紅酒營銷策劃方案案例

1、紅酒營銷策劃方案案例1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面( 尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、 各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)

2、多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況， 并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時， 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因， 他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。 等他心平氣和的時候再給他解釋原因，

3、讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。紅酒市場專家游超點評： 目前進口紅酒的市場空間已經(jīng)讓越來越多朋友所了解，同時由于白酒市場已經(jīng)趨近紅海， 因此也有更多專業(yè)酒水客戶從傳統(tǒng)白酒、啤酒轉(zhuǎn)為銷售紅酒，特別是進口葡萄酒，那么對于這樣的商家而言，如何更好地拓展自己的市場空間呢 ?筆者就從這個方面為大家提供如下的紅酒批發(fā)營銷策劃方案：首先、進行市場調(diào)查。不管是任何產(chǎn)品，都有自己的優(yōu)劣點，那么只要尋找到商品的特點后， 就可以因應(yīng)情況尋找到合適這款商品的銷售區(qū)域，同時也能知道哪些人群喜歡和需要這種特點

4、的紅酒了。其次，了解和自己紅酒產(chǎn)品特點相近的競爭產(chǎn)品， 要知道競爭對手是你最好的師傅， 只要你懂得通過從競爭對手那里了解到他們的市場是如何打造的，然后吸收其精華、避開其鋒芒的話，就可以不斷提升自身產(chǎn)品的銷量了 ;接著，如果自己的產(chǎn)品已經(jīng)被競爭對手大量包圍了占據(jù)的話， 那么我們可以選擇圍魏救趙 ( 農(nóng)村包圍城市 ) 的方式來進行打造，要知道，市場空間必然是存在的， 特別是進口紅酒的市場空間更是非常的廣闊，因此我們一定要先建立屬于自己的據(jù)點， 這樣才可以更好地進行市場的拓展首先打造一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣級市場， 這是因為開拓市場的資金是有限的， 而且我們不能盲目地拓展市場， 只要我們能小范圍、小區(qū)域進行重

5、點打造，通過這樣的方式，樹立標(biāo)桿和樣板，并且以點線面的方式進行拓展和市場的輻射。以上這些步驟，僅僅是進口紅酒市場營銷策劃的其中一個要點分支而已，其實不管任何產(chǎn)品要進行銷售， 其最終目的還是要求銷售渠道的不斷拓展， 這些渠道盡管相似， 但實際操作起來依然是有所不同的，因此我們需要根據(jù)市場的實際情況來進行具體情況具體分析， 如下我們就根據(jù)不同銷售渠道的方式來進行具體劃分：一、進口紅酒常見的銷售渠道有：1、紅酒專賣店2、商超3、大中型餐飲業(yè)4、傳統(tǒng)流通渠道 ( 批發(fā)商、較大的零售商店等)二、紅酒營銷策劃方案之婚宴用酒渠道：我們?nèi)绾瓮ㄟ^婚宴這個龐大的市場來拓展銷售渠道呢?可以了解如下：1、 婚紗影樓，這是很好的婚宴渠道之一。2、民政局結(jié)婚登記處。 盡管政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳，但是我們可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的婚宴用品分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道