海爾,讓生活入世-海爾xx年新品發(fā)布會p

1、動員書全國海爾工貿(mào)總經(jīng)理暨全體員工：元旦即將來臨，我們集團決定自12月27日起至2002年1月2日間，在展銷周 基礎的延續(xù)上，創(chuàng)造元旦黃金周的銷售高峰，要求各工貿(mào)全體參與，全員銷售，在春 節(jié)前創(chuàng)造一波波銷售熱潮，締造實銷記錄，茲將推進重點略述如下：1、充分發(fā)揮工貿(mào)和產(chǎn)品部的創(chuàng)新能力本次元旦活動，總部提供統(tǒng)一主題，供各工貿(mào)公司參考。各產(chǎn)品部及工貿(mào)公司 在此基礎上充分發(fā)揮創(chuàng)新能力，產(chǎn)品部針對主推產(chǎn)品要重點研究賣點方案，工 貿(mào)公司根據(jù)當?shù)厍闆r及庫存產(chǎn)品進行方案細化。2、一切以產(chǎn)品銷售為主元旦期間，所有工作重在售場。抓好產(chǎn)品推介，以新品創(chuàng)勢創(chuàng)量，拉動整體產(chǎn)品的銷售。3、做好展銷周工作本次元旦活動緊接著

2、信息家電展銷周，在開展元旦活動的同時，要做好產(chǎn)品展銷周的展示、銷售工作，讓元旦活動在展銷周基礎上再創(chuàng)銷售高峰。4、各工貿(mào)公司收到此方案后，請以此活動為主題，策劃當?shù)鼗顒蛹毣桨?，并?2.20日前，將方案及預算報回商流促銷活動推進部，E-mail : slcxhd?？偛繉⒂?2.22日按“ 10漏優(yōu)、10%最劣”原則評出最優(yōu)及最劣活動方案，并進行評比及激勵。流公關策劃部銷活動推進部2001年12月12日海爾2002新品發(fā)布會、活動主題:海爾，讓生活入世一一2002新品發(fā)布會二、活動策略：1、鞏固國際化品牌形象：總結海爾集團在 2001年取得的成就，全球銷售額突破600億，空調和冷柜分別贏得歐洲

3、市場的前六和前三位，冰箱獲得全球品牌前二名，全球化“三位一體”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。2、拉開與競爭對手的差距：入世以后，最關鍵的是給消費者提供高品質的產(chǎn)品和 服務，讓消費者的生活入世。因此，提出“讓生活入世”的主題，與目前各品牌的“入 世驚喜價”、“入世夢想價”等價格戰(zhàn)拉開差距。3、 優(yōu)勢產(chǎn)品拉動市場：推介 007冰箱、世紀強音彩電、邁克冷柜、“搓板洗”洗 衣機等新品，顯示海爾“以高品質的產(chǎn)品和服務讓中國人的生活入世”的實力。4、 老用戶資源開發(fā)：通過給俱樂部會員、海爾老用戶直郵海爾2002春季新品樣 冊及活動信息，拉動銷售。三、活動時間：2001 年12月27日-200

4、2年1月2日四、活動地點：一級市場以大商場、連鎖店為主；二三級市場以專賣店為主；場地可利用展銷周 的場地。五、活動版塊:本次活動分為三個版塊：集團形象方案、產(chǎn)品部推介方案、工貿(mào)商場庫存方案活動版塊活動目的集團形象活動通過新聞、媒體的發(fā)布，塑造海爾集團“自信迎入世”的形象。新聞炒做工貿(mào)促銷方案直郵活動通過給俱樂部會員、準會員郵寄 海爾2002年春季新品樣冊，刺 激消費者的購買欲望。俱樂部會員直郵工貿(mào)老用戶直郵新品發(fā)布會推介007冰箱、世紀強音彩電、“搓板洗”洗衣機等新品，創(chuàng)勢創(chuàng)量，拉動整體銷售。新品創(chuàng)勢創(chuàng)量，拉動售。為銷商場促銷針對商場的庫存產(chǎn)品，策劃老品 消化方案和新品推介方案。商場促銷產(chǎn)品部

5、推介方案配合工貿(mào)主推產(chǎn)品，提煉賣點，進行產(chǎn)品現(xiàn)場布置及推介方案。產(chǎn)品推介方案說明1總部提供“海爾，讓生活入世”的總主題及宣傳品，各工貿(mào)可結合當?shù)胤桨福?、產(chǎn)品部提供賣點及產(chǎn)品推介方案。3、現(xiàn)場促銷方案及禮品由各工貿(mào)根據(jù)商場老品自行策劃、籌備。1六、細化方案:1 、形象宣傳方案:海爾，讓生活入世類別內容報紙新聞海爾，讓生活入世：世紀強音彩電、007冰箱、邁克冷柜、“搓板洗”洗衣機海爾個性化產(chǎn)品讓人們的生活入世；12.2 4-12.2海爾2001年，突破600億：海爾2001年，國內外銷售額突破了 600億，空調和彩電分列歐洲第六和第三位，冰箱被評為全球品牌第二位，早已介入國際競爭，自信迎入世；1

6、2.27-12.2“海爾，讓生活入世”活動新聞報紙廣告“海爾2001年，突破600億”1/4報紙廣告（結合當?shù)匦缕芳按黉N活動，工貿(mào)自定是否發(fā)布）12.26日網(wǎng)絡廣告在新浪上推出祝賀廣告，慶祝入世，恭賀元旦。12.27-12.3售場廣告“海爾，讓生活入世海爾2002新品發(fā)布會”、“海爾2001年，突破600億”：POP海報、折頁、條幅等宣傳品。直郵廣告通過俱樂部會刊給會員發(fā)放海爾2002春季新品樣冊，宣傳元 旦活動。會員憑會員卡可到活動商場領取 2002掛歷或臺歷一 份。12.18日2、產(chǎn)品推介方案:各產(chǎn)品部針對主推產(chǎn)品及各工貿(mào)庫存產(chǎn)品提煉產(chǎn)品賣點、消化方案、直銷員培訓 手冊、新聞稿件及宣傳品。

7、3、工貿(mào)促銷方案：推出“回饋用戶賀新禧”活動、新老用戶直郵、新品展示等促銷活動，拉動銷售。階段項目內容工貿(mào)選取3000-5000名用戶直郵感謝信和海爾 2002春季老用戶直郵新品樣冊，用戶憑感謝信到現(xiàn)場可領取海爾2002掛歷或臺歷一份。報廣發(fā)布發(fā)布元旦恭賀廣告及元旦活動訊息（各工貿(mào)自行確定是否第一步:發(fā)布）O廣而告之現(xiàn)場折頁、提前一周在商場現(xiàn)場派發(fā)活動折頁，告之活動信息。產(chǎn)品書簽派每天限量派發(fā)產(chǎn)品書簽，主推海爾精品系列。商場現(xiàn)場布POP吊旗、商場橫幅、海報、促銷品陳列活動期間，每天來海爾專柜前俱樂部會員憑會員卡可獲增回饋用戶賀海爾2002掛歷或臺歷一份；憑感謝信前來的消費者，可第二步:聚集人氣

8、第三步:促銷拉動新禧雙贏銷售推介新品展示新品（備選）獲增海爾掛歷活動或臺歷一份（感謝信撕角無效），送完為止。與商家聯(lián)合，選擇元旦期間，銷量最高的商品如：廣州的鮮花等等，可與我集團進行異業(yè)結盟，在我集團展示場地,為購買海爾產(chǎn)品的用戶提供優(yōu)惠價格，聯(lián)合促銷，吸引消費者。主推產(chǎn)品如:冰箱:衣機:海梅:007冰箱；彩電：世紀強音；冷柜：邁克冷柜；洗搓板洗;3A玫瑰鉆；空調：太空金元帥；電熱：安全系列;微波爐：小神豆及變頻系列；手機：全系列；計算機：雙禧龍。商場促銷1、針對產(chǎn)品部主推新品進行推介；2、針對商場庫存產(chǎn)品進行促銷。七、各部門職責分工及工作進度:1 、商流本部工作職責：2、產(chǎn)品部工作職責:類別

9、項目內容要求促 銷 用 品條幅設計海爾，讓生活入世一一2002新品發(fā)布會海爾2001年，突破 600億總部設計、工貿(mào)制作。海報設計海爾，讓生活入世一一2002新品發(fā)布會總部設計、工貿(mào)制作,16開POP制作海爾，讓生活入世。總部設計、制作、下發(fā):。報紙廣告海爾2001年，突破 600億?？偛吭O計，工貿(mào)自行制作。直郵感謝信用于給工貿(mào)老用戶直郵使用?？偛吭O計、工貿(mào)制作、直郵海爾2002春季新品樣冊2002年海爾集團產(chǎn)品目錄：包括冰箱、空調（家用、商用）、彩電、冷柜、洗衣機（波輪、滾筒）、電熱、洗 碗機（7大系列）、計算機、通訊?？偛吭O計、制作。用途2、工貿(mào)給老用戶直郵。余：1、2002海爾集團掛歷、

10、臺歷海爾兄弟系列掛歷、臺歷。總部設計、制作、下發(fā)書簽海爾系列產(chǎn)品及2002年月歷?？偛吭O計、制作、下發(fā):。折頁設計海爾，讓生活入世及主推產(chǎn)品?？偛吭O計、工貿(mào)制作。媒體 發(fā) 布新聞通稿及發(fā)布量共計三篇：“海爾2001年，突破600億”、“海爾，讓生 活入世”、新品發(fā)布周活動新聞?？偛肯掳l(fā)，各工貿(mào)發(fā)布o新浪網(wǎng)廣告發(fā)布恭賀廣告及促銷信息?？偛坎僮骰顒颖O(jiān)控活動BOM表活動執(zhí)行、戶外發(fā)布 BOM表?；顒訄?zhí)行期間做出操作平臺監(jiān)控方案每周對活動進行監(jiān)控。一項不漏監(jiān)控到位。各產(chǎn)品的主要職責為提煉主推產(chǎn)品的差異化賣點，培訓現(xiàn)場直銷員，提升賣場競類別項目內容要求設計品產(chǎn)品賣點及培訓手冊根據(jù)主推產(chǎn)品，提煉差異化賣點

11、及培訓手冊。產(chǎn)品部設計、并將各工貿(mào)培訓到位產(chǎn)品橫幅內容為產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品部設計、工貿(mào)制作。產(chǎn)品POP內容為產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品部設計、制作、下發(fā)。產(chǎn)品單頁元旦主推產(chǎn)品單頁。產(chǎn)品部設計、制作、下發(fā)。媒體發(fā)布新品報廣內容為新品及活動訊息（原則上不發(fā)，以現(xiàn) 場為主）。產(chǎn)品部設計、工貿(mào)發(fā)布，費用各產(chǎn)產(chǎn)品新聞內容為新品及熱賣圖片新聞。產(chǎn)品部出文字稿件下發(fā)，各工貿(mào)發(fā)電臺廣告內容為新品信息及促銷內容。產(chǎn)品部出文字稿件下發(fā)，各工貿(mào)發(fā)促銷隨貨贈品活動期間，各產(chǎn)品部可按產(chǎn)品部 1%促銷費用， 準備隨貨贈品，贈品價格原則上在10元以下。由產(chǎn)品部提供。3、工貿(mào)工作職責:項目要求人員培訓 對商場召開說明會，達成合作協(xié)議，同時，

12、激發(fā)商場提出配合海爾活動旳方案； 對區(qū)域經(jīng)理、直銷員召開說明會，培訓活動要點（直郵、回饋會員賀新禧）；培訓產(chǎn)品要點:。丿占別確定確定活動商場，一、二、二級帀場均舉辦。庫存商品派查派查各商場的庫存商品。制定促銷方案整合商流本部、產(chǎn)品部、商場庫存產(chǎn)品，制定活動方案。宣傳品準備沽動單頁、沽動海報、直郵感謝信、條幅印刷制作，準備促銷禮品。人員分配根據(jù)展示地點，將業(yè)務人員及直銷員進行分組，并制定考核目標及方案。銷售日報每日對銷量進行匯總，上報，同時對業(yè)務人員、直銷員進行優(yōu)劣考評。兀旦期間展示各產(chǎn)品部主推產(chǎn)品展示、家居集成、俱樂部展板展示；用戶直郵選擇3000-5000名用戶進行直郵，內容為感謝信，海爾2

13、002春李新品樣冊。項目標準一級市場大商場、連鎖店樣機展示（備選方 案）雙贏銷售 使用展銷周期間場地。 展示各產(chǎn)品部元旦期間主推產(chǎn)品。 聯(lián)合元旦期間銷量好的其他商品，共同展示。在商場共享空間展示?，F(xiàn) 場 布 置橫幅或豎幅集團橫幅二條和產(chǎn)品橫幅一條；各5條/店吊旗沿用原展銷周“我的家電、我的家居”吊旗。60張/店海報 內容為：海爾，讓生活入世；尺寸16開。 張貼在冰箱、洗衣機、空調柜機、冷柜上。1張/產(chǎn)品樣機100張/店POP內容為：海爾，讓生活入世。貼于彩電、熱水器、微波爐上、計算機。1張/產(chǎn)品樣機100張/店隨貨贈品現(xiàn)場堆碼，價值10元以下，由產(chǎn)品部提供。1個/賣岀商品海爾集團掛歷、臺歷用于

14、俱樂部會員海爾老用戶領取。50個/店活動折頁集團活動折頁，用于活動前一周派發(fā)。2000張/店產(chǎn)品書簽 用戶活動期間贈送。2000套/店俱樂部物資俱樂部會員卡、會員章程、異業(yè)結盟手冊200套/店/月媒 體 發(fā) 布店內廣播根據(jù)活動訊息編制廣播稿件，在店內反復播放。報紙廣告“海爾2001年，突破600億”及新品發(fā)布會、元旦活動信息Io電視專題制作電視專題。報紙新聞總部及產(chǎn)品部下發(fā)新聞稿件。4、商家工作職責:項目要求參加培訓參加我工貿(mào)在商場舉辦的一對一培訓會，掌握我集團活動的意圖、方 如商場有更好的活動，可結合舉辦。式提供會場展示位、廣告位提供店內燈箱、橫幅、豎幅、海報、吊旗懸掛和張貼的位置?；顒悠陂g播放店內廣播。備貨備足產(chǎn)品貨源。促銷提升辦法根據(jù)我集團的活動要點，商家可策劃對店內所有海爾家電的促銷辦法售辦法。八、競爭機制的引進:1、廣告公司的競爭：現(xiàn)場活動的展示效果、活動競價等由廣告公司參與競爭，擇 優(yōu)而錄（在招標網(wǎng)絡內選擇）。2、市場經(jīng)理的競爭：到哪個區(qū)域搞活動，市場經(jīng)理提供什么條件，由市場經(jīng)理參 與競爭。3、商家的競爭：現(xiàn)場熱賣如何開展、如何共同贏得兀旦銷售，由商場參與競爭。