響”的系列調(diào)查結(jié)果表明，有22%勺被調(diào)查者每年用于健康管理或請(qǐng)私人醫(yī)生所能承受的最大費(fèi)用是200-400元人民幣；有21.7%的被調(diào)查者能承受1000-2000元；有3%能承受4000-10000元

5、。1.3.投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)。公司在成立初期共需資金443.2萬元，其中固定資產(chǎn)83.2萬元，其中焦凱晨先生投入 資金和技術(shù)100萬元，擬引進(jìn)戰(zhàn)略投資者投資200萬元，短期借款143.2萬元；項(xiàng)目的年產(chǎn) 值3200萬元，年利潤239萬元，年稅收214.87萬元，投資回收期1.3年；風(fēng)險(xiǎn)資金可選擇46年內(nèi)退出，鑒于本公司經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營效益，本公司風(fēng)險(xiǎn)投資者擬采取收購方式退出。1.4組織與人力資源公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)?？偨?jīng)理，焦凱晨先生。凱晨健康管理系統(tǒng)研制的專利技術(shù)發(fā)明人。技

6、術(shù)總監(jiān)，任潤身教授。任潤身教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司技術(shù)總|jTL O2.項(xiàng)目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景健康管理是我國近年來剛剛興起的一個(gè)嶄新行業(yè)，健康管理是對(duì)個(gè)人及人群的健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行全面管理的過程，健康管理是通過收集健康信息、進(jìn)行健康評(píng)估、實(shí)施健康干預(yù)等手段來實(shí)施的。為了適應(yīng)全面建設(shè)小康社會(huì)的需要，提高全民族的健康意識(shí)和身體素質(zhì)，培養(yǎng)和造就大批健康管理人才，提高健康管理水平，國家衛(wèi)生部、勞動(dòng)和社會(huì)保障部于20XX年10月正式發(fā)布了“健康管理師”這一新職業(yè)。2.2服務(wù)項(xiàng)目健康體檢：隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展和人們物質(zhì)文化生活提高，人們逐漸認(rèn)識(shí)到“沒病即 健康”的傳統(tǒng)健康觀具有一定的片面性

7、，世界衛(wèi)生組織（WHO提出了健康的新概念：“健康是一種身體上、精神上和社會(huì)上的完美狀態(tài)，而不僅僅是沒有疾病和虛弱”。健康體檢的主要目的和意義是：力求對(duì)疾病早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療。健康體檢一方面 是為了及時(shí)了解自己的健康狀況，早日發(fā)現(xiàn)那些癥狀不明顯，但是已存在的疾患， 避免給自己的工作和生活帶來不便，另一方面，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾暭膊〉念A(yù)防， 健康體檢是臨床二級(jí)預(yù)防的重要內(nèi)容。因此健康體檢非常有必要?；驒z測：基因檢測是從人體的血液、其它體液或組織中提取細(xì)胞，檢測個(gè)人DNA的遺傳多態(tài)性和基因型的技術(shù)?；驒z測主要目的有兩個(gè)，一是用于疾病的診斷，例如白血病的診斷分類等，都需要進(jìn) 行相

8、關(guān)的基因體檢； 二是疾病的預(yù)防，就是檢測健康人的基因型以及某些遺傳多態(tài)性，分析基因與疾病風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，并向受檢者提出生活上的指導(dǎo)，避免疾病的發(fā)生。目前，預(yù)測性基因檢測多應(yīng)用于預(yù)測遺傳性疾病和多發(fā)性多因素疾病的患病風(fēng)險(xiǎn)。例如遺傳性疾病Tay-Sachs disease、Cystic fibrosis和常見病心絞痛、糖尿病等。還有幾種癌癥可以用基因體檢的方法預(yù)測個(gè)體易感性，最常檢測的有乳腺癌、結(jié)腸癌。預(yù)測性基因體檢也可用于檢測個(gè)人是否擁有與某種藥物使用時(shí)的有效性和敏感性相關(guān) 的遺傳多態(tài)性的篩查。并以該個(gè)體特有的基因型來指導(dǎo)科學(xué)用藥，開展個(gè)體化醫(yī)療?；驒z測被認(rèn)為是唯一真正意義上的疾病預(yù)測技術(shù)。通過檢

9、測，可以確定您是否攜帶對(duì)某種疾病敏感的基因型，如果攜帶，通過采取相應(yīng)的預(yù)防措施，從而避免或延緩患病，以達(dá) 到提高生活質(zhì)量的目的。近年來，基因檢測也被用來檢測個(gè)人對(duì)某種食品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑或美容品的適應(yīng)性相關(guān)的基因多態(tài)性，以指導(dǎo)人們的營養(yǎng)保健規(guī)劃。在國外，用于健康人的基因檢測大約已有6年的歷史。在對(duì)人類基因圖譜進(jìn)行測繪的過程中，就有兩位美國科學(xué)家預(yù)言將來的醫(yī)學(xué)是建立在基因多態(tài)性的檢測基礎(chǔ)上。目前，世界上只有美國、英國、比利時(shí)等幾個(gè)少數(shù)國家在開展對(duì)健康人的基因檢測。目前美國每年平均做400萬次基因檢測，檢查疾病。疫苗接種：運(yùn)用免疫學(xué)的原理，將相應(yīng)的生物制品（抗原或抗體）通過適宜的途徑接 種于易感著機(jī)體

10、，使其發(fā)生免疫反應(yīng)，從而產(chǎn)生對(duì)疾病的特異抵抗力，提高人群免疫水平， 達(dá)到預(yù)防相應(yīng)傳染病的發(fā)生的目的，這樣的人工免疫方法稱之為預(yù)防接種。預(yù)防接種的途徑和方法主要有四種，分別是：（1）皮上化痕；（2）注射，包括皮下，皮內(nèi)，肌肉注射；（3） 口服；（4）噴霧吸入等。預(yù)防接種的目的是通過接種自動(dòng)或被動(dòng)免疫制劑使個(gè)體和群體產(chǎn)生自動(dòng)或被動(dòng)免疫力， 保護(hù)個(gè)體和人群不受病原因子的感染和發(fā)病。預(yù)防接種的目的是控制針對(duì)傳染病的發(fā)生和流行，最終消除或消滅所針對(duì)的傳染病。但要達(dá)到上述目的，受到許多因素的影響和制約，這些因素包括：1要有優(yōu)質(zhì)高效的疫苗，這是預(yù)防接種工作的基本條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。2科學(xué)正確地使用疫苗，要做到這

11、一點(diǎn)需要掌握傳染病流行規(guī)律及進(jìn)行疫情和免疫監(jiān) 測，把握疫苗正確使用的時(shí)機(jī)、對(duì)象和地域范圍；熟悉疫苗的性能和貯運(yùn)條件及使用方法， 使疫苗成功地接種到人體，保持人群髙接種率和髙免疫成功率。3嚴(yán)格的科學(xué)規(guī)劃，精心實(shí)施，科學(xué)管理，使絕大多數(shù)地區(qū)在群體中持續(xù)保持高接種率。對(duì)疫苗可預(yù)防傳染病，除提高人群免疫水平外，也起到了切斷傳播途徑和減少傳染源的 作用，從而達(dá)到控制傳染病的流行直至消滅傳染病的目的。人類在同傳染病進(jìn)行斗爭的歷史進(jìn)程中，發(fā)現(xiàn)免疫預(yù)防傳染病的方法。通過接種痘苗， 全球于20世紀(jì)70年代末消滅了天花，這是人類同傳染病進(jìn)行斗爭的偉大勝利，是預(yù)防醫(yī)學(xué)史上的重要里程碑， 是預(yù)防接種為人類建立的豐功偉

12、績。在消滅天花的啟示下， 我國的計(jì)劃免疫和全球的擴(kuò)大免疫規(guī)劃活動(dòng)，正朝著消滅脊髓灰質(zhì)炎和消除新生兒破傷風(fēng)、進(jìn)而消滅麻疹的目標(biāo)奮進(jìn)。然而還應(yīng)看到差距和不足，現(xiàn)有疫苗可供預(yù)防的傳染病不過25種，約占人類已知傳染病的5%,許多傳染病的預(yù)防制劑有待開發(fā)。況且現(xiàn)有疫苗的預(yù)防效果也有局限性，如對(duì)一 些蟲媒傳染病和人畜共患傳染病的防制還要靠殺蟲、滅鼠和控制動(dòng)物傳染源；對(duì)于腸道傳染病還要靠改善環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生，把住病從口入關(guān)；只靠接種疫苗難以有效地控制和消除這些傳染病。同時(shí)還必須看到，即使接種同一種疫苗，由于個(gè)體的免疫功能有差異，每個(gè)人 產(chǎn)生的免疫效果不盡相同；即使有同樣的免疫水平， 由于個(gè)人的衛(wèi)生觀念不盡

13、相同，所受感染微生物的程度有差異，預(yù)防效果也不會(huì)相同。因此，在任何時(shí)候、任何場合和任何情況下 都應(yīng)強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生保健意識(shí)，提高人民的文明衛(wèi)生素質(zhì)。營養(yǎng)配膳：營養(yǎng)配膳，就是按人們身體的需要， 根據(jù)食品中各種營養(yǎng)物質(zhì)的含量，設(shè)計(jì)一天、一周或一個(gè)月的食譜，使人體攝入的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素和礦物質(zhì) 等幾大營養(yǎng)素比例合理，即達(dá)到均衡膳食。簡單講，就是要求膳食結(jié)構(gòu)多種多樣，谷、肉、果、菜無所不備。熱能是生命活動(dòng)的熱源，缺少熱能，人體中血糖下降，就會(huì)感覺疲乏無力，進(jìn)而影響工作、學(xué)習(xí)的效率，但熱能貯存過多，會(huì)使人體發(fā)胖，也會(huì)引起多種疾病。蛋白質(zhì)是人體最需要的營養(yǎng)物質(zhì)之一，人體的一切器官、細(xì)胞都是由蛋白質(zhì)

14、所構(gòu)成，人體蛋白質(zhì)平均每80天就要更新一半。因此，攝入蛋白質(zhì)不僅是兒童、青少年身體成長的需 要，也是成年人的需要。均衡膳食首先要滿足人體對(duì)熱量的需要，三大產(chǎn)熱營養(yǎng)素在總熱量中的百分比應(yīng)當(dāng)是：蛋白質(zhì)10%15%，脂肪20%30%，碳水化合物55%65%。均衡膳食還包括各種維生素和礦物質(zhì)的攝取量。只有營養(yǎng)結(jié)構(gòu)合理，身體才能健康。要進(jìn)行營養(yǎng)配餐，首先要了解各種食物的營養(yǎng)成分及其含量，然后根據(jù)人體對(duì)熱能、蛋白質(zhì)、 礦物質(zhì)、維生素的需要，選擇搭配食物，進(jìn)行合理烹調(diào)。其次，每天三餐總食量的分配，按3:4:3的比例較為合理，即早餐占30%，午餐占40%，晚餐占30%。健康管理:健康管理是指對(duì)個(gè)人或人群的健康

15、危險(xiǎn)因素進(jìn)行全面監(jiān)測、分析、評(píng)估以及預(yù)測和預(yù)防的全過程。其宗旨是調(diào)動(dòng)個(gè)人及集體的積極性，有效地利用有限的資源來達(dá)到最大的健康改善效果。作為一種服務(wù)，其具體做法是根據(jù)個(gè)人的健康狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)和為個(gè)人 提供有針對(duì)性的健康指導(dǎo)，使他們采取行動(dòng)來改善健康。健康管理計(jì)劃已經(jīng)成為健康醫(yī)療體系中非常重要的一部分。健康管理在美國的發(fā)展日益迅速。有7700萬的美國人在大約650個(gè)健康管理組織中享受醫(yī)療服務(wù)，超過9000萬的美國人成為PPO十劃的享用者。這意味著每10個(gè)美國人就有7個(gè)享有健康管理服務(wù)。美國密執(zhí)安大學(xué)健康管理研究中心主任第艾鼎敦博士曾經(jīng)提出：美國經(jīng)過20多年的研究得出了這樣一個(gè)結(jié)論，即健康管理對(duì)于任何

16、企業(yè)及個(gè)人都有這樣一個(gè)秘密，即90唏口10%具體地說就是90%勺個(gè)人和企業(yè)通過健康管理后，醫(yī)療費(fèi)用降到原來的10% 10%勺個(gè)人和企業(yè)沒有進(jìn)行健康管理，醫(yī)療費(fèi)用比原來上升90%由此可見，健康管理不僅是一個(gè)概念， 也是一種方法，更是一套完善、周密的服務(wù)程序， 其目的在于使病人以及健康人更好地?fù)碛薪】?、恢?fù)健康、促進(jìn)健康，并節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，有 效降低醫(yī)療支出。健康咨詢:健康咨詢是指運(yùn)用健康學(xué)以及相關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，遵循健康學(xué)原則，通 過健康咨詢的技術(shù)與方法，幫助求助者解除健康問題的專業(yè)咨詢。公眾健康素質(zhì)與公眾思想道德素質(zhì)、公眾科學(xué)文化素質(zhì)并提為公眾三大素質(zhì)。全面學(xué)習(xí) 營養(yǎng)與健康的基本知識(shí)，呵護(hù)自己和

17、家人身心健康。目前，我國占人口總數(shù)85%的健康、亞健康人群長期被忽略，這與發(fā)達(dá)國家相比差距很大，同時(shí)，既懂得公眾營養(yǎng)指導(dǎo)，又懂得公眾運(yùn)動(dòng)健身指導(dǎo)、公眾心理咨詢指導(dǎo)、公眾生 活環(huán)境指導(dǎo)和整個(gè)人生經(jīng)營指導(dǎo)的高素質(zhì)綜合性公眾健康指導(dǎo)人才。因此，建立一支職業(yè)化的高素質(zhì)、 高水平的健康咨詢專業(yè)人員隊(duì)伍，為全社會(huì)提供健康 咨詢服務(wù)，滿足社會(huì)大眾的健康需求勢在必行。2.3.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)經(jīng)實(shí)踐證明，凱晨健康管理系統(tǒng)主要有以下優(yōu)點(diǎn)：*當(dāng)前的凱晨體系是國際上最先進(jìn)的健康管理經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)；是以人為本、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及文化建設(shè)、強(qiáng)調(diào)操作性和有效性、 注重細(xì)節(jié)和全員參與、 進(jìn)行自主性健康管理的綜合 體系。凱晨體系通過多年在國內(nèi)

18、的成功推行，已成為了國內(nèi)公認(rèn)及倡導(dǎo)應(yīng)用的行之有效的標(biāo)準(zhǔn)綜合健康管理體系。效益的最大化是企業(yè)永恒的主題，凱晨體系把安全、健康和環(huán)保管理系統(tǒng)合成一體， 通過優(yōu)化現(xiàn)有的軟硬件資源和管理體系，從而為企業(yè)大大節(jié)省了運(yùn)行成本。凱晨體系與ISO/OHSA等國際標(biāo)準(zhǔn)以及一體化管理體系是兼容的，并能夠 與之有效的整合在一起。*凱晨系統(tǒng)不會(huì)把安全、健康、環(huán)保分隔成不同的項(xiàng)目反而把它們合為一體。目前世界上很少有專業(yè)機(jī)構(gòu)能夠提供一套比較完善的綜合管理系統(tǒng)，而凱晨系統(tǒng)通過先進(jìn)的科學(xué)組合，使之有效的整合在一起。*凱晨五星系統(tǒng)是經(jīng)過數(shù)年在審查、訓(xùn)練、顧問的基礎(chǔ)上，提煉出的具有前瞻性的系統(tǒng)；凱晨系統(tǒng)是通過廣泛的成功應(yīng)用而被證

19、明的行之有效的健康管理體系；凱晨系統(tǒng)的操性突出，比如：五星系統(tǒng)共有5大部分，72個(gè)元素，1200多條具體的實(shí)施細(xì)則，具有極 強(qiáng)的操作性。*凱晨體系的推行，不僅僅體現(xiàn)在健康管理水平的提升方面，也將同時(shí)大大提升了企業(yè)的綜合管理水平，比如企業(yè)的凝聚力、執(zhí)行力、動(dòng)力等；把“PDCA等先進(jìn)管理理念應(yīng)用于其它方面的管理， 加快員工向國際先進(jìn)思想觀念的轉(zhuǎn)變，更快地向國際接軌；此外,凱晨體系也將有效的加強(qiáng)廣大員工“以人為本、全員參與”的意識(shí)文化和整體素質(zhì)。2.4.應(yīng)用前景未來的凱晨系統(tǒng)將更加系統(tǒng)化，程序化，通過通信技術(shù)，臨近設(shè)備與服務(wù)過程智能管制系 統(tǒng)相結(jié)合，采取實(shí)時(shí)的糾偏措施，驗(yàn)證和跟蹤全部數(shù)據(jù)記錄，并使之

20、與新興的健康管理體系相 吻合。3.市場機(jī)會(huì)3.1.市場特征：國內(nèi)目前的公共健康醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)差給健康管理服務(wù)提供了機(jī)會(huì)。中產(chǎn)階級(jí)的人群有支付能力的需求，他們需要更高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)；員工疾病和亞健康狀態(tài)導(dǎo)致企業(yè)員工組織效率下降，企業(yè)也有提供員工健康管理的需求。3.2.市場細(xì)分3.2.1.健康體檢市場3.2.2.營養(yǎng)咨詢市場3.3.3.健康養(yǎng)老市場3.3.4.醫(yī)療康復(fù)市場3.3競爭分析3.3.1.競爭對(duì)手*天津新階層健康管理投資有限公司*天津仁愛健康管理公司*天津綠健客健康管理有限公司3.3.2.競爭優(yōu)勢*對(duì)專利技術(shù)與人才的壟斷。焦凱晨先生擁有凱晨系統(tǒng)的專利技術(shù)，這一專利技術(shù)領(lǐng) 先國際，這是我們最

21、大的優(yōu)勢。焦凱晨先生還是中國醫(yī)促會(huì)與勞動(dòng)和社會(huì)保障部設(shè)在天 津的唯一一家具有健康管理師培訓(xùn)資格的代表。3.5.市場容量3.5.1.市場容量專家分析稱，按最保守的估計(jì)，全國二億五千萬城市居民中有8%的人有健康管理的需求，每人每年花費(fèi)900元計(jì)算，中國將出現(xiàn)一個(gè)一百八十億元人民幣的新興醫(yī)療服務(wù)市場。3.5.2趨勢分析與預(yù)測有業(yè)界人士樂觀估算，中國健康管理市場預(yù)期將達(dá)600億，而現(xiàn)階段只有約10億，未來潛力十分巨大。4.公司戰(zhàn)略4.1.公司概述瑞達(dá)宏健康咨詢有限公司（籌）系運(yùn)用我國原創(chuàng)高新技術(shù)，專業(yè)健康管理的規(guī)模企業(yè)?？偼顿Y300萬兀人民幣。公司秉承“誠信創(chuàng)業(yè)”的精神，致力于滿足每一位客戶的不同需求

22、！公司誠摯歡迎國內(nèi)外人士來函來電，交流合作，共同推進(jìn)凱晨健康管理系統(tǒng)的應(yīng)用與發(fā)展！4.2.總體戰(zhàn)略公司成功投產(chǎn)，將占領(lǐng)國內(nèi)健康管理系統(tǒng)的市場。4.2.1.公司使命“提供優(yōu)質(zhì)的健康管理，保障人類綠色健康”4.2.2.公司宗旨研究發(fā)展先進(jìn)的健康評(píng)價(jià)技術(shù)，建立有效的健康管理系統(tǒng)，以達(dá)到預(yù)防或推遲疾病發(fā)生、 改善健康及降低醫(yī)療費(fèi)用的目的。4.3.發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1.初期（13）年第一年：建設(shè)企業(yè)購買設(shè)備；調(diào)試設(shè)備；招募專業(yè)人才；進(jìn)行員工培訓(xùn)。與國內(nèi)外廠商取得初步聯(lián)系；樹立自己的品牌形象；積累無形資產(chǎn)。第二年：打入市場*成立健康養(yǎng)老院、體檢中心、康復(fù)中心、培訓(xùn)中心*該年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入3200萬元，獲

23、得稅后利潤239萬元。*打開國內(nèi)市場，通過專業(yè)市場銷售，替代傳統(tǒng)的養(yǎng)老院及醫(yī)院體檢的市場份額。第三年：銷售網(wǎng)絡(luò)*連鎖健康養(yǎng)老院。*連鎖體檢中心*連鎖康復(fù)中心*連鎖培訓(xùn)中心4.3.2.中期（46）年*產(chǎn)品經(jīng)過初期開發(fā)，已基本成熟。進(jìn)一步購買設(shè)備，拓展服務(wù)領(lǐng)域，以達(dá)到規(guī)模優(yōu) 勢，進(jìn)一步鞏固國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。*預(yù)計(jì)年銷售收入超過2億元人民幣，年度利潤超過5000萬元，市場占有率接近40%形成在低成本高效的健康管理絕對(duì)主導(dǎo)地位。*這一時(shí)期是產(chǎn)品成熟期，迅速發(fā)展。由于產(chǎn)品的生命周期，所以要重點(diǎn)研制新型健 康管理系統(tǒng)的衍生產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品潛力和新性能。使產(chǎn)品生命周期延長。4.3.3.長期（710）年*產(chǎn)品橫向延

24、伸：利用凱晨系統(tǒng)技術(shù)上的優(yōu)勢，大量開發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多元化，擴(kuò) 大市場空間。*產(chǎn)業(yè)垂直一體化： 通過并購，將公司發(fā)展成為集團(tuán)公司。通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)和并購上下 游生產(chǎn)廠商，逐步降低生產(chǎn)成本和交易成本。有利于公司拓展世界市場，使得凱晨系統(tǒng)及其衍生品在國際市場上更具有競爭力。5.市場營銷5.1.目標(biāo)市場本公司目前服務(wù)的目標(biāo)市場為國內(nèi)中產(chǎn)階層人群。5.2.產(chǎn)品5.2.1.產(chǎn)品初期我公司主要利用凱晨系統(tǒng)占領(lǐng)天津市場；中長期利用這一技術(shù)，占領(lǐng)國內(nèi)走向世界。5.2.2.服務(wù)*質(zhì)量保證。公司保證向每一位客戶提供的健康管理服務(wù)質(zhì)量上乘，功效優(yōu)良。以贏 得品牌信譽(yù)和企業(yè)形象。*售前及售后服務(wù)。向廣大顧客提供高質(zhì)量的售

25、前、售后服務(wù)。售前免費(fèi)提供各方面 咨詢，售后保證信譽(yù)，如有不合格的產(chǎn)品，保證退換等多項(xiàng)服務(wù)。*社會(huì)性服務(wù)。走入社區(qū)服務(wù)大眾。523.品牌*公司按照戰(zhàn)略計(jì)劃打造出優(yōu)秀的凱晨系統(tǒng)。5.3價(jià)格因目前國內(nèi)沒有同類產(chǎn)品競爭，可以采用壟斷定價(jià)策略。5.4銷售渠道擬采用的銷售渠道有兩種：利用現(xiàn)有的渠道；自建銷售網(wǎng)絡(luò)。*公司發(fā)展初期，如下：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，需要在天津市內(nèi)建立合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。具體建立以濱海新區(qū)為中心，向市區(qū)輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣有利于我公司進(jìn)行廠家直銷和專業(yè)市場銷售，以提高我公司產(chǎn)品的品牌形象。國內(nèi)銷售渠道可以利用現(xiàn)有醫(yī)促會(huì)與民政部的渠道，有利于擴(kuò)大市場范圍，完善自建銷售渠道。在合作商的選擇上，應(yīng)避

26、免與自建銷售網(wǎng)絡(luò)的重合，避免二者產(chǎn)生矛盾。*公司發(fā)展長期戰(zhàn)略的如下：根據(jù)公司長期戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)通過并購逐步建立垂直的產(chǎn)業(yè)一體化規(guī)模生產(chǎn)，以更進(jìn)一步獲得成本優(yōu)勢，此時(shí)國內(nèi)自建銷售網(wǎng)絡(luò)完善成熟，已覆蓋了原來國內(nèi)合作商的銷售范圍。 因此，公司建立分公司，自建國外銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，繼續(xù)利用原有經(jīng)銷商、 代理商的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同樣可以彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，并吸引有良好關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)、 有能力的代理人才，完善自建銷售渠道。在經(jīng)銷商的選擇上， 同樣應(yīng)避免與自建銷售網(wǎng)絡(luò)的重合，以免產(chǎn)生矛盾。5.5.推廣策略5.5.1.人員推銷*舉辦大型知識(shí)講座，利用宣講形式，宣傳凱晨系統(tǒng)的特性以及健康管理的社會(huì)知識(shí)。*利用代理商

27、，組織專業(yè)營銷人員向全國各地的健康管理機(jī)構(gòu)介紹產(chǎn)品，爭取在產(chǎn)品投產(chǎn)初期出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，形成市場知名度。*在天津市內(nèi)，組織專業(yè)營銷人員，上門為政商名流、文藝巨匠、演藝明星等服務(wù)。5.5.2.廣告*企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，不做虛假宣傳。宣傳公司理念一一“人人健康是我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任，是我們給顧客的承諾”。*品牌廣告宣傳公司品牌*產(chǎn)品廣告宣傳凱晨系統(tǒng)及健康管理理念。為產(chǎn)品塑造出一個(gè)積極的社會(huì)形象，為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)健康、環(huán)保的產(chǎn)品形象。*公益廣告除了利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司良好形象。例如，配合

28、政府部門積極宣傳健康管理的觀念。5.5.3.公關(guān)*承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、科研活動(dòng)；*在天津醫(yī)科大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)了先進(jìn)的技術(shù)人才，也在公眾心中樹立了企 業(yè)形象，為中后期的銷售以及發(fā)展奠定基礎(chǔ)；*與媒體聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，宣傳凱晨系統(tǒng)及健康管理，開通免費(fèi)咨詢熱線；*制作精良的網(wǎng)頁，利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳。5.6.市場開發(fā)與進(jìn)入凱晨系統(tǒng)開發(fā)和進(jìn)入首選的地域市場為京津地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)也是全國最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，人們生活水平較高，對(duì)健康管理的要求較高，由于公司廠址選擇在天津?yàn)I海新區(qū)，這就 為凱晨系統(tǒng)的市場進(jìn)入和開發(fā)提供了便利。5.6.1.占領(lǐng)國內(nèi)的健康管理市場目前，健康管理的市場的主要份額集中在少數(shù)幾個(gè)品

29、種或是集中在幾個(gè)區(qū)域。凱晨系統(tǒng)最大的競爭力在于其領(lǐng)先國際的專利技術(shù)優(yōu)勢和擁有的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)在已經(jīng)失去了 “先入”優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該加強(qiáng)輿論宣傳，利用最短時(shí)間里，在健康管理市場上造成一定影響，形 成自己的品牌，最終占領(lǐng)整個(gè)健康管理市場。6.投資分析6.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為300萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表6.1:股本結(jié)構(gòu)規(guī)模表股本來源股本比例風(fēng)險(xiǎn)投資焦凱晨先生技術(shù)入股J金額200萬100萬比例66.67%33.33%為提高公司的資金實(shí)力。同時(shí)為了分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，公司準(zhǔn)備引入數(shù)家信譽(yù)較好的風(fēng)險(xiǎn)投資 機(jī)構(gòu)，一般為2-3家為適宜。6.2.資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金143.2萬（銀行

30、借款，為期一年，利率為5.58%）,用做流動(dòng)資 金，第二年償還.考慮到資金仍然有些短缺，繼續(xù)外借資金143.2.同時(shí)也使公司的資產(chǎn)負(fù)債比較合理，為1:3.1 o公司投入資金83.2萬用購建固定資產(chǎn)，其中綜合樓裝修建設(shè)需50萬。設(shè)備購置費(fèi)用33.2萬元，所需的直接原材料、直接人工以及各類區(qū)間費(fèi)用960萬。本公司租用現(xiàn)代化體檢中心，養(yǎng)老院，康復(fù)中心，咨詢中心為一體的綜合樓?？紤]到公 司剛成立，現(xiàn)金短缺，故采用融資性租賃，每年租金41萬,5年后取得房屋所有權(quán)。假設(shè)資金 的市場投資利率為10%,其五年資金現(xiàn)值為（P/A,I,N）=155.39萬170萬。6.3投資現(xiàn)金流量表（如下）表6.3:投資現(xiàn)金流

31、量表單位：萬元年份 項(xiàng)目7、-初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資83.20-流動(dòng)資金360.00-銷售收入-1280.001440.001600.001600.001760.00變動(dòng)成本-720810900900990固定成本-240260271.7271.7291.7稅前利潤-320370428.3428.3478.3償還短期借款-143.2-稅收-22.5833.9235.3稅后利潤-320370262.52394.38443+折舊-6.66.66.66.66.6凈現(xiàn)金流量-443.2326.6376.6269.12400.98449.6注：1、項(xiàng)目建設(shè)期為 1 年；2、 綜合

32、樓、機(jī)器設(shè)備折舊年限為10 年，無形資產(chǎn)攤銷年限為 10 年3、濱海新區(qū)稅收優(yōu)惠政策：其所得稅為企業(yè)凈利潤的26.4%，高新技術(shù)企業(yè)前兩年稅收全免，第三年到第五年稅收的70%由政府扶持，第六年到第十年稅收50%由政府扶持。6.4投資凈現(xiàn)值（Clean current value in investment）n送AK（1+i）* A。NPV =心NPV =919.48（萬元）本項(xiàng)目銀行短期貸款利率為5.58%,考慮到資金的機(jī)會(huì)成本問題，I取值為10%表示折現(xiàn)率。A表示原始投資額，AK表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。此時(shí)，NPV=919.48（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。6.5投

33、資回收期（The investment recovers the period）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為1.3年，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1 +（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）6.6內(nèi)含報(bào)酬率（Contents guerdon rate）根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：（n1 . IRR丄NPV（IRR）=0（IRR表示內(nèi)含收益率）tz4得出IRR=121.5%,內(nèi)含報(bào)酬率為121.5%，大于資金成本率10%分析其原因，主要有以下幾個(gè)方面：首先，本公司技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品性能卓越，市場競爭優(yōu)勢明顯；其次，本公司產(chǎn)品市場容量較大，同時(shí)，由于成本較低

34、，公司承受的市場價(jià)格競爭壓力 小。6.7項(xiàng)目敏感性分析（Item sensitivity analysis）公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定的因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%和單因素變化做敏感分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。表6.4:銷售收入敏感性分析頁目投資回收期（年）內(nèi)含報(bào)酬率敏感率.、+10%1101%01.376%-10%2.0951%表6.5:投資額度敏感性分析-項(xiàng)目投資回收期（年）內(nèi)含報(bào)酬率敏感率 7、+10%1.7970%01.376%-10%185%表6.6:經(jīng)營成本敏感性分析項(xiàng)目投資回收期（年）內(nèi)含報(bào)酬率+10%1.4357%01.

35、376%-10%1.1993%通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，公司的收益對(duì)銷售收入最為敏感，所以，公司的各項(xiàng)管理目標(biāo)應(yīng)該以提高銷售收入為主要目標(biāo)。綜合考慮，各項(xiàng)指標(biāo)在變化土10%范圍內(nèi)，投資回收周期不超過2.09年，內(nèi)含報(bào)酬率不低于51%說明該項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)， 具有一定可靠性。6.8盈虧平衡分析（Wax and wane the equilibrium analysis）從以上對(duì)該項(xiàng)目中， 各項(xiàng)成本分析都已經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格的計(jì)算與論證，不確定性較小。唯一不確定的因素為既定價(jià)格下的市場銷售量，所以，我們將針對(duì)銷售數(shù)量做盈虧平衡分析。單位平均原材料成本* E +（制造費(fèi)用+銷售費(fèi)用）*E/基期預(yù)計(jì)銷售數(shù)量

36、+（設(shè)備折舊+無形資產(chǎn)攤銷+廣告費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）=銷售價(jià)格*E經(jīng)計(jì)算，說明公司擁有較強(qiáng)的抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，能應(yīng)對(duì)各種市場不確定因素，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展；同時(shí)也有利于公司長期戰(zhàn)略得以實(shí)施。6.9投資回報(bào)（The investment repays）通過對(duì)未來五年的公司經(jīng)營狀況的分析和預(yù)測，公司能保持較高利潤的增長。公司從20XX年開始分紅，按凈利潤的40%分發(fā)給股東?？紤]到公司的實(shí)際情況，46年后，風(fēng)險(xiǎn)資本以并購的方式一次性退出公司，取得豐厚的回報(bào)。7.財(cái)務(wù)分析7.1.會(huì)計(jì)報(bào)表表7.1:200920XX年資產(chǎn)負(fù)債表表7.2:200920XX年利潤及利潤分配表項(xiàng)目20XX年20XX

37、年20XX年20XX年20XX年主營業(yè)務(wù)收入12801440160016001760減：營業(yè)成本891.7994.21095.71095.71199.2銷售費(fèi)用6067.5757582.5管理費(fèi)用4045505055財(cái)務(wù)費(fèi)用8.38.3000主營業(yè)務(wù)利潤280325378.3378.3513營業(yè)利潤280325378.3378.3513利潤總額280325235.1378.3513減:所得稅22.5833.9235.30凈利潤280325212.52344.38477.7減：提取法定公積金2832.521.5234.4447.77提取法定公益金1416.2510.7617.2223.89未分配

38、利潤238276.25180.51292.86406.0472會(huì)計(jì)報(bào)表分析*重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：*五年銷售收入（萬元）：1280, 1440, 1600, 1600, 1760*五年凈利潤（萬元）:320, 325, 212.52, 344.38, 477.7*五年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量（萬元）：2266.達(dá)到支收平衡所需要時(shí)間：2年達(dá)到經(jīng)營活動(dòng)正現(xiàn)金流所需要時(shí)間1.3年：7.2.1比率及趨勢分析表7.3:比例分析項(xiàng)目（%20092010201120122013銷售利潤率18.9319.7723.1220.5820.87資產(chǎn)報(bào)酬率46.4945.7452.3454.7257.66凈資產(chǎn)收益率2

39、7.7330.6535.0736.6638.63投資利潤率64.8979.0692.46105.86119.267.2.2.預(yù)計(jì)銷售趨勢及分析期的成長期，競爭較為激烈，且大多都通過降價(jià)等手段進(jìn)行，則銷售利潤和市場份額可能會(huì)出現(xiàn)一定程度的波動(dòng)。7.2.3.風(fēng)險(xiǎn)假定與分析公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測時(shí)，排除了各項(xiàng)不確定因素的干擾，在假定服務(wù)價(jià)格不變的情況下，能保持較高的利潤增長?，F(xiàn)假定，由于利潤較高，使得潛在競爭者進(jìn)入市場，則對(duì)公司的銷 售收入和市場利潤產(chǎn)生一定的影響，現(xiàn)將具體價(jià)格、銷售量的變動(dòng)情況描述如下：份項(xiàng)目20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年價(jià)格（萬元）實(shí)際數(shù)44444臨界值2.872

40、.822.792.772.75變動(dòng)成本（元）實(shí)際數(shù)58006766.77733.387009666.7臨界值8341.39103.811239.412675.114110.8表7.4:臨界值分析對(duì)各變量的實(shí)際數(shù)和臨界值進(jìn)行對(duì)比分析,各項(xiàng)目的可調(diào)空間均較大，以20XX年為例：價(jià)格可下調(diào)30.25%;變動(dòng)成本的調(diào)幅為31.19%，基本上二者的可調(diào)整率為30%右。這說明公司在多個(gè)方面都具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,能面對(duì)各種諸如產(chǎn)品價(jià)格競爭、原材料價(jià)格上漲等不確定性外部風(fēng)險(xiǎn)。7.3全面預(yù)算表:圖7.1:趨勢分析導(dǎo)整個(gè)市場的發(fā)展。 公司市場份額呈現(xiàn)快速穩(wěn)定增長，但由于健康管理系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周7.31銷售預(yù)算

41、表:銷售預(yù)算表20092010201120122013占有率%4045505055銷售收入（萬12801440160016001760元）人工成本預(yù)算表20092010201120122013技術(shù)人數(shù)（人）2022222223工資（萬兀） 4045505055銷售人數(shù)（人）1011111111工資（萬兀）2022.5252527.5管理人數(shù)（人）1415151515工資（萬兀）3033.7537.537.541.25銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用預(yù)算表20062007200820092010銷售費(fèi)用業(yè)務(wù)4045505055工資2022.5252527.5合計(jì)6067.5757582.5管理費(fèi)用工資3033

42、.7537.537.541.25辦公費(fèi)1011.2512.512.513.75壞帳準(zhǔn)備4045505055合計(jì)100112.5125125137.58.公司管理體系8.1公司的性質(zhì)有限責(zé)任公司8.2組織形式公司初期擬采取按職能劃分的部門化組織形式，起初，在創(chuàng)業(yè)階段組織規(guī)模是小組織的，非規(guī)范化的。高層管理者制定組織結(jié)構(gòu)框架并控制整個(gè)運(yùn)行系統(tǒng)，組織的精力放在生存和單一產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)上。組織結(jié)構(gòu)圖如下8.3部門職責(zé)總經(jīng)理：總經(jīng)理對(duì)企業(yè)營運(yùn)負(fù)有最高責(zé)任，擁有日常經(jīng)營管理的最高權(quán)限，并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。由焦凱晨先生出任；人事部主任：負(fù)責(zé)日常人員的培訓(xùn)、招聘等；財(cái)務(wù)經(jīng)理：主管公司財(cái)務(wù)，組織企業(yè)資金籌集、調(diào)度

43、和使用；生產(chǎn)經(jīng)理：主管產(chǎn)品的生產(chǎn)情況。了解生產(chǎn)流程，協(xié)調(diào)現(xiàn)有資源；對(duì)生產(chǎn)周期以及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制；營銷經(jīng)理：主管產(chǎn)品向市場營銷推廣業(yè)務(wù)；技術(shù)總監(jiān)，任潤身教授。8.4創(chuàng)新機(jī)制：鑒于部門職能化的優(yōu)缺點(diǎn)，在公司成立初期，公司還沒有形成一定的企業(yè)文化，技術(shù)和產(chǎn)品沒有得到用戶的認(rèn)證，更沒有打開市場，組織內(nèi)部工作人員還沒有形成默契。為了能突出業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，確保高層主管的權(quán)威性并使之能有效的管理組織的基本活動(dòng)，符合專業(yè)化的分工要求， 能夠充分地發(fā)揮員工的才能，調(diào)動(dòng)員工的積極性，強(qiáng)化了控制，最終有利于管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模制定相宜的組織形式。 為了防止出現(xiàn)部門主義風(fēng)氣和部門之間難以協(xié)調(diào)配合，

44、公司定期召開由總經(jīng)理主持的研討會(huì)，具體研討和分析現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步加強(qiáng)部門間的合作聯(lián)系。9-機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)9.1.機(jī)遇*市場機(jī)遇。隨著國家對(duì)全民健康的關(guān)注，健康管理將得到長足的發(fā)展。*國家政策機(jī)遇。這對(duì)我公司的發(fā)展十分有利。9.2.外部風(fēng)險(xiǎn)*國家對(duì)健康管理行業(yè)的政策影響。*經(jīng)銷商帶來的風(fēng)險(xiǎn)。初期產(chǎn)品打入市場，在銷售渠道上需要自建一部分，同時(shí)尋求產(chǎn) 品代理商和經(jīng)銷商，直接利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是經(jīng)銷商的銷售能力有很強(qiáng)的不確定性， 容易制約我公司銷售方面的發(fā)展。同時(shí)，與經(jīng)銷商合作，存在不同程度的伙伴風(fēng)險(xiǎn)，影響著 公司的發(fā)展。*潛在市場競爭者的加入。雖然我公司的凱晨系統(tǒng)的技術(shù)是領(lǐng)先的，但隨著健康

45、管理市 場潛力的增大，同類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)層出不窮，市場競爭將十分激烈。*高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。*風(fēng)險(xiǎn)資金的注入以及銀行借款的風(fēng)險(xiǎn)。9.3.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)*營銷策略造成的風(fēng)險(xiǎn)。我公司將凱晨系統(tǒng)推入市場。營銷策略以及銷售渠道都有明顯 的不確定性，在策略選擇上需要我們不斷嘗試、不斷改進(jìn)。*應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的策略具有較強(qiáng)的不確定性。當(dāng)前，國內(nèi)外健康管理的研發(fā)蒸蒸日上，競爭對(duì)手不斷增多。 因此，競爭對(duì)手對(duì)我公司的凱晨系統(tǒng)有各種不同的策略，我公司在應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手策略上有較大難度和不確定性。*價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。我公司的凱晨系統(tǒng)在定價(jià)上有較大優(yōu)勢，但是由于我們進(jìn)入后市場，價(jià)格浮動(dòng)范圍較小，在一定程度

46、上受到競爭對(duì)手價(jià)格的制約，從而影響我公司進(jìn)入市場的營銷策略。*凱晨系統(tǒng)本身的不確定性。9.4.解決方案*面對(duì)諸多外部風(fēng)險(xiǎn)及內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)當(dāng)致力于服務(wù)基礎(chǔ)上，以顧客為本，尋求最優(yōu) 的解決方案。*培養(yǎng)具備專業(yè)知識(shí)的人才以及營銷知識(shí)的推銷人員。建立完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高 員工素質(zhì)，全面推進(jìn)公司發(fā)展。*提高研發(fā)費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的研究和新型健康管理系統(tǒng)的升級(jí)產(chǎn)品，目的為延長凱 晨系統(tǒng)的生命周期和推遲產(chǎn)品衰退，增強(qiáng)凱晨系統(tǒng)的市場競爭力。*全面打造產(chǎn)品品牌以及國際形象。我們要將凱晨系統(tǒng)定位在高效、低成本、綠色健康 上，創(chuàng)出自己的名牌，并打出國際品牌。*建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)。對(duì)市

47、場發(fā)展變化的趨勢做出正確 判斷，以有利于我公司抓住市場，占據(jù)有利競爭地位。10 .風(fēng)險(xiǎn)資本的退出10.1.撤出方式一般而言，IOP是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳方式，但是考慮到中國的政策、監(jiān)管環(huán)境等中國 國情和公司的實(shí)際情況，風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式應(yīng)以為股權(quán)轉(zhuǎn)讓最優(yōu)選則。其原因是：首先IOP本身存在著許多缺陷，例如IPO的手續(xù)比較繁瑣，涉及到法律、會(huì)計(jì)、中介等問題， 退出費(fèi)用較高。 最重要的是，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)IPO后，風(fēng)險(xiǎn)投資家并不能立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中完全撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)剛上市時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司只能出售極小比例的股份；只有經(jīng)過一段確定的時(shí)間后， 風(fēng)險(xiǎn)投資公司才能在證券市場上將手中的股份全部售出。這樣風(fēng)險(xiǎn)資

48、本家即使在所投公司成功地IPO之后，還要承擔(dān)收益不能變現(xiàn)或推遲變現(xiàn)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)于我國的中小型高新技術(shù)企業(yè)在主板市場上市的難度很大，世界通行的做法是建立二板市場，而我國目前還沒有建成自己的二板市場，使國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)資本無法實(shí)現(xiàn)IPO方式。 同時(shí)我國的主板市場缺乏一定透明度，投機(jī)性很強(qiáng)。這對(duì)二板的建立以及廣大投資者是否信任二板市場有較大的負(fù)面影響：其次，股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式的優(yōu)點(diǎn)更適合我國風(fēng)險(xiǎn)投資市場的現(xiàn)狀和本公司的現(xiàn)狀。它在時(shí)間、成本風(fēng)險(xiǎn)等方面存在更大優(yōu)勢。例如，出售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份可以 立即收回現(xiàn)金或其他貨幣資產(chǎn)，既使得風(fēng)險(xiǎn)投資家可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中完全退出，也使得有限合伙人可以立即從風(fēng)險(xiǎn)投資公司手里

49、取得公司股權(quán)，或有利于股權(quán)的重新安排。本公司資本退出擬采取以下方式進(jìn)行：首先，有公司現(xiàn)有大股東焦凱晨先生將運(yùn)用未來十年的分紅收入組建一家投資管理公司，同時(shí)，邀請(qǐng)五洲松德有限公司以及德勝頤合投資有限公司參股。由這家公司完成對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的股權(quán)收購。在投產(chǎn)之后的十年過程中，瑞達(dá)宏健康咨詢有限公司將對(duì)各股東進(jìn)行分紅回報(bào)，分紅比例為45%焦凱晨先生獲得回報(bào)狀況如表1所示：表1:焦凱晨先生分紅狀況表單位：萬元焦凱晨先生（33.3%）2009120.62010142.862011150.182012167.332013184.32合計(jì)765.29同時(shí)，我們可以看到，經(jīng)過十年的經(jīng)營積累，瑞達(dá)宏健康咨詢有限公司

50、凈資產(chǎn)總額達(dá)到8000萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資者股權(quán)比例為45%，凈產(chǎn)占有數(shù)量為5000萬元，考慮到公司十年的平均盈利能力為1860萬元，按上市公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則，46倍盈率，1.21.5倍市凈率，風(fēng)險(xiǎn)投資者共可獲得一次性回報(bào)345萬元左右（5倍市盈率，1.3倍市凈率）。10.2.撤出時(shí)間表表2:撤除時(shí)間表 時(shí) 間文案寫作-銷售文案寫作技巧在博客創(chuàng)新，如何啟發(fā)你的創(chuàng)作靈感一文中，我為大家介紹了幾個(gè)創(chuàng)新寫作的方法，其中我 們提到了自由寫作，自由寫作Free Writing 也被稱為意識(shí)流寫作，是一種非常有效的寫作 訓(xùn)練手段。自由寫作主張人們?cè)谠O(shè)定一定的時(shí) 間范圍內(nèi)（通常為 5 到 15 分鐘），無須考慮拼

51、寫，語 法，甚至主題的情況下進(jìn)行寫作。 我在創(chuàng)作一篇博客文章或者廣告文案的時(shí)候， 通常是先進(jìn)行自由寫作，再將初稿進(jìn)行整理和 完善，在這個(gè)過程我們則可以通過下面的這些 寫作技巧 將自由寫作生成的草稿轉(zhuǎn)變成為一篇 真正的博客文章或者廣告文案。一、大聲朗讀大聲閱讀你的文章，這是檢查文章語法錯(cuò)誤和 一些笨拙語句的最好辦法。同時(shí)，大聲的閱讀 更容易讓你將文章變得朗上口，如果一個(gè)銷售文案看上去像一個(gè)難讀的長字，或許你應(yīng)該重 新組織適當(dāng)?shù)恼Z言。記?。阂黄玫奈陌缚瓷先?yīng)該是一次真正的 對(duì)話。、標(biāo)題與子標(biāo)題標(biāo)題應(yīng)該包括下面的一個(gè)或 者幾個(gè)重要內(nèi)容:明確的目標(biāo)聽眾明確一個(gè)具體的問題表達(dá)主要的產(chǎn)品/服務(wù)賣點(diǎn) 在讀

52、者的腦中預(yù)設(shè)一個(gè)問題觀察標(biāo)題的長度超過 8-12 個(gè)單詞的標(biāo)題將會(huì)顯得過于冗長，尤其對(duì)于需要紙質(zhì)岀版的文案更是如此。如果確 實(shí)無法表達(dá)完整的意思，可以考慮使用小標(biāo)題 進(jìn)行補(bǔ)充，參考雜志封面標(biāo)題的處理方式。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的文案寫作，比如博客文章和 Lan di ngPage 等，標(biāo)題對(duì)搜索引擎優(yōu)化也非常重要，如果你希望從搜索引擎獲得流量，那 么標(biāo)題中包含主要的關(guān)鍵詞，合理的使用標(biāo)簽是非常必要的，對(duì)于針對(duì)SEO 的寫作技巧可以參考：如何創(chuàng)建搜索引擎友好的內(nèi)容。如果你針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)廣告，或者社會(huì)化媒體來 獲得流量的話，我認(rèn)為關(guān)鍵詞就顯得不那么重 要了，你更多的應(yīng)該是考慮標(biāo)題的趣味性和磁 性，利用人們的好

53、奇心，吸引更多讀者的注意，從而達(dá)到提高點(diǎn)擊率的目的。另外，如果在標(biāo)題中包含了非常重要的信息， 確認(rèn)你在文 章主體中再次重復(fù)， 通常需要在文 首，文中，文末各岀現(xiàn)一次，當(dāng)然如果文案較 長，則可以多次重復(fù)，避免讀者在閱讀中跳過 該重要信息。不過在文章的第一句話 中，可以適當(dāng)對(duì)信息內(nèi)容進(jìn)行一下變形，如果和標(biāo)題一 模一樣則容易產(chǎn)生不好的閱讀體驗(yàn)。你的子標(biāo)題是否適用？子標(biāo)題的主要作用是標(biāo)題的可讀性延伸，尤其 對(duì)于長文案來說，在文章內(nèi)部使用子標(biāo)題可以 起到路標(biāo)的作用，可以讓文章的可讀性大大增 強(qiáng)。二、文案王體你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品/服oooo務(wù)的好處？這是判斷一個(gè)文案質(zhì)量好壞最重要的標(biāo)準(zhǔn)。不

54、 要把焦點(diǎn)簡單的放在主要特色的描述上面，更 多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在 買家。將主要的好處/賣點(diǎn)靠前放置產(chǎn)品或服務(wù)的核心好處應(yīng)該在文案主要內(nèi)容的 第一或者第二個(gè)段落中放置。段落的長度確保你的主體內(nèi)容段落有適當(dāng)?shù)拈L度，對(duì)于大 多數(shù)文案來說，任何超過4-5 行的段落都顯得過于冗長了。將第一個(gè)段落作為可讀性吊鉤尤 其重要，盡量保持在2 到 3 行是比較適合的。注意局部細(xì)節(jié)提防那些會(huì)讓你的文案顯得單調(diào)的習(xí)慣。多使 用連詞來連接語句，多使用“您”，“您的”，“you ”，“ yours ”等人稱來定位，盡量讓你 的文案看上去像一次真正的會(huì)話。你的文案中是否使用了“ free ”，“ new

55、，“ save ”，no-risk， guara nteed ， sample ，“ fast 等詞匯以及它們的變體，并且隨時(shí)在腦海中銘記產(chǎn)品的品牌價(jià)值？你是否喜歡在廣告文案中提請(qǐng)人們注意文案本 身？一個(gè)好的文案應(yīng)該是簡單明了的，你應(yīng)該 避免奇怪的內(nèi)容架構(gòu)，俏皮話或者雙關(guān)語，以 及極少使用的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等等。避免讓這些東西 分散讀者的注意力，你不需要賣弄你的文采， 需要做的只是傳遞清晰的產(chǎn)品好處給你的潛在 買家。你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？ 人性的角度，引用真實(shí)的人/客戶，推薦和表揚(yáng), 直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦 法。我們?cè)谟嘘P(guān)說服力的寫作技巧中也提到了 許多如何建立信任的技巧，

56、在文案寫作中也是 可以借鑒的。避免欺騙誘惑如果你提供的是一些免費(fèi)的東西，保證讀者能 夠真正的得到免費(fèi)。如果你使用你無法兌現(xiàn)的 承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對(duì)你的信 任。坦率和公正讓文案維持生命力你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫文 案，或者說推薦那些你自己都不愿意購買的產(chǎn) 品給你的讀者。永遠(yuǎn)不要嘗試去誤導(dǎo)讀者，歪 曲事實(shí)，坦率和公正的發(fā)表你的真實(shí)想法。誠實(shí)的對(duì)待所有問題如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶，不要忘記誠 實(shí)的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫 助你銷售更多的產(chǎn)品，例如：有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶對(duì)你的信任 度和認(rèn)同感。四、口吻和腔調(diào)1、 正如我們前面提到過的那樣，一篇優(yōu)秀的文 案應(yīng)該是一次真正的會(huì)話。確保在文案中你沒 有使用過任何不會(huì)在日常會(huì)談中使用的口吻。與產(chǎn)品相關(guān)的主要術(shù)語可能是個(gè)例外，但即使 如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你 是 1